Ignorare i fondamenti è come andare dal dottore solo quando sei malato.

Sì, dovresti consultare il tuo medico per controlli regolari.

Tuttavia, molti di noi dimenticano di farlo.

Non ci preoccupiamo finché non abbiamo effettivamente un problema.

Ma se vuoi ottimizzare la tua salute, devi prima risolvere tutti i problemi fondamentali.

Non puoi allenarti per una maratona se il tuo corpo non è in forma ottimale per cominciare.

Vincere il gioco della SEO non è diverso.

Devi prima identificare e correggere i fondamenti, prima di poter ottenere classifiche e traffico più elevati.

Armeggiare con i test A/B per ottenere miglioramenti incrementali quando non hai contenuti o backlink?

Quello sforzo è sprecato perché non hai fondamenta su cui costruire.

Segui questa guida per aiutarti a risolvere i problemi SEO più comuni e impostare il tuo sito web per il successo.

8 problemi SEO comuni che stanno uccidendo le tue classifiche e il tuo traffico

1) Non capisci il tuo mercato

Il primo e fatalmente più comune problema SEO non riguarda in realtà la SEO. Riguarda il tuo mercato.

Se non capisci il tuo cliente, le tue parole chiave e i tuoi prodotti, il tuo sito web avrà difficoltà a convertire.

I sintomi che sei caduto vittima di questo problema:

• Lanci nuove pagine di destinazione e nessuna di esse converte traffico. Sì, la sperimentazione fa parte del gioco in SEO. Ma quando continui a cadere a terra più e più volte, questo è un sintomo di un problema più profondo.

• Ci metti ore e ore per creare contenuti e poi nessuno nella tua nicchia si collega a te. Quando comprendi bene il tuo mercato, la creazione (e la promozione) dei contenuti procede rapidamente.

• Il tuo cliente sta microgestendo i tuoi progetti SEO. Questo rende il lavoro frustrante e significa che non puoi nemmeno pensare di provare ad addebitare prezzi più alti.

Allora qual è la soluzione a questo problema?

Usa un semplice modello mentale sviluppato da uno dei copywriter più rispettati del 20 ^° secolo. Nel suo classico libro "Breakthrough Advertising", Eugene Schwartz delinea un modello di consapevolezza del cliente. In ogni fase della consapevolezza, i livelli di marketing e SEO devono adeguarsi.

Ecco una semplice panoramica dei cinque livelli di consapevolezza e di come tale intuizione ti aiuta con la SEO:

1. Più consapevoli: a questo livello, i potenziali clienti conoscono il tuo marchio e il tuo sito web. Potrebbero aver visitato il sito Web l'altro giorno o acquistato da te in passato. Di tutti i tuoi potenziali clienti, questo è il più piccolo e "il più interessante da acquistare".

Con la SEO, il tuo obiettivo è attirarli sul tuo sito web. L'ottimizzazione per parole chiave di marca come i nomi dei tuoi prodotti ti aiuterà in questo. Ad esempio, se voglio conoscere gli ultimi libri di un autore che conosco e mi piace leggere, cercherò semplicemente il suo nome su Google.

2. Consapevolezza del prodotto: in questa fase, hai tra le mani un potenziale cliente interessato ma non convinto. Devi fare un po' di lavoro per convincerli sul motivo per cui dovrebbero scegliere te.

In SEO, pubblicare contenuti come recensioni e confronti di prodotti ti aiuterà a convincere i clienti ad acquistare da te. Ad esempio, un potenziale cliente consapevole del prodotto potrebbe sapere di aver bisogno di uno strumento di elaborazione testi, ma non sa se Microsoft Word o Google Docs siano la scelta giusta per loro.

3. Consapevole della soluzione: al terzo livello, il potenziale cliente sa che ci sono varie opzioni sul mercato per aiutarlo. Per continuare con l'esempio precedente, potrebbero avere un elenco di una mezza dozzina di strumenti di elaborazione testi di cui sono a conoscenza.

In questo caso, dovrai lavorare molto di più per essere selezionato. In termini SEO, il targeting di parole chiave informative e la fornitura di contenuti approfonditi è una buona scommessa.

4. Consapevole del problema: in questa fase, affronti una sfida! La prospettiva è nel mercato che cerca di risolvere un problema, ma non sanno quale sia la soluzione.

Ad esempio, un potenziale cliente potrebbe allenarsi per una maratona, ma non sa se dovrebbe acquistare attrezzature per l'allenamento, leggere un libro, ottenere un personal trainer o qualcos'altro. Mirare a questo segmento con la SEO richiede la pubblicazione di contenuti incentrati su problemi e soluzioni specifici.

