La guida completa alla SEO della cannabis

Il COVID-19 ha portato il caos in diversi settori. Per fortuna la cannabis non era una di queste: l'industria è cresciuta a un ritmo record. Tuttavia, se sei una delle circa 28.000 aziende americane di cannabis, sai già quanto può essere difficile staccarsi dalla massa. A seguito di un aumento delle vendite di marzo 2020, i dispensari sono stati considerati attività essenziali. Le vendite sono leggermente diminuite ad aprile, ma sono rimaste solide, stabilizzandosi a un tasso superiore del 40% rispetto al 2019.

La SEO è di fondamentale importanza per i marchi di cannabis perché è difficile promuovere un business di marijuana online . Twitter, Facebook, Instagram e Google hanno restrizioni proibitive per quanto riguarda la pubblicità sulla cannabis e il pay-per-click. La SEO è la soluzione più completa, che porta i tuoi clienti direttamente sul tuo canale di marketing più importante: il tuo sito web.

Allora come si fa a sfruttare questo potere? La giusta strategia SEO consentirà alla tua azienda di catturare la sua quota di crescita del mercato e ottenere la visibilità online di cui hai bisogno.

SEO 101

Prima di entrare nel nocciolo della SEO per la cannabis, è importante capire le basi. I clienti non si imbattono semplicemente nel tuo sito web, ma lo trovano attraverso un motore di ricerca, in genere Google. L'obiettivo principale del motore di ricerca è garantire che i suoi utenti trovino ciò che stanno cercando, e quindi danno la priorità ai siti che sembrano soddisfare al meglio le esigenze dei loro utenti. In parte, lo determina in base alla frequenza con cui i visitatori fanno clic sul tuo sito dall'elenco di ricerca e per quanto tempo rimangono.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il metodo utilizzato per apparire in cima a questi risultati di ricerca, indirizzando così più traffico al tuo sito web. Per guadagnare il ranking più alto possibile, i progetti di ottimizzazione in genere si concentrano sul targeting delle parole chiave corrette. Queste parole chiave comprendono i termini di ricerca che il tuo pubblico di destinazione collega a Google e ad altri motori di ricerca. L'ottimizzazione garantisce inoltre che il tuo sito sia strutturato in modo che i crawler di Google possano leggere e comprendere facilmente il contenuto.

Una volta ottimizzato, il tuo sito ha le migliori possibilità di apparire nella parte superiore della pagina in modo da essere visto da persone curiose, potenziali partner e acquirenti qualificati prima della concorrenza. Il piano è che queste persone visiteranno il tuo sito web, acquisteranno i tuoi prodotti o entreranno nella tua attività e si convertiranno in entrate.

Avere una solida strategia SEO è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda online ed è considerato uno dei modi più convenienti per migliorare l'immagine del tuo marchio e aumentare le vendite.

Cannabis SEO: strategie chiave

La SEO funziona per ogni azienda. È ancora più critico per i nuovi prodotti in mercati altamente frammentati. Ci sono così tanti giocatori e così pochi dati storici. Senza chiari leader del settore, è difficile per Google determinare chi sia il migliore. Ciò significa che il campo di gioco è ancora relativamente uniforme. Se vuoi essere un leader di mercato, è giunto il momento di stabilire il dominio. Ma hai bisogno di una strategia SEO.

SEO in pagina

Scegliere le parole chiave giuste

Poiché l'industria della cannabis è così altamente regolamentata, può essere difficile trovare parole chiave. Tieni presente che il vecchio e affidabile Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google restituisce termini adatti alle campagne pubblicitarie in base alle norme di Google. Dal momento che è illegale pubblicizzare la cannabis medica, scoprirai che quando inserisci "marijuana medica" nel Planner, non ci sono risultati. Naturalmente, questo non significa che il termine marijuana medica non sia di tendenza come termine di ricerca di Google. Ma significa che è più difficile trovare le parole chiave che diano buoni risultati nell'industria della cannabis.

