Acquista traffico ad alta conversione: guida completa con suggerimenti e luoghi da cui acquistare traffico

Internet sta diventando sempre più competitivo oggi. Ogni minuto vengono caricate 500 ore di contenuti su YouTube, vengono aggiunte 695.000 storie su Instagram e vengono ricevuti 70 milioni di messaggi. Ogni azienda deve in qualche modo resistere a questa concorrenza per attirare utenti sui propri siti web.

Uno dei modi per attirare l'attenzione degli utenti è acquistare traffico sul sito web. Sembra facile: paghi, metti degli annunci e sei pronto per conquistare il mercato. Tuttavia, ogni spot pubblicitario è un campo di battaglia contro i tuoi concorrenti, il contenuto della pagina e altri inserzionisti.

In questo articolo, vogliamo darti una strategia per vincere quella concorrenza spietata: scopri cos'è l'acquisto di traffico, come ottenere il massimo dal tuo investimento sul traffico web e dove acquistare traffico ad alta conversione. Questa è la guida definitiva a tutto ciò che riguarda il traffico mirato.

Cosa significa acquistare traffico?

Per una migliore comprensione di cosa sia il traffico di acquisto, definiamo cosa non lo è il traffico di acquisto. Non si tratta di pagare le persone per visitare il tuo sito web e non si tratta di acquistare traffico web generato dai bot. Il motivo per cui non ha senso è che non otterrai nulla da tale traffico del sito web: non migliorerà i tuoi tassi di conversione e avrai un ROI zero.

L'acquisto di traffico mirato consiste in realtà nell'investire denaro per catturare l'attenzione dei potenziali clienti al fine di ottenere più soldi in seguito. Significa pubblicità su diverse fonti per il tuo pubblico di destinazione.

Il traffico di acquisto si riferisce solo al traffico mirato a pagamento che è opposto al traffico web organico. Quest'ultimo significa che gli utenti stavano cercando qualcosa e tu sei apparso naturalmente nei loro risultati di ricerca, senza pagarlo. Il traffico web organico è ottenuto grazie alla SEO e agli sforzi di marketing dei contenuti.

Il traffico web a pagamento è più popolare di quello organico poiché presenta numerosi vantaggi. Il traffico mirato a pagamento ti consente di raggiungere più persone, acquisire clienti rapidamente con meno sforzo. È responsabile del 27% del traffico su Internet. Con il traffico web organico, devi creare più pagine ottimizzate per la SEO, affermarti come un esperto e forse un giorno verrai notato dai motori di ricerca. Con il traffico mirato a pagamento, puoi raggiungere migliaia di persone con un solo clic in meno di un giorno e ottenere tassi di conversione impressionanti.

Suggerimenti per l'acquisto di traffico ad alta conversione

Anche se l'acquisto di traffico mirato sembra facile, devi comunque sapere come farlo nel modo giusto. Altrimenti, potresti finire per investire molti soldi in pubblicità e non ricevere alcuna risposta.

Per evitare questa spiacevole situazione, ti suggeriamo di prepararti in anticipo e di migliorare costantemente seguendo questi suggerimenti.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Quindi hai due opzioni: mostrare i tuoi annunci a ogni persona su Internet, pagare milioni e attirare una piccola percentuale di visitatori del sito web, oppure mostrare annunci a un numero limitato di utenti mirati potenzialmente interessati alla tua offerta. Il secondo è ovviamente più conveniente e comporterebbe tassi di conversione più elevati.

Puoi guadagnare di più con meno in pubblicità se sai chi sono i tuoi potenziali clienti. Dovresti conoscere il loro:

• Genere
• Età
• Posizione
• Titolo di lavoro
• Livello di reddito
• Modelli di spesa
• Punti deboli
• Canale di comunicazione preferito
• Interessi

Come puoi scoprirlo però? Scopri di più sui tuoi potenziali clienti:

• Analizzare la base clienti esistente

Puoi utilizzare uno strumento di analisi generale come GoogleAnalytics o ottenere informazioni più preziose e precise diffondendo sondaggi sui clienti. Non dimenticare di attirare più clienti al sondaggio offrendo loro coupon o vantaggi esclusivi.

