15 idee di marketing convenienti per le piccole imprese

Il marketing non deve essere sempre costoso. Dicono che per fare soldi devi spendere soldi, ma questo non significa che devi far saltare il tuo budget. In effetti, ci sono molte idee di marketing convenienti che le piccole imprese possono provare. E queste strategie possono comunque darti la portata e la visibilità che desideri.

Considerando l'ampia gamma di sfide che le piccole imprese devono affrontare, avere a disposizione alcune idee di marketing a misura di budget è sempre un'ottima idea. Alcune delle sfide più significative che le piccole imprese devono affrontare quando si tratta di marketing includono:

• Small business network Alignable, ha scoperto che una delle maggiori sfide che tutte le piccole imprese devono affrontare è la mancanza di contatti. In definitiva, se non hai contatti, non hai affari.
• Un'altra sfida che la maggior parte delle piccole imprese fatica a superare è la mancanza di visibilità. Non importa quanto sia straordinario il tuo prodotto o servizio, se i potenziali clienti là fuori non possono vederti, non si convertiranno.
• Anche la mancanza o la carenza di conoscenze e competenze di marketing sembra paralizzare i margini di profitto delle piccole imprese. Con la maggior parte di loro che affronta sfide con il controllo dei costi generali, su base continuativa, l'assunzione di esperti di marketing altamente pagati può sembrare fuori questione.
• Con team più piccoli che devono affrontare le operazioni, le aziende potrebbero non avere tempo da investire in sessioni di pianificazione del marketing approfondite. Questo può avere un effetto negativo sulle tue strategie di marketing.
• I problemi di budget potrebbero essere in prima linea in tutte le sfide che le piccole imprese devono affrontare. Con un importo di spesa molto limitato e l'incredibile quantità di concorrenza, potrebbe sembrare di combattere costantemente una battaglia in salita.

Ma, nonostante tutte queste sfide...

Anche molte piccole imprese stanno prosperando. Vi è un aumento della tendenza della maggior parte dei clienti a rivolgersi a piccole imprese, soprattutto a seguito della pandemia. Preferiscono il servizio personalizzato e sembrano essere più inclini ad aiutare le piccole imprese piuttosto che le catene internazionali, ove possibile.

La presenza dei social media e di tutte le nuove funzionalità che sono state implementate per il social commerce offre anche alle piccole imprese un enorme vantaggio. Con le ultime funzionalità su Facebook e Instagram, nonché app di tendenza come Tik Tok, le piccole imprese possono raggiungere un pubblico più ampio e persino avvicinarsi a nuovi mercati senza dover spendere troppo. Campagne di email marketing e design di siti Web minimi ma efficaci ti aiuteranno anche a generare tutti i lead che desideri, a basso costo.

Idee di marketing a misura di budget per dare una spinta alla tua attività

Se la tua piccola impresa sembra bloccata o speri di far decollare un'attività quest'anno, possiamo aiutarti. Abbiamo messo insieme un elenco di alcune delle idee di marketing convenienti più efficaci per aiutarti a ottenere tutta la trazione di cui hai bisogno.

1) Prova l'email marketing

Ottenere un sito web minimale ma funzionale è importante per la tua attività. E qualsiasi dettaglio tu scelga di includere, assicurati di avere un modulo per raccogliere e-mail in cambio di offerte e aggiornamenti. Questo ti aiuterà a costruire la tua mailing list, cosa che puoi fare anche promuovendo la tua newsletter via e-mail tramite i social media, il tuo blog e qualsiasi altro canale di marketing che potresti utilizzare.

Mentre crei la tua lista e-mail, assicurati di analizzare anche i dati dei tuoi clienti e dei visitatori del sito. Combina questo con le informazioni sul pubblico dai social media e avrai un buon senso del pubblico a cui ti rivolgerai con le tue e-mail.

