Cosa succede quando un aggregatore Logistica di Amazon acquista il tuo concorrente?

Con la pandemia che costringe sempre più consumatori a fare acquisti dalla sicurezza delle loro case, il settore dello shopping online è cresciuto a passi da gigante.

Sebbene questo aumento del traffico e delle vendite sia una notizia fantastica per i venditori di Logistica di Amazon, ha aperto le porte a una nuova generazione di concorrenti, gli aggregatori di marchi Amazon.

Gli aggregatori, o acquirenti, sono società ombrello sostenute da privati ​​che acquistano marchi di Logistica di Amazon per creare un portafoglio di attività Amazon acquisite potenti, spesso a impollinazione incrociata. Hanno squadre di esperti del settore oltre a enormi quantità di capitale, marketing e conoscenze logistiche.

La maggior parte del clamore sugli acquirenti di Logistica di Amazon che entrano nello spazio riguarda la speranza di essere acquisiti. Per quanto eccitante possa essere vendere la tua attività a un aggregatore, ciò a cui poche persone pensano è il silenzioso effetto a catena sul mercato di Amazon ogni volta che viene effettuata un'acquisizione.

Per ogni azienda fortunata che viene acquistata, ci sono migliaia di aziende che ora devono competere con un'azienda gestita da un aggregatore.

Una volta che un'azienda viene rilevata da un aggregatore, ciò significa che ha un enorme capitale, personale ed esperienza dietro di sé, oltre a una catena di approvvigionamento superiore. Un aggregatore prende quello che era già un business solido e poi lo sovralimenta.

La domanda è: cosa puoi fare tu, come proprietario di una piccola impresa, per competere con questi potenti aggregatori? Spiegheremo le sfide affrontate dalle attività quotidiane di Logistica di Amazon che competono con gli aggregatori e consigli pratici per stare al passo e continuare a far crescere la tua attività.

Le sfide affrontate dai non acquisiti

Quando un aggregatore entra nella tua nicchia, seppellire la testa sotto la sabbia e ignorarlo non sarà sufficiente per proteggere il futuro della tua attività.

Molti venditori di Amazon commettono l'errore di pensare che, dopo aver fatto un salto iniziale, le aziende sostenute dagli aggregatori si stabiliranno e si esibiranno come qualsiasi altro concorrente. Sfortunatamente, questo non è semplicemente il caso.

Un aggregatore Amazon FBA andrà avanti a tutto vapore fin dal primo giorno per diventare una centrale elettrica nella tua nicchia, creando vari ostacoli per te come concorrente.

Identificare e affrontare queste sfide all'inizio ti aiuterà a rafforzare la tua attività e a ritagliarti uno spazio per te stesso in questo nuovo panorama.

Gli aggregatori hanno un enorme potere di spesa

Uno dei modi più veloci per scalare le attività di e-commerce è attraverso il capitale di crescita, che è uno degli elementi chiave che gli aggregatori portano in tavola. Gli aggregatori Amazon, tra cui Thrasio, Perch, Heyday, Acquco, Boosted Commerce, Forum Brands, Accel Club e Cap Hill Brands, hanno raccolto collettivamente oltre 12 miliardi di dollari nel solo 2021. Questo dà loro il potere di spesa per ottimizzare ogni aspetto di un'attività di Logistica di Amazon, dal marketing alla logistica.

Gli aggregatori hanno i fondi per ricercare, sviluppare e lanciare nuovi prodotti e SKU su larga scala, aiutandoli a dominare non solo la tua nicchia principale, ma anche le tue nicchie di spalla. Hanno anche i mezzi per ordinare enormi volumi di inventario, assicurandosi che possano facilmente soddisfare la domanda ed evitare le sanzioni di Amazon.

Poiché gli aggregatori continuano a raccogliere fondi e inondare il mercato con più soldi, è probabile che anche i costi pubblicitari di Amazon, in particolare CPC, aumentino, rendendo ancora più difficile rimanere visti dagli acquirenti.

Hanno grandi squadre di esperti

Molte attività di Amazon FBA sono gestite da un unico imprenditore, a volte con l'aiuto di un VA o di un assistente di marketing.

Gli aggregatori, d'altra parte, hanno team di esperti specializzati in aspetti specifici di un'attività su Amazon, dalle campagne PPC al social media marketing.

Quando un aggregatore entra nella tua nicchia, potresti avere 50 esperti PPC, 25 gestori della catena di approvvigionamento e 200 esperti di copywriting con cui confrontarsi, il tutto da un solo aggregatore. È difficile superare flotte di esperti, non importa quanto tu possa essere bravo come imprenditore solista.

Dominano i risultati della ricerca

Una lamentela comune da parte di venditori di terze parti è che quando gli aggregatori entrano nella loro nicchia, dominano i risultati di ricerca, retrocedendo i loro concorrenti più in basso nelle classifiche e in una relativa oscurità.

