Come acquistare nel boom dell'e-commerce europeo

Se non avevi considerato l'Europa come la tendenza più in voga nel settore dell'e-commerce, non sei l'unico. Con un misero tasso di crescita del 10% negli acquisti online dei consumatori tra il 2015 e il 2019, l'Europa non sembrava essere in prima linea nel boom dell'e-commerce.

Poi ha colpito il Covid-19.

Le restrizioni pandemiche hanno rapidamente accelerato la crescita delle vendite di e-commerce, con la società di ricerche di mercato eMarketer che ha riferito che le vendite online nell'Europa occidentale sono aumentate del 26,3% nel solo 2020.

Tutta questa crescita ha portato a un forte interesse nell'acquisizione di marchi di e-commerce forti.

Negli ultimi anni abbiamo visto i segnali di una maggiore pressione all'acquisto per le attività di e-commerce proprio qui sul nostro mercato. In effetti, le attività di e-commerce hanno rappresentato il 38% di tutte le transazioni sul nostro mercato nel 2020, con un aumento del 10% rispetto al 2019.

Considerando il potere d'acquisto e l'interesse, nel secondo trimestre del 2020 avevamo $ 362 milioni di fondi di acquirenti verificati. In poco più di un anno, è salito alle stelle a $ 5,1 miliardi di liquidità verificata. Molti di questi acquirenti sono interessati al settore dell'e-commerce, creando una forte concorrenza per le imprese promettenti.

L'enorme domanda e una serie di potenziale tecnologico non sfruttato disponibile per aumentare la crescita lo rendono un ottimo momento per investire in un'attività di e-commerce europea.

Prima di fare il salto, diamo un'occhiata a come si sono evolute le tendenze dell'e-commerce europeo, quali sono le opportunità attuali e come puoi entrare in azione.

Cosa devi sapere sulle tendenze dell'e-commerce in Europa per un'acquisizione di successo

Nonostante le recenti tendenze al rialzo dell'attività di e-commerce in tutta Europa, il mercato rimane nel complesso sottosviluppato rispetto agli Stati Uniti.

Alcuni paesi, in particolare la Germania e il Regno Unito, sono stati in prima linea nella creazione di solidi mercati online con canali di evasione ordini paneuropei. Questi paesi tendono ad essere quelli con mercati più consolidati che risalgono a quasi 20 anni fa.

In molti altri paesi, la rivoluzione dell'e-commerce è appena iniziata, lasciando spazio a imprenditori esperti per creare marchi forti in uno spazio (relativamente) poco affollato. Ciò rende l'acquisto di un'azienda già operante in Europa o l'espansione di un marchio con sede negli Stati Uniti all'estero una prospettiva di investimento interessante grazie al potenziale di crescita con la maturazione del mercato.

La ricerca è fondamentale per investire nell'e-commerce europeo. Il continente multiculturale e multinazionale ha mercati altamente sfaccettati pieni di opportunità se li affronti dalla giusta angolazione.

Comprendere il mercato dell'UE e le sue opportunità

L'e-commerce in tutta Europa è attualmente un settore da $ 600 miliardi. Rispetto all'aumento del 10% tra il 2015 e il 2019, l'attuale previsione lo colloca a una crescita del 10% all'anno in futuro . Alcuni dei maggiori vincitori del boom dell'e-commerce sono stati i venditori di elettrodomestici, elettronica, attrezzature sportive, videogiochi, prodotti di bellezza, articoli per l'arredamento della casa e giocattoli.

I negozi fisici si stanno muovendo verso una presenza online più significativa. I programmi Click and Collect, introdotti rapidamente durante la pandemia, stanno diventando più raffinati e importanti.

Anche le partnership con le aziende di logistica stanno aumentando, offrendo soluzioni di consegna più basate sui consumatori per accelerare la crescita dell'e-commerce. La politica dell'UE di consentire la libera circolazione delle merci in tutti i 27 paesi partecipanti, unita a servizi di consegna semplificati, ha fornito ai grandi e piccoli rivenditori fantastiche opportunità di vendite e crescita aggiuntive.

