9 fornitori di elenchi e-mail CIO in Europa e negli Stati Uniti [Confronto]

Quante email inviate ai Chief Information Officer target vengono respinte?

E quanti di loro vengono aperti?

Se la tua risposta è “potrebbe essere migliore”, potresti utilizzare indirizzi generici o segnali di acquisto obsoleti.

Per farti risparmiare tempo, denaro e qualche esaurimento nervoso, ti mostreremo come generare elenchi e-mail di CIO conformi e accurati per raggiungere i decisori nei tuoi account target.

Scopri come Cognismo si confronta con altri fornitori.

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence che aiuta oltre 2.000 team addetti alle entrate a trovare e connettersi con i giusti potenziali clienti.

La piattaforma consente di generare elenchi altamente mirati di CIO, rivelando i loro indirizzi e-mail e numeri di cellulare. Il database globale delle aziende e dei contatti di Cognism ti consente di restringere i risultati della ricerca con filtri avanzati. Puoi eseguire tutte le ricerche necessarie per far sì che l'elenco e-mail del CIO soddisfi i tuoi criteri.

Puoi anche dare priorità ai potenziali clienti nel tuo elenco grazie ai dati sulle intenzioni, agli eventi di vendita (ad esempio il cambio di lavoro) e ai dati tecnici.

Dopo aver creato l'elenco dei lead del CIO, puoi esportarlo facilmente nel CRM o negli strumenti di abilitazione alle vendite per avviare le tue campagne e-mail (Salesforce, Outreach, HubSpot, ecc.).

Se stai cercando potenziali clienti principalmente su LinkedIn, l'estensione del browser di Cognism ti consente di arricchire i profili LinkedIn dei CIO e gli elenchi di Sales Navigator. Puoi anche usarlo per rivelare le email e i numeri di telefono dei potenziali clienti sui siti web aziendali.

Le migliori caratteristiche

• Elenchi e-mail CIO convalidati.
• Copertura NAM, EMEA, APAC.
• Filtri avanzati per creare elenchi di lead ideali.
• Dati conformi a CCPA e GDPR.
• Dati sulle intenzioni di acquisto forniti da Bombara .
• Integrazioni con i più diffusi CRM e strumenti di vendita.
• Arricchimento dei dati di contatto B2B.
• Numeri di cellulare verificati dal telefono   per connetterti con l'87% della tua lista (Diamond Data).
• Estensione del browser per arricchire le liste Sales Navigator e i profili LinkedIn.

Prezzi

• I pacchetti sono basati sul posto.
• Adatto per la prospezione individuale e la creazione ed esportazione di elenchi di massa.
• Visualizzazioni illimitate ed esportazione a livello di pagina (fino a 25 record alla volta, soggetti al fair use).
• Pacchetti personalizzati con crediti per team con flussi di lavoro operativi che necessitano di creazione ed esportazione di elenchi in blocco.

Testimonianza del cliente

Prova a chiamare a freddo i potenziali clienti se ignorano le tue e-mail. Dai un'occhiata agli script delle chiamate di vendita di Cognism.

2. Caspr

Kaspr è uno strumento di prospezione tutto in uno per singoli contributori, SDR e reclutatori che cercano dati di contatto su LinkedIn. L'estensione Chrome di Kaspr può recuperare le e-mail dei CIO da LinkedIn, Sales Navigator e Recruiter Lite.

Tuttavia, non dispone di una piattaforma di sales intelligence per servire i team addetti alle entrate e l'organizzazione in generale.

Le migliori caratteristiche

• Funzionalità di automazione di LinkedIn.
• Estrai dati da elenchi, gruppi, eventi, ecc. di LinkedIn.
• Funzionalità di gestione dei lead e collaborazione del team.
• GDPR e CCPA allineati.

Prezzi

• Piano gratuito disponibile.
• L'abbonamento a pagamento parte da $ 49 al mese/utente.

