Come Floracopeia ha guadagnato 47.336 contatti e $ 130.000 di entrate extra

Quando si tratta di raccogliere abbonati, la maggior parte delle aziende fatica a trovare la soluzione migliore. Vorrebbero avere un enorme database di abbonati con un lavoro minimo e in un breve periodo di tempo e lo vogliono ora, ovviamente. Risultati rapidi, lavoro minimo, suona un campanello? 🙂

Avere un ottimo database ci consente di raggiungere i visitatori, inviare newsletter e aumentare le vendite all'istante . All'inizio, potrebbe sembrare facile creare un ampio elenco di iscrizioni, il pensiero tipico è che tutto ciò che dobbiamo fare è creare un popup o incorporare un modulo di attivazione nel sito e il gioco è fatto: accadrà la magia.

Se appartieni a chi pensa che la magia possa succedere alla tua attività con zero lavoro rimarrai deluso. Immagina che i tuoi visitatori siano appena arrivati ​​sul tuo sito web e vengano immediatamente invitati ad aderire, senza nemmeno sapere di cosa tratta la tua attività. Se non hanno nemmeno la possibilità di guardarsi intorno e controllare di cosa tratta il sito Web, perché dovrebbero iscriversi? 🙂

La maggior parte di loro lascerà sicuramente il sito, perché rovinerai la loro esperienza di navigazione chiedendo subito i loro dati personali. Mettiti nei loro panni, forniresti qualcosa a qualcuno senza nemmeno sapere di cosa si tratta? A questo punto, non sanno ancora in che modo l'abbonamento sarebbe vantaggioso per loro, quindi probabilmente lo salteranno per ora.

Ma cosa possiamo fare per evitare che i nostri visitatori se ne vadano subito ? Questa è una domanda con cui Floracopeia stava lottando anche prima di iniziare a utilizzare OptiMonk.

Il Direttore Marketing e Comunicazione di Floracopeia, Haley Ausserer, ha condiviso con noi la storia di successo dell'azienda che è arrivata dopo che ha iniziato a creare campagne di opt-in personalizzate che fornissero valore ai loro visitatori.

Haley, puoi darci una rapida panoramica dell'azienda e del sito web?

Sicuro! Floracopeia ( www.floracopeia.com ) è stata fondata per fornire tesori botanici ed educazione sanitaria di altissima qualità, supportare l'agricoltura ecologica e promuovere la conoscenza tradizionale delle piante al nostro pubblico. Offriamo oli essenziali, essenze floreali, prodotti per la cura della pelle, rimedi erboristici e altri tesori botanici di altissima qualità biologici e raccolti in natura. Forniamo anche corsi di educazione al benessere online.

E chi è il tuo pubblico di destinazione?

Ci rivolgiamo alle donne di età superiore ai 25 anni interessate al benessere e alla salute naturali.

Quali sono stati gli ostacoli che hai incontrato prima di essere coinvolto nell'ottimizzazione del tasso di conversione?

Inviavamo le persone alle pagine di destinazione tramite annunci a pagamento, ma perdevamo potenziali contatti che hanno scelto di non aderire.

Dove hai sentito parlare di OptiMonk?

Abbiamo sentito parlare per la prima volta di OptiMonk a una conferenza di DigitalMarketer.

Quali sono stati i maggiori vantaggi dell'utilizzo di OptiMonk?

Siamo in grado di utilizzare offerte mirate ai visitatori per ridurre la perdita di potenziali contatti, ampliare il nostro database e migliorare le nostre conversioni.

Qual è stata la soluzione per cui hai utilizzato OptiMonk?

Stavamo inviando persone a pagine di destinazione con annunci a pagamento, ma perdevamo potenziali contatti che hanno scelto di non aderire. Inoltre, nuovi utenti stavano arrivando al nostro sito e, se non hanno effettuato un acquisto, potremmo perderli. Optimonk ha contribuito a ridurre entrambi questi problemi.

A chi ti sei rivolto con la campagna e quali impostazioni sono state utilizzate?

Indirizziamo nuovi utenti al nostro sito Web su desktop con intento di uscita, offrendo un magnete guida. Lo stesso vale per le pagine di partecipazione ai nostri corsi didattici.

