Come utilizzare annunci comparativi per promuovere il tuo marchio

A chi non piace quando i grandi marchi si contendono la loro attenzione e lanciano grandi campagne l'uno contro l'altro? È un buon intrattenimento e praticamente un fenomeno comune negli ultimi due decenni.

Ma se ti dicessimo che non si tratta di incidenti isolati ma parte di una strategia di marketing e pubblicità pianificata? Potresti pensare che non sia possibile, ma lo è.

Abbattere i concorrenti non può essere una strategia di marketing. Ma l'utilizzo di annunci comparativi lo è.

I grandi marchi lo fanno sempre per polarizzare il pubblico e catturare alcuni occhi. Ricordi le pubblicità per Mac e PC? O anche le esilaranti lotte tra Burger King e McDonald's?

Puoi dare la tua svolta alla pubblicità comparativa per promuovere il tuo marchio. Ma per farlo davvero bene, devi conoscere le cose da fare e da non fare. Quindi, analizziamo gli annunci comparativi. E come puoi usare anche tu questa strategia!

Annunci comparativi

La pubblicità mentre promuovi le caratteristiche del tuo prodotto è una strada da percorrere, sì. Ma se vuoi fare un passo più grande e catturare davvero l'attenzione dei clienti nel tuo settore, la pubblicità comparativa può servire come una strategia brillante.

Soprattutto se sei un marchio emergente in un settore in cui esistono già grandi marchi con clienti fedeli. Questo approccio ti consente di sfruttare la consapevolezza del marchio della concorrenza mentre parli del motivo per cui il tuo marchio fa qualcosa di meglio.

La pubblicità comparativa è una strategia per mettere in evidenza il tuo prodotto rispetto a un concorrente in un confronto diretto. Questo di solito è fatto da lato a lato.

Puoi scegliere di essere neutro, positivo o addirittura negativo nella tua chiamata mediatica, a condizione che tu abbia la carne per eseguire il backup dei tuoi messaggi.

Ora, alla domanda che è stata in agguato nella tua mente – non verrò citato in giudizio per averlo fatto?

Non se lo fai bene. I pochi esempi che abbiamo menzionato in precedenza mostrano che puoi assolutamente andare senza esclusione di colpi. Dopotutto, la pubblicità comparativa è ancora pubblicità. E sei autorizzato a promuovere il tuo prodotto entro i limiti.

Le società commerciali capiscono che la pubblicità comparativa è equa se fatta in un buon sport e senza affermazioni fuorvianti.

Esistono leggi specifiche negli Stati Uniti, Canada e Nord America per la pubblicità comparativa. Punta la linea in modo creativo e non dovrai preoccuparti troppo.

Stampa legale fine di pubblicità comparativa in tutto il mondo

L'inferno non ha furia come un concorrente disprezzato. Quindi vale la pena sapere dove tracciare la linea. Potresti infastidire il tuo concorrente, ma non vuoi mai arrivare al punto di finire in una battaglia legale.

La formulazione e l'intento delle leggi sulla pubblicità comparativa possono variare da paese a paese. Ma in generale ci sono alcune regole e buone pratiche da seguire:

1. La pubblicità comparativa è incoraggiata per garantire che i clienti abbiano tutti i fatti sui prodotti sul mercato per prendere una decisione equa.
2. Negli annunci comparativi non sono consentite affermazioni fuorvianti, ingannevoli e facili da interpretare erroneamente.
3. Se c'è una pretesa oltraggiosa, deve essere provata in tribunale su richiesta del concorrente.

Annunci comparativi e competitivi

Quando si parla di annunci comparativi, è fondamentale conoscere la distinzione tra questi e gli annunci competitivi. Lo spirito di faida e di mostrare superiorità potrebbe essere lo stesso, ma i principi e i metodi fondamentali sono abbastanza diversi per entrambi.