Guarda come Kaspr si confronta con il Cognismo .

Scopri alcune tecniche di lead generation per le aziende tecnologiche .

3. BizProspex

BizProspex ottiene i suoi dati tramite scraping di dati pubblici. Estrae gli elenchi di posta elettronica dei CIO e li verifica in modo incrociato sui siti di rete B2B.

Offre informazioni aggiuntive come l'utilizzo della tecnologia da parte dei potenziali clienti, le parole chiave nelle loro pagine, la spesa pubblicitaria e le informazioni di contatto diretto.

Le migliori caratteristiche

• Data mining e aggiunta.
• Dati di installazione tecnica (focus su ERP/CRM/e-commerce/software lato server).
• Pulizia dell'elenco e-mail del CIO.

Prezzi

• Dipende dal numero di record scaricati.
• Il costo di 5.000 record CIO è di $ 499.

Esplora le strategie di lead generation per le aziende tecnologiche .

4. Lago B2B

Lake B2B è un altro fornitore di elenchi e-mail del CIO che trova indirizzi e-mail in fonti disponibili pubblicamente. Offre inoltre vari servizi di marketing per aiutare i team di vendita e marketing a raggiungere i loro potenziali clienti.

Le migliori caratteristiche

• Opzioni di filtro di base, ad es. Codice SIC, Codice NAICS, Stato.
• Set di dati specifici del settore per MarTech, FinTech, giochi mobili, ecc.
• Copertura in oltre 160 paesi.
• Servizio di piattaforma dati white label.

Prezzi

• Disponibile su richiesta.

5. InfoCleanse

InfoCleanse fornisce soluzioni di dati globali. I suoi servizi spaziano dall'aggiunta di dati, alla verifica, alla pulizia e altro ancora. Il fornitore copre settori negli Stati Uniti, in Europa e nella regione APAC, come tecnologia, sanità, ecc.

Lo strumento dispone di un vasto database e offre mailing list CIO preconfezionate e personalizzate.

Le migliori caratteristiche

• Servizi di pulizia e aggiunta dei dati.
• Database personalizzabili e mirati in base a diversi criteri.
• Formati di file compatibili con CRM.

Prezzi

• Preventivi personalizzati su richiesta.

6. Ampliz

Ampliz è un database di aziende e contatti che include le e-mail e le chiamate dirette dei CIO. Si concentra sulla regione APAC e sul settore sanitario.

Ampliz ricava inoltre dati da documenti disponibili al pubblico e da fornitori di dati di terze parti. Puoi utilizzare filtri aziendali, geografici e di settore per creare elenchi personalizzati di e-mail dei CIO.

Le migliori caratteristiche

• Creazione automatizzata di elenchi di posta elettronica dei CIO.
• Conformità alle leggi anti-spam.
• Servizi di aggiunta di posta elettronica B2B e B2C.

Prezzi

• Opzione gratuita (10 crediti gratuiti al mese e accesso limitato alla piattaforma).
• Opzione a pagamento a $ 50 al mese (100 crediti gratuiti al mese e accesso completo).

7. Dati Thomson

Thomson Data è una società con sede negli Stati Uniti che si è recentemente unita a Datarade. Offre elenchi di posta elettronica CIO predefiniti e personalizzati in vendita. Copre una vasta gamma di settori, da quello geospaziale a quello finanziario fino al commercio.

Il database delle e-mail dei CIO viene ricavato da elenchi aziendali, conferenze, Pagine Gialle, documenti governativi e altro ancora.

Le migliori caratteristiche

• Oltre 75 segmenti specializzati.
• Pulizia e deduplicazione dei dati.
• Profilazione del conto.
• Conformità al CCPA e al GDPR.

Prezzi

• Il prezzo non è reso pubblico.

8. Hunter.io

Hunter.io è una piattaforma di sensibilizzazione e-mail all-in-one per venditori B2B. Puoi creare un elenco e-mail del CIO e verificare l'accuratezza degli indirizzi.

