Le 17 migliori piattaforme per acquistare lead B2B nel 2022
Pubblicato: 2022-05-04La lead generation è la forza trainante di ogni buon team di vendita.
Ma non tutti amano il processo.
E chi può biasimarti: è dura là fuori!
Ma non deve essere così, non se acquisti lead.
Se sai dove trovarli, puoi aumentare le tue entrate, indirizzare i tuoi sforzi di marketing nella giusta direzione e portare i migliori contatti per la tua attività.
Fortunatamente, conosciamo i posti migliori per acquistare lead.
Questo è ciò di cui parleremo in questo articolo, oltre a:
- L'importanza della conformità quando si tratta di acquistare lead
- Bandiere rosse da cui evitare quando si sfogliano gli elenchi di dati in vendita
- Risposte alle domande più frequenti quando si tratta di lead buying
Scorri per iniziare a leggere o fai clic su uno degli argomenti seguenti per passare direttamente da lì.
Perché acquistare lead B2B? | Bandiere rosse di dati errati | I 17 migliori strumenti per acquistare lead da | Domande frequenti? | Il miglior database di lead di vendita in assoluto
Quando dovresti acquistare i lead?
C'è molta apprensione per quanto riguarda la vendita e l'acquisto di lead. Molti leader di vendita come te si stanno ponendo le stesse domande:
Quando dovresti acquistare lead, come ottieni lead per le aziende ed è anche legale?
La buona notizia è che ottenere buoni contatti in questo modo non è così complicato come sembra e ci sono diversi vantaggi nell'acquistare lead di vendita B2B . Eccone alcuni:
- L'acquisto di lead online costa meno rispetto alla creazione del proprio database da zero.
- Hai accesso a un ampio database di lead altamente mirati.
- Lead di qualità significano tassi di conversione più elevati.
- È un modo rapido ed efficace per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita .
- Hai l'opportunità di entrare in nuovi mercati.
- La maggior parte dei fornitori di dati include strumenti come un dashboard delle prestazioni per aiutare a monitorare l'efficacia della tua strategia di generazione di lead .
Il fatto che tu voglia acquistare lead significa che è il momento migliore per provarlo. Tuttavia, potrebbero esserci altri fattori in gioco, tra cui:
- Una conduttura vuota
- Sei entrato in un nuovo mercato
- Le entrate in entrata sono basse
Indipendentemente dal tuo ragionamento, l'acquisto di contatti legali potrebbe essere un enorme punto di svolta per la tua attività.
Bandiere rosse a cui prestare attenzione quando si acquistano lead
Naturalmente, con ogni lato positivo, c'è un aspetto negativo.
E non è diverso quando si tratta di acquistare lead di vendita online.
Per cominciare, potresti acquistare una lista di lead fasulla!
Peggio ancora, potresti scegliere di affidarti a un'azienda di lead generation che vende lead di bassa qualità che non vanno da nessuna parte, fanno perdere tempo al tuo team e potrebbero semplicemente farti finire in acqua calda.
L'opposto di ottenere un vantaggio caldo .
Se stai contattando potenziali clienti su elenchi di non chiamate o tramite e-mail personali e numeri di cellulare, potresti violare le leggi sulla privacy che possono portare a multe ingenti.
Come si acquistano i lead?
Ecco i nostri tre migliori consigli per l'acquisto di lead:
1. Verifica la conformità
Verifica sempre se l'azienda da cui acquisti i lead è conforme. In Europa, la legge sul regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) è fondamentale per ottenere dati di qualità, mentre negli Stati Uniti vari stati applicano le proprie leggi sulla privacy. Ad esempio, la California segue il California Consumer Privacy Act (CCPA).
Ulteriori informazioni sulle leggi sui dati in tutto il mondo .