Questo a sua volta ti aiuterà a creare design e modelli di email, con immagini e messaggi su misura per il tuo pubblico. Non essere troppo promozionale nelle tue e-mail e ricorda sempre di fornire ai tuoi iscritti qualcosa che sia prezioso e pertinente. E mantieni un programma costante in modo da inviare messaggi sufficienti per consentire al tuo pubblico di rimanere aggiornato e mantenere il tuo marchio al primo posto. L'ultima cosa che vuoi è che le persone annullino l'iscrizione. Se hai bisogno di una mano per elaborare progetti di posta elettronica accattivanti e testare diverse opzioni, prova Kimp. Con progetti e revisioni illimitati a una tariffa mensile fissa, puoi realizzare i tuoi progetti con l'aiuto di un team esperto.

2) Creare un programma di riferimento per i clienti

Questa è una di quelle idee di marketing economiche che sembrano essere ovunque. Ironia della sorte, questo sembra anche far dimenticare a molti di noi. Ma il marketing del passaparola è uno dei modi più economici e vantaggiosi per le piccole imprese di commercializzarsi.

Secondo una ricerca condotta da Nielsen, il 92% dei clienti crederà alla parola dei propri amici e familiari rispetto a qualsiasi altra forma di raccomandazione. Come piccola impresa, puoi facilmente incorporarlo nella tua strategia di marketing impostando un programma di referral dei clienti. Ad esempio, potresti offrire ai tuoi clienti esistenti un prodotto gratuito, una qualche forma di risparmio o anche un servizio gratuito come ricompensa per aver inviato nuovi clienti a modo tuo. In questo modo, sarai in grado di fidelizzare i tuoi attuali clienti mentre ne attirerai di nuovi. Inoltre, quando un cliente che già conosce e si fida del tuo marchio ti consiglia a un nuovo cliente, c'è una prova sociale definitiva che ha un valore inestimabile.

3) Carica regolarmente contenuti di alta qualità

Il contenuto è davvero importante se vuoi attirare l'attenzione dei clienti, sia vecchi che nuovi. Soprattutto contenuti che portano valore alle persone. Puoi sempre farlo facilmente con un po' di ricerca e l'aiuto di un copywriter esperto. Alcune forme di contenuto che potresti provare sono blog in forma lunga e breve, articoli pratici, elenchi e persino articoli che contengono strategie, suggerimenti e migliori pratiche relative al settore di cui fai parte.

Maggiore è la qualità e la pertinenza dei tuoi contenuti, più persone lo leggeranno, lo condivideranno e persino si impegneranno con esso. Incoraggia le persone a commentare effettivamente e dare il loro feedback sul contenuto che pubblichi. Questo non solo aumenterà la consapevolezza del marchio e il traffico verso di te, ma farà sapere ai clienti che apprezzi ciò che hanno da dire.

4) Pubblica alcuni video didattici

Potresti ritenere che i video richiedano molto tempo e denaro per la produzione, che al momento potrebbero mancarti entrambi. Tuttavia, non c'è niente di sbagliato nel provare a fare un video con l'aiuto del tuo attuale team, un telefono di alta qualità con una buona fotocamera e l'illuminazione corretta. Sempre più aziende stanno cercando di pubblicare video sinceri e dietro le quinte e, in effetti, questo tipo di contenuto sembra sicuramente aver guadagnato molta popolarità. Con molte persone che lavorano da casa e scorrono i social media, i video vengono visualizzati a un ritmo più elevato che mai. Hai bisogno di aiuto per modificare e lucidare i tuoi video per la pubblicazione? Prova il video di Kimp.

5) Investi di più nei social media

I social media sono uno degli strumenti più potenti che puoi utilizzare in questo momento. È anche per lo più gratuito, a meno che tu non stia potenziando i tuoi post e anche in questo caso costa solo una piccola parte di quello che dovresti spendere per altri tipi di media.

Ci sono alcune piattaforme da sfruttare, ma non allungarti cercando di essere ovunque a fare tutto.

