Scelta delle parole chiave per la SEO: una guida in 6 passaggi

Se sei come qualsiasi azienda interessata al marketing digitale, sei sempre alla ricerca di modi diversi per ottenere più traffico organico sul tuo sito Web e, infine, più clienti. Tuttavia, c'è così tanto rumore là fuori quando si tratta di marketing dei contenuti e SEO che determinare cosa fare può essere un compito adeguato, a partire dalla scelta delle parole chiave per la SEO.

A proposito, c'è una cosa che tutte le grandi operazioni di content marketing hanno in comune: iniziano con la ricerca di parole chiave. Scegli la parola chiave giusta e potresti persino cavartela con contenuti mediocri e ottenere comunque ottimi risultati SEO. Scegli la parola chiave sbagliata e sei condannato dall'inizio.

Ecco una guida alla scelta delle parole chiave per le campagne SEO con un processo strutturato piuttosto che fare affidamento su congetture e supposizioni.

Passaggio 1: determina il tuo obiettivo e arriverà la scelta della parola chiave giusta

Non tutte le parole chiave sono uguali. Quando dai un'occhiata alle parole chiave che le persone cercano quando trovano il tuo sito web (in Google Analytics o Google Search Console), puoi probabilmente individuare dei pattern. Alcune parole chiave guidano i visitatori che desiderano acquistare e altre parole chiave portano i visitatori che desiderano leggere e ricevere un'istruzione.

Con questo in mente, è importante determinare gli obiettivi di marketing che vuoi raggiungere con la tua iniziativa di content marketing. Quello che mi piace fare è ordinare il contenuto in quattro secchi:

• Soluzione inconsapevole
• Consapevole della soluzione
• Prodotto inconsapevole
• A conoscenza del prodotto

Ciascuno di questi quattro bucket di contenuti attira un diverso tipo di pubblico e ha uno scopo generale diverso. Una volta determinato che tipo di lettori vuoi attirare e che tipo di azione vuoi guidare, puoi quindi scegliere le tue parole chiave ideali e creare un elenco di parole chiave per la creazione di contenuti.

Una parola chiave non può essere l'ideale per le fasi della canalizzazione di vendita e per tutte le parti del tuo pubblico. Sarebbe come provare a tagliare una bistecca con un coltello da burro, perché tecnicamente è un coltello.

Determina prima il tuo obiettivo di marketing dei contenuti, che si tratti di:

• Ottenere più traffico organico da una query di ricerca
• Conversione di più visitatori in utenti di prova gratuiti
• Conversione di più utenti di prova gratuiti in clienti paganti
• Aumentare la consapevolezza del marchio e rubare traffico/lead ai tuoi clienti
• E altro ancora.

Una volta che conosci l'obiettivo finale, la scelta di una parola chiave diventa molto più semplice. Non preoccuparti però: man mano che acquisisci maggiore esperienza con la ricerca di parole chiave (e la tua nicchia e settore), diventa molto più facile determinare quale tipo di parola chiave è adatta per quale obiettivo di marketing digitale.

Passaggio 2: guarda il concorso di parole chiave

Se sei nel prodotto, scoprire su cosa stanno lavorando i tuoi concorrenti è praticamente impossibile. Non saprai mai se stanno lavorando per lanciare nuove funzionalità, aggiornare quelle esistenti, correggere UX o fare qualcos'altro.

Il content marketing ti consente di scoprire tutto ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo perché è allo scoperto. Basta caricare il tuo strumento SEO preferito (come SearchAtlas ) e puoi vedere tutto ciò di cui hai bisogno. Se hai un budget limitato, puoi invece utilizzare strumenti gratuiti come Google Trends e Google Keyword Planner.

Ciò significa anche parole chiave. Con una semplice occhiata allo strumento di ricerca dei concorrenti in SearchAtlas, puoi vedere tutte le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si classificano. Bastano pochi clic per mostrarti le loro prime pagine in termini di traffico di ricerca organico e le parole chiave per le quali sono ottimizzate.

Anche se questa non è la strategia finale, è un ottimo punto di partenza in quanto ti mostrerà se stai andando nella giusta direzione con una pagina web o meno. Copiare i tuoi concorrenti non è una parola chiave a lungo termine e una strategia di contenuto praticabile, quindi usa la ricerca sulla concorrenza come base per determinare cosa puoi fare meglio.

Molte volte, quando fai una ricerca per parole chiave, individuerai opportunità nei casi in cui i tuoi concorrenti stanno cercando di classificarsi per una parola chiave. Scoprirai facilmente quando puoi fare di meglio e creare un post sul blog che sia più prezioso per i tuoi lettori.

A volte, i concorrenti hanno prestazioni migliori semplicemente perché hanno un'autorità di dominio più elevata e più backlink.

Passaggio 3: valuta le metriche delle parole chiave

Per trovare la parola chiave ideale, devi prima passare al setaccio una serie di quelle che non sono esattamente l'ideale. E per determinare se sono adatti, devi guardare le loro metriche. Questi includono:

• Volume di ricerca mensile (quante persone cercano in media una parola chiave al mese)
• Difficoltà della parola chiave (quanto è difficile classificarsi tra i primi 10 per una parola chiave su una scala da 0 a 100)
• Intento di ricerca (quanto è probabile che qualcuno effettui un acquisto o raggiunga un altro tipo di conversione in base a ciò che la maggior parte delle persone cerca nei risultati di ricerca.
  Bonus:
• Costo per clic per gli annunci PPC (maggiore è il costo, maggiore è il valore della parola chiave in termini di conversioni)
• Clic (se una parola chiave ha molte più ricerche rispetto ai clic, ciò significa che la persona che effettua la ricerca può trovare tutte le informazioni dalla sola ricerca e non fa clic sui risultati)
• Volume di ricerca globale (a volte una parola chiave ha un volume di ricerca basso negli Stati Uniti ma ha molte ricerche a livello globale, il che la rende un buon obiettivo)

Idealmente, desideri molto volume di ricerca, una bassa difficoltà di parole chiave e un'elevata intenzione di acquisto. Questo ci porta al nostro punto successivo.

