Targeting ampio vs. ristretto: attrarre il pubblico giusto con DSP

Cos'è meglio: un'ampia strategia di marketing o un marketing ristretto? Con l'avvento della pubblicità programmatica, molti operatori di marketing e acquirenti di media hanno risolto il principale problema pubblicitario: fornire impressioni irrilevanti al pubblico sbagliato.

Grazie al targeting integrato nelle piattaforme programmatiche, un marketer medio ha la possibilità di indirizzare un pubblico in base a determinate caratteristiche: fascia di età, posizione, preferenze, ecc.

Eseguendo campagne ristrette dirette solo a un pubblico di destinazione specifico, il marchio mostra annunci solo a clienti o clienti potenzialmente interessati che hanno maggiori probabilità di convertire. In effetti, la tecnologia pubblicitaria aiuta ad automatizzare molti sforzi di marketing; tuttavia, quando ti concentri troppo su particolari caratteristiche di targeting, aumenti anche le tue possibilità di limitare troppo il tuo traffico. Quindi, cosa c'è di meglio: targeting ampio o ristretto e come adattare correttamente le tue campagne di marketing digitale su DSP?

Cos'è un'ampia strategia di marketing?

L'idea di una strategia ampia implica che il messaggio pubblicitario sarà visto da tutte le persone su un particolare canale (TV, radio, pagina web, cartellone pubblicitario), indipendentemente dalle loro caratteristiche di targeting.

L'esempio più semplice di ampio marketing può essere preso dal passato, quando i marchi facevano affidamento su annunci di trasmissione di massa su TV o radio lineari per presentare i loro prodotti o servizi.

Con questo approccio di marketing, un'azienda potrebbe senza dubbio ottenere la massima copertura di mercato in quanto l'annuncio è stato consegnato a quante più persone possibile. Il marchio potrebbe trarre vantaggio da una maggiore consapevolezza e da un ampio pool di lead base.

In questo modo, un determinato annuncio potrebbe anche raggiungere molte persone per le quali il servizio o il prodotto del marchio era irrilevante, ad esempio donne che guardano annunci per uomini e viceversa. Con questo, non importa quanto bene sia realizzato il contenuto di marketing, non raggiungerà gli obiettivi desiderati: promuovere un acquisto o aumentare le vendite.

Inoltre, le ampie strategie di marketing implicano che l'inserzionista (un marchio o un'azienda) dovrebbe spendere di più per eseguire una campagna pubblicitaria poiché ogni impressione costa denaro.

Pertanto, a un certo punto, le aziende hanno iniziato a pensare di eliminare gli investimenti in impressioni che difficilmente si convertiranno in modo che gli annunci potessero essere forniti solo a potenziali clienti. È così che è entrato in scena il marketing ristretto.

Che cos'è una strategia di marketing ristretta?

L'idea del marketing ristretto avvolge il catering del messaggio promozionale a una particolare nicchia di clienti. Il vantaggio principale di questo approccio è che un'azienda può eliminare in modo significativo la spesa per la pubblicazione di una campagna concentrandosi su un pubblico più ristretto che ha maggiori probabilità di convertire.

Marketing ristretto non significa solo targeting ristretto. Se vuoi concentrarti su una particolare nicchia, devi anche avere una maggiore comprensione del tuo pubblico di destinazione nel suo insieme. Ad esempio, quali canali il tuo potenziale cliente preferisce in genere per il consumo di contenuti, quale messaggio pubblicitario è adatto alla sua fascia di età, ecc.

Tuttavia, con questo approccio di marketing, un'azienda potrebbe erroneamente fare appello al pubblico sbagliato. Quando non ci sono dati sufficienti, il ritratto di un "potenziale cliente" viene spesso fatto sulla base di ipotesi. Ecco perché si consiglia vivamente di scegliere questo approccio quando si conosce con certezza il personaggio del proprio pubblico.

