Come acquistare un negozio Shopify: tutto ciò che devi sapere

Avviare un'attività online non è facile. C'è un elenco apparentemente infinito di decisioni su cui lavorare prima ancora di effettuare la tua prima vendita.

Devi trovare un nome commerciale e creare un'identità di marca, devi reperire prodotti da vendere, devi ricercare i tuoi concorrenti e condurre ricerche di mercato, trovare fornitori affidabili e pianificare la tua logistica... l'elenco potrebbe continuare.

Questa è una sfida difficile da affrontare, soprattutto se sei nuovo nel gioco dell'eCommerce.

E se ti dicessi che c'è un modo per aggirare questi compiti difficili e passare direttamente alla gestione di un'attività redditizia?

L'acquisto di un'attività esistente ti consente di saltare la fase di avvio e iniziare subito a generare entrate.

L'acquisto di un negozio Shopify è un ottimo punto di partenza, con i commercianti che hanno venduto oltre $ 175 miliardi attraverso la piattaforma solo nel 2021.

Se ti piace iniziare il tuo viaggio imprenditoriale nell'e-commerce, allora accontentati per saperne di più su come acquistare un'attività Shopify esistente.

Cos'è Shopify?

Shopify è una piattaforma che consente agli imprenditori di creare un negozio di eCommerce online e vendere prodotti attraverso i loro siti web.

Il software in abbonamento offre numerosi strumenti che aiutano i venditori a creare vetrine personalizzate, mostrare i loro prodotti, interagire con i clienti e accettare pagamenti in una varietà di valute.

Lanciata nel 2006, la piattaforma affidabile è utilizzata da oltre 1,7 milioni di aziende in tutto il mondo e, dopo aver registrato una crescita massiccia nel 2020, ora raggiunge il 40% del Marketplace di Amazon.

Uno dei principali vantaggi di Shopify è che, a differenza di altri mercati di e-commerce come Amazon e Walmart, i proprietari dei negozi Shopify hanno il pieno controllo sulle schede di prodotto, sull'aspetto della vetrina e sui dati dei clienti.

L'accesso ai dati dei clienti consente ai venditori di comprendere meglio il proprio pubblico di destinazione e di costruire relazioni più dirette con i propri clienti. Li aiuta anche a creare elenchi di e-mail e analizzare metriche preziose per ridurre le spese inutili e ottimizzare gli elenchi di prodotti.

I modelli e gli strumenti facili da usare significano che non è necessario essere esperti di tecnologia o sapere come programmare per creare una vetrina accattivante. I venditori possono accedere a tutte le funzioni del loro sito di eCommerce in un'unica dashboard di facile utilizzo.

La funzione di spedizione di Shopify aiuta i venditori a tracciare ed evadere i propri ordini tramite diverse classi di posta e corrieri come UPS e DHL.

Ad oggi, l'adempimento tramite Shopify non è così semplice come piattaforme come Amazon Logistica di Amazon, sebbene il recente acquisto di Deliverr da parte di Shopify possa migliorare le loro opzioni di adempimento in futuro.

I commercianti possono anche vendere prodotti in luoghi fisici utilizzando Shopify POS.

I vantaggi dell'acquisto di un negozio Shopify

Con così tanto potenziale di guadagno su Shopify è naturale che non vedi l'ora di iniziare, ma quando si crea un'attività da zero c'è molto da fare prima di poter aprire le porte.

Acquistando invece un'attività Shopify esistente, tutto il lavoro fondamentale sarà già stato svolto per te, consentendoti di iniziare a vendere e guadagnare fin dal primo giorno.

Il nome della tua attività e l'identità del tuo marchio sarebbero già stati creati, con un sito Web professionale e di marca pronto ad aspettarti. Inoltre, l'azienda avrà acquisito un grado di riconoscimento e fedeltà al marchio, un bene prezioso che può essere raggiunto solo nel tempo.

Nella maggior parte dei casi, i grattacapi della gestione dell'inventario saranno già stati risolti, con processi di produzione collaudati, una catena di approvvigionamento consolidata, relazioni con i fornitori e soluzioni di stoccaggio a portata di mano.