Twitter

Twitter è ottimo per interagire con esperti e creare un rapporto con un pubblico diverso. Ad esempio, inizia rispondendo prontamente al feedback dei clienti che ricevi e ritwitta anche alcuni di quei fantastici contenuti generati dagli utenti. Fai attenzione a tutte le chat di Twitter che si verificano sotto forma di discussioni di settore, partecipa a esse e offri informazioni approfondite.

Instagram

Se vuoi far parte di una community in costante crescita, prova Instagram. Se riesci a catturare le foto giuste e se la tua attività o i tuoi prodotti possono essere condivisi in modi visivamente accattivanti per i clienti, puoi creare una forte presenza su Instagram. Questa è una piattaforma incentrata principalmente sulla grafica, quindi pubblicare immagini e design di alta qualità è una chiave per il successo.

Pinterest

Pinterest non è una piattaforma compatibile con ogni azienda. Tuttavia, di certo non manca di potenziale e può davvero funzionare bene per i marchi di e-commerce in particolare. Oltre a questo, Pinterest ha uno dei tassi di conversione più alti, con i browser che diventano rapidamente acquirenti. È un ottimo modo per ottenere un traffico migliore sul tuo sito web. E la piattaforma ti offrirà anche una visione approfondita di ciò che i tuoi clienti amano davvero.

Analizza attentamente ciò che funziona meglio per il tuo marchio e investi prima in quelle piattaforme. Se e quando ti ritrovi con più tempo e risorse, prova a sperimentare nuove piattaforme o strumenti per vedere se ti aiutano ad aumentare la tua portata. In questo modo sarai in grado di concentrare la tua energia dove puoi ottenere il massimo ROI.

È importante notare, tuttavia, che questo ROI può cambiare nel tempo ed è per questo che dovresti eseguire controlli regolari sui social media. Una delle migliori opzioni disponibili per le piccole imprese è stata Facebook per molto tempo. Ma detto questo, i loro ultimi aggiornamenti dell'algoritmo hanno reso difficile per le aziende ottenere visibilità nel feed se non pagano per spingere i loro contenuti. Con un controllo sui social media, sarai in grado di valutare se stai ancora ottenendo abbastanza trazione per tutti i tuoi sforzi. E se è il momento di guardare a nuove opzioni.

Tra un audit e l'altro, continua a pubblicare aggiornamenti regolari e assicurati che siano coinvolgenti ed entusiasmanti. Sii tempestivo nei contenuti che pubblichi e cerca di evitare di sembrare eccessivamente promozionale.

6) Costruisci una rete LinkedIn

Qualsiasi azienda può trarre vantaggio da LinkedIn. Tuttavia, se sei un'azienda B2B, puoi raccogliere ancora di più i frutti. Questa piattaforma è un modo fantastico per costruire la tua rete professionale. Interagendo con le persone giuste, lavorando sul tuo profilo e offrendo preziose informazioni quando appropriato, puoi essere al primo posto per le persone influenti ed efficaci. Anche se non sei un'azienda B2B, puoi comunque pubblicare contenuti che attireranno le persone nella tua fascia demografica target. Analizza le pagine e i profili di altre aziende e privati ​​per comprendere le strategie che funzionano meglio sulla piattaforma.

7) Prova i post su Google

Post su Google è una funzionalità introdotta da Google nel 2017 per aiutare le persone verificate come rappresentanti autorizzati di organizzazioni o attività locali a coinvolgere il proprio pubblico. Offre a persone e aziende l'opportunità di pubblicare contenuti direttamente su Google. E questo contenuto ottiene un punteggio elevato nei risultati di ricerca di Google per i loro nomi. Il contenuto può assumere la forma di immagini, eventi, storie, GIF e video. E la chiave per utilizzare bene questa funzione è condividere aggiornamenti regolari per assicurarsi che la tua presenza sembri autentica e aggiornata.

8) Lavora per espandere la tua rete

Come piccola impresa, sapere come espandere la tua rete senza che ti costi un braccio e una gamba, è davvero importante. Abbiamo già menzionato LinkedIn e alcune altre idee di marketing convenienti, ma ci sono anche molti altri modi per farlo.