5. Completamente inconsapevole: di gran lunga, questo è il segmento più ampio della popolazione. È anche il più difficile da convertire. Questi potenziali clienti non hanno idea che il tuo marchio esista o che tu possa risolvere un problema che hanno.

In SEO, concentrarti sulle parole chiave a coda lunga ti aiuterà ad accedere a questo mercato. A causa di quanto sia impegnativo, suggerirei di ignorare completamente questo segmento fino a quando non avrai padroneggiato i primi quattro livelli.

Se sei nuovo di zecca in un mercato, potresti non avere abbastanza informazioni per utilizzare questo modello di consapevolezza del cliente. In tal caso, consiglio la ricerca telefonica.

Parla al telefono con almeno cinque clienti recenti e fai loro domande su come hanno scoperto il tuo prodotto e il tuo sito web.

2) La tua analisi delle parole chiave cade piatta

Questo scenario suona familiare?

È impossibile classificare tutte le tue parole chiave, non importa quanto ci provi.

È un problema che colpiscono molti principianti SEO. Vedono alcune parole chiave ad alto traffico, si entusiasmano per l'opportunità e iniziano a provare a classificarsi per loro.

Ma fondamentalmente, questo è un approccio sbilanciato.

Invece, è necessario adottare un approccio di portafoglio all'analisi e alla ricerca delle parole chiave. L'elenco iniziale di parole chiave dovrebbe includere una varietà di diversi tipi di parole chiave, ad esempio:

• Parole chiave di marca. Questi includerebbero il nome del tuo marchio, il nome del prodotto e l'URL.

• Parole chiave a coda lunga. Queste sono frasi chiave più lunghe di tre parole o più. Di solito sono più facili da classificare a causa del loro volume di ricerca inferiore.

• Parole chiave di alta concorrenza. Dovresti comunque includere nella tua strategia parole chiave competitive e ad alto traffico, ma non farle diventare il tuo unico obiettivo.

Quindi, una volta sviluppato il tuo elenco di parole chiave, dovrai convalidarlo con il tuo mercato. Puoi farlo:

• Controllo dei volumi di ricerca mensili

• Alla ricerca di modelli di ricerca nelle tue analisi

• Aggiunta di una domanda al modulo d'ordine per chiedere agli acquirenti "Cosa hai digitato su Google per trovare il nostro sito Web?"

3) Le tue aspettative si scontrano con la realtà

I marketer online amano parlare di risultati rapidi.

Prendi Justin Mares per esempio. Ha lanciato una nuova attività di marketing online alcuni anni fa e le vendite sono arrivate entro due settimane. Un risultato impressionante, di cui puoi leggere nel suo affascinante articolo.

Sfortunatamente, è improbabile che questo tipo di velocità si verifichi in SEO.

Nella mia esperienza, il successo SEO di solito richiede mesi, se non anni. Se prevedi di lanciare una nuova campagna SEO e vedere un flusso di traffico in una settimana, rimarrai deluso.

Entrare con le aspettative sbagliate ti rende più propenso a arrenderti molto prima di vedere risultati significativi. Ancora peggio, è probabile che tu sia distratto da metriche vanità come il numero di visualizzazioni di pagina.

Fortunatamente, la soluzione a questo problema è semplice.

Adatta le aspettative della tua attività per allinearle a ciò che puoi realisticamente ottenere con la SEO. Puoi attirare traffico significativo in 6-12 mesi una volta che i tuoi backlink e il tuo marchio iniziano a crescere.

Se sei scoraggiato da questa realtà, c'è qualcosa in più che dovresti sapere sul traffico di ricerca:

Fornisce risultati a lungo termine!

Ad esempio, diversi anni fa ho pubblicato un post sul mio blog sul mio sito Web che, ancora oggi, continua ad attirare centinaia di persone al mese. Non sto facendo nulla per promuoverlo e tuttavia continua ad attirare nuovo traffico.

In confronto, la pubblicità online come Google o Facebook Ads smetterà di fornire traffico nel momento in cui le disattivi.

Suggerimento tattico: i potenziali clienti che arrivano sul tuo sito Web dalla ricerca potrebbero non essere pronti per la conversione immediatamente. Non farli rimbalzare! Imposta un modulo di acquisizione e-mail con un'offerta interessante (ad esempio uno sconto, un download gratuito, ecc.) in modo da poterli remarketing in un secondo momento.

4) La tua agenzia SEO o fornitore di servizi non è all'altezza

Questo è un problema purtroppo comune che molte aziende hanno.

