Co-branding della tua attività: quando e come farlo

Pizza e birre, Netflix e relax. Abbinamenti fantastici vero? Alcune cose sono grandiose da sole e anche meglio nella giusta combinazione. Questo è esattamente ciò che il co-branding mira a raggiungere. E perché potresti prendere in considerazione il co-branding della tua attività per una campagna di marketing.

Il processo di co-branding inizia con lo sviluppo del prodotto e continua fino alla commercializzazione del prodotto. Prendiamo ad esempio il co-branding di Adidas e Kanye, o Hersheys e Betty Crocker. In una partnership di questo tipo, le aziende uniranno le loro risorse e le basi di clienti esistenti. Non solo riducono il rischio condividendo il peso dello sviluppo e del lancio del prodotto, ma ottengono anche l'accesso al pubblico dell'altro marchio. Questa è una situazione vantaggiosa per entrambi i marchi.

Come per qualsiasi altra cosa, anche questa strategia aziendale ha i suoi vantaggi. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi.

Alcuni dei vantaggi sono:

• I marchi possono condividere il rischio coinvolto
• Ci sarà accesso a più fonti finanziarie
• Potrebbero avere più entrate dalle vendite
• I clienti possono fidarsi molto di più del prodotto o dei servizi coinvolti, per associazione
• La pubblicità congiunta offrirà più portata
• L'immagine del prodotto sarà migliorata in quanto ora è associato a un altro marchio noto

Alcuni dei potenziali svantaggi sono:

• I prodotti utilizzati per sviluppare la strategia di co-branding hanno popolarità in mercati che non hanno un terreno comune
• Se c'è un conflitto nella missione e nella visione delle due società, potrebbero perdere la fiducia dei clienti
• Se ci sono molte esperienze negative dei clienti associate a uno dei marchi

Suggerimenti per rendere il co-branding la tua attività un successo

I tuoi obiettivi si allineano bene?

È molto importante che gli obiettivi di entrambi i tuoi marchi funzionino bene insieme. Alcuni di questi obiettivi comuni potrebbero includere:

• Acquisire nuovi mercati e clienti, estendendo così la portata del marketing.
• Fornire valore aggiunto per i clienti.
• Trovare nuovi mezzi di guadagno (ad es. con prodotti di marca).
• Migliorare i livelli di coinvolgimento e fidelizzazione dei clienti.
• Aumentare l'equità del marchio e ribadire il posizionamento del marchio.

Ecco un ottimo esempio di un'impresa di co-branding che è andata molto bene:

Pottery Barn e Sherwin-Williams hanno condotto una campagna di co-branding chiamata "Color Your Room". Di conseguenza, entrambi i marchi sono stati in grado di esporre i propri prodotti e servizi a un nuovo pubblico. Hanno anche creato una linea esclusiva di prodotti composta da vernici. E hanno aggiunto una nuova sezione sul sito Web di Pottery Barn che ha permesso ai clienti di scegliere la loro tavolozza di colori in base ai mobili che gli piacevano. I clienti possono scegliere i loro mobili, dipingere i colori e ottenere assistenza per lo stile attraverso questa impresa di co-branding. La pagina di destinazione di Pottery Barn chiamata "Paint Landing" condivideva anche un sacco di idee fai-da-te e istruzioni per l'arredamento e la pittura.

E per quanto riguarda l'allineamento dei clienti?

Se tu e il tuo marchio partner prescelto vi rivolgete a mercati completamente diversi, la vostra impresa potrebbe fallire. Mentre in altri casi questo può funzionare bene se i due segmenti di pubblico hanno bisogno dei prodotti o dei servizi di entrambi i marchi.

Per i marchi con un pubblico di destinazione simile o uguale ci sono molte opportunità di collaborazione. Prendiamo ad esempio le partnership tra compagnie aeree e hotel. Hanno esattamente gli stessi segmenti di clientela e possono quindi offrire anche grandi sconti e persino servizi complementari. Anche se potrebbe non essere sempre il caso che i tuoi marchi siano completamente complementari, devi assolutamente avere una certa sovrapposizione nel tuo pubblico. Ad esempio, GoPro e Red Bull hanno affrontato questo tipo di scenario e sono riuscite a portare a termine una grande campagna:

GoPro e Red Bull si sono entrambi affermati come marchi di lifestyle. Entrambi rappresentano l'azione, l'avventura e gli sport estremi che tendono all'essere senza paura. In questa impresa di co-branding, GoPro fornisce ad atleti e avventurieri di tutto il mondo fondi e gli strumenti per catturare le loro esperienze, che si tratti di corse, acrobazie o sport d'azione dal punto di vista dell'atleta. E Red Bull usa la propria reputazione e competenza per sponsorizzare e gestire questi eventi.

Pensa al posizionamento e all'identità dei marchi

Devi considerare se il marchio con cui stai collaborando ha una visione simile della loro identità e posizionamento brabd. BMW e Montblanc avevano una tale collaborazione. Poiché sono entrambi marchi di lusso, hanno deciso di diventare davvero ingegnosi con la loro collezione "Montblanc for BMW". Presentava prodotti in ufficio e su strada.

Anche i valori del marchio sono importanti

Se tu e il marchio con cui vuoi co-branding non condividete valori, non ha senso collaborare soprattutto se avete valori completamente contraddittori. Ripetiamo: abortire la missione! È fondamentale che entrambi i tuoi marchi abbiano valori simili. Come scoprirai più avanti in questo blog, quando ciò non corrisponde, non importa quanto tempo sia durata una partnership di co-branding, può crollare.

