10 strumenti di ricerca aziendale per identificare gli account target

L’elenco degli strumenti di ricerca aziendali in lizza per l’attenzione è ampio. Molti si concentrano principalmente sulla regione nordamericana e su alcuni paesi europei, come il Regno Unito e la Germania.

Alcuni offrono dati obsoleti senza approfondimenti approfonditi, quindi gli utenti devono condurre ricerche aggiuntive per colmare le lacune o perdere tempo a parlare con le persone sbagliate.

Abbiamo esaminato tutto questo: abbiamo parlato con i nostri clienti e controllato i siti Web degli strumenti di ricerca e i siti di recensioni dei prodotti, come G2, Capterra o Trust Radius.

Il risultato?

Un elenco dei migliori strumenti di ricerca aziendale con i migliori dati e copertura internazionale:

1. Prospettore del cognismo

Cognismo è il miglior strumento di ricerca aziendale grazie al suo impegno nel mantenere i dati aggiornati e conformi. Il nostro Sales Prospector ti consente di eseguire una ricerca di aziende nel nostro database e di trovare contatti e aziende qualificati nei mercati target. Offre visualizzazione ed esportazione illimitata a livello individuale e di pagina.

Grazie ai filtri di ricerca come le dimensioni del team o le entrate dell'azienda, puoi persino espandere il tuo pubblico target e i potenziali clienti a nuove aziende.

Vantaggi chiave

• Visualizzazioni illimitate dei dati personali e aziendali: sperimenta la crescita di nuovi account e il targeting di nuovi dipartimenti o provando nuovi approcci.
• Copertura internazionale: accordi conclusi in mercati di nicchia e globali (EMEA, NAM, APAC).
• Dati del telefono cellulare accurati al 98% : raggiungi i decisori che non potresti raggiungere con le chiamate dirette.
• Conformità alle leggi globali sui dati : GDPR, CCPA, TPS/CTPS nel Regno Unito, DNC nei paesi europei.
• Integrazioni native con Salesforce e Outreach : riduci al minimo il lavoro amministrativo e risparmia tempo con l'esportazione rapida di contatti in blocco.
• Configurazione semplice e adozione rapida: integrazioni con i più diffusi CRM e strumenti di coinvolgimento delle vendite per accedere ai tuoi account di proprietà .
• Dati sulle intenzioni: identifica i potenziali clienti pronti all'acquisto con i dati sulle intenzioni di Bombora
• Dati tecnologici e fattori scatenanti delle vendite.

Casi studio

La prova è nel budino, quindi sentiamo le aziende che hanno utilizzato Cognismo:

• Cloudreach ha costruito il 30% del proprio gasdotto nel Sud Europa .
• Drift ha scelto Cognism rispetto a ZoomInfo e LeadIQ in tutti i team globali.
• Kelly Services ha aumentato la propria mailing list da 0 a 28.000 contatti .

Prezzi

• Parla con uno dei nostri consulenti per vedere quale licenza soddisfa le tue esigenze o controlla le informazioni generali sulla nostra strategia di prezzo .

2. Estensione del browser Cognismo

L'estensione del browser di Cognism funziona con LinkedIn, Sales Navigator e siti Web aziendali. Aiuta a ricercare i dipendenti dell'azienda, a visualizzare i loro colleghi e a identificare i decisori rilevanti in altri dipartimenti. Aiuta a concludere accordi multi-threading e ad aumentare la propria posizione in nuovi mercati.

Vantaggi chiave

• Navigazione nei siti web aziendali: visualizza informazioni sulle aziende target e sui loro dipendenti.
• Prospezione su LinkedIn: arricchisci i profili LinkedIn con dati fruibili.
• Arricchimento dei dati di LinkedIn Sales Navigator: arricchisci gli elenchi Sales Nav con dati di posta elettronica e telefono.
• Gestione degli account in CRM e strumenti di sales engagement: grazie alle integrazioni avanzate di Outreach e Salesforce, gli agenti di vendita possono arricchire i propri dati esistenti senza abbandonare gli strumenti.

Prezzi

• L'estensione è disponibile in tutti i pacchetti Cognism.

3. Crunchbase

Crunchbase consente alle aziende di ottenere informazioni di alta qualità su aziende private, venditori e investitori. Fornisce ai rappresentanti di vendita il contesto necessario per creare elenchi di potenziali clienti, come obiettivi aziendali, settore e dati aziendali.

Professionisti:

• Suggerimenti di aziende simili.
• Elenchi intelligenti di qualificazione automatica dei lead e informazioni sulla segmentazione.
• Gestione dei record duplicati.

Contro:

• Stati Uniti-centrico.
• Informazioni di contatto deboli per i decisori.

Prezzo:

• Anteprima gratuita delle pagine del profilo.
• Piani a pagamento a $ 29 e $ 49 per utente al mese.
• Soluzioni di ricerca aziendale aziendale con prezzo individuale.

