Come Cloudwerx ha costruito una pipeline da 300.000 dollari in 4 mesi con Cognism

Cloudwerx, la società di consulenza cloud aziendale a servizio completo, utilizza i dati di Cognism per:

• Dimostra il ROI in soli tre mesi di utilizzo della piattaforma attraverso $ 100.000 di affari chiusi e vinti.
• Fornire $ 300.000 in cantiere.
• Identifica 5.000 contatti verificati con diamante all'interno degli account ICP target.
• Semplifica e potenzia la portata delle vendite tramite l'estensione Chrome di Cognism
• Accelera i flussi di lavoro in entrata e in uscita integrandosi perfettamente con Salesforce.

Sito web: www.cloudwerx.tech/
Numero di dipendenti: 150
Settore: servizi IT e consulenza
Sede: Santa Clara, California
Team che utilizzano: Vendite

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L'azienda

Cloudwerx è un partner di cloud pubblico in rapida crescita che porta sul mercato innovazioni all'avanguardia in collaborazione con Google Cloud. Offre competenze tecniche e commerciali d'élite a organizzazioni di vari settori, compresi i settori tradizionali come la produzione e le aziende native digitali.

La sua stella polare sta adattando le tecnologie di Google Cloud Platform (GCP) alle esigenze specifiche di ciascun cliente, con l'obiettivo di aiutarli a ridurre i costi, ottimizzare, migrare o modernizzare le proprie operazioni. Di conseguenza, i clienti possono ottenere un'implementazione più rapida e offrire esperienze cliente superiori.

La sfida

Cloudwerx ha adottato Cognism nel luglio 2023. Abbiamo intervistato David James , Field Sales Manager di Cloudwerx, sulla sua esperienza con Cognism.

Come ha fatto David a scoprire il cognismo?

“In qualità di Premier Partner di Google, lavoriamo in alcuni segmenti di business diversi. Una che ci è stata proposta è stata un'iniziativa di marketing di Google. Ci hanno messo in contatto con il Cognismo ed è stata la prima volta che ne sentivamo parlare."

Quali sfide intendevano risolvere con il cognismo?

“Il nostro processo di sensibilizzazione ha comportato molto lavoro manuale e numerosi ostacoli lungo il percorso. Innanzitutto identificando i potenziali clienti e, una volta identificati, c'era l'ulteriore sfida di non sapere se si disponevano delle informazioni di contatto giuste o se si stavano contattando le parti interessate pertinenti."

“Non ci siamo resi conto di avere delle sfide finché non abbiamo iniziato a sperimentare Cognismo. Poi ci siamo resi conto che era uno strumento davvero incredibile”.

Cloudwerx non utilizzava in precedenza i propri strumenti di lead generation per alimentare la propria pipeline in uscita . Come hanno valutato Cognismo rispetto ad altri strumenti di sales intelligence ?

"Avevamo già alcuni strumenti simili nel nostro stack, ma Cognism differisce da qualsiasi altro strumento di sales intelligence essendo un'unica piattaforma onnicomprensiva con tutto ciò di cui avevamo bisogno. Contiene i dati, le informazioni sui clienti, i numeri di telefono con linea diretta e le informazioni di contatto."

“Abbiamo esaminato ZoomInfo e Lusha, ma Cognism è stato decisamente più interessante per noi. Il suo più grande punto di forza era che sembrava un connubio di tutte le funzionalità chiave di cui avevamo bisogno, quindi non avremmo avuto bisogno di utilizzare ZoomInfo, oltre a componenti aggiuntivi o Lusha."

Davide ha aggiunto:

"C'erano molti silos per quanto riguarda lo sviluppo del business e lo spazio di intenti dei clienti che abbiamo identificato."

"Quindi, durante il processo di valutazione con Cognism, ci siamo subito resi conto che c'erano alcuni casi d'uso a cui potevamo collegare lo strumento per avvicinarci ai clienti in un modo molto più efficace."

"Il cognismo era la soluzione perfetta."

La soluzione

Qual è il mercato target di Cloudwerx ?

"Collaboriamo con i team di Google negli Stati Uniti, aiutandoli a offrire valore ai loro clienti."

"Oltre a ciò, disponiamo sia di un flusso di lavoro in entrata che di un flusso in uscita con diversi segmenti di business, tra cui noi, una B-Corp e i clienti nello spazio aziendale."