2. Leggi le recensioni
La maggior parte dei migliori fornitori di dati B2B sono registrati su siti di recensioni come G2 e Capterra. È sempre una buona idea vedere come ciascuno si confronta per le funzionalità di cui hai bisogno e leggere le loro recensioni. Ma non leggere solo quelli buoni. Dai un'occhiata alle loro recensioni negative per vedere se c'è un tema comune e se i problemi di quegli utenti sono stati corretti.
Potresti scoprire che il provider scelto ha un bell'aspetto sulla carta ma ha una serie di rompicapo come un contratto da cui non puoi rescindere o un servizio clienti scadente.
3. Prenota una demo
Dopo aver ristretto alcuni fornitori di lead di vendita, mettiti in contatto e prenota una demo. Un rappresentante sarà felice di guidarti attraverso come funziona la soluzione e come può avvantaggiarti. Inoltre, potresti essere in grado di organizzare una prova gratuita per testarlo e assicurarti che sia lo strumento migliore per la tua attività.
Per ulteriori suggerimenti sull'acquisto di lead, premere ️
17 attività che ti consentono di acquistare lead legalmente ️
1 - Cognismo
Il cognismo è il modo migliore per acquistare lead online. Connettiti con i potenziali clienti dei tuoi sogni tramite numeri di cellulare verificati dal telefono, chiamate dirette ed e-mail aziendali. Non solo avrai accesso a dati B2B di qualità, ma segue rigidi protocolli di privacy ed è conforme al GDPR.
Valutazione G2: 4,7/5
Professionisti:
️ Database di lead globali
️Numeri di cellulare verificati
️Dati sulla qualità (incluso l'intento)
️Piattaforma facile da usare
️Dati conformi a GDPR e CCPA
️Team di supporto veloce e amichevole
Prezzo:
Le informazioni sui prezzi per Cognism dipendono dai requisiti della tua azienda. Prenota una rapida chiamata introduttiva per discutere le negoziazioni sui costi e le esigenze.
2 - Info zoom
ZoomInfo è un fornitore di dati che autorizza i team aziendali con contatti di vendita business to business. La loro specialità risiede nei dati statunitensi per aiutare a creare una strategia di go-to-market più coesa dall'inizio alla fine.
Valutazione G2: 4,4/5
Professionisti:
️ Database focalizzato sugli Stati Uniti
️ Funzione di ricerca
️ Estensione di Chrome
️ Dati sulle intenzioni
Contro:
Prezzi più alti per sbloccare più funzioni e crediti
Numeri di cellulare verificati dalla community
Solo allineato al GDPR
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Prezzo:
ZoomInfo fornisce livelli tariffari individuali per vendite, marketing e reclutamento. I suoi prezzi di vendita includono piani Professional, Advanced ed Elite.
Informazioni precise sui prezzi di ZoomInfo possono essere richieste direttamente al venditore.
3 - Luscia
Lusha è uno strumento di prospezione facile da usare che aiuta i professionisti aziendali ad acquistare lead B2B. I rappresentanti di vendita, i responsabili delle assunzioni e gli esperti di marketing utilizzano questa soluzione quotidianamente per aiutare a costruire relazioni, arricchire gli elenchi di dati e connettersi con i potenziali clienti.
Valutazione G2: 4,3/5
Professionisti:
️ Database focalizzato sugli Stati Uniti
️ Opzione gratuita disponibile
️ I piani a pagamento includono le esportazioni di contatti
Contro:
Nessun dato di intenti
Nessuna esportazione dell'elenco dei contatti nel piano gratuito
L'integrazione con alcuni CRM richiede un piano di livello superiore
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Prezzo:
Lusha basa i propri prezzi sui crediti per utente. I pacchetti vanno dai piani Starter gratuiti ai piani Enterprise personalizzati.
Informazioni precise sui prezzi per Lusha possono essere richieste direttamente al venditore.
4 - MegaLead
MegaLeads è stato creato per aiutare le piccole imprese ad acquisire nuovi potenziali clienti e chiudere più vendite su LinkedIn. Il database è costituito principalmente da contatti commerciali per gli Stati Uniti e gli elenchi possono essere scaricati in formato CVS.