4. Navigatore delle vendite di LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è tra gli strumenti più conosciuti per la ricerca delle aziende. Sfrutta l'enorme database professionale di LinkedIn per consentire ai team di vendita di identificare e connettersi con i lead.

Gli utenti di LinkedIn Sales Navigator spesso lo abbinano a strumenti di prospecting, come l'estensione Cognism Chrome, per arricchire i dati di contatto con email e numeri di telefono.

Professionisti:

• Funzionalità di ricerca avanzate e ricerche salvate.
• Creazione di elenchi e visualizzazione di opzioni simili per trovare più clienti nel tuo ICP.
• Avvisi con informazioni aggiornate su lead e account salvati (ad esempio crescita, rischio, cambiamento di carriera, nuovo decisore, ecc.).

Contro:

• Numero limitato di messaggi InMail per DSP professionali.
• Deve essere collegato a un'altra piattaforma per massimizzarne il valore.

Prezzo:

• I pacchetti Core e Advanced costano rispettivamente $ 79,99 e $ 110 al mese.
• Il pacchetto Advanced Plus deve essere negoziato con il team di vendita di LinkedIn.

5. ZoomInformazioni

ZoomInfo è una piattaforma GTM che fornisce dati B2B per team di vendita, marketing e reclutamento. Aiuta i clienti del mercato medio e aziendale a ricercare il mercato e generare contatti. Alcuni dei nostri clienti che hanno scelto come target l'Europa hanno scoperto che i dati del cellulare di ZoomInfo non erano sufficienti dopo aver utilizzato il database per un po'.

Professionisti:

• Ampio database di contatti B2B.
• Dati relativi all'intento proprietario.
• Ampia gamma di integrazioni e componenti aggiuntivi.
• Estensione del browser.
• Conforme a CCPA e GDPR.

Contro:

• Non controlla gli elenchi DNC europei.
• Curva di apprendimento ripida che può rallentare l’adozione.
• Alcuni utenti lamentano un servizio clienti e un'esperienza di vendita scadenti.

Prezzo:

• Prezzo su base personalizzata.
• Testimonianze non verificate suggeriscono che il costo di ZoomInfo parte da circa $ 15.000 all'anno per tre posti.
• Secondo quanto riferito, gli accordi per una sola sede sono difficili da negoziare.

Scopri di più su come si sovrappongono Cognismo e ZoomInfo .

6. SalesIntel.io

SalesIntel è uno strumento di ricerca aziendale che verifica i contatti da parte di persone. Il suo focus è sul mercato statunitense e pertanto, secondo quanto riferito, la qualità dei dati dell’UE è meno affidabile.

Professionisti:

• Risultati contrastanti in alcune aree geografiche, in particolare per quanto riguarda la precisione della selezione diretta.
• La ricerca su richiesta ha un alto tasso di successo.
• Si integra bene con i CRM più diffusi.

Contro:

• Non controlla gli elenchi delle chiamate da non chiamare per gli Stati Uniti e l'Europa.
• Si applicano restrizioni sui dati.

Prezzo:

• Licenze individuali, di gruppo e aziendali.
• Le stime dei costi posizionano SalesIntel verso la fascia più alta del mercato.

Scopri di più sulle differenze tra Cognismo e SalesIntel.

7.Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma di sales intelligence all-in-one con un database in cui puoi ricercare 30 milioni di aziende. Ma una violazione dei dati nel 2018 ha influito sulla fiducia dei clienti nelle pratiche di sicurezza dei dati di Apollo.ai. Sebbene affermi un'elevata precisione dell'indirizzo e-mail, i dati relativi al numero di telefono sono relativamente più deboli.

Professionisti:

• Opzione solida per piccoli team.
• Sequenza semplice delle e-mail.
• API per connettere CRM e strumenti di terze parti (si applicano limiti).

Contro:

• Lo scraping dei dati significa che la precisione potrebbe essere inferiore a quella dei concorrenti di Apollo.
• Restrizioni sull'utilizzo dei dati.
• Secondo i Termini e condizioni di Apollo, Apollo utilizza i dati inviati dai clienti per migliorare i propri dati.

Prezzo:

• La licenza gratuita prevede crediti limitati.
• Le licenze a pagamento partono da $ 39 al mese per utente.

Scopri di più sul confronto tra Cognism e Apollo.io .

8. Avanti

UpLead si colloca nella fascia più economica dello spettro degli strumenti di ricerca aziendali. Il database di UpLead contiene varie opzioni di filtro ed è adatto a singoli venditori e piccoli team.

Professionisti:

• Dati sull'intento.
• Verifica e-mail e sostituzione dei prodotti difettosi.
• Bella interfaccia utente.

Contro:

• Il sistema basato sul credito può causare compromessi e scelte mirate indesiderate.
• Funzionalità limitate nella prova gratuita.