• Analizzare i concorrenti

Puoi imparare molto dai tuoi concorrenti: a chi si rivolgono, dove pubblicano i loro annunci, cosa attirano i clienti, se c'è una nicchia che stanno trascurando, ecc.

• Creazione di Buyer Personas

Una Buyer Persona è un'immagine collettiva dei tuoi clienti con la descrizione più specifica e dettagliata. Puoi crearne uno in base ai dati che hai raccolto da sondaggi e concorrenti. Non dimenticare di creare almeno 3-4 persone poiché le aziende di solito si rivolgono a diversi tipi di persone: uomini e donne, giovani adulti e adulti, americani ed europei, ecc. I criteri di differenziazione delle tue persone dipendono completamente dalla tua attività e dalla tua nicchia.

• Scopri chi non è sicuramente il tuo pubblico di destinazione

Non si tratta solo di persone che sono opposte al tuo pubblico di destinazione, ma i cui dati demografici e interessi sono vicini, ma non saranno interessate al tuo prodotto o servizio.

Se sai qual è il tuo pubblico principale, sarai in grado di creare pubblicità più accattivante ed efficace e utilizzare al meglio le opzioni di targeting delle reti pubblicitarie. Di seguito puoi vedere un esempio di come un'azienda ha definito con successo il proprio pubblico di destinazione per la pubblicazione di annunci display.

Allinea i contenuti con il percorso dell'acquirente

Gli acquirenti seguono passaggi specifici prima di decidere di effettuare un acquisto. In ogni passaggio, dovresti fornire i contenuti che riterranno più utili. Diamo un'occhiata a questi passaggi:

• Fase di consapevolezza e scoperta

In questa fase, gli utenti riconoscono di avere un problema e iniziano a cercare soluzioni. Il loro intento è trovare informazioni e risorse utili (non sono ancora pronti per l'acquisto). In questa fase, dovresti fornire contenuti educativi, ovvero linee guida, istruzioni, liste di controllo, video informativi. Le tue parole chiave dovrebbero includere "Come...", "Cosa fare se...", ecc. A questo punto, ti rivolgerai al pubblico più ampio.

• Fase di considerazione

Nella fase di valutazione, gli utenti sanno già qual è la soluzione al problema e iniziano a cercare diversi prodotti e servizi per confrontarli in seguito. I potenziali acquirenti vogliono saperne di più sul prodotto stesso e quali vantaggi offre in particolare. Questa non è la fase in cui acquistano, ma piuttosto leggere di diversi marchi, quindi devi assicurarti che la tua offerta si distingua dalla concorrenza. Dovresti creare pagine di destinazione con una chiara descrizione di caratteristiche e vantaggi. Dovrebbero essere principalmente annunci di testo e video con CTA forti. Anche gli acquirenti B2B adoreranno vedere casi di studio a questo punto.

• Fase di acquisto

In questa fase, gli utenti hanno accumulato conoscenze sufficienti e sono pronti per l'acquisto. I marketer dovrebbero concentrarsi sulla chiusura dell'affare. Spiega i tuoi vantaggi, posizioni, prezzi, valutazioni e vendite. Dovresti anche assicurarti che i visitatori del sito web sappiano come diventare clienti: aggiungi le CTA "Acquista ora", "Iscriviti", "Ricevi una demo" e rendi il processo di acquisto il più semplice e diretto possibile. Le parole chiave per intenti commerciali sono essenziali in questa fase, suonano come: "Compra ... laptop in (nome della città)", "dove acquistare ... laptop", "... recensione laptop", ecc. I tipi di annunci più adatti sono gli annunci Shopping con foto dei prodotti, prezzo e recensione e caroselli di immagini per mostrare l'intera linea di prodotti.

È essenziale pubblicare annunci per ogni fase piuttosto che mirare all'ultima. Se i clienti ti conosceranno fin dalle prime fasi, sapranno che sei un esperto del settore e il nome del tuo marchio sarà più familiare e, quindi, affidabile rispetto a quello di altri marchi. Richiede uno sforzo maggiore da parte tua per offrire contenuti agli acquirenti in ogni fase, ma ne vale la pena.