• Offri chiamate demo ai potenziali clienti. Ti permetteranno di condividere nel dettaglio il valore che la tua attività ha da offrire e come può supportare un potenziale cliente. Assicurati di pubblicizzarlo sul tuo sito e tramite i social media. Dando ai clienti un'altra opportunità per connettersi, puoi aumentare il tuo pool di potenziali clienti e la probabilità che i potenziali clienti diventino clienti.
• Cerca gruppi LinkedIn, gruppi Facebook e altri tipi di forum in cui il tuo gruppo demografico target cerca risorse e consigli. Assicurati di tenere d'occhio anche quelli rivolti al tuo settore, dove puoi condividere e apprendere le migliori pratiche e nuove strategie.
• Tieni d'occhio i business mixer locali (o anche quelli regionali e internazionali poiché gli eventi virtuali offrono nuove opportunità) e le fiere in arrivo. Dai un'occhiata ai blog, alle testimonianze o alle recensioni degli eventi per vedere quale varrà la pena. E poi iscriviti e prova le acque per vedere quanto ROI puoi ottenere!

9) Condividi i contenuti generati dagli utenti

Quando i tuoi clienti promuovono organicamente il tuo marchio, porti un sacco di prove sociali e convalide nel tuo marchio. Questo è un ottimo modo per guadagnare la fiducia dei potenziali clienti e rafforzare il tuo valore per i clienti esistenti. Vedranno che le persone che hanno acquistato da te amano così tanto il tuo marchio, che hanno sentito il bisogno di condividerlo. Non c'è miglior PR per un marchio di questo.

Quindi, come si utilizzano tutti i contenuti generati dagli utenti disponibili sui social media? Ringrazia i clienti per averti taggato e ricondividi ciò che hanno appena pubblicato. Interagisci e interagisci con loro il prima possibile una volta che il contenuto generato dagli utenti è stato condiviso.

Idealmente, i contenuti generati dagli utenti verranno generati organicamente, ma puoi anche incoraggiarli. Non c'è nulla di male nel chiedere ai tuoi clienti di utilizzare un determinato hashtag quando pubblicano la loro esperienza. E puoi aggiungere un po' di motivazione mettendo in evidenza i migliori post disponibili su base settimanale e regalando piccoli, ma sinceri, premi ai follower che sono presenti.

10) Ospitare omaggi sui social media

Se vuoi ottenere nuovi follower e aumentare il livello del tuo coinvolgimento sui social media, prova alcuni fantastici omaggi sui social media. Potresti usarlo per apprezzare anche i tuoi attuali clienti. Alla gente piace sapere che tieni a loro come marchio e che il business che ti danno conta davvero.

Gli omaggi sui social media possono alimentare molta fedeltà al marchio, mentre ti attirano nuovi clienti che vedono che sei un marchio che apprezza i suoi clienti. Sì, questo non sarà completamente gratuito per te, perché metterai in palio dei premi. Ma puoi considerare questo il costo delle campagne di marketing che ti portano maggiore consapevolezza e coinvolgimento del marchio.

11) Prova il social influencer marketing

Il social influencer marketing è di per sé un settore enorme. E di solito funziona così: se puoi offrire un prodotto o un servizio gratuito a un influencer dei social media che ha un bisogno o un interesse per esso, a sua volta promuoverà il tuo marchio al suo enorme seguito.

La situazione è vantaggiosa per entrambe le parti ed è estremamente popolare tra le aziende oggi. Potrebbero esserci casi in cui influencer molto famosi e famosi chiederanno un pagamento, ma gli influencer di nicchia con un pubblico più piccolo e tassi di coinvolgimento elevati spesso promuoveranno il tuo marchio a loro volta per prodotti, prove o servizi gratuiti. Questi influencer sono anche chiamati micro-influencer.