Annunci comparativi di solito:

1. Concentrati su un unico prodotto
2. Chiama esplicitamente il concorrente per nome
3. Elenca le caratteristiche dei prodotti in un confronto affiancato per un migliore effetto

Tuttavia, se si tratta di una pubblicità competitiva:

1. L'obiettivo è stabilire la superiorità del marchio
2. La chiamata esplicita non sarà necessaria in tutti i casi
3. L'obiettivo è far cambiare idea ai clienti sul marchio a cui sono fedeli. Ciò significa conquistarli per la tua suite completa di prodotti o servizi.

Ora che abbiamo eliminato le basi, esploriamo un fenomeno molto curioso e interessante nel mondo pubblicitario: il potere della pubblicità comparativa.

Perché gli annunci comparativi sono così efficaci?

Gli annunci comparativi funzionano. Ecco perché tutti i grandi marchi si impegnano in esso.

Allora, qual è il potere? Cosa c'è di così unico in questa forma di pubblicità da tenere tutti agganciati ormai da decenni?

Il segreto sembra essere che gli annunci comparativi soddisfano un'abitudine che la maggior parte degli acquirenti ha. Quell'abitudine è la ricerca di confronto. La maggior parte delle persone ha eseguito una ricerca tra Brand X e Brand Y prima di prendere una decisione.

Gli acquirenti di confronto di solito rientrano nella categoria dei lead caldi secondo il famoso copywriter e autore del libro "Breakthrough Advertising". Un acquirente di confronto è al quarto e penultimo stadio della consapevolezza del cliente. La prova sociale e i vantaggi ben commercializzati per loro sigilleranno l'accordo.

Questo è esattamente il ruolo di una pubblicità comparativa.

Con gli annunci comparativi, rendi loro il lavoro facile. L'acquirente, navigando in Internet per i dettagli sui prodotti tuoi e dei tuoi concorrenti, ora ha tutto su un piatto ben confezionato.

Presentando annunci comparativi verificabili e orientati alle funzionalità, puoi trasformare quell'utente che cerca i dettagli sul tuo concorrente nel tuo cliente.

Le aziende utilizzano anche annunci comparativi per migliorare la consapevolezza del marchio mentre lanciano un nuovo prodotto, servizio o mercato. È un modo efficace per attirare l'attenzione e avviare il processo per guadagnare trazione. Questo metodo può aiutare anche con i clienti che sono stati fedeli alla concorrenza per molti anni ormai.

Creazione di annunci di confronto per promuovere il tuo marchio

Se vuoi sfidare il tuo concorrente in una guerra di marca, Kimp ti offre il toolkit per creare una pubblicità comparativa per il tuo prodotto. Questa guida dettagliata ti consentirà di iniziare facilmente.

Passaggio 1: ricerca del cliente

Guarda sempre dentro e scomponi un processo, prima di guardare avanti per implementarlo. Il tuo obiettivo è attirare nuovi clienti e creare una pubblicità che mostri loro il valore di scegliere te, sì. Ma prima di poterlo fare, devi ricercare coloro che l'hanno già fatto.

La ricerca sui clienti ti dirà cosa funziona e attira clienti, cosa non funziona e come puoi servire meglio il tuo pubblico di destinazione. Questa è un'informazione vitale per chi cerca di assumere un grande marchio sul mercato.

Passaggio 2: ricerca di mercato

Dopo il cliente, è il momento di capire il sentimento del mercato. Le ricerche di mercato ti forniranno dati su come viene percepito il tuo marchio, cosa ti differenzia dal tuo concorrente sul mercato e lo stato del marchio del tuo concorrente sul mercato.

Passaggio 3: valuta il posizionamento del tuo marchio

Con i dati del cliente e le ricerche di mercato raccolte, è tempo di introspezione. Cerca di decifrare il fattore di differenziazione tra il tuo marchio e il tuo concorrente. Concentrati sulle funzionalità che creeranno il massimo impatto negli annunci comparativi.

Passaggio 4: sfrutta il valore del marchio in USP

La formulazione di una proposta di vendita unica (USP) gioca un ruolo significativo nel far sì che i clienti scelgano te rispetto agli altri marchi sul mercato. Gli USP parlano ai clienti e dicono loro quanto valore otterranno optando per il tuo prodotto.

