8 migliori fornitori di elenchi di posta elettronica per Chief Marketing Officer (CMO) [2024]

Quando vendi tecnologie e servizi di marketing a marchi B2B, tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco e-mail CMO personalizzato proveniente da una fonte affidabile.

Naturalmente, trovare le informazioni di contatto può essere difficile. Questi leader impegnati di solito non lo inseriscono sul sito Web della loro azienda o sul profilo LinkedIn.

Fortunatamente, strumenti come Cognismo sono progettati per aggirare questo problema.

Di seguito discuteremo delle funzionalità di Cognism e le confronteremo con altri database di posta elettronica CMO. Abbiamo anche risposto alle domande più comuni sulla creazione e l'acquisto di elenchi e-mail CMO per facilitare le tue attività di sensibilizzazione e marketing via e-mail.

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence B2B che ti consente di creare elenchi e-mail di CMO in pochi minuti con la sua azienda e filtri di ricerca dei contatti.

Innanzitutto, filtra per le aziende che corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Quindi, per ottenere un lungo elenco personalizzato di indirizzi e-mail dei CMO, seleziona "CMO" come titolo professionale desiderato. L'elenco includerà anche i loro numeri di cellulare.

Il cognismo include anche dati sulle intenzioni di acquisto che ti informano quando i tuoi CMO target sono sul mercato per una soluzione come la tua, consentendoti di inviare e-mail personalizzate al momento giusto.

Le migliori caratteristiche:

• E-mail B2B convalidate e accesso a un database di posta elettronica CMO globale.
• Copertura EMEA, NAM e APAC.
• Processo di verifica e-mail in 16 passaggi.
• Conforme alle normative CCPA e GDPR.
• Numeri di cellulare verificati dal telefono   per connetterti con l'87% della tua lista (Diamond Data).
• 2 volte più numeri di cellulare rispetto ad altri operatori (47 milioni solo negli Stati Uniti).
• Integrazioni perfette con Salesforce, HubSpot, Outreach e altri.
• Dati sugli intenti forniti da Bombora.
• Attivazioni di eventi di vendita.
• Dati aziendali (fatturato, dimensione, ubicazione e molto altro).

Prezzo:

• Prezzi personalizzati per licenza.
• I piani includono l'accesso illimitato* a un database B2B globale
• Supporta la ricerca individuale e i flussi di lavoro con la creazione e l'esportazione di elenchi in blocco.

Testimonianza del cliente:

Dai un'occhiata agli script per le chiamate a freddo dei CMO e ai suggerimenti su come contattare i CMO da Alice de Courcy, CMO di Cognism, SDR di Cognism e Ryan Reisert.

2. Caspr

Kaspr è uno strumento di prospezione pensato per aiutare gli SDR a trovare indirizzi email e numeri di telefono dei CMO nei loro account di destinazione.

Utilizzando la sua estensione LinkedIn, puoi rivelare rapidamente le informazioni di contatto dei CMO collegati a qualsiasi profilo, gruppo o post LinkedIn. Puoi quindi automatizzare la divulgazione di LinkedIn o esportare gli indirizzi e-mail CMO negli altri tuoi strumenti.

Dall'app Kaspr puoi anche gestire tali lead, inviare e-mail, effettuare chiamate e automatizzare gli inviti LinkedIn.

Le migliori caratteristiche:

• Recupero delle informazioni di contatto in tempo reale su LinkedIn.
• Arricchimento dei dati da gruppi e post di LinkedIn.
• Dati telefonici e email di CMO allineati al GDPR e al CCPA.
• Funzionalità di base per la gestione dei lead.

Prezzo:

• Piano gratuito disponibile.
• Piani a pagamento a 45€ e 79€ per utente al mese.
• Piano personalizzato disponibile.

3. Ampliz

Ampliz è una piattaforma di data intelligence B2B che contiene dati di contatto di aziende e CMO in tutto il mondo, ma con particolare attenzione alla regione APAC e all'assistenza sanitaria. Provengono da documenti ed elenchi governativi, fiere, eventi aziendali, rapporti annuali e fornitori di dati di terze parti.