Prezzo:

• Le licenze partono da $ 74 al mese.
• Il pacchetto Enterprise ha prezzi personalizzati.

9. Seamless.ai

Seamless.ai è uno strumento di ricerca aziendale a basso costo per i team che desiderano acquisire potenziali clienti a basso costo. Seamless.ai presenta la sua piattaforma come un "motore di ricerca in tempo reale" piuttosto che come un database, il cui vantaggio dichiarato è rappresentato da dati più aggiornati.

Professionisti:

• Funziona bene con LinkedIn Sales Navigator.
• Utilizza l'intelligenza artificiale per eseguire la scansione di più punti dati.
• Dati di contatto verificati.

Contro:

• Alcuni utenti menzionano un'interfaccia utente scadente.
• Non conforme al GDPR.
• Rinnovo automatico.

Prezzo:

• Pacchetto base a circa $ 1.764 all'anno.
• I pacchetti Pro ed Enterprise vengono negoziati su base individuale.

10. LeadIQ

LeadIQ è una piattaforma di ricerca aziendale basata sull'intelligenza artificiale che si integra con i tuoi soliti sospetti come Salesforce, Outreach, HubSpot e LinkedIn. Tra gli strumenti di ricerca di mercato più economici, il suo database è più piccolo di quello dei suoi concorrenti premium. Non adatto a squadre numerose.

Professionisti:

• Tiene traccia dei trigger di vendita e marketing.
• Genera messaggi di vendita personalizzati in cinque lingue.
• 15 email a settimana gratis.

Contro:

• Manca di dati pienamente conformi.
• Il sistema basato sul credito può sembrare restrittivo.
• Qualità dei lead inferiore a causa della mancanza di verifica.
• Mancano dati sull'intento.

Prezzo:

• Versione base gratuita.
• Il prezzo parte da $ 75 per utente.
• Disponibili prezzi aziendali personalizzati.

Dai un'occhiata alla pagina di confronto tra Cognismo e LeadIQ.

A cosa servono gli strumenti di ricerca aziendale?

I team di vendita e marketing B2B utilizzano strumenti di ricerca aziendale per ottenere informazioni di contatto e tutti i dati aziendali di cui hanno bisogno per segmentare il pubblico e facilitare le vendite.

Le piattaforme di sales intelligence, come Cognism, consentono alle aziende di eseguire una ricerca aziendale e filtrare i propri database in base a vari criteri, come l'azienda, l'ubicazione, le entrate, l'organico, il settore, gli eventi aziendali o le parole chiave.

Qual è il budget ottimale per lo strumento di ricerca aziendale?

Quando si confrontano diversi strumenti di ricerca aziendali, l’accuratezza e la copertura dei dati sono i fattori che hanno la maggiore influenza sui prezzi. Le opzioni più economiche possono soffrire di scarsa qualità e copertura dei dati, minori integrazioni, limiti di utilizzo ristretti, servizio clienti insoddisfacente, interfaccia utente scadente, funzionalità mancanti e protocolli di conformità scadenti.

La maggior parte degli strumenti basa i propri prezzi sull'utilizzo del credito. Se stai cercando una ricerca illimitata, tutti i pacchetti Cognism includono visualizzazioni illimitate ed esportazione di dati individuali e aziendali.

Qual è il miglior software di ricerca aziendale?

Cognism è il miglior strumento di ricerca aziendale perché ti consente di creare elenchi di lead e account mirati utilizzando filtri avanzati come dimensioni dell'azienda, entrate, struttura aziendale, ubicazione, settore, trigger di eventi (finanziamenti, assunzioni, ecc.). Fornisce inoltre i dati di contatto più accurati negli Stati Uniti e in Europa, rispettando le rigide leggi internazionali sulla privacy dei dati (GDPR e CCPA).

Esistono metodi gratuiti di ricerca aziendale?

Sì, alcuni strumenti di ricerca di mercato dispongono di versioni gratuite o di prova gratuita con funzionalità di base o ricerche limitate. Puoi usarli per apprendere le basi della piattaforma.

Altri strumenti di ricerca di mercato richiedono che tu parli con i team di vendita che possono consigliarti la soluzione migliore per te.

Cosa dovresti cercare quando fai ricerche su un’azienda?

Prima di parlare con un rappresentante di vendita, o anche quando fai ricerche online, tieni a mente le risposte a queste domande:

• Di quale livello di accuratezza e copertura dei dati ho bisogno?
• Di quanti dati ho bisogno?
• Si integra con il mio stack tecnologico esistente?
• Quanta precisione è necessaria per indirizzare il mio ICP?
• Ho bisogno di trigger di vendita?
• Ho particolari requisiti di conformità per la prospezione?
• Quanto apprezzo il servizio clienti?

Prova il miglior strumento di ricerca aziendale sul mercato. Prenota un po' di tempo con il nostro team di vendita