Trovare buone parole chiave è sia un'arte che una scienza. Un'agenzia rispettabile condurrà ricerche approfondite utilizzando strumenti come Ahrefs per trovare quelli giusti per la tua attività. Idealmente, sarai in grado di utilizzare strumenti di ricerca manuale e pianificazione delle parole chiave per condurre analisi della concorrenza e capire quale spazio vuoto può riempire il tuo marchio. Più puoi essere mirato, meno concorrenza avrai. Concentrati sulla tua nicchia specifica. Cosa rende la tua attività diversa? A quali domande puoi rispondere per il tuo cliente target?

Questa metodologia ti consentirà di utilizzare il testo e la struttura del tuo sito per classificare le parole chiave a coda lunga della concorrenza inferiore. Se il tuo sito ha poca autorità, dovrai costruirlo nel tempo. Fino a quando non lo fai, può essere difficile competere sulle parole chiave più competitive. Una volta che Google riconoscerà il tuo sito come autorevole, avrai maggiori possibilità di classificarti per le parole chiave più popolari.

Oltre a selezionare le parole chiave giuste, ci sono altri modi per ottimizzare la SEO on-page utilizzando queste parole chiave. Loro includono:

• I tag del titolo vengono visualizzati nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) come titolo cliccabile e sono importanti per l'usabilità e la SEO.
• I tag di intestazione dicono a Google e al visitatore cosa contiene l'articolo e perché è importante.
• La meta descrizione funziona come una breve pubblicità sulla SERP, migliorando la percentuale di clic.
• Image ALT-text aiuta i non vedenti e aiuta i motori di ricerca a classificare il tuo sito.
• Le strutture degli URL indicano a Google di cosa tratta il tuo sito e in che modo le pagine si relazionano tra loro.

Sì, hai bisogno di un blog

Se vuoi migliorare il posizionamento sui motori di ricerca del tuo sito web, devi bloggare. Un blog può aiutarti a creare fiducia per il tuo sito Web, spingendolo al di sopra di altre attività di cannabis nei risultati di ricerca. Un blog è anche il formato migliore da utilizzare per cercare di classificare le parole chiave con un intento di ricerca educativo che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare. Ad esempio, una parola chiave come "la cannabis ti farà venire sonno?" probabilmente ha difficoltà inferiori rispetto a "cannabis per dormire". La creazione di un post sul blog che risponda a questa domanda ti consentirà sia di classificarti per un termine di ricerca pertinente, sia di presentare ai potenziali clienti i tuoi prodotti in un modo che dia priorità al valore e alle informazioni rispetto alle vendite, stabilendo così una fiducia immediata.

Inoltre, poiché molti marchi di cannabis hanno un numero limitato di prodotti disponibili online, i post del blog sono spesso il modo migliore per creare il gran numero di pagine ricche di contenuti di cui il tuo sito avrà bisogno per scalare la classifica dei risultati di ricerca . Pubblicando regolarmente contenuti e fornendo informazioni utili al tuo pubblico, puoi invogliare gli utenti a rimanere sul tuo sito più a lungo, spingendo Google a migliorare le tue classifiche.

Struttura del sito e SEO tecnico

Oltre a ottimi contenuti, assicurati che il tuo sito sia facile da navigare su computer e dispositivi mobili sia per gli utenti umani che per i crawler bot. Per soddisfare i requisiti tecnici SEO necessari per scalare le classifiche, il tuo sito deve essere...

• Veloce: un fattore critico da non trascurare è la velocità di caricamento delle pagine. Un sito troppo lento avrà un impatto negativo sull'esperienza dell'utente. Gli studi dimostrano che i visitatori del sito hanno poca pazienza in attesa del caricamento del sito.
• Mobile-ready: assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Questo è il numero di persone che accedono a Internet e quindi il tuo sito deve avere un bell'aspetto sul piccolo schermo.
• Senza link morti: i visitatori non vogliono atterrare su pagine che non esistono più. Ciò frustra gli utenti e potrebbe segnalare che il tuo sito Web non è aggiornato.
• Senza duplicazioni: quando visualizzi contenuti duplicati, i motori di ricerca sono confusi su come classificarli. Di conseguenza, potrebbero classificare le pagine duplicate più in basso.
• Sicuro: implementa HTTPS. Questo assicurerà ai tuoi visitatori che i loro dati sono al sicuro e non verranno intercettati. Inoltre, Google classifica i siti sicuri più in alto.
• Scansionabile: Google utilizza i robot per scoprire i contenuti del tuo sito. Quando il tuo sito è scansionabile, i motori di ricerca sanno quali sono i contenuti importanti e cosa no. Questo migliorerà la tua classifica.

