Come EnsembleIQ ha ottenuto un aumento del 40% nella generazione di lead

In questa epoca moderna con così tante piattaforme diverse che forniscono strategie per la generazione di lead, qualificare i lead e trovare i clienti giusti è diventato un obiettivo con il 66% degli obiettivi organizzativi diretti alla generazione di lead e alla qualificazione della qualità.

La creazione di contenuti gioca un ruolo importante nella vita del proprietario di un sito web. I contenuti ben scritti generano fiducia che aumenta le possibilità di conversione. In effetti, è ancora uno dei modi più efficaci per trasformare i visitatori nella fase iniziale in abbonati alla newsletter, soprattutto se è supportato dai popup.

Ti mostreremo come EnsembleIQ.com ha aumentato notevolmente la tariffa di abbonamento entro un mese dall'utilizzo di OptiMonk.

Jason Ward, che è il Direttore dello sviluppo del prodotto digitale per www.ensembleiq.com, ha recentemente condiviso con noi la sua storia di successo:

• Entro il primo mese di utilizzo di OptiMonk sui suoi siti Web, il 40% delle registrazioni totali per le campagne di contenuti sponsorizzati che utilizzano annunci con intenti di uscita sono state generate utilizzando OptiMonk.
• Con grandi volumi di registrazione, sono stati in grado di concentrarsi maggiormente sull'aumento della loro capacità di offrire più opportunità di sponsorizzazione simultanee senza sacrificare la loro capacità di fornire risultati.

EnsembleIQ è una società di media B2B che aiuta le parti interessate a collegare i punti fornendo soluzioni a tutte le loro sfide in un unico posto.

Lo fanno fornendo analisi predittive, media (riviste, eventi dal vivo), ricerca, siti Web, tecnologia dei beni di consumo, tecnologia di vendita al dettaglio, tecnologia dell'ospitalità per citarne solo alcuni, con i loro clienti che vanno da produttori di beni di consumo, fornitori di tecnologia, agenzie di marketing, e fornitori di servizi negli Stati Uniti e in Canada.

Ora, tuffiamoci nella storia di successo di Jason mentre condivide il suo punto di vista in questa breve intervista.

Sono curioso, dove hai sentito parlare per la prima volta di OptiMonk?

Ho trovato OptiMonk online durante la valutazione degli strumenti per l'intenzione di uscita.

Perché hai scelto OptiMonk?

OptiMonk è un ottimo strumento. Abbiamo riscontrato che è stato facile reindirizzare un flusso costante di contatti qualificati a contenuti ed eventi sponsorizzati. Funziona anche come strumento per guidare gli abbonamenti qualificati alla stampa e alla newsletter.

Per cosa hai usato OptiMonk?

Abbiamo utilizzato OptiMonk principalmente per promuovere articoli sponsorizzati, webinar ed eventi dal vivo ai visitatori del nostro sito esistente.
Prima di procedere con altre domande, esaminiamo alcuni esempi di campagna.

Lo scopo di questo popup era promuovere un ebook gratuito.

Hanno utilizzato un modello integrato che ha un paio di funzionalità che renderebbero facile per i visitatori del Web lasciare i propri dettagli prima di uscire dal sito. Queste caratteristiche sono costituite da quanto segue:

1. Reattività: questo modello popup è reattivo, il che significa che può essere visualizzato su tutte le piattaforme dei dispositivi (PC, tablet e dispositivi mobili). I visitatori che navigano nel tuo sito su queste piattaforme non perderanno la tua offerta.
2. Caricamento di immagini: la funzione di caricamento di immagini ti consente di caricare un'immagine nel popup che aiuta a rafforzare la fiducia dell'utente in un'offerta, soprattutto se l'offerta mira direttamente all'interesse del visitatore web.

Considerando il popup di Jason, possiamo vedere che si rivolge a un pubblico specifico che potrebbe essere potenzialmente interessato al suo e-book.

Per indirizzare questo pubblico, vediamo come Jason ha impostato le opzioni di targeting.

In primo luogo, si rivolge ai visitatori che hanno tentato di uscire dal suo sito utilizzando il " trigger Exit-intent" che cattura quei visitatori che non sono più interessati alle offerte del sito .

