Scegliere le parole chiave per la SEO: una guida in 6 passaggi

Se sei come qualsiasi azienda interessata al marketing digitale, sei sempre alla ricerca di modi diversi per ottenere più traffico organico sul tuo sito Web e, infine, più clienti. Tuttavia, c'è così tanto rumore là fuori quando si tratta di content marketing e SEO che determinare cosa fare può essere un lavoro ingrato, a partire dalla scelta delle parole chiave per SEO.

A proposito, c'è una cosa che tutte le grandi operazioni di content marketing hanno in comune: iniziano con la ricerca di parole chiave. Scegli la parola chiave giusta e potresti persino farla franca con contenuti mediocri e ottenere comunque ottimi risultati SEO. Scegli la parola chiave sbagliata e sei condannato fin dall'inizio.

Ecco una guida alla scelta delle parole chiave per le campagne SEO con un processo strutturato piuttosto che affidarsi a congetture e supposizioni.

Passaggio 1: determina il tuo obiettivo e arriverà la giusta scelta di parole chiave

Non tutte le parole chiave sono uguali. Quando dai un'occhiata alle parole chiave che le persone cercano quando trovano il tuo sito web (in Google Analytics o Google Search Console), puoi probabilmente individuare dei pattern. Alcune parole chiave indirizzano i visitatori che desiderano acquistare e altre parole chiave attirano i visitatori che desiderano leggere e informarsi.

Con questo in mente, è importante determinare gli obiettivi di marketing che desideri raggiungere con la tua iniziativa di content marketing. Quello che mi piace fare è ordinare i contenuti in quattro bucket:

• Soluzione inconsapevole
• Soluzione consapevole
• Prodotto inconsapevole
• Prodotto consapevole

Ciascuno di questi quattro segmenti di contenuti attrae un diverso tipo di pubblico e ha uno scopo generale diverso. Una volta determinato il tipo di lettori che desideri attrarre e il tipo di azione che desideri guidare, puoi continuare a scegliere le tue parole chiave ideali e creare un elenco di parole chiave per la creazione di contenuti.

Una parola chiave non può essere l'ideale per le fasi della canalizzazione di vendita e per tutte le parti del tuo pubblico. Sarebbe come cercare di tagliare una bistecca con un coltello da burro, perché tecnicamente è un coltello.

Determina prima il tuo obiettivo di content marketing, sia esso:

• Ottenere più traffico organico da una query di ricerca
• Conversione di più visitatori in utenti di prova gratuiti
• Conversione di più utenti di prova gratuita in clienti paganti
• Aumentare la brand awareness e rubare traffico/lead dai tuoi clienti
• E altro ancora.

Una volta che conosci l'obiettivo finale, la scelta di una parola chiave diventa molto più semplice. Non preoccuparti però: man mano che acquisisci maggiore esperienza con la ricerca di parole chiave (e la tua nicchia e il tuo settore), diventa molto più facile determinare quale tipo di parola chiave è adatta per quale obiettivo di marketing digitale.

Passaggio 2: guarda la competizione per le parole chiave

Se sei nel prodotto, scoprire su cosa stanno lavorando i tuoi concorrenti è praticamente impossibile. Non saprai mai se stanno lavorando per lanciare nuove funzionalità, aggiornare quelle esistenti, correggere UX o fare qualcos'altro.

Il content marketing ti consente di scoprire tutto ciò che fanno i tuoi concorrenti perché è allo scoperto. Basta caricare il tuo strumento SEO preferito (come SearchAtlas ) e puoi vedere tutto ciò di cui hai bisogno. Se hai un budget limitato, puoi invece utilizzare strumenti gratuiti come Google Trends e Google Keyword Planner.

Ciò significa anche parole chiave. Con una semplice occhiata allo strumento di ricerca della concorrenza in SearchAtlas, puoi vedere tutte le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano. Bastano pochi clic per mostrarti le loro pagine migliori in termini di traffico di ricerca organico e le parole chiave per cui sono ottimizzate.

Sebbene questa non sia la strategia definitiva, è un ottimo punto di partenza in quanto ti mostrerà se stai andando nella giusta direzione con una pagina web o meno. Copiare i tuoi concorrenti non è una strategia praticabile a lungo termine per parole chiave e contenuti, quindi utilizza la ricerca sulla concorrenza come base per determinare cosa puoi fare meglio.

Molte volte, durante la ricerca di parole chiave, individuerai opportunità nei casi in cui i tuoi concorrenti stanno cercando di posizionarsi per una parola chiave. Capirai facilmente quando puoi fare di meglio e creare un post sul blog più prezioso per i tuoi lettori.

A volte, i concorrenti ottengono risultati migliori semplicemente perché hanno un'autorità di dominio più elevata e più backlink.

Passaggio 3: valutare le metriche delle parole chiave

Per trovare la parola chiave ideale, devi prima setacciare un mucchio di quelle che non sono esattamente l'ideale. E per determinare se sono adatti, devi guardare le loro metriche. Questi includono:

• Volume di ricerca mensile (quante persone cercano in media una parola chiave al mese)
• Difficoltà della parola chiave (quanto è difficile posizionarsi tra i primi 10 per una parola chiave su una scala da 0 a 100)
• Intenzione di ricerca (quanto è probabile che qualcuno effettui un acquisto o ottenga un altro tipo di conversione in base a ciò che la maggior parte delle persone cerca nei risultati di ricerca.
  Bonus:
• Costo per clic per gli annunci PPC (maggiore è il costo, maggiore è il valore della parola chiave in termini di conversioni)
• Clic (se una parola chiave ha molte più ricerche che clic, ciò significa che la persona che effettua la ricerca può trovare tutte le informazioni dalla sola ricerca e non fa clic sui risultati)
• Volume di ricerca globale (a volte una parola chiave ha un volume di ricerca basso negli Stati Uniti ma ha molte ricerche a livello globale, il che la rende un buon target)

Idealmente, vuoi un volume di ricerca elevato, una difficoltà di parola chiave bassa e un'elevata intenzione di acquisto. Questo ci porta al punto successivo.