I tuoi stili sono allineati?

Due marchi alla moda insieme creano una fantastica collaborazione. Lo possiamo vedere chiaramente con la partnership Kanye-Adidas che si è unita per sviluppare Yeezys, un marchio di calzature di lusso. Kanye ha portato il fattore celebrità ad Adidas e in cambio, Adidas ha dato a Kanye un'enorme piattaforma per lanciare una linea di abbigliamento.

Quando il co-branding della tua attività non funziona?

Bersaglio e Neiman Marcus

Un esempio di una campagna di co-branding senza successo è stata quella creata da Target e Neiman Marcus. Neiman Marcus sembra essere più un rivenditore di lusso. E Target è etichettato come budget-friendly. Sono anche un grande magazzino per il mercato di massa. Vedi la mancata corrispondenza?

Hanno messo insieme una collezione per le vacanze che semplicemente non ha funzionato. I prezzi a cui erano abbastanza abituati i clienti Neiman Marcus non erano affatto all'altezza del segmento di clienti Target. Hanno finito per offrire la collezione con sconti di oltre il 70% e tuttavia entrambi i marchi hanno perso.

Conchiglia e Lego

Un ottimo esempio di qualcosa che ha funzionato davvero bene fino a quando non ha funzionato, è stato Shell e Lego che hanno collaborato per quasi 5 decenni... e poi puf! È semplicemente scomparso.

Nel 2014, gli attivisti di Greenpeace hanno lanciato un'enorme campagna che ha esortato Lego a porre fine all'impresa di co-branding di 50 anni con il gigante petrolifero, quando la Shell ha deciso di perforare l'Artico. Mentre la strategia per distribuire i giocattoli Lego alle stazioni Shell ha funzionato bene per qualche tempo, non appena i valori del marchio sono cambiati, anche la percezione del pubblico è cambiata.

Sapere esattamente quando co-branding della tua attività

Il co-branding è un po' un'arte e una scienza. Le domande seguenti ti aiuteranno a decidere quando dovresti farlo e quando dovresti semplicemente stare alla larga.

Stai mettendo a rischio la reputazione del tuo marchio?

Non collaborare mai con un marchio che metterà a rischio la tua credibilità. Devi assicurarti che la reputazione del tuo marchio sia al sicuro quando collabori. Se ritieni che ci sia un rischio reale, non andare avanti senza affrontarlo. Se non c'è alcun rischio e sai davvero che questo può creare sia consapevolezza che profitti, con tutti i mezzi, provaci!

L'altro marchio ha un pubblico simile o un pubblico che vuoi far crescere?

Il pubblico di entrambi i marchi deve avere almeno una certa sovrapposizione. Se solo il segmento di clientela di un marchio avrà interesse, i tuoi sforzi di co-branding non saranno reciprocamente vantaggiosi. Assicurati di esaminare questo per determinare se ne varrà la pena.

Il tuo partner di co-branding ha competenze o risorse che non hai?

I vantaggi del co-branding della tua attività per una campagna di marketing includono l'utilizzo di risorse che potresti non avere prontamente disponibili. Questi potrebbero essere monetari, coinvolgere determinate competenze o l'accesso alla tecnologia.

Dopo aver deciso se vuoi lavorare con un partner in particolare, assicurati di appianare questi dettagli:

• Descrivi chiaramente i tuoi obiettivi e quali saranno le responsabilità di ciascun marchio
• Decidi i tipi di contenuto e le piattaforme su cui lavorerai insieme per produrre e condividere
• Sviluppare una sequenza temporale per le campagne in co-branding
• Un accordo formale che comprende:
  • Ambito della campagna
  • Le tue linee temporali
  • Obiettivi da raggiungere
  • Assegnazione della responsabilità per la creazione del contenuto e delle risorse, nonché dettagli sulla proprietà di ciascuno
  • Dove verranno condivisi i tuoi contenuti in co-branding
  • Termini per la condivisione dei lead generati dalla tua campagna
  • Piani per promozioni e reportistica

Come puoi promuovere la tua campagna di marketing in co-branding?

Come parte di una campagna di marketing in co-branding, vorrai raggiungere i tuoi clienti attraverso quanti più canali possibili. Di seguito è riportato un elenco di alcune idee per i contenuti che puoi provare:

• Post sui social media (incluso un hashtag dedicato) e annunci
• Banner Web e aggiornamenti delle immagini degli eroi sui tuoi siti
• Post sul blog in corso
• Video su YouTube e sui social
• Email: sia la tua newsletter in corso che annunci speciali mirati
• Una pagina di destinazione dedicata

A cosa si riduce tutto?

Il co-branding della tua attività per una campagna di marketing è un ottimo modo per aumentare le tue entrate e i tuoi obiettivi di business. Se lo fai bene, beneficerai anche di un pubblico più ampio. Ma come abbiamo sottolineato in tutto il blog, questa non è una decisione da prendere alla leggera. Decidi quali marchi partner funzioneranno bene con te e perché. E solo dopo aver fatto un'analisi costi-benefici approfondita dovresti andare avanti. E poi è il momento del divertimento di lanciare una campagna creativa che permetta al tuo marchio di andare oltre i suoi soliti confini.