Passaggio 5: basare gli annunci comparativi sull'USP

Ricorda sempre che l'obiettivo principale è impressionare i clienti con le caratteristiche del tuo prodotto e non solo fare un confronto. Quindi, basa la pubblicità sugli USP del tuo prodotto per la massima portata e impatto.

Annunci comparativi: best practice ed esempi

Mac vs PC

Apple è un visionario. Non solo nel design del prodotto, ma senza dubbio anche nel marketing. Gli annunci comparativi sono di gran moda ora, ma gli annunci Mac vs PC nel 2006 hanno un seguito di culto fino ad oggi.

Gli annunci iniziano dicendoci come il PC è buono per cose come la creazione di fogli di calcolo e calcoli. Quindi mostra che il Mac è la strada da percorrere per ciò che chiamano "cose ​​​​della vita" come musica, film e immagini.

Hanno continuato a mostrare come un Mac che funziona su Windows 10 è protetto dallo spyware mentre un PC gira con i baffi finti cercando di evitare lo spyware.

Gli annunci coprono molteplici funzionalità come la connettività di rete, la sincronizzazione completa di tutti i prodotti e mostrano persino il PC che si diverte con un iPod. Modo per collegare un altro prodotto, se ci chiedi. Nell'annuncio, nemmeno un PC può resistere a un Mac.

Attraverso questa serie di annunci, Apple ha identificato il posizionamento del marchio e il pubblico di destinazione. L'azienda è riuscita ad attirare gli utenti di PC e ad invogliarli a passare a un'esperienza utente più fresca e semplice.

Mercedes Benz contro Jaguar

La rivalità tra i marchi automobilistici non è un segreto. Si diffonde anche agli appassionati di automobili. Quindi, quando Mercedes Benz ha pubblicato un annuncio in cui parlava delle caratteristiche che li rendono i migliori sul mercato, Jaguar ha dovuto abboccare.

L'annuncio Mercedes ha evidenziato le sue caratteristiche di controllo del corpo e stabilità e ha utilizzato un pollo per trasmettere questo messaggio.

Così Jaguar ha lanciato un annuncio che mostrava un grosso gatto che uccide un pollo, che è stato meravigliato per la sua stabilità. Jaguar voleva proiettare i suoi riflessi felini e la sua abilità sulla pretesa di fama di Mercedes.

Questa pubblicità ha tutti i tratti distintivi della promozione di un prodotto rispetto all'altro, ma si è fermata prima di convertire i clienti poiché Jaguar non ha supportato la sua argomentazione con alcun fatto.

La chiave da asporto qui è che lo sfarzo è buono, ma supportalo con le sostanze. Un buon design con fatti chiaramente dichiarati ti farà guadagnare punti, anche se la pubblicità è semplice.

Samsung contro Apple

Questa pubblicità comparativa tra Samsung e Apple è un chiaro esempio del fatto che se devi dare un pugno, prendi a pugni.

Come tutti sappiamo, le persone che amano i prodotti Apple sono lealisti e ci vuole molto prima che qualcuno cambi marchio dopo aver utilizzato iPhone o qualsiasi altro prodotto Apple.

Questo annuncio segue un cliente Apple dal 2007 al 2017, mentre i suoi amici e familiari utilizzano Samsung Galaxy. Collegando sottilmente funzionalità come spazio di archiviazione illimitato, facile accesso, utilizzo dello stilo, resistenza all'acqua e ricarica wireless, il messaggio è chiaro:

È ora di passare a Galaxy.

Pubblicità sottile, informativa e toccante di Samsung su questo.

Freshbooks vs. Quickbooks

Gli annunci comparativi non devono essere sempre appariscenti e non sono solo per i grandi marchi. Anche i marchi piccoli e emergenti con un concorrente diretto che conquista una quota di mercato possono fornire informazioni a proprio vantaggio.

Una ricerca su Google di Freshbooks vs. Quickbooks ci fornisce una pagina Web con questa infografica di seguito. Semplice, concisa e orientata ai vantaggi, questa pagina converte tutti gli utenti che cercano un prodotto migliore di Quickbooks.

