Una guida completa al marketing del CBD: cosa fare e cosa non fare (e come aggirarlo!)

Pubblicato: 2023-03-28

Il marketing del CBD può essere complicato, soprattutto nell'attuale clima normativo. Mentre il quadro legale che circonda il CBD è in evoluzione, è importante rimanere aggiornati su ciò che è consentito e ciò che non è consentito quando si tratta di promuovere e vendere prodotti contenenti CBD. In questa guida completa al marketing del CBD, tratteremo le cose da fare e da non fare che devi sapere per commercializzare in modo efficace i tuoi prodotti CBD specifici per i canali di vendita al dettaglio.

Quali sono le norme e i regolamenti relativi alla pubblicità del CBD?

Sia che tu stia creando una strategia di marketing per uno specifico prodotto CBD o per un intero marchio CBD, è importante essere consapevoli delle leggi e dei regolamenti. La pubblicità del CBD può essere un'area difficile da navigare poiché le leggi e i regolamenti variano tra paesi, stati e persino città. Inoltre, a causa del fatto che il CBD è un settore relativamente nuovo, alcune delle regole e dei regolamenti potrebbero non essere state ancora completamente stabilite.

A livello federale, la Food and Drug Administration (FDA) statunitense ha dichiarato di non consentire la commercializzazione di prodotti contenenti CBD come integratori alimentari. 1 Ciò significa che qualsiasi materiale di marketing utilizzato per promuovere il CBD non deve suggerire che il prodotto abbia benefici per la salute, poiché ciò sarebbe considerato pubblicità ingannevole. Inoltre, la FDA richiede che tutti i prodotti CBD includano una dichiarazione di non responsabilità che attesti che il prodotto non è stato valutato dalla FDA e non è destinato a diagnosticare, trattare, curare o prevenire alcuna malattia.

È anche importante notare che la FDA non consente alcuna pubblicità di CBD su trasmissioni televisive, radiofoniche o su carta stampata. Se un'azienda desidera pubblicizzare i suoi prodotti CBD su questi mezzi, dovrà ottenere l'approvazione dalla FDA prima di farlo.

A livello statale, le leggi sulla pubblicità del CBD possono variare notevolmente. In alcuni stati, come il Colorado e l'Oregon, non esistono leggi specifiche che regolano la pubblicità del CBD. Tuttavia, altri stati hanno adottato regole più severe, come richiedere alle aziende di fornire prove di test o certificazioni di terze parti per i loro prodotti prima di pubblicizzarli. Inoltre, alcuni stati potrebbero richiedere alle aziende di registrarsi presso il rispettivo Segretario di Stato prima di pubblicizzare i propri prodotti. Pertanto, è importante ricercare le leggi specifiche nel tuo stato prima di lanciare una campagna pubblicitaria sul CBD. Inoltre, un sondaggio Gallup del 2019 ha mostrato che quasi un adulto statunitense su cinque (18%) ha riferito di utilizzare il CBD. 2 Con la crescente popolarità dei prodotti CBD e il panorama in continua evoluzione delle normative CBD, le aziende del settore devono tenersi aggiornate con le ultime regole e regolamenti per la pubblicità CBD.

agenzia di marketing per i consumatori

Quali sono alcune cose che dovrei evitare quando commercializzo i miei prodotti al CBD?

Quando si tratta di commercializzare prodotti a base di CBD, ci sono alcune cose che dovresti evitare. Questi includono:

  1. Fare affermazioni false o prive di fondamento sui benefici per la salute del tuo prodotto. La FDA non ha approvato il CBD come farmaco e non dovrebbe essere usato per trattare, diagnosticare o curare alcuna condizione medica.
  2. Utilizzo di qualsiasi immagine correlata alla medicina nei tuoi materiali pubblicitari. Ciò include immagini di medici, infermieri, siringhe e pillole.
  3. Pubblicità ai minori. I prodotti CBD dovrebbero essere commercializzati solo per adulti di età pari o superiore a 18 anni.
  4. Fare affermazioni infondate sulla potenza o sulla qualità del tuo prodotto. Tutti i prodotti CBD devono soddisfare determinati standard di purezza, concentrazione e altri standard stabiliti dalla FDA o dalle normative statali.
  5. Pubblicità in luoghi inappropriati per i prodotti CBD. Ciò include siti di social media come Facebook e Instagram che non consentono annunci per prodotti CBD.
  6. Promuovere i prodotti CBD come toccasana o cura miracolosa per qualsiasi disturbo o condizione di salute.
  7. Travisare il tuo prodotto in qualsiasi modo. Ciò include affermazioni false o fuorvianti sugli ingredienti, la qualità o l'efficacia del tuo prodotto.
  8. Fare affermazioni generali che suggeriscono che il CBD è un trattamento sicuro ed efficace per tutti i tipi di disturbi senza fornire alcuna prova scientifica a sostegno di queste affermazioni. Quando si tratta di marketing al dettaglio, ci sono alcune cose aggiuntive da evitare:- Creare annunci che facciano affermazioni infondate sui vantaggi del tuo prodotto
    – Fare promesse esagerate o false sul tuo prodotto
    – Mancata inclusione di un'etichetta di avvertenza sui prodotti contenenti più dello 0,3% di THC
    – Ingannare i clienti sulla concentrazione o sulla potenza del tuo prodotto
    – Travisare gli effetti del tuo prodotto sui clienti

Ci sono delle best practice che dovrei seguire quando commercializzo i miei prodotti CBD?

Quando si tratta di commercializzare prodotti CBD, ci sono alcune best practice che dovresti seguire per assicurarti che le tue campagne siano conformi e di successo.

Social media marketing

È importante essere consapevoli delle restrizioni pubblicitarie imposte da varie piattaforme di social media, motori di ricerca e altri punti vendita online quando si crea una strategia di marketing digitale del CBD. La maggior parte di queste piattaforme dispone di politiche che vietano la promozione dei prodotti CBD. Per garantire che i tuoi annunci rimangano conformi, dovresti ricercare le singole politiche di ciascuna piattaforma di social media prima di lanciare una campagna.

Quando pubblicizzi i tuoi prodotti CBD, è importante utilizzare un linguaggio trasparente ed essere onesto su ciò che contiene il tuo prodotto. Ciò include fornire descrizioni accurate dei tuoi ingredienti e delle loro percentuali. Essere onesti e trasparenti non solo aiuterà a creare fiducia con i clienti, ma ti aiuterà anche a proteggerti dalle ripercussioni legali.

Marketing dei contenuti e SEO

Quando crei contenuti per le tue campagne CBD, dovresti utilizzare tattiche di ottimizzazione organica dei motori di ricerca per aiutare i tuoi prodotti a posizionarsi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Una strategia di content marketing e SEO renderà più facile per i potenziali clienti trovare te e i tuoi prodotti. Inoltre, dovresti anche considerare l'utilizzo di campagne di influencer marketing per promuovere i tuoi prodotti. Gli influencer hanno già stabilito relazioni con il loro pubblico, il che rende più facile creare campagne efficaci che raggiungano potenziali clienti.

Marketing Amazon

Oltre ai social media, SEO e content marketing, puoi anche utilizzare Amazon per commercializzare i tuoi prodotti CBD. Per Amazon, si applicano regole specifiche relative alla pubblicità CBD, come la richiesta di disclaimer su tutte le pagine contenenti prodotti CBD e l'inclusione solo di termini di ricerca specifici per CBD nel titolo del prodotto. Inoltre, dovresti utilizzare gli strumenti di ottimizzazione delle parole chiave di Amazon per assicurarti che i tuoi prodotti vengano visualizzati nelle ricerche pertinenti. Seguire queste best practice contribuirà a garantire che i tuoi sforzi di marketing del CBD su Amazon abbiano successo e siano conformi. Si stima che il mercato globale del CBD potrebbe raggiungere i 23,6 miliardi di dollari entro il 2025, secondo un rapporto di Grand View Research. 3 Per garantire che la tua attività di CBD possa capitalizzare su questo mercato in crescita, è importante assicurarsi di seguire tutte le norme e i regolamenti pertinenti per la commercializzazione dei prodotti CBD.