Decidi di affidare il tuo SEO a un'agenzia o un libero professionista. Aspetta qualche mese mentre lavorano per tuo conto. Poi, quella sensazione di affondamento ti colpisce... Non sta succedendo niente nei tuoi affari. Non vedi più vendite, lead, nemmeno più traffico.

Ecco alcuni dei segnali più comuni che indicano che il tuo fornitore di servizi SEO non riesce:

• Povera comunicazione. Non si verificano segnalazioni, check-in o chiamate a meno che tu non li richieda. Non dovresti dover tirare i denti per ottenere informazioni su ciò che sta accadendo sul tuo sito web.

• Parlano in gergo SEO. I professionisti SEO sono come qualsiasi professionista: sono orgogliosi della loro esperienza. Ma quell'orgoglio diventa un problema quando parlano in gergo. Non dovrebbe impedirti di ottenere risposte.

• Non spiegheranno il loro processo. Questo è un segnale di avvertimento che potrebbero essere coinvolti in tattiche da cappello nero che Google odia.

• I loro prezzi sono troppo buoni per essere veri. I migliori professionisti di SEO e marketing su Internet applicano prezzi elevati per fornire risultati. Se scopri che il tuo provider SEO applica prezzi scontati, potrebbe non avere il margine per fornire un'alta qualità.

Come evitare l'errore di lavorare con professionisti e agenzie SEO inefficaci?

Inizia ponendo loro queste domande:

• Quanto tempo prima di vedere i risultati? Dovresti aspettarti di vedere una sequenza temporale di mesi. Se ti vengono promessi risultati in giorni o settimane, è un segno che non stanno seguendo la strada del cappello bianco.

• Qual è secondo lei la sfida più grande per questo progetto? Questa domanda ti aiuta a vedere se il provider ha pensato alle tue esigenze.

• Posso parlare con alcuni dei tuoi clienti passati? Usa questa domanda con saggezza e solo se sei vicino a prendere una decisione.

È anche intelligente tenere d'occhio qualsiasi provider SEO che assumi per lavorare sul tuo sito Web, oltre a ciò che ti stanno presentando nei loro rapporti.

Monitor Backlinks terrà traccia di backlink, parole chiave e concorrenti in modo da sapere sempre cosa stanno facendo. Sarai in grado di vedere i nuovi backlink che hanno guadagnato per il tuo sito, le parole chiave per cui il tuo sito si classifica e come ti confronti con i tuoi principali concorrenti.

Provalo gratuitamente per 30 giorni per monitorare il lavoro che il tuo provider SEO sta facendo sul tuo sito web.

5) Il tuo sito web non ha pagine degne di backlink

Perché qualcuno dovrebbe collegarsi al tuo sito web?

Se la tua risposta è qualcosa del tipo: "Perché abbiamo ottimi prodotti", allora presta molta attenzione.

Non basta per vincere in SEO! Questo è semplicemente il prezzo di ingresso per competere.

Se vuoi i backlink e il traffico di ricerca di alta qualità che portano, devi avere contenuti degni di link.

Diamo un'occhiata a un esempio per illustrare come i contenuti di valore possono fare miracoli nell'attrarre backlink. Utilizzando il rapporto "Pagine principali collegate" in Monitora backlink, puoi vedere quali pagine del tuo sito stanno ricevendo il maggior numero di backlink.

Questo sito di esempio ha fatto molto bene per ottenere 36 backlink alla home page e oltre 20 backlink a due post di alta qualità.

Come puoi vedere, devi creare risorse degne di collegamento sul tuo sito web.

Non sai come iniziare? Non preoccuparti, ti abbiamo coperto con queste due guide:

• 5 tipi di contenuti che disegnano backlink come mosche
• Le persone chiedono anche: come utilizzare le scatole PAA per creare contenuti collegabili

6) Non sai cosa stanno facendo i tuoi concorrenti

Puoi nominare i tuoi primi 3-5 concorrenti? Ancora più importante, hai studiato quei concorrenti da una prospettiva SEO?

Non riuscire a capire i tuoi concorrenti è un problema comune in SEO.

Mettiti nei panni dei tuoi potenziali clienti quando fanno una ricerca online: vedono una mezza dozzina o più di aziende che affermano di essere la scelta giusta per loro.

Per convertire la conoscenza dei tuoi concorrenti in un vantaggio, devi tenere traccia delle loro mosse e decodificare il loro approccio SEO.