I suoi filtri ti consentono di approfondire il database e creare elenchi di e-mail CMO.

Le migliori caratteristiche

• Creazione automatizzata di elenchi e-mail CMO tramite il tuo personaggio acquirente.
• Dati B2B APAC conformi.
• Servizi di aggiunta di posta elettronica B2B e B2C.
• Healthcare Intelligence (dati sugli operatori sanitari).

Prezzi

• Opzione gratuita (10 crediti gratuiti al mese e accesso limitato alla piattaforma).
• Opzione a pagamento a $ 50 al mese (100 crediti gratuiti al mese e accesso completo).

4. Hunter.io

Hunter.io , una piattaforma di sensibilizzazione e-mail all-in-one, aiuta i venditori B2B a trovare gli indirizzi e-mail dei CMO presso le aziende target e a verificarne l'accuratezza.

Per utilizzare il suo strumento di ricerca e-mail basato sul nome, è sufficiente digitare il nome del CMO di destinazione e il nome di dominio della sua azienda, quindi fare clic su Cerca.

Puoi anche eseguire una ricerca in blocco di e-mail caricando un file TXT o CSV dei tuoi contatti: il software li controllerà e restituirà solo l'elenco degli indirizzi e-mail CMO verificati.

Le migliori caratteristiche

• Ricerca di posta elettronica in blocco.
• Strumento di verifica della posta elettronica.
• Trova dominio e-mail (trova l'indirizzo e-mail CMO associato a un dominio aziendale).
• Campagne (gestire e automatizzare la divulgazione di e-mail fredde).

Prezzi

• Opzione gratuita (25 ricerche mensili basate sui nomi, 50 verifiche e-mail).
• Opzioni a pagamento a $ 34, $ 104 e $ 349 al mese (posti illimitati).

5. Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di lead intelligence e coinvolgimento delle vendite che aiuta i venditori a trovare, inviare e-mail, chiamare e coltivare lead B2B.

Con la sua funzione Prospect, puoi utilizzare il database B2B, la ricerca ICP e oltre 65 filtri per creare elenchi di posta elettronica CMO mirati.

Apollo.io utilizza l'intento LeadSift basato sullo scraping web pubblico.

Le migliori caratteristiche

• Database di lead B2B filtrabile con indirizzi e-mail dei direttori marketing, inclusi i CMO.
• Arricchimento dei dati CRM.
• Conformità al GDPR.
• Coinvolgimento delle vendite (creare sequenze di sensibilizzazione per coltivare lead e potenziali clienti).

Prezzi

• Opzione gratuita disponibile.
• Piani a pagamento a $ 39 e $ 79 per utente al mese.

Controlla l'elenco delle alternative ad Apollo.io .

6. Dati Thomson

Thomson Data fornisce agli esperti di marketing un database B2B contenente informazioni su oltre 75 milioni di contatti B2B, tra cui molti Chief Marketing Officer.

Con la sua funzionalità di creazione di elenchi personalizzati, puoi creare elenchi e-mail CMO utilizzando vari filtri, dal titolo professionale alle dimensioni dell'azienda fino a una combinazione di più per un elenco particolarmente mirato.

Le migliori caratteristiche:

• Approfondimenti tecnologici.
• Elenchi e-mail CMO personalizzati.
• Profilazione dell'account sui tuoi account target.

Prezzo:

• Preventivi personalizzati disponibili su richiesta.

7. Razzo Raggiungibile

RocketReach è uno strumento di ricerca e-mail con un ampio database di posta elettronica CMO.

Gli utenti possono trovare e-mail di leader del marketing target o elenchi di download in blocco di lead che soddisfano i loro criteri specifici.

Puoi anche scoprire gli indirizzi e-mail collegati ai profili dei social media dei CMO tramite un'estensione del browser. Potrebbe non essere la soluzione migliore fornire numeri di telefono principali.

Le migliori caratteristiche:

• Contatti e strumenti di ricerca aziendale.
• Ricerca e-mail CMO in blocco.
• Estensione del browser LinkedIn.

