6 Suggerimenti dalla collaborazione con alcuni dei più grandi marchi di CBD

Ci sono alcune migliori pratiche che si applicano al marketing dei marchi di consumo.

Con restrizioni pubblicitarie sulle principali piattaforme digitali, una fuga precipitosa di prodotti che colpiscono il mercato e una mancanza di una vera comprensione da parte dei clienti, il marketing del CBD è una sfida tutta sua. I marchi stanno trovando modi alternativi per pubblicizzare i prodotti CBD attraverso contenuti organici, ma c'è di più di quanto sembri.

Negli ultimi anni, abbiamo lavorato con alcuni dei più grandi marchi di CBD al mondo, sviluppando approfondimenti chiave lungo il percorso. Il Cannabis Summit è un'enorme opportunità per le aziende di imparare quali strategie di marketing della cannabis funzionano meglio. Dal networking con altri professionisti del settore della cannabis e innovatori leader, questi sono i sei più grandi risultati dell'evento che puoi implementare per il tuo marchio CBD:

1. Crea prodotti di qualità

Questo può sembrare dolorosamente ovvio, ma la verità è che stiamo assistendo a una corsa al ribasso nel settore del CBD.

Cioè, molti marchi stanno creando prodotti economici per trarre vantaggio dalle ultime tendenze dei consumatori, sperando di spostare prodotti mediocri con un marketing aggressivo. Alla fine, questi marchi non durano.

Quindi cosa rende un prodotto di qualità? Risolvere efficacemente i punti deboli dei clienti (sia letterali che figurativi) è fondamentale. Tuttavia, la qualità va oltre le caratteristiche ei vantaggi pratici; include cose che influenzano indirettamente l'opinione di un cliente, come la sostenibilità e l'integrità etica nel processo di produzione. La cannabis non fa eccezione, quindi assicurati che i tuoi prodotti siano puri, puliti e autentici per l'esperienza del consumatore.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione (e testane di nuovi)

Determinare chi serve al meglio il tuo prodotto ti consentirà di adattare la tua strategia di marketing alle persone giuste con un marchio e un messaggio significativi.

Non creare mai un pubblico di destinazione solo per un'intuizione. Invece, i marchi affermati possono utilizzare i dati esistenti per determinare i segmenti di clienti con le migliori prestazioni, mentre i marchi pre-lancio possono eseguire analisi della concorrenza.

Questo tipo di analisi dei dati può spesso rivelare intuizioni sorprendenti. In Hawke Media, uno dei nostri clienti stava commercializzando con successo i propri prodotti a uomini e donne tra i 25 ei 35 anni, ma non stava esaminando i dati per trovare un nuovo pubblico promettente. Abbiamo scoperto che i visitatori del sito web di età superiore ai 55 anni effettuavano conversioni due volte più efficienti, ma rappresentavano solo una frazione del traffico complessivo del cliente.

Testando strategie create appositamente per questo nuovo pubblico, il cliente è stato in grado di aumentare il traffico da questo segmento promettente e capitalizzare un'opportunità di guadagno. A volte i marchi hanno paura di rivolgersi a un nuovo pubblico per paura di alienarsi quelli attuali. Tuttavia, l'autenticità nella messaggistica non farà che aumentare l'adozione; identificare un gruppo demografico chiave e parlare direttamente con loro non escluderà altre demo chiave.

3. Concentrarsi sull'istruzione

A causa della natura scientifica dei prodotti CBD, è particolarmente importante che i marchi CBD informino il loro pubblico su come funzionano i loro prodotti e su come utilizzarli nel modo più efficace.

Il tuo marchio avrà successo solo se i tuoi prodotti faranno sentire meglio i clienti. Se i clienti non utilizzano i prodotti correttamente, non ne sentiranno l'effetto completo, motivo per cui è così importante educare il più possibile il tuo pubblico.

Il nostro lavoro con i marchi di CBD ci ha mostrato che i consumatori di CBD sono preparati (e di solito desiderosi) di essere educati. I marchi di CBD di successo investono molto nella demistificazione del CBD per i consumatori, spiegandone gli effetti sul corpo, i migliori metodi di ingestione, quando assumerlo e molto altro. Alcuni marchi di CBD hanno persino un Chief Education Officer che ha il compito di assicurarsi che ogni prodotto venga fornito con le giuste istruzioni e le migliori pratiche per la salute personale.

Nella tua missione di educare i consumatori, fai sempre attenzione a rispettare le leggi statali e federali che vietano di fare affermazioni mediche.

4. Investi in contenuti organici

Se educare i clienti è la priorità, qual è il modo migliore per fornire tali informazioni?

I marchi di CBD dovrebbero basarsi sui contenuti organici per informare e intrattenere i clienti.

Ma il contenuto non finisce con l'istruzione; è anche il tuo modo per raccontare la storia di un marchio e creare un'esperienza coinvolgente per il tuo pubblico. I contenuti originali ti consentono di affinare l'identità del tuo marchio, fidelizzare i clienti e, con una corretta strategia SEO, aumentare la consapevolezza. Sperimentare diversi tipi di contenuti lungo il percorso del cliente dalla consapevolezza all'acquisto aiuterà anche a rivelare quali messaggi funzionano meglio.

Il vantaggio della pubblicazione di contenuti è che puoi riutilizzare queste risorse su altri canali di marketing, inclusi e-mail, social media e alcune strategie a pagamento.

5. Concentrati su e-mail e social media

I due KPI più importanti su cui concentrarsi i marchi CBD, indipendentemente dal budget, sono i follower sui social e gli abbonati e-mail.

I marchi CBD di maggior successo fanno crescere in modo aggressivo il loro pubblico sui social e le liste di posta elettronica.

I social media sono un ottimo modo a basso costo per i marchi CBD di far crescere il loro mercato indirizzabile (cioè il numero di persone consapevoli dei loro prodotti) e incoraggiare il coinvolgimento, educando anche i consumatori.

Nel frattempo, l'email marketing è uno dei canali più efficaci per generare entrate disponibili per qualsiasi marchio. Sfruttando la segmentazione e l'automazione per fornire contenuti personalizzati in base ai dati demografici, agli interessi, ai comportamenti e a molti altri parametri dei tuoi iscritti, puoi indirizzare il traffico di qualità al tuo sito e incoraggiare gli acquisti.

Concentrati sulla crescita della tua mailing list. La progettazione, il codice e l'automazione delle tue campagne costerà lo stesso sia che tu le invii a 100 o 100.000 iscritti.

6. Trova alternative pubblicitarie

Come accennato in precedenza, i marchi CBD devono affrontare restrizioni quando si tratta di pubblicità sulle principali piattaforme digitali.

In un certo senso, questa potrebbe essere la cosa migliore che sarebbe potuta accadere all'industria del CBD perché ha costretto i marchi a interagire con i consumatori attraverso contenuti organici di qualità, piuttosto che inondarli di annunci a pagamento. Tuttavia, ha indubbiamente reso sostanzialmente più difficile la crescita dei marchi di CBD.

L'acquisizione a pagamento, anche quando relegata a piattaforme alternative, è un modo molto efficace per i marchi CBD di far crescere il loro mercato indirizzabile e scalare i ricavi; purché sappiano quali canali sono più efficaci.

Fai crescere il tuo successo con il CBD

Il successo del CBD inizia con un prodotto di qualità e un marchio completamente sviluppato che si rivolge a un pubblico specifico.

Con oggetti di scena di grande valore e messaggi che risuonano, puoi educare i consumatori con i contenuti, sfruttare canali ad alto ROI come social media ed e-mail e aumentare i tuoi sforzi con i media a pagamento. Gli esperti di marketing di Hawke Media possono aiutarti a ridimensionare il tuo marchio e darti gli strumenti per generare successo attraverso il panorama in evoluzione.

Compila il modulo sottostante per programmare una consulenza gratuita e scoprire come implementare questi takeaway nella tua strategia.

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