Chi può commercializzare il CBD?

La legalità di chi può commercializzare prodotti CBD può variare da stato a stato, quindi è importante controllare le leggi e i regolamenti nella tua zona. In generale, chiunque abbia più di 18 anni può commercializzare legalmente prodotti a base di CBD. Tuttavia, ci sono regole aggiuntive da considerare quando si commercializzano questi prodotti.

Ad esempio, chiunque commercializzi prodotti CBD deve assicurarsi che i prodotti siano stati testati per la purezza e l'accuratezza da un laboratorio di terze parti. Tutti i venditori di prodotti CBD devono rispettare le linee guida stabilite dalla Federal Trade Commission (FTC) e dalla Food and Drug Administration (FDA). Sia la FTC che la FDA hanno emesso numerosi avvertimenti ai rivenditori di prodotti CBD che hanno fatto affermazioni false o fuorvianti sui benefici per la salute del loro prodotto. Queste organizzazioni agiranno contro gli operatori di marketing che violano queste normative.

Un recente sondaggio del Brightfield Group ha rilevato che il 77% di tutti i consumatori di CBD lo trova efficace per alleviare l'ansia e il dolore. 4 Ciò evidenzia il potenziale di questo potente rimedio naturale e il motivo per cui le campagne di marketing devono garantire di non fare affermazioni prive di fondamento sui benefici per la salute di un prodotto.

Definizione di CBD nel marketing

Quando si commercializza un marchio o un prodotto CBD, è importante capire esattamente cos'è il CBD e come dovrebbe essere rappresentato in qualsiasi materiale promozionale. Il cannabidiolo (CBD) è uno dei tanti composti attivi presenti nella pianta di Cannabis Sativa. Ha molti potenziali benefici terapeutici ed è considerata un'alternativa sicura alle medicine tradizionali per una varietà di problemi di salute.

Quando si definisce il CBD per scopi di marketing, è importante notare che la Food and Drug Administration (FDA) riconosce solo l'estratto a spettro completo della canapa come integratore alimentare approvato. Tutte le altre forme di CBD sono considerate droghe non approvate e pertanto non possono essere legalmente commercializzate. È anche importante evitare di affermare che il CBD sia una "cura per tutti" o un "farmaco miracoloso", in quanto ciò può essere visto come pubblicità ingannevole.

Quando si tratta di rappresentare il CBD nei tuoi materiali di marketing, la migliore pratica è attenersi a informazioni fattuali ed evitare di fare affermazioni mediche prive di fondamento. Inoltre, tutti i prodotti devono essere chiaramente etichettati con il nome, l'indirizzo e le informazioni di contatto del produttore insieme al numero di lotto del prodotto, alla data di scadenza e all'elenco degli ingredienti. Aderendo a queste linee guida, puoi assicurarti di rappresentare in modo accurato ed etico i prodotti CBD nelle tue iniziative di marketing. È importante notare che nel 2018 il Farm Bill ha rimosso la canapa (che contiene meno dello 0,3% di THC) dall'elenco delle sostanze controllate. 5 Ciò ha reso più facile per le aziende produrre prodotti derivati ​​dalla canapa come l'olio di CBD, motivo per cui l'industria ha registrato una crescita così rapida negli ultimi anni. Secondo la società di ricerche di mercato Brightfield Group, il mercato globale del CBD è stato valutato a $ 591 milioni nel 2018 e si prevede che raggiungerà oltre $ 22 miliardi entro il 2022! 6

Quali canali posso utilizzare per promuovere i miei prodotti CBD nella vendita al dettaglio?

Promuovere i prodotti CBD nella vendita al dettaglio può essere un'impresa complicata. Con le normative federali che limitano ancora ampiamente la commercializzazione dei prodotti CBD, può essere difficile sapere quali canali sono sicuri ed efficaci per la promozione al dettaglio.