Prezzo:

• Piani individuali a $ 39, $ 99 e $ 249 al mese.
• Piani di squadra disponibili.
• Piani personalizzati disponibili.

8. ZoomInformazioni

ZoomInfo è una piattaforma GTM all-in-one con un'ampia gamma di funzionalità integrate. Dispone di un vasto database B2B con gli indirizzi e-mail dei dirigenti di livello C, inclusi i Chief Marketing Officer.

ZoomInfo ha recentemente migliorato la sua copertura in Europa, ma dovrai pagare un extra per un passaporto dati se hai bisogno di e-mail CMO al di fuori degli Stati Uniti. Scopri i migliori fornitori di database nel Regno Unito .

Controlla le alternative a ZoomInfo per ulteriori opzioni.

Le migliori caratteristiche:

• Piattaforma tutto in uno.
• Dati sull'intento di Bidstream.
• Automazione della posta elettronica.

Prezzi ZoomInfo :

• Piani personalizzati per SalesOS, MarketingOS e TalentOS.
• Bisogna chiedere un preventivo.
• Diversi componenti aggiuntivi disponibili a un costo aggiuntivo.

Qual è il modo migliore per ricevere e-mail CMO?

Di gran lunga, il modo migliore e più veloce per ricevere e-mail CMO è utilizzare un software di sales intelligence B2B che ti consenta di creare elenchi mirati in base al tuo ICP utilizzando filtri avanzati.

Ad esempio, con Cognism, un venditore martech potrebbe specificare che desidera indirizzi e-mail di CMO di società di gestione immobiliare con sede in Colorado con 1.000 - 2.000 dipendenti e altre qualità specificate.

Dopo aver generato l'elenco dei CMO altamente qualificati e i relativi indirizzi e-mail verificati, puoi esportarlo in Salesforce, HubSpot e altri popolari strumenti di abilitazione alle vendite. Quindi puoi iniziare la tua campagna di sensibilizzazione tramite posta elettronica a freddo.

Se conosci già il tuo ICP e stai utilizzando la piattaforma giusta, l'intero processo di creazione di un elenco di contatti di vendita CMO dovrebbe richiedere meno di cinque minuti e generare da centinaia a migliaia di e-mail B2B che portano a connessioni, non a rimbalzi.

Dovresti acquistare indirizzi email CMO online?

Ci sono alcuni problemi seri con l'acquisto online di indirizzi e-mail CMO predefiniti.

Innanzitutto, questi elenchi tendono a essere pieni di dati obsoleti e imprecisi che riducono i tassi di consegna.

È probabile che invierai molte e-mail ben realizzate ai CMO solo per scoprire in seguito che non lavorano più in quella società o non utilizzano quell'indirizzo e-mail. Parli di frustrante.

Oltre ad essere imprecise, le liste e-mail sono spesso piene di e-mail irrilevanti di CMO al di fuori del tuo pubblico target o di persone che in realtà non sono affatto CMO.

Un altro problema comune con l'acquisto di un database di posta elettronica CMO è che potresti riscontrare problemi di conformità.

A differenza di Cognism, alcuni creatori di elenchi di posta elettronica non rispettano il GDPR e altre normative quando raccolgono i dati di posta elettronica, il che mette a rischio la tua attività.

Un ultimo problema, meno menzionato ma comunque significativo, è che anche migliaia di altri venditori che tentano di contattare i CMO utilizzeranno questi elenchi predefiniti.

Ciò significa che molti dei CMO presenti nell’elenco avranno probabilmente sviluppato una forte avversione per la sensibilizzazione a freddo. Di conseguenza, l'approccio di "spruzzare e pregare" non funziona più ed è necessario pensare ai modi migliori per personalizzare le proprie e-mail ai dirigenti di livello C.

Come valutare il fornitore della lista e-mail CMO?

Ci sono sette fattori da considerare quando si valuta un fornitore di elenchi di posta elettronica CMO, tra cui convenienza, conformità e qualità dei dati.