Inoltre, voleva assicurarsi che un utente potesse vedere questa offerta solo un numero limitato di 3 volte .

In questo modo, l'esperienza dell'utente non è influenzata dai visitatori che navigano nel suo sito. In alternativa, questo significherebbe anche che è il momento giusto per mostrare un'altra offerta al visitatore.

In precedenza abbiamo menzionato che l'azienda si concentra solo su 2 paesi: Stati Uniti e Canada.

Questa offerta, in particolare, non era disponibile per i visitatori di entrambe le regioni, ma solo per i visitatori degli Stati Uniti:

Ha anche bloccato i visitatori che erano stati di recente su una determinata pagina del suo sito:

Ora diamo un'occhiata a un'altra campagna popup creata da Jason.

Lo scopo principale di questo popup è il reindirizzamento del traffico.

Jason ha organizzato questa campagna utilizzando una serie di regole che lo avrebbero aiutato a ottenere i risultati meritati.

Ancora una volta, ha preso di mira solo le persone che hanno cercato di uscire dal suo sito:

Inoltre, ha scelto di indirizzare solo i nuovi visitatori:

Se provengono direttamente dal sito Web o da altre fonti come Google Adwords, Google Organic e Facebook.

Come puoi vedere dagli esempi sopra, il giusto tempismo e la corretta segmentazione ti daranno il risultato desiderato.

Torna alla storia di successo di Jason:

Considerando tutto il setup di cui sopra, quanto tempo ci è voluto per ottenere i primi risultati?

OptiMonk ha avuto un impatto misurabile sui miei risultati entro il primo mese.

In che modo diresti che OptiMonk ha influenzato le tue metriche principali?

OptiMonk genera fino al 40% delle registrazioni totali di alcune campagne di contenuti sponsorizzati.

È un ottimo risultato. Hai notato un aumento dei ricavi o una crescita?

La possibilità di generare un volume maggiore di registrazioni per contenuti ed eventi sponsorizzati ha aumentato la nostra capacità di offrire più opportunità di sponsorizzazione simultanee senza sacrificare la nostra capacità di fornire risultati.Che ne dici del successo della tua squadra? Come ha creato un impatto?

Generando registrazioni, OptiMonk ha alleggerito l'onere delle e-mail dirette diminuendo la dipendenza da campagne e-mail ripetute e rendendo l'e-mail nel suo insieme più efficace.

Quale diresti sia la tua caratteristica preferita o parte del nostro prodotto? E perché?

Le barre appiccicose. È un ottimo modo per evidenziare le ultime notizie o altre priorità critiche a breve termine per i nostri visitatori.

Prima di concludere con questo case study, ecco un esempio di come Jason ha usato le barre adesive:

Viene visualizzata una barra adesiva nella parte superiore o inferiore del browser.

Può essere utilizzato per vari scopi, come ricordare ai visitatori una determinata offerta sul tuo sito.

Jason ha inserito un messaggio per ricordare ai suoi visitatori un webinar gratuito che includeva anche un pulsante di invito all'azione a cui possono iscriversi.

Possiamo vedere che la creazione di un popup non può essere altrettanto efficace se si prendono in considerazione le tre strategie più importanti, vale a dire, il popup deve mostrare il messaggio giusto al pubblico giusto e al momento giusto.

Pur avendo in mente questa strategia, alcuni fattori chiave come il risultato desiderato devono darti un quadro più ampio del tipo di modello da scegliere o anche di ciò che devi comunicare poiché questo sarà un fattore determinante per il tuo successo.

Infine! Jason, cosa consiglieresti a quei proprietari di siti web che non hanno ancora iniziato a salvare i loro visitatori?

Consiglierei loro di dedicare del tempo a capire come i visitatori utilizzano effettivamente il loro sito. Questo li aiuterà a capire la loro esperienza utente che a sua volta darà loro una migliore comprensione su cosa promuovere utilizzando OptiMonk e anche come impostare al meglio i trigger.

( Nota: hai sentito parlare di OptiMonk? È una potente soluzione di messaggistica in loco che ti aiuta a convertire fino al 15% dei visitatori che hanno abbandonato in vendite e lead. Provalo: fai clic qui per creare ora il tuo account gratuito.)