Questo ti aiuterà a individuare nuove opportunità SEO, oltre ad aiutarti a curare la "sindrome da pagina vuota" quando non riesci a trovare nuove idee SEO.

Raccomando di utilizzare Monitor Backlinks per monitorare i backlink dei tuoi concorrenti e il posizionamento delle parole chiave. Tutto quello che devi fare è aggiungere i tuoi principali concorrenti allo strumento per il monitoraggio e i dati verranno visualizzati.

Puoi trovare molte nuove idee SEO semplicemente vedendo da dove i tuoi concorrenti ottengono i loro backlink e gli anchor text utilizzati.

Quindi, una volta che ti senti a tuo agio nello studiare i tuoi concorrenti diretti, guarda anche i tuoi concorrenti indiretti.

Se fossi un'agenzia SEO, ad esempio, potresti guardare in modo più ampio alle società di marketing con diverse specialità come la progettazione grafica, il PPC e il marchio per ancora più idee.

7) Il tuo sito web ha poche o inefficaci opportunità di conversione

A rigor di termini, potresti non considerare questo un problema SEO. Ascoltami però.

Perché stiamo facendo SEO in primo luogo?

In definitiva, è un mezzo per guidare un risultato aziendale come aumentare le vendite o generare lead. Se i tuoi sforzi SEO generano traffico che non converte, allora metterei in dubbio il valore di quel traffico.

Risolvere questo problema richiede di guardare il tuo sito web. Quali opportunità di conversione stai sfruttando?

Diamo un'occhiata alla home page di Monitor Backlinks come esempio.

Puoi vedere l'opportunità di conversione "Inizia la tua prova gratuita": è impossibile perderla!

La maggior parte dei siti Web avrà almeno un'opportunità di conversione primaria e secondaria. La conversione principale è il tuo obiettivo numero uno, di solito un acquisto, la compilazione di un modulo per i lead o l'inizio di una prova gratuita come nel nostro esempio sopra.

L'opportunità di conversione secondaria è solitamente un processo di crescita, come l'iscrizione a un corso e-mail o la registrazione a un webinar.

Una volta che hai implementato i tuoi meccanismi di conversione primari e secondari, puoi lavorare per ottimizzarli. Ciò potrebbe significare utilizzare software di test A/B come Optimizely o semplicemente aggiungere ulteriori inviti all'azione con strumenti di marketing pop-up come OptinMonster.

8) Hai trascurato le opportunità SEO sulla pagina

Una scarsa esperienza utente uccide i risultati SEO. Questo è tutto ciò che c'è da fare.

Considera solo un aspetto della SEO on page: la velocità del sito.

(Utilizza PageSpeed ​​Insights di Google per scoprire il tuo.)

Se il caricamento del tuo sito web impiega più di qualche secondo, il tuo traffico rimbalzerà. Tutti coloro che rimbalzano dal tuo sito Web sono un'opportunità persa, un potenziale cliente che non ha visto ciò che hai da offrire.

Un buon SEO e design della pagina è ciò che ti aiuterà a ridurre la frequenza di rimbalzo e ad acquisire più contatti e vendite.

Ecco alcuni suggerimenti per indirizzarti nella giusta direzione:

• Se il tuo sito ha molte immagini, comprimile! Questo è uno dei modi più semplici per velocizzare il tuo sito web.

• Evita contenuti duplicati: degrada l'esperienza dell'utente. Tutti i contenuti del tuo sito dovrebbero essere unici e originali.

• Assicurati che i tag del titolo e le meta descrizioni siano tutti unici.

• Correggi i collegamenti interni interrotti.

• Prendi in considerazione l'utilizzo di una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) se gestisci un sito Web esteso. (Ti sei mai chiesto come fa Netflix a fornire contenuti così velocemente? Parte della risposta sta nell'uso di una CDN.)

Potresti anche voler utilizzare la nostra checklist SEO in 13 punti sulla pagina per assicurarti di non dimenticare nulla di importante.

Risolvere questi problemi comuni è un buon primo passo verso il successo.

Cosa succede dopo che avrai gestito questi errori?

Mantieni le tue abitudini SEO nuove e migliorate.

Pubblica ottimi contenuti, ricerca i tuoi concorrenti, ottieni più backlink.

È così che ti fai strada fino in cima!

Bruce Harpham fornisce servizi di marketing SaaS alle aziende SaaS B2B in modo che possano ottenere lead di alta qualità. È anche autore di “Project Managers At Work”. Il suo lavoro è apparso su CIO.com, InfoWorld e Profit Guide. Leggi i suoi case study di marketing SaaS B2B di ClickFunnels, Close.io e altre società.