Passaggio 4: renditi conto che non esistono parole chiave perfette

Trovare una parola chiave che soddisfi tutti i criteri di cui sopra è come trovare un ago in un pagliaio. Se una parola chiave ha un buon volume di ricerca e una buona probabilità di generare conversioni, probabilmente avrà una difficoltà di parola chiave molto alta.

D'altra parte, se è molto probabile che una parola chiave generi nuovi acquisti, probabilmente non avrà un volume di ricerca molto elevato.

In altre parole (scusate il gioco di parole), sarete spesso costretti a scendere a compromessi perché accade raramente che una frase chiave soddisfi tutti i criteri per essere ideale.

Prima ti rendi conto che la scelta delle parole chiave per la SEO è un grande gioco di compromessi, meglio è. La cosa importante è tenere presente che ogni tipo di parola chiave genera risultati diversi, quindi va benissimo se una parola chiave a coda lunga ha un volume di ricerca di 50 se è facile da classificare.

Inoltre, raccoglierai un sacco di parole chiave secondarie con quella, purché tu scriva un pezzo di alta qualità. E ancora più importante, se molti di quei 50 visitatori diventano clienti, allora è una scelta eccellente.

Passaggio 5: pensa al cluster di argomenti come parte della tua strategia SEO

Quando creiamo un piano di contenuti per un mese o un trimestre imminente su Whatagraph, non scegliamo mai parole chiave isolate. Invece, apriamo il nostro strumento per le parole chiave e diamo un'occhiata ai gruppi di argomenti in modo da poter trattare un argomento più ampio in modo più dettagliato.

Ad esempio, abbiamo recentemente scritto di Google Data Studio nella nostra recensione di Google Data Studio , rendendolo il contenuto centrale di questo cluster di argomenti. Sebbene questa sia una parola chiave importante da trattare, ce ne sono anche altre correlate in cui potremmo approfondire l'argomento in modo ancora più approfondito e soddisfare ancora meglio l'intento dell'utente.

Ad esempio, nel frattempo abbiamo deciso di scrivere una serie di altri articoli, compresi quelli su:

• Prezzi di Google Data Studio
• Connettori di Google Data Studio
• Servizio clienti di Google DataStudio
• E altri

In breve, ci siamo resi conto che la parola chiave principale soddisfa un tipo di intento di ricerca e che ci sono altre opportunità per parole chiave che meritano i propri pezzi. Quando cerchi parole chiave e ne trovi una estremamente pertinente per la tua attività, non accontentarti di un solo pezzo: scava più a fondo per le opportunità correlate e crea un cluster di argomenti in modo che il tuo ricercatore abbia tutti i dettagli in un unico posto.

Puoi anche utilizzare gli strumenti di analisi della concorrenza di LinkGraph per trovare opportunità di cluster di argomenti. Un ottimo modo per farlo è seguire i collegamenti interni sui pezzi rilevanti della concorrenza per vedere che tipo di argomenti correlati trattano.

Passaggio 6: considera l'autorità topica nei risultati dei motori di ricerca

Considera le parole chiave che scegli come piccole scelte che alla fine hanno un impatto maggiore sul tuo pubblico di destinazione. Mi piace pensarlo come passare un'ora al giorno in palestra, solo per essere in grado di sollevare pesi enormi in 6 mesi.

Spieghiamo. Autorità di attualità significa che con il contenuto che scrivi, ti stabilisci come autorità su un determinato argomento perché copri una varietà di argomenti secondari.

In termini più semplici, un sito Web come Whatagraph ha molti articoli diversi sui rapporti di marketing e sui KPI di marketing . Se domani dovessimo pubblicare un nuovo articolo su uno strumento di reporting di marketing, si classificherebbe più rapidamente e facilmente tra i primi 10 rispetto a un sito Web che crea contenuti attorno ai CRM, ad esempio.

In altre parole, i motori di ricerca ti considerano un'autorità sull'argomento una volta che lo tratti con molti sottoargomenti diversi. Inoltre, una volta coperto un intero cluster, invece di scrivere un articolo una tantum, fornisci risposte a un gran numero di potenziali domande che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere.

Se stai appena iniziando con un determinato argomento, avrai molto più difficoltà a classificare una parola chiave rispetto a un sito web che ha più di 50 articoli su argomenti simili che coprono diversi anni.

Ogni nuova parola chiave che scegli dovrebbe far parte di un piano più ampio per raggiungere l'autorità di attualità. Man mano che crei più contenuti, diventa più facile classificarli correttamente con ogni nuovo pezzo. Inoltre, avrai una vasta gamma di opportunità di collegamento interno .

Considerazioni finali sulla scelta delle parole chiave per la SEO

Se finora hai seguito tutti i passaggi, probabilmente sai come trovare una parola chiave straordinaria per il tuo prossimo contenuto. In caso contrario, hai un'idea eccellente su come iniziare con la ricerca per parole chiave. Con le parole chiave giuste e il giusto strumento per le parole chiave, non solo ti divertirai a posizionarti facilmente nelle SERP, ma diventerai anche la stella del tuo team di marketing. Buona fortuna con la ricerca e la scrittura!

Informazioni sull'autore: Mile Zivkovic è il responsabile dei contenuti di Whatagraph , uno strumento di reportistica di marketing utilizzato dalle migliori agenzie e dai team di marketing interni.