Conoscerli ti aiuterà a scegliere un fornitore che ti consenta di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Esaminiamoli uno per uno:

• Conveniente: assicurati di trovare un fornitore che rientri nella tua fascia di prezzo. Tieni presente che i sistemi di prezzo basati sul posto facilitano la previsione dei costi.
• Funzionalità aggiuntive: numeri di cellulare, servizi di verifica e-mail, arricchimento dei dati CRM, dati sulle intenzioni di acquisto: questi sono utili per la sensibilizzazione via e-mail del CMO.
• Qualità dei dati: alcuni fornitori di dati dispongono di processi di verifica della posta elettronica più rigorosi rispetto ad altri. Il cognismo, ad esempio, utilizza diversi livelli di metodi di garanzia della qualità manuali e automatizzati. Ciò porta a tassi elevati di consegna delle e-mail da parte di CMO.
• Trigger di vendita: alcuni fornitori ti avvisano quando si è verificato un evento che indica un'apertura per un'opportunità di vendita, ad esempio qualcuno che viene promosso a CMO.
• Dati aziendali: informazioni quali dimensioni, entrate e ubicazione dell'azienda possono aiutarti a personalizzare le tue e-mail in base al destinatario, rendendole più pertinenti e coinvolgenti.
• Misure di conformità: per evitare problemi legali, collabora con fornitori conformi alle leggi pertinenti sulla privacy dei dati, come GDPR e CCPA.
• Usabilità: utilizza uno strumento che si integra con il tuo CRM e gli strumenti di abilitazione alle vendite per un trasferimento dati senza interruzioni.

Se desideri una piattaforma che eccelle nelle categorie di cui sopra, non cercare oltre Cognismo .

Quanto costa il database e-mail di CMO?

Il costo di un database di posta elettronica CMO dipende da diversi fattori, il più influente dei quali è l'accuratezza dei dati.

In generale, più i dati di contatto sono aggiornati e accurati, maggiore sarà il prezzo da pagare.

I fornitori spesso offrono diversi pacchetti, quelli più costosi offrono più funzionalità e accesso ai dati.

Alcuni fornitori, come Cognism, creeranno un pacchetto personalizzato per te in base ai tuoi requisiti di dati specifici.

Scoprirai anche che alcuni fornitori di database di posta elettronica offrono abbonamenti gratuiti. Tuttavia, questi tendono ad essere piuttosto limitati in termini di numero di email e numeri di telefono che puoi sbloccare al mese.

Nella maggior parte dei casi, è meglio pagare per l'accesso illimitato a un database B2B tramite un modello di pagamento basato sulla postazione.

In questo modo, conosci i costi in anticipo e ottieni l'accesso a tutti i dati e-mail del CMO nel database dietro pagamento di una tariffa mensile o annuale.

Alcuni marchi utilizzano un sistema basato sul credito invece che sul posto. Con questi si paga un certo numero di crediti, che funzionano come chiavi per aprire le e-mail.

Il problema è che può essere difficile prevedere quanti crediti ti serviranno quando inizi. E questo può farti rimanere senza crediti e doverne acquistare di più, complicando così il tuo budget.

Alcuni fornitori, come Apollo.io, utilizzano "piani gratuiti" per accedere ai dati inviati dai clienti e integrare il proprio database e vendere i propri servizi, che includono questi dati incorporati. Puoi trovare queste informazioni nella privacy dei dati del venditore. Con Cognism, i tuoi dati CRM rimangono con te.

Come migliorare l'elenco e-mail di CMO?

Conoscere gli indirizzi e-mail dei CMO target è solo metà dell'opera. Devi anche sapere come creare un'e-mail che si traduca in aperture e risposte positive.

Per questo, dovrai migliorare la tua lista e-mail CMO con vari altri tipi di informazioni, come dati sulle intenzioni , trigger di vendita e dati tecnici.

Uno strumento come Cognism memorizza e aggiorna questi dati nel suo database, consentendoti allo stesso tempo di migliorare facilmente i tuoi elenchi di posta elettronica CMO.

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