Imposta i KPI e seguili

Dovresti assicurarti di creare KPI per capire le tue prestazioni. Se le prestazioni non sono così buone, potresti considerare di cambiare alcune cose. Questo è essenziale perché ciò che pianifichiamo e assumiamo non è sempre in linea con la realtà ed è del tutto normale. Se decidi di saltare questo suggerimento, potresti finire per spendere molti soldi senza o con un piccolo ritorno sugli investimenti.

Dovresti tenere traccia dei seguenti KPI:

• ritorno sulla spesa pubblicitaria: quante entrate hai generato da ogni dollaro speso in pubblicità; definisce se la tua pubblicità è conveniente o dannosa per la tua attività.
• costo per conversione: quanto costa attirare un cliente che compie un qualche tipo di azione (ti invia un'e-mail, si iscrive ai tuoi eventi, scarica un ebook, ecc.)
• costo di acquisizione del cliente: quanto costa attirare un cliente che ha effettivamente acquistato qualcosa; definisce se raggiungi il tuo pubblico di destinazione con successo.
• impression e reach: quante persone hanno visto il tuo annuncio, è importante per la brand awareness.
• clic: quante persone hanno effettivamente cliccato sul tuo annuncio, ovvero quante si sono interessate a sufficienza; mostra se il tuo annuncio è abbastanza attraente e se raggiungi il tuo pubblico di destinazione al momento giusto.
• tassi di conversione: quanti utenti su coloro che hanno cliccato sull'annuncio hanno convertito, è importante per la pubblicità pay-per-click in cui devi assicurarti che i clic valgano i soldi.

Questi sono KPI di base, puoi trovarne altri sul web. Tuttavia, è importante non perdersi in tutti gli indicatori, quindi consigliamo di attenersi a obiettivi specifici. Ad esempio, ecco un elenco per misurare i KPI di consapevolezza del marchio.

Testare e ottimizzare

È essenziale essere flessibili per ottenere il massimo dal traffico di acquisto del sito web. Se crei un annuncio basato esclusivamente sulla tua ricerca nel primo e nel secondo consiglio e non lo modifichi mai, è probabile che subirai perdite o otterrai il minimo dai tuoi sforzi di marketing.

Monitorando i tuoi KPI, saprai cosa devi ottimizzare: pubblico di destinazione, elementi visivi e testo degli annunci, pagine di destinazione, canali, ecc. Non aver paura di tagliare i canali che causano solo perdite, di smettere di fare offerte su parole chiave che sono troppo costoso e non genera conversioni, mettere in pausa gli annunci nei momenti più costosi della giornata, ecc.

È anche importante testare diversi elementi visivi, canali, CTA, pubblico, ecc. In questo modo, capirai cosa funziona meglio per i tuoi clienti (colori, parole, tempo) e potresti scoprire la nuova nicchia di pubblico che non è mai stata notata dai tuoi concorrenti. Il test A/B aiuta a trovare il modo più efficiente per acquistare traffico ad alta conversione e aumentare il numero di visitatori del tuo sito web.

Scopri come convertire il traffico web

Puoi acquistare traffico sul sito web ma sei sicuro di poterlo convertire? È importante creare un sito Web che sia una logica continuazione dei tuoi sforzi di marketing.

Dovrebbe avere un design pulito, reattivo e intuitivo, la pagina di destinazione dovrebbe essere attraente come l'annuncio stesso, il processo di acquisto dovrebbe essere molto semplice e diretto.

Ti consigliamo inoltre di creare una mailing list. Quei clienti che sono interessati alla tua attività ma non sono ancora pronti per l'acquisto riceveranno contenuti preziosi che ricorderanno loro i tuoi prodotti e creeranno fiducia. Per ricevere l'e-mail di un cliente, puoi:

• offrire contenuti esclusivi per gli iscritti alla newsletter
• offrire una comunità
• offrire sconti e coupon esclusivi agli iscritti alla newsletter
• utilizzare offerte di lead generation (ebook, checklist, webinar, studi, statistiche, infografiche, ecc.)
• condividere le anteprime delle newsletter sui social media
• creare un popup accattivante

Lavorando insieme, pubblicità, e-mail marketing e buone pagine di destinazione e struttura del sito Web possono fare miracoli per il ritorno sugli annunci spesi e ridurre significativamente il costo per acquisizione.

Dove acquistare traffico ad alta conversione?

Allora, dove viene venduto il traffico ad alta conversione? Con quali piattaforme sono le migliori per eseguire le campagne? Diamo un'occhiata alle nostre migliori scelte!

SmartyAds DSP come il modo migliore per acquistare traffico ad alta conversione

Uno dei modi migliori per acquistare traffico ad alta conversione è rivolgersi alle piattaforme Demand Side. SmartyAds è un buon esempio di un DSP indipendente affidabile che offre copertura globale, accesso ai principali editori e, soprattutto, prezzi CPM convenienti. La piattaforma è tra le fonti di traffico più efficaci per il marketing di affiliazione o per indirizzare il traffico verso i negozi di e-commerce.

Puoi scegliere come target gli utenti in base a dati demografici, psicografici, geolocalizzazione, comportamento online, tipo di dispositivo e sistema operativo. Sono disponibili anche opzioni di retargeting e offerte dipendenti dal tempo. SmartyAds ha collaborazioni con numerose grandi reti pubblicitarie come Smaato, InMobi, AdColony per garantirti l'accesso a un numero ancora maggiore di editori. Le sue caratteristiche interessanti sono la pubblicità omnicanale e l'ottimizzazione basata sull'intelligenza artificiale.

Puoi scegliere tra formati di annunci digitali come banner, video, annunci nativi, rich media, TV connessa e notifiche push. Il modello tariffario della rete è il costo per mille.

Annunci Google

Google raggiunge praticamente tutti con un computer o un telefono perché tutti utilizziamo Google come motore di ricerca. Dai bambini piccoli che cercano cartoni animati agli anziani che cercano ricette, tutti usiamo Google. Ci sono 5,4 miliardi di ricerche ogni giorno, il che significa 5,4 miliardi di opportunità per raccontare il tuo prodotto.

Non solo l'impressionante copertura, ma anche opzioni di targeting precise e potenti analisi fanno di Google Ads una delle piattaforme pubblicitarie più popolari per indirizzare traffico mirato al tuo sito web. Lo strumento per le parole chiave ti consente di mostrare gli annunci solo a persone che sono già interessate al tuo settore abbastanza da cercarlo sul motore di ricerca.

Puoi anche restringere il tuo pubblico di destinazione in base a età, posizione, sesso e tipo di dispositivo. Inoltre, puoi rivolgerti a persone con cronologia del browser pertinente e remarketing su persone che hanno già visitato il tuo sito web ma non si sono convertite.

Google Ads funziona su base PPC (pay-per-click). Significa che non paghi per gli utenti che vedono il tuo annuncio e non interagiscono ulteriormente, ma per le persone che effettivamente fanno clic sull'annuncio. È un'ottima opzione se scegli come target le parole chiave giuste e il pubblico giusto, offri i contenuti giusti e hai pagine di destinazione sufficientemente buone. Altrimenti, potresti incappare in numerosi clic senza ulteriore coinvolgimento e rovinare il tuo budget. Quindi, se sai come lavorare con PPC, acquista traffico ad alta conversione su questa piattaforma.

Annunci Facebook

Facebook Ads è la prossima piattaforma pubblicitaria di offerte che esegue pubblicità sui social media: Facebook, Messenger, Instagram, ecc. Facebook ha 2,7 miliardi di utenti mensili e Instagram coinvolge 1 miliardo di utenti mensilmente, il che significa che se vuoi acquistare traffico qui, puoi sarà in grado di raggiungere un numero impressionante di utenti e trovare il tuo pubblico.

Facebook Ads ti consente di creare annunci nativi quasi identici a un normale post sui social media. Questo formato di annunci non invadente va bene con gli utenti, a differenza dei popup. Anche le opzioni di targeting sono piuttosto sorprendenti: puoi scegliere come target interessi, comportamenti, dati demografici, età specifica, località, lingue o persino fan dei tuoi concorrenti. Ti consentirà di acquistare traffico ad alta conversione e di non sprecare denaro per utenti disinteressati. Puoi anche aggiungere CTA personalizzati, remarketing e utilizzare potenti analisi per monitorare il successo della tua campagna pubblicitaria.