“Quindi, identificare gli stakeholder di livello C, i decisori e anche i professionisti è un’area su cui concentrarsi. Dobbiamo determinare se dovremmo parlare con un analista di database che si preoccupa davvero dei dettagli di un sequel del cloud o con un titolare di azienda che è davvero più esperto in termini di scalabilità, affidabilità e coerenza. Queste sono le principali aree di interesse e si tratta di clienti in tutti gli Stati Uniti.

I team di vendita e sviluppo aziendale di Cloudwerx attualmente utilizzano Cognism. David ci ha parlato dei loro flussi di lavoro:

"Utilizziamo pesantemente tutte le funzioni di Cognismo nel nostro team: Prospector, Enhance, Intent e Chrome Extension ."

“Un caso d'uso tipico (e in cui abbiamo riscontrato molto successo) è l'utilizzo di Cognismo per pianificare un evento. Ospitiamo eventi per stimolare il coinvolgimento o identificare i potenziali clienti che vogliamo inserire nella canalizzazione.

"Utilizziamo Prospector per filtrare determinati criteri come posizione, titolo/anzianità/dimensione aziendale, oltre a qualsiasi tecnologia o parola chiave che stiamo cercando."

Cosa succede una volta che Prospector genera i dati?

"Una volta ottenuto l'elenco iniziale, passiamo a LinkedIn e utilizziamo l'estensione Chrome. Quindi, diamo la priorità ai potenziali clienti in base alla migliore idoneità e Diamond li verificherebbe o, se sono già verificati, inizieremmo la nostra cadenza di sensibilizzazione . "

In che modo Cloudwerx utilizza Enhance?

“Faremmo il contrario. Se dovessimo ricevere un elenco dall'evento anziché crearlo, utilizzeremmo Enhance per ripulirlo e verificare i dati."

Utilizzeremo Cognism per fornire eventuali dati mancanti, il che ci aiuta a contattare i partecipanti e i non partecipanti dopo l'evento.

David ci ha spiegato come utilizzano l'integrazione di Cognism Salesforce:

“Il cognismo è incredibilmente prezioso per me come leader delle vendite, ma anche dal punto di vista delle operazioni di vendita. Posso andare sul LinkedIn di un potenziale cliente e aggiungerlo al mio Salesforce come lead. Nessun lavoro aggiuntivo; è un processo a due clic. E 'una cosa magnifica."

Com'è stato l'onboarding con Cognismo?

“È stato un incontro breve ma efficace con un meraviglioso Customer Success Manager. È stato molto facile e indolore adottarlo come nuovo strumento”.

Ha aggiunto:

“Per quanto riguarda il supporto continuo, il team di Cognism è estremamente reattivo. Posso inviare un'e-mail ed entro 30 minuti riceverò una risposta oppure è già stata intrapresa un'azione."

I risultati

Cloudwerx ha ottenuto risultati quantificabili da quando ha utilizzato Cognism.

• ROI in quattro mesi - "Abbiamo visto circa 100.000 dollari in affari chiusi e vinti - li ha forniti Cognism."
• Identifica 5.000 contatti con informazioni di contatto verificate nel loro ICP.
• $ 300.000 in cantiere da contatti che Cognismo ha raccolto e arricchito.

I motivi principali per cui Cloudwerx consiglierebbe Cognismo

1 . Dati di qualità

"Il vantaggio più significativo dell'utilizzo di Cognismo è la nostra capacità di connetterci con sicurezza con le persone giuste al momento giusto."

“I dati sugli intenti di Cognism e le funzionalità di verifica dei diamanti hanno un valore inestimabile. Ci danno la tranquillità di poter confidare che i tempi della nostra sensibilizzazione siano pertinenti e ci assicurino di fornire contenuti di valore."

"Con Cognismo, sappiamo che otterremo sempre i dati di cui abbiamo bisogno."

“Dal punto di vista della pianificazione degli eventi, Cognim è stato uno strumento prezioso per trovare clienti che soddisfano i giusti criteri di segmento e aumentare la partecipazione. Tutte le informazioni di contatto sono prontamente disponibili e corrette.”

2. Integrazione Salesforce, LinkedIn ed estensione Chrome

“L'integrazione di Cognism con Salesforce, la sua perfetta integrazione con LinkedIn e l'estensione Chrome di Cognism si sono rivelate preziose. Ci consente di accedere e agire facilmente sui dati su diverse piattaforme, il che a sua volta migliora l’efficienza e l’efficacia dei nostri flussi di lavoro”.

“Cognism ha semplificato i nostri processi di sensibilizzazione, eliminando il lavoro manuale e fornendo una piattaforma unica per tutte le nostre esigenze di sales intelligence. Sebbene sia difficile da quantificare, ha consentito di risparmiare molto tempo durante la ricerca! "