Ci rivolgiamo anche a nuovi utenti su dispositivi mobili con i lead magnet dopo un certo periodo di tempo sul sito.

Ci rivolgiamo agli utenti di ritorno che non hanno convertito con il primo magnete guida con un'offerta omaggio, per intenzione di uscita (desktop) o tempo trascorso sul sito (mobile).

Facciamo una pausa qui e diamo un'occhiata ai lead magnet utilizzati da Floracopeia per raccogliere gli iscritti.

Innanzitutto, è importante notare che il motivo per cui fornire lead magnet invece dell'abbonamento funziona bene è perché il valore viene fornito ai tuoi visitatori offrendo loro materiali pertinenti gratuitamente .

Se vuoi vedere dei risultati, devi sempre rimanere rilevante e comunicare offerte personalizzate. Le persone amano ottenere valore gratuitamente e sono più disposte a fornire i propri dati personali se ricevono valore in cambio.

Floracopeia lo sapeva, ed è per questo che ha creato campagne opt-in offrendo eBook educativi mirati e gratuiti in cambio dei dettagli dei visitatori :

Le loro campagne di attivazione si stanno convertendo bene perché le impostano solo su determinate sottopagine per le quali i visitatori mostrano interesse e che si adattano all'offerta effettiva (ricorda: la segmentazione è la chiave).

Ad esempio, hanno impostato un'altra campagna che viene mostrata solo su una delle loro pagine di destinazione sull'uso corretto degli oli essenziali e dell'aromaterapia:

Il design era molto simile, tuttavia, questa campagna ha promosso un altro ebook rivolto a visitatori con interessi diversi:

In questo modo, le uniche persone che riceveranno l'offerta sono coloro che sono interessati all'aromaterapia.
Inoltre, impostano le loro campagne in modo che vengano mostrate solo ai nuovi visitatori , poiché non sono ancora coinvolti ed è più probabile che aderiscano piuttosto che effettuare un acquisto immediatamente:

Per quanto riguarda i trigger, utilizzano l'intento di uscita su PC e la configurazione a tempo su dispositivo mobile per assicurarsi che non disturbino l'esperienza di navigazione e mostrino il popup solo a coloro che stanno tentando di lasciare il sito:

Ora vediamo alcuni numeri reali.

Floracopeia ha attualmente 7 campagne di opt-in in esecuzione su varie sottopagine in cui offrono eBook gratuiti e finora hanno generato 47.366 abbonamenti , il che è un risultato fantastico.

Haley, per favore, dicci quanto tempo ci è voluto per ottenere i primi risultati?

I primi risultati sono arrivati ​​immediatamente e le prestazioni sono solo migliorate nel tempo man mano che acquisiamo familiarità con il processo e continuiamo a ottimizzare le nostre offerte.

In che modo OptiMonk ha influenzato le tue metriche principali? Hai riscontrato un aumento delle entrate o della crescita dopo aver iniziato a utilizzare OptiMonk?

Abbiamo assistito a un forte aumento delle vendite dai contatti OptiMonk: i lead acquisiti da OptiMonk hanno generato oltre $ 130.000 di entrate nel 2017.

In che modo OptiMonk ha influenzato il tuo successo? Il successo della tua squadra?

Considero OptiMonk un ottimo investimento. Ha migliorato il ROI dei nostri annunci a pagamento e ha ampliato il nostro database a passi da gigante quando guardi tutti i posizionamenti combinati.

Qual è la tua caratteristica preferita o parte del nostro prodotto? Come mai?

Apprezzo l'editor di immagini intuitivo, la capacità di personalizzazione, la facilità d'uso e la possibilità di utilizzare una varietà di offerte.

Per riassumere: essendo in grado di rimanere sempre pertinente e comunicare i materiali giusti al pubblico giusto, Floracopeia è riuscita a far crescere notevolmente le proprie vendite in un periodo di tempo relativamente breve. La raccolta di 47.366 abbonamenti con l'aiuto di campagne mirate dimostra il potere della personalizzazione e i loro numeri di entrate - $ 130.000 nel 2017 solo da OptiMonk - parlano da soli.