Una strategia di marketing ampia o ristretta: quale scegliere?

Marketing ristretto o ampio: entrambi questi approcci hanno i loro particolari vantaggi. Ad esempio, mentre le aziende fanno pubblicità a un vasto pubblico, devono essere preparate affinché gli annunci non genereranno lo stesso livello visibile di rendimento della campagna. Nel complesso, il rendimento degli annunci altamente mirati viene monitorato molto meglio con gli strumenti e i dati disponibili.

Inoltre, le campagne di marketing mirate suscitano maggiore interesse tra il pubblico che potrebbe potenzialmente aver bisogno di questo o quel tipo di prodotto o servizio. Ottengono il giusto appeal.

Tuttavia, come è successo un milione di volte, gli imprenditori sono rimasti davvero sorpresi quando hanno scoperto che il loro prodotto era super popolare tra segmenti di pubblico inesplorati. L'esempio più semplice è quando un marchio di abbigliamento sportivo si concentra su siti correlati allo sport per la pubblicazione di annunci. Quindi, sembra che i loro occhiali stiano diventando sempre più popolari tra una nicchia di pubblico assolutamente diversa: i fan della moda.

Inoltre, quando il marchio fa pubblicità a un pubblico più ampio, queste persone potrebbero non rientrare nella sua categoria di pubblico target, ma memorizzeranno comunque il prodotto.

In questo modo, ad esempio, l'acquisto di un appartamento potrebbe essere irrilevante per chi non lo desidera, ma quando deciderà di trasferirsi, il tuo brand immobiliare sarà la prima scelta che gli verrà in mente. Per questo motivo, l'efficacia del marketing su vasta scala può essere più difficile da monitorare nel lungo periodo.

Piccola o grande impresa: conta questa cosa?

I dati sono una cosa che determina molto nel marketing e per un'azienda più piccola o una start-up, i dati rilevanti sul loro pubblico potrebbero essere una risorsa scarsa. Per questo motivo, al fine di ottenere una migliore comprensione di ciò che funziona meglio, si consiglia di iniziare con una portata più ampia per le aziende più piccole.

Dopo un certo periodo di tempo, quando vengono accumulati più dati, è possibile passare gradualmente a un approccio di campagna più ristretto e pubblicare annunci mirati solo per gli utenti più interessati.

Gli approcci di marketing ad ampio raggio sono popolari anche tra i grandi marchi e le aziende in quanto dispongono di budget pubblicitari maggiori e in genere investono in campagne di consapevolezza del marchio. Tuttavia, anche se disponi di un'ampia base di clienti, è comunque meglio sviluppare un piano ben congegnato, suddividere i clienti in segmenti e adattare individualmente il messaggio pubblicitario a ciascun gruppo.

Qual è l'essenza del programmatico?

Parliamo ora di strumenti e risorse, grazie ai quali puoi determinare come i tuoi annunci sono mirati e consegnati. Gli annunci di Google, la piattaforma pubblicitaria di Facebook e le piattaforme programmatiche indipendenti vengono utilizzate come strumenti di automazione del marketing e della pubblicità.

Cos'è la pubblicità programmatica? La pubblicità programmatica è attualmente una componente chiave di molte strategie pubblicitarie, ampie e ristrette. Grazie al programmatic, i brand possono indirizzare con precisione i loro potenziali clienti e concentrarsi su lead e audience di loro maggiore interesse.

In una frazione di secondo, l'algoritmo di offerta in tempo reale può decidere quale utente o potenziale cliente dovrebbe vedere l'annuncio e dove. Rivediamo come gli algoritmi possono determinare questo processo.

In che modo la pubblicità programmatica consente la pubblicità mirata

In breve, il programmatic ha una gamma di piattaforme che costituiscono l'intero ecosistema. Gli esperti di marketing e gli inserzionisti utilizzano una piattaforma lato domanda: accedono alla dashboard e configurano le impostazioni per adattare le campagne alle proprie esigenze.

