Cosa sta guidando il mercato automobilistico?

Di tanto in tanto, una tendenza a combustione lenta prende velocità e accelera. Questo è esattamente ciò che sta accadendo con i veicoli elettrici, ma è solo una delle tendenze che stiamo vedendo nel mondo automobilistico.

Il mercato delle auto di seconda mano è a livelli record in alcuni paesi, in parte a causa dei ritardi nelle auto nuove che escono dalla linea di produzione. Con una forte concorrenza per l'attenzione degli acquirenti di auto, i marketer automobilistici devono capire esattamente chi sta cercando di acquistare, cosa stanno cercando di acquistare e come potrebbe essere il loro percorso di acquisto.

Allaccia le cinture per le ultime tendenze di acquisto di auto che dovresti conoscere.

In che modo il COVID ha influenzato l'acquisto di auto?

Con l'inizio della pandemia è arrivata molta incertezza nel mercato automobilistico. L'obiettivo dei consumatori era fare scorta dell'essenziale e stare al sicuro, piuttosto che quale nuova auto mettere sul loro vialetto. Per non parlare della carenza di chip che ha reso più difficile trovare nuovi veicoli.

Ma anche quando i programmi di vaccinazione di massa sono stati lanciati e le prospettive finanziarie dei consumatori hanno iniziato a riprendersi, le intenzioni di acquisto di auto hanno continuato a diminuire. Con molti che ora stanno negoziando una crisi del costo della vita, è improbabile che gli acquisti di auto si riprendano presto ai livelli pre-pandemia. Detto questo, ci sono ancora grandi opportunità nel mercato per la vendita di auto nuove e usate.

C'è un'enorme richiesta di veicoli elettrici e il mercato dell'usato è ai massimi livelli. Ci sono ancora consumatori di tutte le età dopo un nuovo set di ruote. Potrebbero avere miglia sull'orologio, ma sono ancora nuovi per l'acquirente.

Quindi chi potrebbe voler acquistare e perché è importante?

Un'auto nuova è l'auto giusta per te?

In 9 mercati, l'80% degli acquirenti di auto prevede di acquistarne di nuove nei prossimi 12 mesi. È una cifra considerevole, ma non ci racconta tutta la storia.

In Cina e India, oltre l'84% degli acquirenti di auto intervistati ha in programma di acquistarne di nuovi, mentre se si guarda al Regno Unito/Stati Uniti, è poco più di 3 su 5.

Questi consumatori stanno acquistando perché desiderano un'auto più efficiente nei consumi (17%), un'auto elettrica/ibrida (17%) e sostituire il veicolo attuale (16%). Altri fattori come il desiderio di qualcosa di più premium o spazioso sono importanti solo per 1 acquirente di auto nuove su 10, con i prezzi delle auto ancora meno importanti. Dovrebbe essere una sorpresa? Bene, se guardi ciò che gli acquirenti di auto dicono di se stessi... non così tanto.

Gli acquirenti di auto hanno soldi da spendere e si distinguono per essersi descritti come ricchi. Sono anche un buon promemoria del fatto che l'acquisto di una nuova auto riguarda tanto l'acquisizione di nuova tecnologia quanto il passaggio da A a B. Si distinguono anche per essere sicuri delle nuove tecnologie, seguire le ultime tendenze tecnologiche e cercare di acquista anche prodotti tecnologici non appena sono disponibili.

Con le ultime ondate di veicoli che colpiscono la strada focalizzati sulla tecnologia e i consumatori desiderosi di tenere il passo, è una grande opportunità per gli investitori in questo spazio di aumentare i propri profitti.

Chi compra auto usate?

In 9 mercati, il 20% degli acquirenti di auto prevede di acquistare un'auto di seconda mano nei prossimi 12 mesi. È una scelta popolare per molti, con il 45% degli acquirenti di auto nel Regno Unito, il 41% in Francia e oltre un terzo negli Stati Uniti, che scelgono un'auto usata rispetto a una appena uscita dalla linea di produzione.

Laddove i problemi con l'offerta hanno influito sulle vendite di auto nuove, il mercato dell'usato ha cercato di trarne vantaggio. Numerosi blocchi globali e carenza di personale hanno notevolmente interrotto la produzione e la distribuzione globali, portando a un ritardo delle nuove auto che colpiscono le strade. Il risultato? Un forte aumento della domanda di veicoli di seconda mano, con alcuni mercati in aumento del 30% su base annua.