12) Aggiungi più contenuti al tuo sito web

Avere una solida presenza online è estremamente importante per te per aumentare la tua portata e visibilità come marchio. E avere un sito web è una parte importante di questo. Aumenta la tua credibilità come marchio e consentirà alle persone di trovarti più facilmente quando ti cercano. Ma puoi ottenere molto di più dal tuo sito Web e creare un'esperienza utente migliore, se aggiungi un po' più di contenuto.

Ecco alcune idee:

• Pubblica aggiornamenti del blog che condividono suggerimenti e punti di vista utili con il tuo pubblico
• Offri ebook di marketing che i visitatori del tuo sito possono scaricare in cambio della loro e-mail
• Carica video che trasmettano messaggi chiave in modo rapido e chiaro
• Aggiungi recensioni, testimonianze e persino casi di studio per offrire una prospettiva più approfondita su come il tuo marchio aiuta i clienti
• Aggiorna regolarmente le immagini dello slider del tuo sito Web con informazioni e/o offerte utili

Conosci la tua nicchia o settore

Quando pensi a come commercializzare la tua attività, è fondamentale sapere chi è la tua concorrenza e il tuo pubblico. Se ti prendi il tempo per fare qualche ricerca su base regolare, sarai in grado di definire entrambe queste aree. E in base ai dati che raccogli, sarai in una posizione migliore per elaborare strategie di marketing di grande impatto.

Se vuoi sapere dove ti trovi in ​​termini di concorrenza, prova a fare un'analisi SWOT (cioè dai un'occhiata ai tuoi punti di forza, di debolezza, opportunità e minacce). Sulla base di questo, sarai in grado di investire più tempo e risorse in tattiche che sfruttino i tuoi punti di forza e tengano in considerazione i tuoi punti deboli.

Quando si tratta di conoscere meglio il tuo pubblico, potresti provare a fare qualche ricerca di mercato. Stiamo parlando di telefonate, focus group, sensibilizzazione e-mail, ecc. In combinazione con i social media e i dati di Google Analytics, avrai tonnellate di informazioni su chi stai facendo marketing. Abbastanza per inventare delle ottime buyer persona. E questi a loro volta possono aiutare a plasmare il modo in cui ti stai avvicinando al tuo marketing.

14) Investire in sondaggi sulla soddisfazione dei clienti

I sondaggi sulla soddisfazione dei clienti sono un ottimo modo per scoprire cosa piace e cosa non piace ai tuoi clienti del tuo servizio o prodotto. Sono anche un ottimo modo per identificare nuove opportunità. Perché dove ci sono punti deboli, ci sono sempre nuovi modi per servire meglio i tuoi clienti.

Offrono anche l'ulteriore vantaggio di mantenere il tuo marchio al primo posto per i tuoi clienti. E assicurarsi che sappiano che le loro opinioni contano. Se prendi veramente a cuore il feedback e lavori per migliorare e implementare i suggerimenti, avrai una migliore fedeltà al marchio. E potrai anche aiutare il tuo marchio a crescere.

15) Aggiungi infografica al tuo marketing

Le infografiche sono strumenti di marketing molto potenti se utilizzati nel modo giusto. Possono aiutarti a semplificare i dati complicati e offriranno valore ai clienti curiosi che vogliono saperne di più. Possono anche aiutarti a visualizzare il valore che il tuo marchio offre ai tuoi clienti o suddividere i processi in passaggi di facile comprensione. Un design che ti aiuta a connetterti meglio e a trasmettere di più ai clienti è sempre un vincitore. Non sei sicuro di come dovrebbero essere i tuoi progetti di infografica? Prova a utilizzare Kimp per trovare alcune opzioni da testare con il tuo pubblico.

Pronto a crescere nel 2021?

Costruire il tuo marchio quest'anno può sembrare impegnativo, ma gestire la tua attività significa affrontare la sfida. E l'hai già fatto più e più volte. Con un sacco di idee di marketing convenienti tra cui scegliere, il tuo marketing 2021 può andare oltre di quanto pensi. Quindi scegli le strategie con cui pensi di poter eseguire e inizia a sperimentare per vedere a cosa risponde meglio il tuo pubblico.