Valutazione della corteccia: 4/5
Professionisti:
️ Database focalizzato sugli Stati Uniti
️ Ricerca di affari
️ Aggiunti i dati di Intento su richiesta
Contro:
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Stato di conformità GDPR non chiaro
Nessuna integrazione automatizzata con i CRM
Prezzo:
MegaLeads offre livelli tariffari mensili che includono piani Silver, Gold e Platinum.
Informazioni precise sui prezzi per MegaLead possono essere richieste direttamente al venditore.
5 - D&B Hoovers
D&B Hoovers è una soluzione di accelerazione delle vendite che fornisce lead alle organizzazioni business to business. Sfrutta i dati e l'analisi in modo che i team di vendita possano cercare più rapidamente e con maggiore precisione.
(Fonte: G2 )
Valutazione G2: 4/5
Professionisti:
️ Facile da usare
️ Creazione di elenchi di lead personalizzabili
️ Analisi della gestione del rischio
Contro:
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Assistenza clienti tramite la pagina web del centro servizi
Stato di conformità GDPR non chiaro
Prezzo:
Informazioni precise sui prezzi per D&B Hoovers possono essere richieste direttamente al venditore.
6 - Carica
Uplead è una piattaforma di prospecting B2B in cui puoi acquistare lead di business e di email marketing. Offre una potente API, un'estensione di Chrome e un arricchimento dei dati per garantire che i lead dell'indirizzo e-mail che acquisti da loro siano accurati.
(Fonte: getapp )
Valutazione G2: 4,7/5
Professionisti:
️Arricchimento dei dati
️ Tecnologia
️Dati intenzionali
Contro:
I piani tariffari inferiori consentono a un solo utente di accedere alla volta
Nessun supporto clienti per telefono
Stato di conformità GDPR non chiaro
Prezzo:
Uplead offre piani tariffari annuali per utente singolo, inclusi Essential, Plus e Professional.
Informazioni precise sui prezzi per Uplead possono essere richieste direttamente al venditore.
7 - DiscoverOrg
DiscoverOrg è una soluzione SaaS che ti consente di acquistare lead di marketing per connetterti e concludere le vendite con i tuoi clienti ideali. Il loro database B2B include dati di marketing, finanza, IT, PMI e settore delle vendite, solo per citarne alcuni.
Valutazione G2: 4,4/5
Professionisti:
️ Organigramma
️ Strumento ReachOut
️ Informazioni tecniche e budget
Contro:
Struttura del piano tariffario poco chiara
Stato di conformità GDPR non chiaro
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Prezzo:
Informazioni precise sui prezzi per DiscoverOrg possono essere richieste direttamente al venditore.
8 - Seamless.AI
Seamless.AI è una piattaforma di prospezione e costruzione di relazioni in cui è possibile acquistare nuovi contatti. La piattaforma si integra bene con i principali CRM e include molti contatti per LinkedIn.
(Fonte: seamless.com )
Valutazione G2: 4,2/5
Professionisti:
️ Esperienza utente senza interruzioni
️ Funzione di ricerca
️ Estensione di Chrome
️ Ampio database di contatti LinkedIn
Contro:
Nessun dato di intenti
Accesso limitato ai dati di contatto
Stato di conformità GDPR non chiaro
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Prezzo:
Seamless offre pacchetti Basic, Pro ed Enterprise. A seconda del pacchetto, il prezzo si basa da 1 a 5 utenti con un determinato numero di crediti per l'accesso ai dati
Le informazioni sui prezzi di Seamless possono essere richieste direttamente al venditore.
9 - AeroLeads
AeroLeads ti consente di acquistare database di posta elettronica tramite software di prospezione e intelligence delle vendite. Puoi caricare gli elenchi che hai acquistato o cercare nel suo database di posta elettronica i contatti commerciali.