Ma aumentare i prezzi delle auto non è davvero una buona cosa per gli acquirenti di seconda mano, poiché sono un gruppo di consumatori che si occupa meno del lusso e più della praticità.

Quasi 2 acquirenti di seconda mano su 5 provengono da ambienti a basso reddito, un pubblico più ampio rispetto ai redditi medi o alti. Con i costi di manutenzione quasi 1,5 volte più importanti per gli acquirenti di seconda mano rispetto a quelli che acquistano nuovi, è chiaro che molti stanno sentendo la compressione dei prezzi.

Il mercato dei veicoli elettrici

Difficilmente puoi evitare i veicoli elettrici nelle notizie e vedrai più collegati mentre questa rivoluzione silenziosa prende il via.

Per gli acquirenti di auto nuove, un veicolo completamente elettrico o ibrido è il motivo principale per acquistare e mercati come gli Stati Uniti sono un ottimo esempio di crescente interesse.

Tesla sta crescendo nell'interesse tra gli acquirenti di auto statunitensi e sta crescendo rapidamente. L'interesse di anno in anno per l'acquisto di una Tesla è aumentato del 48%, che è la crescita più rapida di qualsiasi marchio automobilistico nel mercato statunitense. Segue anche una tendenza in cui gli acquirenti di auto americane apprezzano la produzione locale quando si tratta di acquistare nuovi veicoli.

Tenendo presente tutte le interruzioni degli ultimi due anni, il fatto che l'interesse per i veicoli elettrici continui a crescere è un segno di quanto siano attraenti per i consumatori. Il passaggio all'elettrico non è una scelta nuova, per molti è un passo importante per aiutare l'ambiente.

Per i consumatori in 9 mercati, il passaggio ai veicoli elettrici è una misura più efficace per ridurre l'impatto ambientale rispetto al cambiamento delle diete o addirittura alla riduzione dei viaggi aerei.

I consumatori più giovani vedono i vantaggi del passaggio a un veicolo a motore elettrico e sono i più propensi di tutte le generazioni a vederne l'importanza. Detto questo, è il potere di spesa che entra davvero in gioco qui, poiché è più probabile che coloro che si trovano nelle fasce ad alto reddito acquistino questi veicoli a prezzi più alti.

Dal quarto trimestre del 2019, il numero di famiglie ad alto reddito che possiedono un veicolo elettrico/ibrido è aumentato del 42%, mentre per le famiglie a basso reddito ci sono stati cambiamenti minimi o nulli. Questo presenta i suoi problemi, poiché i responsabili politici eliminano gradualmente le nuove vendite di auto a benzina/diesel, ma i prezzi dei componenti come le batterie stanno solo aumentando.

Con lo sviluppo del mercato, gli acquirenti avranno più scelte di modello presentate loro, a prezzi sempre più accessibili. I concessionari di auto che rendono le opzioni di pagamento più accessibili attraverso finanziamenti tramite pagamenti mensili, un prestito auto o sconti ecologici con i concessionari attraverso incentivi governativi, ridurranno tutti il ​​tetto dei veicoli elettrici.

Probabilmente è troppo presto per dire che presto saranno disponibili veicoli elettrici a prezzi accessibili, per non parlare su larga scala, ma la cresta dell'onda è sicuramente in vista.

Le ricerche globali su Google per auto elettriche e auto elettriche usate hanno raggiunto il picco quest'anno, quindi anche se la produzione sta lottando per tenere il passo, il traffico di ricerca certamente non lo è.

I 3 grandi asporto:

1. I consumatori sono meno interessati all'acquisto di automobili, ma ciò non impedisce le vendite di auto nuove. Gli acquirenti di auto nuove sono benestanti ed esperti di tecnologia, adatti all'ultima ondata di veicoli sul mercato: una buona notizia per i produttori che cercano di aumentare il proprio profitto per cliente.
2. La carenza di semiconduttori ha creato problemi di distribuzione in tutto il mondo, ma il mercato dell'usato ha cercato di trarne vantaggio . Con gli acquirenti di auto usate che apprezzano la praticità dei loro veicoli, la fedeltà al marchio è meno interessante, mentre lo sono le prestazioni e i costi.
3. Il mercato elettrico continua a crescere. L'interesse aumenta di anno in anno e per gli acquirenti di auto nuove, il passaggio all'elettrico è il motivo principale per tirare fuori i portafogli per acquistare un'auto nuova.