In breve, molti dei rischi e degli ostacoli che minacciano la sopravvivenza di nuove attività verranno eliminati acquistando un negozio Shopify esistente con un modello di business comprovato.

Gli svantaggi dell'acquisto di un'attività Shopify

Come con qualsiasi azienda, c'è una curva di apprendimento che deve essere attraversata. Con i negozi Shopify, la cosa principale con cui gli imprenditori devono fare i conti è il back-end della piattaforma.

Con un nuovo negozio, il backend è nella sua forma più semplice, una tabula rasa in attesa di essere personalizzata dal venditore. Un'attività Shopify che ha qualche anno avrà un back-end più complicato, personalizzato con varie app, integrazioni e plug-in.

Un'altra sfida che i proprietari di Shopify devono affrontare è il marketing. Shopify non è un mercato. Non collega i venditori agli acquirenti come piattaforme come Amazon, eBay o Walmart. Le attività di e-commerce sui mercati beneficiano della condivisione del traffico tra prodotti e marchi simili.

In qualità di proprietario di un negozio Shopify, dovrai indirizzare tu stesso il traffico organico verso le tue inserzioni. Puoi farlo ottimizzando il tuo SEO e creando campagne di marketing tramite annunci Google, annunci Facebook e social media.

L'acquisto di un negozio esistente con un marchio riconoscibile e un nome di dominio preselezionato ti lascia poco spazio per dare una svolta ai prodotti. Il re-branding del tuo negozio Shopify è un'opzione, ovviamente, ma comporta una serie di rischi.

È importante fare la dovuta diligenza quando si acquista un'attività per assicurarsi di non avere brutte sorprese lungo la strada. Detto questo, nessun business è perfetto ed è probabile che tu erediti alcuni problemi come problemi di copyright o una catena di approvvigionamento mal pianificata. Sebbene all'inizio questi problemi possano essere una battuta d'arresto, possono trasformarsi in opportunità di crescita.

Infine, fare il lavoro di base per te significa perdere opportunità di apprendimento come come stabilire un adattamento prodotto-mercato, come reperire fornitori o come creare un sistema di gestione della logistica da zero.

Chi dovrebbe acquistare un negozio Shopify

L'acquisto di un negozio Shopify esistente è un modo eccellente per gli imprenditori affermati di espandere i propri portafogli.

Se possiedi un sito Web nella nicchia dello sport, ad esempio, puoi acquistare un negozio Shopify che vende attrezzature sportive e sfruttare il tuo pubblico esistente per far crescere l'attività. Oppure, se possiedi un negozio Amazon, puoi acquistare un negozio Shopify per espanderti in un altro canale di vendita senza dover ricominciare da capo.

Shopify offre ai venditori la possibilità di essere indipendenti, con la piattaforma che impone meno regole e restrizioni rispetto ai mercati concorrenti come Amazon. Sebbene ciò consenta agli imprenditori di essere più flessibili, significa anche che i venditori non hanno la rete di sicurezza per l'adempimento e le campagne PPC che hanno i venditori di Logistica di Amazon.

Per questo motivo, l'acquisto di un negozio Shopify potrebbe non essere la mossa giusta per un acquirente alle prime armi.

Detto questo, se sei disposto a dedicare del tempo per imparare a navigare nel back-end di Shopify e affrontare le sfide del marketing, un'attività di dropshipping di Shopify potrebbe essere un buon punto di partenza per i nuovi arrivati.

Nel modello di business dropshipping, il venditore si procura i fornitori, quindi i fornitori fabbricano i prodotti, li immagazzinano e li consegnano al cliente. Tu, come venditore, non entri mai in contatto con i prodotti e non sei responsabile dell'evasione degli ordini. Il venditore guadagna una parte di ogni vendita per la commercializzazione del prodotto.

Ciò significa che non devi preoccuparti della logistica e puoi invece concentrarti su altre aree dell'attività.

Come acquistare un negozio Shopify

Quando cerchi un'attività Shopify da acquistare, ti imbatterai in tre diversi tipi di negozi.

Il primo è un negozio Shopify redditizio e consolidato. Questa sarà l'opzione più costosa, ma poiché l'azienda ha una comprovata storia di guadagni e margini di profitto, è probabile che sia ben ottimizzata e facile da rilevare e funzionare senza intoppi.