Tuttavia, ci sono ancora alcuni canali che puoi utilizzare per promuovere i tuoi prodotti CBD nella vendita al dettaglio. Questi includono:

  1. Canali di vendita al dettaglio offline: gli sbocchi di marketing tradizionali come televisione, radio, giornali e riviste sono tutti canali validi per promuovere i tuoi prodotti CBD. Puoi anche promuovere i tuoi prodotti attraverso eventi e attività offline, come promozioni di strada e negozi pop-up.
  2. Canali di vendita al dettaglio online: piattaforme online come social media, ottimizzazione dei motori di ricerca, campagne e-mail e annunci display possono essere utilizzate per promuovere i tuoi prodotti CBD nella vendita al dettaglio. Puoi anche utilizzare la pubblicità online mirata per raggiungere un segmento specifico di consumatori.
  3. Promozione in negozio: promuovi i tuoi prodotti in negozio utilizzando espositori creativi e espositori terminali, nonché campionamenti in negozio. Puoi anche utilizzare programmi fedeltà e sconti per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti.
  4. Passaparola: il passaparola è ancora uno dei modi migliori per promuovere i tuoi prodotti CBD nella vendita al dettaglio. Chiedi ai tuoi clienti feedback e segnalazioni e dai loro l'incentivo a spargere la voce sul tuo marchio.

L'uso corretto di questi canali ti aiuterà a promuovere con successo i tuoi prodotti CBD nella vendita al dettaglio. Tuttavia, è importante ricordare che tutte le promozioni dovrebbero essere effettuate secondo i regolamenti federali. Assicurati di aver compreso le regole prima di intraprendere qualsiasi attività promozionale. Secondo un recente sondaggio condotto da Brightfield Group e Puro, la maggioranza dei venditori di CBD (62%) afferma che il modo migliore per raggiungere potenziali clienti è attraverso la promozione in negozio. 7 Questo è stato seguito da vicino dal passaparola (60%), dai canali di vendita online (52%) e dai canali di vendita offline (49%). È chiaro che l'utilizzo di più canali è il modo migliore per promuovere i prodotti CBD nella vendita al dettaglio, ma assicurati di aver compreso le normative prima di intraprendere qualsiasi attività promozionale.

Crea una strategia di marketing efficace con Power Digital

Il marketing del CBD è un compito sempre più complesso. Con l'aumento della domanda di prodotti CBD, è importante conoscere le leggi e i regolamenti applicabili, nonché le cose da fare e da non fare per commercializzarli. Fare le tue ricerche e comprendere le regole della strada può aiutarti a garantire la conformità e la capacità di capitalizzare su questo mercato in crescita. Considera chi può commercializzare il CBD e i diversi canali che puoi utilizzare per promuovere il tuo prodotto. Infine, assicurati di definire il CBD in tutti i tuoi materiali di marketing per assicurarti che il tuo pubblico abbia una chiara comprensione di ciò che sta acquistando.

Seguendo queste linee guida e le migliori pratiche, sarai in grado di massimizzare i tuoi sforzi di marketing e vedere risultati di successo nel settore del CBD. Se stai cercando di commercializzare il CBD sui canali di vendita al dettaglio e aumentare le entrate, contatta Power Digital Marketing per iniziare. Il nostro team di esperti può guidarti attraverso l'intero processo, dalla ricerca delle politiche normative al lancio di una campagna di successo.

Fonti:

  1. Brenan, Megan."Il 14% degli americani afferma di utilizzare prodotti a base di CBD".Gallup.com, Gallup, 20 novembre 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Commissario, Ufficio del."Regolamento della FDA sulla cannabis e sui prodotti derivati ​​dalla cannabis: domande e risposte".Food and Drug Administration degli Stati Uniti, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-incluso-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. "Dimensioni del mercato globale del cannabidiolo, quota, analisi del settore, 2030."Dimensione globale del mercato del cannabidiolo, quota, analisi del settore, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "Canapa."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. Squadra, Il Campo Chiaro."Previsioni di mercato del CBD di canapa".Previsioni di mercato del CBD sulla canapa, Brightfield Group, 12 agosto 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. Squadra, Il Campo Chiaro."La guida definitiva alle informazioni sui consumatori di CBD".The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 agosto 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Zehner, Matt."Una guida al CBD per animali domestici nel 2021." Una guida al CBD per animali domestici nel 2021, Brightfield Group, 19 agosto 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets