La tua lista di controllo per una campagna di marketing integrata B2B di successo

Il tuo prodotto potrebbe essere eccezionale, ma raggiungerai i tuoi obiettivi solo se avrai clienti. Una campagna di marketing integrata può aiutare la tua attività B2B a catturare la giusta attenzione. Ecco come funziona.

Che cos'è il marketing integrato B2B?

Una campagna di marketing B2B integrata è una strategia completa che combina più canali e tattiche per raggiungere un pubblico target specifico. Una campagna integrata efficace crea un'esperienza senza soluzione di continuità per i potenziali clienti fornendo un messaggio coerente in tutti i punti di contatto, tra cui:

• Mezzi sociali
• Marketing via email
• Marketing dei contenuti
• Eventi
• Pubblicità a pagamento

In breve, una campagna integrata ti aiuta ad apparire in modo coerente ed efficace ovunque si trovino i tuoi potenziali clienti.

I vantaggi del marketing integrato per le tue campagne B2B

Se uno sforzo di marketing multicanale e senza soluzione di continuità ti sembra un sacco di lavoro, hai ragione. Ma i risultati valgono l'investimento. Ecco cosa otterrai da una campagna integrata:

• Un pubblico più ampio. Il targeting di un canale alla volta elimina segmenti preziosi del tuo pubblico. Coprendo tutti i tuoi canali con un messaggio coerente, lanci la rete più ampia possibile per catturare il tipo di lead che desideri.
  
  
• Più punti di contatto con i tuoi contatti. Una volta che qualcuno interagisce con i tuoi contenuti, che si tratti di un annuncio, un post, un blog, hai bisogno di un sistema per mantenere il tuo nome e la tua soluzione davanti a loro. Una campagna integrata ti consente di apparire più e più volte, offrendoti maggiori possibilità di suscitare l'interesse di un potenziale cliente.
  
  
• Fiducia e riconoscimento. Apparire costantemente come un'autorità nel tuo campo fa molto per creare fiducia tra il tuo pubblico. Se stai fornendo un buon valore anche prima che qualcuno abbia effettuato un acquisto, è molto più probabile che si ricordino del tuo marchio e vogliano interagire di nuovo con te.
  
  
• Una strategia agile e flessibile. Sfruttando più canali, hai la possibilità di adattare il tuo approccio se una tattica funziona diversamente dal previsto. Consente inoltre una maggiore creatività e sperimentazione, poiché i professionisti del marketing possono testare diversi messaggi e tattiche su vari canali per vedere cosa risuona meglio con il loro pubblico di destinazione.

Ovviamente, raccogliere questi benefici dipende tutto dalla conduzione di una campagna integrata di successo. Ecco come puoi ottenerlo.

Lista di controllo: best practice per la tua campagna integrata

Stai pensando di immergerti in una campagna che sfrutta tutti questi vantaggi? Ecco cosa ti serve per iniziare una campagna integrata.

Stabilisci i tuoi obiettivi in ​​anticipo

Due regole d'oro: 1) non dare il via a una campagna senza dati e 2) non dimenticare che ci sono più obiettivi oltre al numero di vendite.

È difficile tenere traccia del successo di una campagna quando non disponi di dati di base o di una metrica chiaramente definita che stai cercando di migliorare. Prima che tutto abbia inizio, decidi cosa vuoi misurare: spesso si tratta di lead, ma possono anche essere visualizzazioni di pagina, voci, ecc. In molti casi, ti consigliamo di tenere traccia di più metriche per avere un quadro completo del tuo rendimento .

Dovrai quindi assicurarti di disporre di alcuni dati di base per ogni metrica che monitorerai. Ad esempio, se vuoi vedere quanti nuovi lead una campagna porta al tuo modulo di contatto, assicurati di sapere da dove stai iniziando e dove sei stato storicamente. Per una campagna integrata, ti consigliamo di raccogliere tali dati da tutti i canali che prevedi di utilizzare.

Ricerca il tuo pubblico

Conosci il tuo settore e probabilmente hai già lavorato sulle buyer personas. Ma con una campagna, in particolare una campagna integrata, probabilmente vorrai scavare un po' più a fondo nel pubblico specifico a cui ti rivolgi. Ad esempio, potrebbero esserci determinati periodi dell'anno o addirittura del mese in cui questo particolare segmento sarebbe più ricettivo al tuo messaggio. O forse in questo caso dovresti parlare con un singolo decisore all'interno di ciascuna azienda piuttosto che con più.

Scegli strategicamente i tuoi canali

Poiché il tuo obiettivo sarà incontrare il tuo pubblico dove si trova, la tua ricerca deve anche esaminare i canali utilizzati dal tuo target demografico. Alcuni settori prosperano ancora su Facebook, ad esempio, mentre altri hanno interessi sui social media quasi interamente basati su LinkedIn. E per altri settori e campagne particolari, i social media di qualsiasi tipo potrebbero non essere la scelta migliore per la tua attenzione o la tua spesa pubblicitaria. Devi capire il tuo pubblico per sapere dove raggiungerlo e dove no.
Oltre alle opzioni chiare, come il tuo sito Web e le piattaforme social, è anche una buona idea controllare le piattaforme specifiche per il tuo settore e pensare se potrebbero essere utili per la tua campagna.