C'è stato anche un notevole cambiamento nelle piccole e medie imprese (PMI) europee che hanno trasferito parte delle loro operazioni su Amazon per sfruttare il programma Logistica di Amazon. Amazon stima che nel 2020 oltre 80.000 aziende europee abbiano preso parte ai suoi servizi di Logistica di Amazon, con una crescita delle vendite del 35% per quei marchi.

Secondo il rapporto Amazon SMB per il 2020, le principali categorie di prodotti per i venditori europei sono:

• Casa
• Salute e cura della persona
• Giocattoli
• Bellezza
• Abbigliamento

Tuttavia, non sono solo le attività di direct-to-consumer (DTC) ad avere successo. Anche il settore business-to-business (B2B) ha registrato una crescita significativa attraverso le vendite online. Le PMI europee registrate con Amazon Business hanno registrato oltre 1,5 miliardi di euro di vendite totali nel 2020, di cui quasi 300 milioni di euro in vendite all'esportazione.

La rapida crescita e la prevista traiettoria ascendente di queste attività di e-commerce hanno attirato l'attenzione sia delle società di acquisizione che degli investitori privati. Le aziende in nicchie popolari con margini di profitto sani e processi snelli sono attualmente molto richieste, soprattutto tra gli aggregatori europei.

L'ascesa delle società di acquisizione

Ispirate dall'ascesa degli aggregatori di unicorni con sede negli Stati Uniti, le società di acquisizione di e-commerce nello spazio europeo sono aumentate notevolmente negli ultimi anni.

Alcuni di questi aggregatori europei sono persino diventati degli unicorni a pieno titolo, raggiungendo valutazioni di oltre $ 1 miliardo ed entrando nel livello più alto globale delle società di acquisizione.

Con così tanti giocatori in campo con un serio sostegno finanziario, la concorrenza per acquisire risorse di e-commerce e Amazon FBA in Europa si sta riscaldando.

Alcuni di questi titani del settore si concentrano maggiormente sul potenziale commerciale piuttosto che sulla nicchia. Hanno team dedicati pronti a investire tempo e risorse nella crescita di più marchi in nicchie non correlate.

Altre aziende del settore hanno un approccio diverso. Vogliono sinergie nei loro marchi, scegliendo di concentrarsi maggiormente su settori e nicchie specifici per fornire coesione. Aziende come queste tendono ad acquisire marchi locali con l'intento di fare un'espansione inversa nel mercato statunitense in futuro.

Quando i marchi vengono acquisiti, gli aggregatori normalmente si concentrano su diverse aree di crescita. Sfruttando le economie di scala utilizzando i team interni, essi:

• migliorare l'efficienza della catena di approvvigionamento per ridurre i problemi di "esaurimento scorte".
• aggiorna i contenuti e investi in foto di prodotti di alta qualità
• espandere la pubblicità PPC e il servizio clienti
• investire nell'espansione geografica paneuropea e statunitense
• lanciare nuovi prodotti o varianti di prodotti esistenti
• esplorare il potenziale di crescita omnicanale

Questa strategia di crescita è evidente in alcune delle più grandi società di acquisizione europee, che si sono espanse alle operazioni omnicanale in più paesi del mondo.

Amazon vs Marketplace nazionali dell'UE

Una differenza fondamentale nella situazione dell'e-commerce tra Europa e Stati Uniti è che Amazon non è sempre il principale motore delle vendite online nei paesi dell'UE.

L'azienda ha piattaforme dedicate solo in una manciata di paesi, lasciando le singole piattaforme nazionali a colmare il vuoto.

Un recente rapporto ha mostrato che Amazon Germania e Amazon UK erano rispettivamente il secondo e il terzo mercato più grande al mondo per l'azienda, ma la sua quota di mercato nel resto dell'Europa occidentale è talvolta inferiore a quella delle singole piattaforme nazionali.

Amazon ha guadagnato terreno significativo nei mercati francese, italiano e spagnolo durante la pandemia, ma deve ancora affrontare la concorrenza dei favoriti locali CDiscount, Essalunga ed El Corte Ingles, rispettivamente.