Per utilizzare il suo strumento di ricerca e-mail basato sul nome, digita il nome del Chief Information Officer e il nome di dominio dell'azienda, quindi fai clic su Cerca.

Puoi anche cercare e verificare in blocco le email caricando un file TXT o CSV dei tuoi lead.

Le migliori caratteristiche

• Ricerca di posta elettronica in blocco.
• Strumento di verifica della posta elettronica.
• Trova dominio e-mail (trova gli indirizzi e-mail dei CIO associati a un dominio aziendale).
• Campagne (gestire e automatizzare la divulgazione di e-mail fredde).

Prezzi

• Opzione gratuita (25 ricerche mensili basate sui nomi, 50 verifiche e-mail).
• Opzioni a pagamento a $ 34, $ 104 e $ 349 al mese (posti illimitati).

9. Razzo Raggiungibile

RocketReach è uno strumento di ricerca e-mail che ti consente di creare manualmente un elenco e-mail di gestione IT e CIO.

Gli utenti possono trovare e-mail di dirigenti target o elenchi di download in blocco di lead che soddisfano i loro criteri specifici.

Puoi anche scoprire indirizzi e-mail collegati ai profili dei social media tramite un'estensione del browser. Ma potrebbe non essere la soluzione migliore fornire numeri di telefono principali.

Le migliori caratteristiche

• Strumenti di ricerca dati di contatto e aziendali.
• Ricerca di e-mail in blocco.
• Estensione del browser LinkedIn.

Prezzi

• Piani individuali a $ 39, $ 99 e $ 249 al mese.
• Piani di squadra disponibili.
• Piani personalizzati disponibili.

Qual è il modo migliore per ottenere l'elenco e-mail dei CIO?

Il modo migliore per ottenere un elenco e-mail di CIO su misura con ulteriori punti dati B2B per personalizzare le tue e-mail è utilizzare un fornitore di informazioni sulle vendite come Cognism.

Puoi raccogliere tutti questi punti dati utilizzando Cognism Prospector :

1. Innanzitutto, crea un elenco di lead basato sul tuo ICP.
2. Successivamente, restringi la ricerca a criteri specifici utilizzando le opzioni di filtro avanzate di Cognism, come titolo professionale, anzianità, attivatori di eventi di vendita (ad esempio cambio di lavoro), ecc.
3. Puoi filtrare la ricerca in base ai dati aziendali, come settore, nome dell'azienda, numero di dipendenti e dimensioni delle entrate, oppure esplorare ulteriormente i loro codici SIC, ISIC o NAICS specifici.

Se desideri creare una campagna ABM su misura per una serie di eventi concreti, fai il possibile sfruttando i dati sulle intenzioni di Bombora completamente integrati nella piattaforma Cognism .

Una volta generati gli elenchi di lead del CIO, esportali in Salesforce, Outreach o in un altro strumento che utilizzi.

Ad esempio, Kelly Services , un'azienda nel settore del reclutamento, utilizza la piattaforma Cognism per individuare quattro livelli di anzianità in CxO, Talent Acquisition, HR e singoli dipartimenti a seconda delle dimensioni dell'azienda per ottenere i dettagli di contatto validi.

I dati sulle intenzioni svolgono un ruolo cruciale nel trovare i clienti prima che prendano decisioni di acquisto. La possibilità di generare elenchi di lead in Cognism Prospector, utilizzando argomenti di intenti, aiuta i BDM a perfezionare l'elenco in base al numero di picchi. Dopo aver sincronizzato l'elenco nel proprio CRM, i BDM contattano i potenziali clienti all'interno degli account in crescita con un messaggio personalizzato.

Cosa fare quando i CIO ignorano le tue e-mail?