In Facebook Ads, parteciperai ad aste in tempo reale, la base della pubblicità programmatica. Ti verranno addebitate impressioni o clic e puoi impostare limiti di budget che sei pronto a spendere sulla piattaforma quotidianamente o durante l'intera campagna.

Addebito

Adcash è una rete pubblicitaria che accoglie numerosi editori di fiducia, li collega con gli inserzionisti ed è considerata una piattaforma decente per acquistare traffico ad alta conversione. Con la rete puoi raggiungere 196 paesi e piccoli, medi o grandi editori.

La rete offre un'ampia gamma di formati di annunci digitali: pop-under, notifiche push, interstitial (copre l'intero schermo), banner e annunci nativi. Per quanto riguarda il targeting, puoi scegliere la posizione, la lingua, il dispositivo, l'IP, il fuso orario, ecc. Due caratteristiche uniche che attirano gli inserzionisti su AdCash sono gli strumenti di rilevamento delle frodi pubblicitarie che ti aiutano a bypassare gli ad blocker e, quindi, a raggiungere un pubblico più ampio.

Funziona sulla base di un'asta di acquisto programmatica come SmartyAds e le altre opzioni nell'elenco. Puoi scegliere di pagare per clic o per mille.

Adsterra

La rete pubblicitaria di Adsterra ha oltre 18.000 editori diretti, numerosi partner, 1 miliardo di impressioni al giorno e solide opzioni di targeting, così puoi facilmente acquistare traffico mirato. Puoi indirizzare gli utenti in base al loro dispositivo, versioni del sistema operativo e del browser, GEO e lingua, IP, 3G e Wi-Fi. Puoi anche inserire nella blacklist e nella whitelist i publisher, impostare il tempo per i tuoi annunci, retargeting, ecc. I formati di annunci disponibili sono pop-under, notifiche push, banner, annunci nativi, video e una barra sociale molto speciale che offre ancora più formati di annunci. Puoi acquistare traffico ad alta conversione in base a CPM, CPC, CPA, CPL o CPI.

Come evitare il traffico dei bot?

Il traffico dei bot riguarda persone non umane che visitano il tuo sito web. Puoi acquistarlo o ottenerlo gratuitamente, ma l'ultima opzione richiede molto impegno poiché molti di questi bot sono cattivi: rubano contenuti, spam, cercano vulnerabilità, ecc.

Perché i siti Web hanno traffico di bot in primo luogo? È il modo più veloce, più economico e più semplice per monetizzare i siti Web tra gli editori imbroglioni.

Hai bisogno di tale traffico web? Non proprio. Tale traffico web è in aumento ma non ha valore: i bot non compreranno nulla, quindi in pratica paghi per il nulla e non otterrai alcun ritorno sugli investimenti. SmartyAds DSP fa parte dell'infrastruttura pubblicitaria full-stack sicura che ha il proprio SSP, editori diretti e sistemi di protezione e monitoraggio della sicurezza del traffico integrati. Con SmartyAds DSP puoi aumentare il traffico del sito web assicurandoti che le tue impressioni siano visibili da persone reali.

Conclusione

L'acquisto di traffico ad alta conversione non è così complicato se sai dove e come acquistarlo. Assicurati di essere preparato (trova il tuo pubblico di destinazione e allinea gli annunci al percorso dell'acquirente), trova la tua piattaforma pubblicitaria perfetta e testa e ottimizza le tue campagne pubblicitarie per ottenere i migliori risultati. Ora conosci le 5 migliori piattaforme dove puoi acquistare traffico mirato e ad alta conversione per aumentare il numero di visitatori e aumentare le tue conversioni. Ti consigliamo di registrarti sulla piattaforma lato domanda SmartyAds e iniziare a beneficiare della solida infrastruttura programmatica che consente di indirizzare traffico sicuro e visibile per il tuo sito web nel modo più conveniente.

Acquista solo traffico pubblicitario pertinente e sicuro per il marchio su SmartyAds DSP!