Questo grafico non è appariscente ma si rivolge a una fascia demografica orientata ai dati che apprezzerà il design sottile. E puoi attirare potenziali clienti su questo tipo di pagina attraverso un semplice banner o annuncio carosello, oppure con una campagna Google Ads.

Suggerimento Kimp: tieni a mente i dati demografici a cui ti rivolgi quando progetti la tua pubblicità comparativa. Progetta sempre per la sensibilità dei tuoi clienti e dei clienti dei tuoi concorrenti per il massimo impatto.

Marketo contro Katra

L'onestà è l'approccio migliore negli annunci comparativi. Kartra, una piattaforma di marketing aziendale, ha una pagina dedicata per spiegare ai suoi visitatori perché devono scegliere Kartra rispetto a un concorrente diretto: Marketo.

La pagina che hanno impostato per la pubblicità comparativa inizia a elencare le cose che Marketo non fornisce e mostra perché Kartra dimostra di valere la pena cambiare.

Tuttavia, la caratteristica distintiva di questa pagina è che Kartra fa un confronto aperto e non si limita a evidenziare l'alternativa alle sole funzionalità mancanti di Marketo. Riconoscono anche i vantaggi offerti da Marketo.

Un confronto approfondito è sempre un valore aggiunto per i clienti. E aiuta anche a creare fiducia mentre ti posizioni come un marchio onesto che vuole aiutare i clienti a fare una scelta informata. Questo è un ulteriore punto a tuo favore.

Quando pubblichi il tuo annuncio indirizzando i clienti a questo tipo di pagina, assicurati di concentrarti sull'USP o sulla funzione che molto probabilmente li renderà curiosi. Naturalmente, puoi sempre eseguire un test A/B per vedere quale approccio ti farà ottenere il miglior ROI.

Progettazione pubblicitaria comparativa - Migliori pratiche

Come in tutte le pubblicità, il design può creare o distruggere il successo della tua pubblicità comparativa. Quindi, è prudente che il design riceva lo stesso tempo e la stessa considerazione della ricerca di mercato e dello sviluppo della copia.

In qualità di grafico premium che lavora con marchi in tutto il mondo, Kimp segue queste pratiche di progettazione per ottenere il massimo impatto per i tuoi annunci.

1. Mantieni intatto il linguaggio del marchio. Una delle insidie ​​della pubblicità comparativa è che può creare un caso di identità errata per la tua attività. Pertanto, tutti gli elementi di branding della tua attività come logo, nome, immagini e altri elementi visivi devono risaltare chiaramente. Quando il tuo pubblico vede l'annuncio, non dovrebbe avere dubbi sul fatto che provenga dal tuo marchio.

2. Lascia che la copia risplenda, specialmente nella stampa e nei design statici. La tua copia descriverà come il tuo marchio e/o prodotto è superiore a quello di un altro. Quindi devi assicurarti che sia minimo, al punto e presentato in un modo di facile lettura. Assicurati di far sapere al tuo designer quali punti è più importante sottolineare. Un buon design comparativo riunisce elementi di design, immagini e testi in un modo coerente che pone chiaramente il tuo marchio come la scelta migliore.
   
3. Metti in evidenza il tuo marchio negli annunci video. La pubblicità è per il tuo marchio, quindi il cliente deve andare via con il tuo logo e nome in mente, e non con quello del tuo concorrente.

Crea annunci comparativi per promuovere il tuo marchio

Lascia un impatto duraturo sui tuoi clienti e mostra loro chi è il capo con una straordinaria pubblicità comparativa. Assicurati di condividere i tuoi USP e le immagini di alta qualità del prodotto o della funzionalità che desideri mettere in risalto con i tuoi designer. Più chiaramente esprimi i vantaggi del tuo marchio nel tuo brief, migliore sarà il tuo design.

Pronto per iniziare con la pubblicità comparativa? Ottieni un team di progettazione dedicato da Kimp che ti aiuti a creare tutti gli annunci di cui hai bisogno.

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