SEO fuori pagina

Le tecniche SEO discusse finora sono solo metà della storia, perché uno dei fattori più importanti che i motori di ricerca come Google utilizzano per valutare l'autorità di un sito Web è il numero di altri siti che fanno riferimento ad esso. Avere una solida strategia SEO off-page può aiutarti a completare il duro lavoro che hai svolto sul tuo sito e assicurarti le migliori possibilità possibili per raggiungere le classifiche di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi clienti target.

Backlinking e Link Building

Pensa al backlinking come alla versione dei motori di ricerca della prova sociale. Più siti - e più siti autorevoli - devi indirizzare gli utenti al tuo, più è probabile che Google dia la priorità ai post del tuo blog o alle pagine dei tuoi prodotti rispetto ad altri. Quindi, come si ottengono questi collegamenti?

La creazione di link consiste nel far sì che altri siti Web si colleghino al tuo e ci sono diverse strategie di creazione di link che puoi utilizzare per guadagnare i backlink di cui il tuo sito ha bisogno per essere considerato autorevole. Ecco alcuni dei più comuni:

• • Scambi di link: uno dei modi più semplici per guadagnare link a ritroso è condurre contatti con siti Web e blog che trattano argomenti simili ai tuoi per offrire scambi di link in cui visualizzerai un link al loro sito se presentano un link al tuo. Tieni presente che idealmente, guadagnerai backlink da siti con autorità di dominio superiore al tuo sito, poiché quel link ti aiuterà a trasferire parte della credibilità di quel sito con il motore di ricerca al tuo.
  • Aggiungi il tuo sito Web a directory comuni: uno dei modi più semplici per ottenere backlink è inviare la tua attività a directory di cannabis affidabili. Questi potrebbero includere Bing Places, Yelp, Yahoo Local, ecc.

• Agenzie di backlinking: per far crescere i tuoi backlink a un ritmo costante, potresti impegnarti con un'agenzia di backlinking. Queste aziende lavorano con scrittori freelance per creare contenuti per i migliori siti Web che si collegano al tuo marchio per le tue parole chiave target. Tieni presente che sebbene questo contenuto conterrà un collegamento al tuo marchio, sarà probabilmente più educativo che promozionale.
• Pubbliche relazioni: se il tuo obiettivo è ottenere backlink da siti con un'autorità di dominio estremamente elevata come Healthline o The New York Times, gli sforzi di PR tradizionali sono probabilmente la strada migliore. Per ottenere il massimo da questi sforzi, assicurati che il tuo partner PR sia dotato di un elenco delle parole chiave che desideri scegliere come target in modo che possa richiedere che le pubblicazioni includano collegamenti do-follow all'interno di queste parole e frasi all'interno del loro contenuto.

Metti insieme la tua strategia SEO

Le strategie SEO per la cannabis di maggior successo sono intenzionali ea lungo termine. Non aspettarti di raggiungere il successo dall'oggi al domani: le aziende che padroneggiano la SEO lo faranno perché hanno investito il tempo e le risorse necessarie. Non otterrai risultati immediati. Ma una volta stabilita l'autorità con i motori di ricerca, sarai inarrestabile.

SEO è più che mettere insieme un post veloce per il tuo blog. Devi pubblicare regolarmente contenuti SEO di alta qualità e ottimizzarli utilizzando le parole chiave giuste. È un compito arduo per le aziende di cannabis in crescita. Se hai bisogno di aiuto con la tua strategia SEO, Hawke Media può offrirti. Siamo esperti nel portare aziende come la tua in cima ai risultati dei motori di ricerca. Prenota oggi stesso una consulenza gratuita per saperne di più.

Riferimenti:

Statista – Numero USA di aziende di marijuana