Rendi coerente il tuo messaggio

Quando i tuoi messaggi di marketing sono incoerenti, possono confondere i tuoi clienti e, nel peggiore dei casi, far sembrare il tuo marchio poco professionale.

Immagina di leggere un post sul blog che suscita il tuo interesse per il prodotto o il servizio di un'azienda. Scavi più a fondo e trovi le loro pagine o siti web sui social media, solo per scoprire che i loro messaggi sono completamente diversi dal post del blog che ti ha attirato. Quello che è iniziato come il tuo viaggio di ricerca per ottenere maggiori informazioni ora ti ha lasciato con più domande che risposte. Il marketing integrato assicura che il messaggio del tuo marchio sia coerente su tutti i canali, eliminando la confusione e rafforzando l'identità del tuo marchio.

Crea contenuti utili su tutti i canali

I tuoi clienti possono (e lo faranno) ricercare prodotti e servizi molto prima dell'acquisto. Il contenuto della tua campagna deve tenerne conto includendo contenuti utili. I tuoi clienti probabilmente non saranno pronti per l'acquisto dopo aver scaricato un singolo white paper, quindi una buona campagna di marketing integrata si concentrerà sulla fornitura di contenuti continui e utili ai clienti per mantenerli coinvolti e istruiti in modo che, quando avranno appreso ciò di cui hanno bisogno, il tuo la soluzione sarà al primo posto.

La creazione di contenuti utili come questo è anche un ottimo modo per migliorare le tue possibilità di posizionamento su Google, quindi l'articolo che scrivi per coltivare un lead esistente potrebbe finire per portarne altri nuovi: un bel bonus per mantenere in movimento la tua canalizzazione.

Pianifica in anticipo potenziali contatti

È un problema che tutti i marketer vorrebbero avere: troppi contatti. I lead sono fantastici, ma sono preziosi solo se hai un piano per spostarli lungo la linea di vendita.

Puoi evitare di sprecare buoni contatti adottando un approccio sistematico:

• Inizia segmentando i lead in base alle loro esigenze, interessi e comportamenti.
• Utilizza uno strumento CRM per gestirli in modo efficiente.
• Sviluppa una strategia di lead nurturing che includa e-mail personalizzate, post sui social media e altre campagne di marketing.
• Fornisci contenuti preziosi come white paper, case study, webinar e demo per affrontare i loro punti deboli e mostrare la tua esperienza.

Qualunque cosa decida la tua azienda, è fondamentale agire con i tuoi lead e non lasciarli languire.

Costruisci sull'esperienza per la tua prossima campagna

Il modo in cui esegui campagne integrate dipende dalla tua comprensione del tuo pubblico. Man mano che fai sempre più ricerche e avvii più campagne, imparerai di più e le tue campagne successive trarranno vantaggio da quell'esperienza.

Comunque vada la tua prima campagna, otterrai buone informazioni su come gestire la tua prossima, quindi tieni traccia delle tue prestazioni, prendi appunti e analizza i tuoi risultati per approfondimenti sulla tua prossima campagna.

Lavora con un team di marketing esperto

Può essere difficile gestire il marketing integrato B2B. Gestire diversi canali e strategie e allineare più team che lavorano su vari aspetti di una campagna può facilmente equivalere a un lavoro a tempo pieno. Inoltre, il successo richiederà capacità di marketing ed esperienza in una vasta gamma di discipline. Senza un background già costruito, dovrai imparare mentre procedi. Se la gestione di tutte le parti mobili di una campagna che richiede tempo sembra intimidatoria, prendi in considerazione l'esternalizzazione del marketing a un'agenzia. Avrai una squadra dalla tua parte che conosce già i canali, le tattiche e le best practice che rendono una campagna di successo.

Coordina le tue campagne con una strategia unificata

In un mercato B2B competitivo, non puoi rinunciare ad aumentare la tua portata per ottenere più lead di qualità. Ciò rende il marketing integrato una risorsa importante per le aziende che possono farlo funzionare.

Se disponi delle risorse del tuo team per realizzare internamente una campagna integrata di successo, allora sei sulla buona strada per generare lead di qualità. Ma se non sei già circondato da esperti di marketing, non preoccuparti: sei nel posto giusto. Con esperienza nel panorama B2B, il nostro team ha le persone giuste per dare il via alla tua prossima campagna in modo che tu sia pronto per il successo.

Sei curioso di sapere come sarebbe condurre una campagna con noi? Contattaci: ci piacerebbe mostrarti come lavoriamo!