Il secondo tipo di attività è un negozio affermato che non funziona. Queste attività di riparazione potrebbero essere un diamante grezzo o un pozzo di soldi, quindi è importante fare la dovuta diligenza. A causa delle loro scarse prestazioni, questi negozi sono più economici dei negozi redditizi, anche se dovrai impegnarci un po' di più prima di iniziare a guadagnare un profitto decente.

L'ultimo tipo di negozio è noto come negozio di avviamento. Questo è un negozio dropshipping di Shopify predefinito, in cui tutta la configurazione in termini di creazione di un negozio Shopify è stata eseguita per te. Questi negozi sono spesso costruiti pensando a una nicchia specifica e possono anche avere alcuni prodotti caricati nel negozio, ma non sono mai state effettuate vendite.

Dove acquistare un negozio Shopify

Dopo aver identificato il tipo di negozio Shopify che desideri acquistare, devi rintracciare i negozi Shopify in vendita.

I due modi più comuni per acquistare un negozio Shopify sono tramite una vendita privata o tramite un mercato o un broker online.

Le vendite private possono essere più veloci, ma procurarsi i negozi Shopify in vendita da soli è un compito difficile. I Marketplace ti danno accesso a un ampio pool di attività Shopify in vendita. In molti casi, i mercati controllano anche le attività prima di pubblicizzarle. Questo ti dà un ulteriore livello di protezione (ma è comunque fondamentale eseguire la tua due diligence).

L'acquisto di un'azienda tramite una vendita privata elimina l'intermediario e ti fa risparmiare sulle commissioni del broker, ma destreggiarsi tra affari diversi su una varietà di piattaforme può farti perdere la testa. I Marketplace ti danno un punto di contatto e, nel nostro caso, ti danno accesso a un team di esperti che ti guiderà attraverso ogni fase del processo di acquisto.

Come calcolare il valore di un negozio Shopify

Una volta trovata un'attività che ti piace, puoi iniziare a negoziare con il venditore.

È qui che è una buona idea capire come vengono valutate le attività di eCommerce in modo da sapere se il prezzo richiesto è giusto o meno. Se il prezzo richiesto è superiore alla media o se l'azienda ha qualche problema, puoi contrattare con il venditore per abbassare il prezzo.

La maggior parte dei broker nel settore dell'eCommerce segue una formula simile per calcolare il valore di un negozio Shopify. Ecco la formula di valutazione che utilizziamo:

Calcolare l'utile netto di un negozio Shopify è facile, ma determinare un multiplo di vendita appropriato è un processo più complesso.

Quando calcoliamo un multiplo di vendita, prendiamo in considerazione una varietà di fattori, come ad esempio:

• Tendenze di crescita
• Stabilità e diversità dei guadagni
• Diversità di prodotti
• Marchi
• Forza della filiera
• Livello di coinvolgimento del proprietario
• Età degli affari
• Punti di forza della mailing list e degli account dei social media

Sebbene alcuni di questi fattori possano sembrare non correlati, ci danno un'idea della forza e della longevità del negozio Shopify.

Una volta ottenuto un multiplo appropriato, lo moltiplichiamo per l'utile netto su un periodo di 12 mesi (per tenere conto di eventuali fluttuazioni o stagionalità durante l'anno) per calcolare il valore del negozio Shopify. Maggiore è il multiplo, maggiore è il prezzo di quotazione dell'attività.

Il processo di acquisto

Una volta che il venditore ha accettato la vendita, il passo successivo è pagare l'attività. Mentre molti imprenditori preferiscono ricevere il 100% in contanti in anticipo, ci sono altre opzioni che puoi perseguire, come il finanziamento del venditore.

Il finanziamento del venditore è quando l'acquirente paga in anticipo una percentuale del prezzo di acquisto. Quindi "prendono in prestito" l'importo residuo dal venditore, pagando il prestito in un'unica soluzione o come rate in un periodo di tempo. Questo metodo di finanziamento, noto anche come earnout, è particolarmente comune nella vendita di aziende più grandi del valore di oltre $ 1 milione.