Passaggio 4: rendersi conto che non esistono parole chiave perfette

Trovare una parola chiave che soddisfi tutti i criteri di cui sopra è come trovare un ago in un pagliaio. Se una parola chiave ha un buon volume di ricerca e una buona probabilità di generare conversioni, probabilmente avrà una difficoltà di parola chiave molto alta.

D'altra parte, se è molto probabile che una parola chiave porti nuovi acquisti, probabilmente non avrà un volume di ricerca molto elevato.

In altre parole (scusate il gioco di parole), sarete spesso costretti a scendere a compromessi perché raramente capita che una frase chiave soddisfi tutti i criteri per essere l'ideale.

Prima ti rendi conto che la scelta delle parole chiave per la SEO è un grande gioco di compromessi, meglio è. L'importante è tenere a mente che ogni tipo di parola chiave genera risultati diversi, quindi va benissimo se una parola chiave a coda lunga ha un volume di ricerca di 50 se è facile classificarla.

Inoltre, raccoglierai un sacco di parole chiave secondarie con quella, purché scrivi un pezzo di alta qualità. E, cosa ancora più importante, se molti di quei 50 visitatori diventano clienti, allora è una scelta eccellente.

Passaggio 5: pensa al cluster di argomenti come parte della tua strategia SEO

Quando creiamo un piano di contenuti per un mese o un trimestre in arrivo su Whatagraph, non scegliamo mai le parole chiave separatamente. Invece, apriamo il nostro strumento per le parole chiave e diamo un'occhiata ai cluster di argomenti in modo da poter coprire un argomento più ampio in modo più dettagliato.

Ad esempio, abbiamo recentemente parlato di Google Data Studio nella nostra recensione di Google Data Studio , rendendolo il contenuto centrale di questo cluster di argomenti. Sebbene questa sia una parola chiave importante da trattare, ce ne sono anche altre correlate in cui potremmo approfondire l'argomento ancora di più e soddisfare ancora meglio l'intento dell'utente.

Ad esempio, nel frattempo abbiamo deciso di scrivere un sacco di altri articoli, inclusi quelli su:

• Prezzi di Google Data Studio
• Connettori di Google Data Studio
• Servizio clienti di Google Data Studio
• E altri

Insomma, ci siamo resi conto che la parola chiave principale soddisfa un tipo di intento di ricerca e che ci sono altre opportunità per parole chiave che meritano i loro pezzi. Quando cerchi parole chiave e ne trovi una estremamente rilevante per la tua attività, non accontentarti di un solo pezzo: approfondisci le opportunità correlate e crea un cluster di argomenti in modo che il tuo ricercatore abbia tutti i dettagli in un unico posto.

Puoi anche utilizzare gli strumenti di analisi della concorrenza di LinkGraph per trovare opportunità di cluster di argomenti. Un ottimo modo per farlo è seguire i collegamenti interni sui pezzi pertinenti della concorrenza per vedere che tipo di argomenti correlati trattano.

Passaggio 6: considera l'autorità di attualità nei risultati dei motori di ricerca

Considera le parole chiave che scegli come fare piccole scelte che alla fine hanno un impatto maggiore sul tuo pubblico di destinazione. Mi piace pensare che sia come passare un'ora al giorno in palestra, solo per essere in grado di sollevare pesi enormi in 6 mesi.

Spieghiamo. Autorità di attualità significa che con il contenuto che scrivi, ti affermi come autorità su un determinato argomento perché tratti una varietà di argomenti secondari.

In termini più semplici, un sito Web come Whatagraph ha molti articoli diversi su report di marketing e KPI di marketing . Se dovessimo pubblicare un nuovo articolo su uno strumento di reportistica di marketing domani, si classificherebbe più rapidamente e facilmente tra i primi 10 rispetto a un sito Web che crea contenuti attorno ai CRM, ad esempio.

In altre parole, i motori di ricerca ti considerano un'autorità sull'argomento una volta che lo copri con molti sottoargomenti diversi. Inoltre, una volta che copri un intero cluster, invece di scrivere un articolo una tantum, fornisci risposte a un gran numero di potenziali domande che il tuo pubblico di destinazione potrebbe avere.

Se stai appena iniziando con un determinato argomento, sarà molto più difficile classificare una parola chiave rispetto a un sito Web che ha più di 50 articoli su argomenti simili nell'arco di diversi anni.

Ogni nuova parola chiave che scegli dovrebbe far parte di un piano più ampio per raggiungere l'autorità di attualità. Man mano che crei più contenuti, diventa più facile con ogni nuovo pezzo classificarlo con successo. Inoltre, avrai una vasta gamma di opportunità di collegamento interno .

Considerazioni finali sulla scelta delle parole chiave per la SEO

Se hai seguito tutti i passaggi finora, probabilmente sai come trovare una parola chiave straordinaria per il tuo prossimo contenuto. In caso contrario, hai un'idea eccellente su come iniziare con la ricerca di parole chiave. Con le parole chiave giuste e il giusto strumento per le parole chiave, non solo avrai un facile posizionamento nelle SERP, ma diventerai anche la star del tuo team di marketing. Buona fortuna con la ricerca e la scrittura!

Informazioni sull'autore: Mile Zivkovic è il responsabile dei contenuti di Whatagraph , uno strumento di reportistica di marketing utilizzato dalle migliori agenzie e dai team di marketing interni.