In altri paesi, il gigante della vendita al dettaglio non è andato altrettanto bene.

Nonostante sia stato lanciato di recente in Polonia, Amazon è molto indietro rispetto al mercato di e-commerce polacco Allegro, che possiede il 50% della quota di mercato.

Nei Paesi Bassi, Bol.com domina il mercato, con Coolblue che arriva al secondo posto. Durante il suo primo anno di attività nei Paesi Bassi, Amazon si è effettivamente piazzata all'ottavo posto poco brillante nel mercato olandese.

E anche dopo il lancio in Svezia nell'ottobre 2020, Amazon è ancora molto indietro rispetto a popolari mercati nazionali come Elgiganten e Apotea.

Resta da vedere se le piattaforme nazionali continueranno a dominare in questi paesi. Con il forte sostegno delle popolazioni locali, è probabile che abbiano punti d'appoggio significativi per il prossimo futuro. Ma dovranno comunque affrontare la forte concorrenza di Amazon per mantenere il loro status di numero 1.

Amazon dominerà il futuro dell'e-commerce in Europa?

Contenta di far crescere il mercato organicamente per oltre 20 anni, Amazon ha fatto mosse aggressive negli ultimi anni nel tentativo di catturare una fetta più ampia della torta della quota di mercato europea.

Oltre a implementare il suo servizio di evasione ordini multicanale sulle sue piattaforme europee, Amazon ha anche stretto partnership strategiche con giganti della vendita al dettaglio e di generi alimentari con sede a livello nazionale come Carrefour, Monoprix, Casino e Co-op per offrire servizi come Amazon Prime Now e AmazonFresh .

Il gigante della vendita al dettaglio si sta anche muovendo per allinearsi alla folla della sostenibilità. Nel 2020 ha presentato la sua iniziativa Climate Pledge Friendly, che offre una gamma di certificazioni alle piccole imprese in tutta Europa. Il programma attualmente mette in evidenza oltre 40.000 prodotti che praticano un design efficiente, una ridotta impronta di carbonio per le consegne e una produzione ecologica, tra gli altri.

Ci sono anche voci di un lancio della piattaforma in Irlanda. Amazon ha confermato la prevista apertura nel 2022 di un magazzino logistico in Irlanda, ma nel Paese manca ancora una piattaforma dedicata. Amazon ha dominato per anni il mercato irlandese delle vendite online tramite la piattaforma britannica, ma la Brexit ha complicato l'evasione degli ordini. Non è una cosa da poco, considerando che i consumatori irlandesi spendono il terzo importo più alto per persona in tutta Europa per gli acquisti e-commerce.

Questo significa che l'acquisizione europea di Amazon è inevitabile? Non necessariamente.

Le società di acquisizione di grandi nomi nello spazio si sono accaparrate promettenti attività di Logistica di Amazon in Europa con l'obiettivo di un futuro omnicanale. In effetti, alcuni titani del settore vedono Amazon semplicemente come un trampolino di lancio per cose più grandi.

Alcune aziende hanno cambiato rotta e hanno iniziato a prendere di mira i negozi Shopify, e alcune hanno persino accennato al lancio delle proprie piattaforme di e-commerce.

Altri stanno approfittando della forte preferenza nazionale per i mercati locali concentrandosi sulle aziende che vendono su piattaforme nazionali. Sebbene queste aziende acquisiscano società che vendono su Amazon, la maggior parte dei loro sforzi si concentra su grandi nomi su piattaforme specifiche per paese.

Questi tipi di mosse evidenziano sia la frammentazione delle piattaforme di e-commerce europee sia il potenziale di crescita considerevole espandendosi nei mercati al di fuori dell'Amazzonia.

A parte la crescita monumentale dovuta al Covid-19, c'è molto che attrae individui e grandi aziende nello spazio europeo.

Con un'ampia gamma di piattaforme nazionali, transito transfrontaliero facilitato, aggiornamenti delle infrastrutture in tutta l'UE che portano connettività Internet ad alta velocità a più persone e livelli crescenti di reddito disponibile, il futuro dell'e-commerce in Europa sembra roseo.