Una volta completata la transazione, il passaggio finale del processo consiste nel trasferire l'azienda e tutte le sue risorse nella tua proprietà. Questa è un'altra area in cui l'utilizzo di un broker come Empire Flippers è utile, poiché ci occupiamo del processo di migrazione per te in modo che tu possa concentrarti sulla preparazione per il tuo nuovo ruolo di proprietario di un negozio Shopify.

Cose da considerare prima di acquistare un'attività Shopify

C'è un'ampia varietà di negozi Shopify in vendita. L'enorme volume di opzioni a tua disposizione può essere schiacciante, quindi aiuta a restringere le tue scelte considerando quanto segue:

Qual è il tuo budget?

Come abbiamo già discusso, ci sono diversi tipi di negozi Shopify disponibili a prezzi diversi. Sebbene tu possa avere il capitale disponibile per acquistare un negozio Shopify di alto livello, ricorda di considerare i costi aggiuntivi oltre al prezzo di acquisto dell'attività.

In molti casi, l'inventario non è incluso nel prezzo di un'attività di e-commerce, quindi dovrai mettere da parte del denaro per ricostituire le scorte una volta che assumerai il ruolo di nuovo proprietario. Dovrai anche tenere conto delle tariffe della piattaforma Shopify e dei costi di abbonamento.

Se vuoi iniziare a far crescere l'attività non appena lo acquisisci, avrai bisogno di capitale per cose come campagne di marketing, sviluppo di prodotti e lanci di prodotti.

Perché l'attività viene venduta?

Quando i proprietari di attività commerciali pubblicizzano i loro negozi in vendita, dipingono un quadro roseo di come si comporta l'attività. Prima di impegnarti ad acquistare un'attività, ti consigliamo di avviare una chiamata con il venditore per assicurarti di conoscere l'intera storia dietro il motivo per cui l'attività viene venduta.

Spesso, il venditore ha semplicemente bisogno di capitale per un altro progetto o vuole passare a qualcosa di nuovo.

In alcuni casi, tuttavia, potrebbero esserci problemi di fondo con l'attività che il venditore non è in grado di risolvere. I problemi potrebbero includere questioni legali o un'ondata di concorrenza all'interno della nicchia con cui le aziende non possono competere. È meglio evitare problemi come questi in quanto possono essere costosi e difficili da risolvere.

Avere una conversazione approfondita con il venditore ti consente anche di scoprire maggiori dettagli sull'attività, ad esempio come funziona la catena di approvvigionamento, quante ore alla settimana sono necessarie per mantenere l'attività e come il venditore attira traffico nel proprio negozio .

Perché vuoi acquistare un negozio?

Questa può sembrare una domanda davvero ovvia, ma ti aiuterà a restringere il tipo di attività Shopify che dovresti acquistare e se Shopify è la piattaforma di eCommerce giusta per te.

Se stai cercando di sostituire le tue entrate, l'acquisto di un negozio Shopify comprovato e redditizio è probabilmente la soluzione migliore. Se stai cercando un trambusto laterale, potresti stare meglio su una piattaforma più pratica come Amazon FBA.

Se sei il proprietario di un sito di contenuti che cerca di espandersi nell'eCommerce, Shopify è sicuramente la strada da percorrere in quanto può integrarsi direttamente nel tuo sito web esistente.

Identificare le motivazioni alla base del motivo per cui vuoi diventare un venditore Shopify ti aiuterà anche a decidere se costruire un'attività o acquistare un'attività è la mossa giusta per te.

Non devi passare da solo attraverso il processo di acquisto

Sebbene il processo di acquisto di un negozio Shopify possa essere descritto in pochi semplici passaggi, in realtà è molto più sfumato. L'acquisto di un'azienda è spesso una decisione che cambia la vita, piena di emozioni sia per l'acquirente che per il venditore.

Con un sacco di soldi e la tua reputazione professionale in gioco, ti consigliamo di discutere l'acquisto della tua attività online con una persona qualificata che può guidarti attraverso ogni passaggio.

I nostri esperti consulenti di vendita prenderanno in considerazione le tue esigenze specifiche prima di consigliarti i negozi Shopify più adatti alle tue esigenze.

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