Quasi tutte le aziende IT nel mondo stanno cercando di vendere ai CIO. Per garantire che il tuo messaggio arrivi a destinazione, puoi chiamarli direttamente utilizzando i numeri di cellulare verificati dal telefono di Cognism (aka Diamond Data ). A differenza delle chiamate dirette, Diamond Data ti consente di evitare guardiani e segreterie telefoniche.

Il team dati di Cognism controlla manualmente ogni numero di cellulare nell'asset dati premium per assicurarti di connetterti con il potenziale cliente giusto.

Con Diamond Data puoi:

• Connettiti con l'87% della tua lista.

• Aumenta la velocità di connessione di 3 volte.
• Rimani conforme a CCPA e GDPR.

Puliamo anche i numeri dagli elenchi DNC globali dei seguenti paesi: Stati Uniti, Canada, Australia, Germania, Francia, Spagna, Irlanda, Belgio, Croazia, Portogallo, Svezia e TPS/CTPS nel Regno Unito.

Ottieni una panoramica dei dati del cognismo sui diamanti.

Acquistare online una lista e-mail di CIO è una buona idea?

Acquistare online elenchi di posta elettronica predefiniti di CIO non è l'opzione migliore.

Innanzitutto, questi elenchi tendono a essere pieni di dati obsoleti e imprecisi che riducono i tassi di consegna. Probabilmente invierai molte e-mail ben realizzate a persone che non sono responsabili della strategia e dell'implementazione della tecnologia dell'informazione.

Un altro problema comune con l'acquisto di un database di posta elettronica generico per dirigenti di livello C è che potresti riscontrare problemi di conformità.

A differenza di Cognismo, alcuni creatori di elenchi di posta elettronica non rispettano il GDPR e altre normative quando raccolgono i propri dati di posta elettronica. Questo mette a rischio la tua attività.

Scopri i posti migliori per trovare contatti di vendita gratuiti .

Come rivolgersi ai Chief Information Officer?

La ricerca per i Chief Information Officer richiede un approccio strategico multicanale con molta preparazione. Utilizzare i suggerimenti seguenti per la massima efficienza.

1. Costruisci fiducia anziché vendere

Collabora con esperti in materia di tecnologia e sicurezza per ottenere approfondimenti sul settore e fornire contenuti di leadership di pensiero per mostrare la tua esperienza. Aumenterà la tua credibilità e i leader tecnologici prenderanno più sul serio i tuoi consigli/offerte.

2. Segmenta l'elenco dei potenziali clienti

Solo alcuni CIO presenti nella tua lista e-mail avranno bisogno del tuo servizio. Utilizza i dati sulle intenzioni di Cognism per identificare gli account che cercano attivamente il tuo prodotto o servizio e indirizzare i decisori chiave quando sono pronti ad acquistare.

3. Aggiungi valore significativo

Mostra valore immediato spiegando chiaramente come il tuo prodotto o servizio può affrontare i punti critici e le sfide che il CIO e il senior management IT devono affrontare nella loro azienda. Concentrati sul valore a lungo termine piuttosto che sui guadagni rapidi.

4. Agire in modo credibile e affidabile

Se avete legami reciproci, chiedete loro una calorosa presentazione. Potresti anche chiedere alla controparte del CIO nella tua organizzazione di rompere il ghiaccio tra voi due. Oppure menziona quella persona che X ha raccomandato di contattarla.

Ricorda: utilizza solo un elenco e-mail e numeri di telefono del CIO conformi.

5. Dimostra il ROI della tua offerta

Acquistare un nuovo prodotto o servizio è un investimento. Devi convincere il CIO che la tua offerta probabilmente si tradurrà in più soldi o altri obiettivi aziendali.

Condividi storie di successo o case study di clienti che hanno ottenuto un ROI misurabile con la tua soluzione. Quantificare i vantaggi della tua soluzione; fornire numeri o percentuali, se possibile.

Prendi i nostri modelli di email fredde per impressionare i CIO target!

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