Queste impostazioni includono opzioni di targeting come fascia di età, sesso, posizione, lingua, IP, tipo di dispositivo e molte altre opzioni che diventano decisive durante la pubblicazione degli annunci. Un DSP aiuta anche a configurare il budget della campagna in modo che venga speso secondo il piano di marketing.

Non appena un visitatore accede al sito Web, le informazioni sul posizionamento dell'annuncio e sulle caratteristiche di targeting dell'utente vengono trasmesse nella richiesta al DSP. Quindi, DSP decide se i dati nella richiesta corrispondono alle condizioni impostate dall'inserzionista. In caso affermativo, l'asta RTB inizia, il miglior offerente vince l'impressione e quindi l'annuncio del miglior offerente viene offerto all'utente.

Grazie a ciò, i professionisti del marketing possono concentrarsi solo sul pubblico pertinente risparmiando denaro e misurando ogni dollaro speso per campagna.

Con il targeting ristretto fornito dal programmatic, è anche possibile per i marchi scegliere come target un pubblico in base alla loro posizione fisica ed eseguire campagne di targeting geografico. In questo modo, un inserzionista può rivolgersi a persone all'aperto, ad esempio quando si trovano nelle vicinanze dei propri negozi fisici.

Ulteriori informazioni sui vantaggi della pubblicità mirata.

Perché un targeting troppo ristretto è un grande "no"

Allo stesso tempo, a volte i marketer cadono nella trappola di impostare troppi criteri di targeting, il che restringe il traffico e diventa il problema principale che compromette i risultati delle loro campagne pubblicitarie.

Strategie da utilizzare per un corretto targeting su DSP

Targeting relativamente ampio

Se vuoi solo familiarizzare il tuo pubblico di destinazione con la tua offerta, mira alla parte superiore della canalizzazione e aumenta la consapevolezza del marchio. Catturerai l'attenzione di un pool più ampio di utenti. Pertanto, avrai più impressioni dell'annuncio pubblicate. I marchi che dispongono di budget pubblicitari maggiori trarranno vantaggio da un approccio più ampio alla campagna. Le prestazioni di marketing aumenteranno per un lungo periodo di tempo.

Targeting relativamente ristretto

Concentrati su una nicchia di clienti ristretta se desideri ottenere risultati migliori nel breve periodo: ROI elevato, vendite elevate e conversioni. Quando la finestra è ristretta e scegli come target solo le persone selezionate, aspettati che i tuoi annunci vengano visualizzati solo da queste persone selezionate.

Inoltre, se decidi di optare per un targeting più ristretto, sarà la strategia giusta per perfezionare la tua creatività alla perfezione; sarà molto importante per promuovere i tuoi prodotti o servizi e rendere attraenti le tue offerte.

Una creatività accattivante può anche fungere da lead magnet, aumentando il tuo CTR. Scopri come regolare le dimensioni della tua creatività in modo che si adattino perfettamente a tutti gli schermi e attirino nuovi clienti e lead. Ulteriori informazioni sull'ottimizzazione delle dimensioni delle creatività su SmartyAds DSP.

Quali opzioni di targeting puoi trovare su DSP?

I fornitori di servizi di marketing e pubblicità possono offrire agli inserzionisti molte opzioni per generare lead e implementare strategie di targeting intelligenti. Ad esempio, su SmartyAds DSP, gli inserzionisti possono eseguire ampie campagne di brand awareness e campagne ristrette per determinati segmenti di clienti.

Opzioni di targeting SmartyAds DSP

Puoi facilmente elevare le tue campagne di marketing con opzioni di targeting precise disponibili su SmartyAds DSP. Ci sono molte opzioni tra cui scegliere, come mostrato nello screenshot qui sotto: fascia d'età, lingua, tipo di dispositivo, sistema operativo e così via.