Valutazione G2: 4,1/5
Professionisti:
️ Piano di pagamento personalizzabile
️ Trasferimento CRM con un clic
️ Conforme al GDPR
Contro:
Offre solo la verifica e-mail
Assistenza clienti tramite indirizzo e-mail generale sul piano base
Nessun servizio di ricerca su richiesta
Prezzo:
AeroLeads offre piani tariffari Take Off, Climb, Cruise ed Enterprise con crediti e utenti limitati.
Informazioni precise sui prezzi di AeroLeads possono essere richieste direttamente al venditore.
10 - LeadIQ
LeadIQ è una buona opzione se desideri acquistare lead online per contatti affidabili con sede negli Stati Uniti. L'app automatizza le parti fastidiose e dispendiose in termini di tempo della prospezione in modo che i rappresentanti possano concentrarsi sulle attività giuste, come generare nuovi affari!
Valutazione G2: 4,2/5
Professionisti:
️ Buona integrazione CRM
️ Facile da configurare
️ Assistenza clienti reattiva e disponibile
Contro:
Non completamente conforme: i clienti devono aderire al GDPR
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Nessun dato di intenti
Prezzo:
LeadIQ fornisce una versione gratuita e piani tariffari individuali, inclusi Starter, Pro ed Enterprise.
Informazioni precise sui prezzi per LeadIQ possono essere richieste direttamente al venditore.
11 - Piombo 411
Lead411 è un software in cui puoi acquistare contatti illimitati, comprese le e-mail, e comporre numeri diretti. Offrono filtri, dati sulle intenzioni e altro per aiutare a trovare aziende in crescita che hanno maggiori probabilità di acquistare.
(Fonte: G2 )
Valutazione G2: 4,5/5
Professionisti:
️ Verifica umana
️ Estensione di Chrome
️ Dati sulle intenzioni
Contro:
Nessun supporto clienti tramite chat sui piani base
Stato di conformità GDPR non chiaro
Prezzo:
Lead411 include pacchetti Basic, Pro ed Enterprise con prezzi basati su dati limitati o illimitati.
Informazioni precise sui prezzi per Lead411 possono essere richieste direttamente al venditore.
12 - Apollo.io
Apollo è una buona opzione per chiunque cerchi di semplificare il proprio raggio d'azione con lead di dati. Offre lead online tramite un database per aumentare di livello i processi di go-to-market.
Valutazione G2: 4,8/5
Professionisti:
️ Opzione account gratuito
️ Estensione di Chrome
️Numeri verificati per telefono
Contro:
Nessun dato di intenti
Dati e-mail illimitati disponibili solo con piani di livello superiore
Assistenza clienti via e-mail
Prezzo:
Apollo.io offre pacchetti gratuiti, di base, professionali e personalizzati. A seconda del pacchetto, il prezzo è stabilito per utente al mese, con un numero prestabilito di crediti per l'accesso ai dati.
Informazioni precise sui prezzi per Apollo.io possono essere richieste direttamente al venditore.
13 - Clearbit
Clearbit è un sito Web di generazione di lead che offre agli acquirenti l'opportunità di trasformare i lead in clienti. L'app mobile si integra con i principali CRM in modo da poter agire rapidamente sui tuoi elenchi di lead B2B.
Valutazione G2: 4,4/5
Professionisti:
️ Opzione account gratuito
️ Funzione di ricerca
️ Estensione di Chrome
️ Arricchimento dei dati
Contro:
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Non completamente conforme: i clienti devono aderire al GDPR
Struttura del piano tariffario poco chiara
Assistenza clienti tramite centro di ricerca online
Prezzo:
Clearbit offre livelli tariffari individuali per le vendite, il marketing e le operazioni. Il suo prezzo di vendita si basa sul volume e sui pacchetti e componenti aggiuntivi scelti.
Informazioni precise sui prezzi per Clearbit possono essere richieste direttamente al venditore.
14 - Costruito con
BuiltWith è uno strumento di profilazione di siti Web, generazione di lead, analisi della concorrenza, business intelligence e automazione delle vendite che ti offre la possibilità di acquistare un elenco di lead. Forniscono anche analisi dei dati e dell'utilizzo.
Valutazione G2: 4,3/5
Professionisti:
️ Estensione di Chrome
️ Profiler tecnologico
Contro:
Nessun servizio di verifica/ricerca telefonica su richiesta
Le chiamate dirette/i numeri di cellulare non vengono verificati manualmente
Prezzo:
Il prezzo di BuiltWith include i piani Basic, Pro e Team con uno o illimitati accessi al sistema.
Informazioni precise sui prezzi per BuiltWith possono essere richieste direttamente al venditore.
15 - SalesIntel
SalesIntel è una soluzione SaaS a canalizzazione completa che aiuta i team a ottenere contatti di vendita mirati. La soluzione offre arricchimento dei lead, dati sugli intenti e ricerca su richiesta per elenchi di dati migliori.
Valutazione G2: 4,4/5
Professionisti:
️ Servizio di ricerca on-demand
️ Estensione di Chrome
️ Dati sulle intenzioni
Contro:
Accesso limitato ai dati
Struttura del piano tariffario poco chiara
Stato di conformità GDPR non chiaro
Prezzo:
SalesIntel offre pacchetti di abbonamento annuali basati sul numero di licenze utente, app e moduli richiesti e crediti necessari per l'esportazione dei dati, la ricerca su richiesta e l'arricchimento.
Informazioni precise sui prezzi per SalesIntel possono essere richieste direttamente al venditore.
16 - CloudLead
CloudLead utilizza strumenti di machine learning supportati da ricercatori umani per aiutare i team di vendita e marketing B2B a scalare i loro processi in uscita. Acquista opportunità di business, identifica nuovi clienti e aggiorna i database esistenti.
(Fonte: CloudLead )
Valutazione G2: 4,8/5
Professionisti:
️ Arricchimento di piombo
ℹ Verifica umana disponibile
️ Buona assistenza clienti
Contro:
Nessun dato di intenti
I lead non sono immediatamente scaricabili
Nessuna estensione cromata
Prezzo:
CloudLead offre piani tariffari Starter, Growth e Professional.
Informazioni precise sui prezzi per CloudLead possono essere richieste direttamente al venditore.
17 - EasyLeadz
EasyLeadz è un modo semplice per acquistare numeri di contatto B2B con un solo clic. Ti consente inoltre di trovare contatti commerciali di professionisti durante la navigazione nei loro profili sui social media.
Valutazione G2: 4,6/5
Professionisti:
️ Conforme al GDPR
️ Estensione di Chrome
️Contatti liberi per iniziare
Contro:
Assistenza clienti via e-mail
Accesso limitato ai dati
Nessun dato di intenti
Prezzo:
EasyLeadz offre livelli tariffari di avvio, scalabilità e crescita.
Informazioni precise sui prezzi di EasyLeadz possono essere richieste direttamente al venditore.
Le tue domande frequenti sui lead di acquisto hanno risposto ️
Vuoi saperne di più su dove e come acquistare lead?
Abbiamo raccolto le domande più frequenti per aiutarti a prendere una decisione più informata quando acquisti lead mirati per la tua attività:
1 - Quali lead puoi acquistare?
Esistono diversi tipi di lead che puoi acquistare, tra cui:
I contatti e-mail sono parte integrante di qualsiasi campagna di marketing B2B o sensibilizzazione attraverso le cadenze di vendita. Puoi acquistare lead e-mail aziendali per aiutarti nella generazione di lead. Ma cerca di evitare di essere segnalato come spam per tenere sotto controllo la valutazione del tuo dominio .
Marketing
Come i lead e-mail, i lead qualificati per il marketing devono essere scelti con cura in base al tuo mercato indirizzabile totale . Ciò ti garantirà di acquistare i migliori contatti di vendita per la tua attività.
Affare
L'acquisto dei lead giusti è un must nel B2B e ciò significa acquistare dai migliori siti Web di generazione di lead specializzati in lead aziendali e non lead di consumatori.