Ad esempio, durante la tua campagna di marketing, puoi rivolgerti solo ai clienti che provengono dal traffico mobile. Per questo, dovresti compilare le impostazioni di base della campagna, come puoi vedere nello screenshot qui sotto.

Nel caso in cui fai pubblicità in diversi fusi orari, puoi anche modificare la suddivisione in fasce orarie e lasciare che le campagne siano attive solo durante determinati giorni o ore del giorno. Come puoi vedere nello screenshot, puoi far funzionare la tua campagna sempre o solo durante l'intervallo di date selezionato.

Ulteriori informazioni su cos'è la suddivisione in fasce orarie e su come regolarla per un targeting più efficace.

Come capire quando il tuo targeting necessita di correzione?

Se utilizzi determinate strategie di marketing, è importante assicurarsi che funzionino come previsto. Quindi come si dovrebbe capire se il loro targeting è efficace o se ha davvero bisogno di una seria ricalibrazione?

Senza traffico

Il traffico insufficiente è la prima e più importante indicazione che il targeting deve essere rivisto. In altre parole, se non ricevi un numero sufficiente di impressioni pubblicate nel periodo pianificato, è un segnale importante che hai ristretto troppo il tuo targeting applicando troppe opzioni che hanno filtrato la maggior parte degli utenti che altrimenti avrebbero potuto vedere i tuoi annunci.

In questo caso, devi ampliare gradualmente il tuo targeting e vedere cosa succede e se ti porta più lead, clic e conversioni o aumenta le tue offerte di vendita.

Creativi noiosi

Se non ottieni traffico, potrebbe indicare che lead o potenziali clienti non mostrano interesse per il tuo prodotto. Per assicurarti di non imbatterti in un problema con creatività noiose che non attirano l'attenzione dei lead, esegui sempre i test A/B o split test di varie versioni creative prima di mandare in onda le campagne.

Se vuoi saperne di più, leggi la guida alle best practice creative per aumentare l'efficacia dei tuoi messaggi pubblicitari.

Nel caso in cui non disponi di un team di personale in grado di elaborare un'efficace strategia creativa e implementare il design e il concept in base ai tuoi obiettivi, chiedi al nostro partner, Jam. SmartyAds ha stretto una partnership esclusiva con questa agenzia creativa globale appositamente per aiutarti in questo compito. Contatta il tuo manager SmartyAds per scoprire maggiori dettagli.

Come migliorare la tua attuale strategia di targeting?

Prima di tutto, vale la pena ricordare che un approccio perfetto al targeting dipenderà in gran parte dal settore, dalle specifiche della tua attività e da diversi fattori aggiuntivi che giocano un ruolo nell'efficacia complessiva.

Se il tuo budget lo consente, inizia con un targeting ampio. Con questo approccio, dopo qualche tempo, scoprirai diversi dati demografici che ti portano i migliori risultati. Successivamente, puoi anche creare diverse campagne per vari segmenti di pubblico, il che dovrebbe aumentare il tuo ROI, il numero di lead e le vendite.

Per riassumere: aumenta i tuoi sforzi di marketing

Gli approcci di marketing ampi e ristretti hanno i loro pro e contro. Mentre l'approccio ampio è più vantaggioso in termini di portata e generazione di lead, quello ristretto ti offre la possibilità di ottenere prestazioni misurabili e risparmiare denaro eliminando le impressioni irrilevanti.

Il vantaggio principale del targeting è che ti stai rivolgendo a quelle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate al tuo prodotto o servizio. Pertanto, queste persone hanno maggiori possibilità di diventare clienti fedeli.

La pubblicità programmatica è uno strumento che consente un targeting efficace e una corretta consegna della pubblicità. Tuttavia, è importante ricordare che l'applicazione di troppe opzioni può anche limitare le opportunità di traffico.

Ricordati di monitorare le tue impressioni su DSP e apportare tempestivamente le modifiche necessarie per assicurarti che il targeting funzioni al meglio.

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