PMI
I lead delle PMI possono avere un alto livello di concorrenza, motivo per cui molte aziende acquistano lead per alimentare i loro gasdotti.
Impresa
I lead aziendali sono un buon investimento se stai scegliendo di entrare in un nuovo mercato. Ma è anche una fascia demografica molto più difficile da commercializzare rispetto alle PMI. Quindi investire in questi contatti è una vittoria.
Comandi diretti
Ti consigliamo di connetterti con un potenziale cliente al primo tentativo quando acquisti lead. Ecco perché un database B2B che includa chiamate dirette valide è un must.
Numeri di cellulare
Avere numeri di cellulare è essenziale per la ricerca B2B nell'era del lavoro da casa. Ti consigliamo di acquistare contatti commerciali da casa con numeri di cellulare verificati dall'uomo per una vendita accurata.
Intento
I lead di intenti sono un punto di svolta quando si tratta di prospezione! Faranno miracoli per il tuo funne di vendita poiché è molto probabile che questi lead effettuino un acquisto.
Quando sai a chi assomiglia il tuo cliente ideale, i lead di LinkedIn possono aiutarti a raggiungerli in modo più rapido ed efficiente. La maggior parte degli strumenti di vendita si collega a fonti di lead come LinkedIn e può essere collegata a una buona soluzione di intelligence delle vendite per una più facile ricerca.
2 - Chi può acquistare lead?
Chiunque può acquistare lead ed è più facile che mai con un numero sempre maggiore di strumenti di intelligence sulle vendite che forniscono dati di qualità. Tutto quello che devi fare è registrarti e puoi immediatamente acquistare lead per una piccola impresa, impresa, lead globali o lead con sede negli Stati Uniti. Tutto si riduce allo strumento di generazione di lead in cui investi.
3 - L'acquisto di lead è legale?
Se ti rivolgi a un fornitore di dati B2B affidabile che ti offre un contratto valido e segue rigide leggi di conformità, è legale acquistare lead.
4 - La qualità dei contatti varia tra i fornitori?
Alcuni provider hanno database di grandi dimensioni con lead di bassa qualità, mentre altri sono più piccoli con dati B2B di migliore qualità. Inoltre, se acquisti lead da una fonte inaffidabile, rischi di acquistare dati errati. Questo farà solo perdere tempo ai tuoi rappresentanti e infastidirà i potenziali clienti se sono presenti in elenchi da non chiamare.
5 - Quanto costa acquistare i lead?
Il costo per l'acquisto di lead di contatto varia da fornitore a fornitore.
Alcuni fornitori di piombo sono più costosi ma offrono dati di migliore qualità e funzionalità aggiuntive come dati sulle intenzioni , verifica umana e numeri di cellulare: ottimi se stai cercando potenziali clienti che lavorano da casa.
Altri fanno pagare meno ma non offrono gli stessi vantaggi. È bene prenotare una demo per vedere la piattaforma in azione prima di decidere un lead provider.
6 - L'acquisto di contatti garantirà una vendita?
È facile acquistare lead, ma non garantiscono una vendita. Il tuo team di vendita deve ancora impegnarsi per convertire potenziali clienti in clienti. La cosa migliore per garantire il successo dei ricavi è la pianificazione e l'attuazione di una solida strategia di vendita . Un'altra opzione è investire in software di automazione delle vendite per semplificare il processo.
Chi ha il miglior database di lead di vendita?
Quando cerchi il posto migliore per acquistare lead, cercherai un database B2B di qualità.
E c'è davvero solo una risposta quando si tratta di quale soluzione ti offre:
- Numeri di cellulare verificati e di fatto corretti
- Maggiore attenzione ai lead B2B di qualità
- Accesso illimitato ai dati
- Interfaccia semplice e intuitiva e tecnologia affidabile
- Dati conformi a GDPR e CCPA
- Un team di supporto veloce e amichevole che può assisterti in tempo reale
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