In precedenza, tu e il tuo concorrente combattevate testa a testa per il miglior posizionamento delle parole chiave. Ora l'azienda supportata dagli aggregatori ha l'esperienza, i fondi e l'abilità tecnica per tirarti fuori il tappeto e prendere il controllo della SERP, sia su Amazon che su Google.

La maggior parte delle attività di Logistica di Amazon fa molto affidamento sul traffico organico, quindi questo avrà probabilmente un grande impatto sulla tua capacità di attirare nuovi clienti nelle tue inserzioni.

Possono mettere insieme risorse

Non solo gli aggregatori affermati hanno un potere di spesa superiore, ma hanno anche un portafoglio di società simili sotto il loro controllo. Ciò consente loro di sfruttare le economie di scala.

Le economie di scala si riferiscono ai vantaggi in termini di costi ottenuti dall'aumento dei livelli di produzione o produzione. In parole povere, risparmi denaro distribuendo i tuoi costi di produzione su un numero maggiore di merci.

Unendo le proprie risorse, gli aggregatori possono utilizzare un produttore per una manciata di aziende, combinare più ordini di inventario in un'unica spedizione e conservarli tutti nello stesso magazzino 3PL, riducendo così notevolmente i costi generali.

Oltre all'ottimizzazione della catena di approvvigionamento, gli aggregatori possono combinare risorse come elenchi di clienti. Poiché la maggior parte delle attività acquisite operano all'interno di nicchie simili, possono effettuare il cross-sell tra i propri marchi, guidando i consumatori lungo un funnel di vendita che include più attività.

Come puoi competere con un'azienda sostenuta da aggregatori?

Avendo realizzato la triste realtà di andare testa a testa con gli aggregatori, è importante notare che non tutto è perduto.

Avere un aggregatore aumenta la posta in gioco della tua più grande concorrenza? Sì, senza dubbio. Ma ciò non significa che sia impossibile per te avere il sopravvento.

Esistono vari modi per superare un'attività supportata da un aggregatore.

Approfitta della tua flessibilità

L'enorme potere personale e il capitale degli aggregatori possono intimidire, ma questi elementi possono anche essere una grande fonte di debolezza.

Gli aggregatori hanno una gerarchia interna, una catena di comando attraverso la quale devono passare importanti decisioni aziendali. Sono anche sotto pressione dai loro investitori per dimostrare la redditività dell'azienda e iniziare a ripagare l'enorme debito che hanno raccolto per acquisire attività. Tutto questo rallenta il loro tempo di reazione.

Mentre tu? Sei il capo di te stesso. Puoi prendere decisioni al volo. La tua capacità di reagire rapidamente è un'opportunità per superare in astuzia le attività supportate dagli aggregatori.

Un'altra strategia sarebbe quella di tenere gli occhi aperti per le tendenze nuove ed emergenti. Incontrali frontalmente prima che gli aggregatori abbiano la possibilità di mobilitarsi e formare la squadra necessaria per competere con te.

Potresti approfittare del boom del social commerce vendendo i tuoi prodotti direttamente sulle piattaforme dei social media o incassare la spinta alla sostenibilità prevista da Amazon vendendo prodotti usati o ricondizionati insieme al tuo normale inventario.

Questa capacità di trasformare rapidamente la tua attività ti consentirà di essere il primo ad entrare e ottenere il vantaggio di chi si muove per primo.

Costruisci un fossato intorno alla tua attività

Se sei un venditore Amazon da molti anni, vale la pena ricordare che gli aggregatori sono i nuovi arrivati.

Sì, possono avere team di esperti a loro disposizione, ma nessuno conosce la tua attività, la tua nicchia e il tuo pubblico come te.

Identifica ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti e concentrati su questo. Cose come una forte identità del marchio e la fedeltà dei clienti richiedono anni per svilupparsi, quindi se le hai, approfittane.

Fai il possibile con il tuo servizio clienti o considera l'avvio di un programma fedeltà per incentivare i clienti a presentare il tuo marchio ai loro amici e familiari. Ciò contribuirà a creare un motore di passaparola per la tua attività e a mantenere l'attenzione dei consumatori saldamente focalizzata sul tuo marchio anziché su quello della concorrenza.

Ottimizza le tue inserzioni

Su Amazon, il vecchio detto fuori dalla vista, fuori dalla mente suona vero. Con gli aggregatori che dominano i risultati di ricerca, devi fare tutto il possibile per rendere le tue inserzioni il più accattivanti e pertinenti possibile.

La progettazione di accattivanti schede di prodotti Amazon creerà un'esperienza di marca unica per i tuoi clienti. Usa immagini e video di alta qualità per aiutare i tuoi prodotti a distinguersi dalla massa.

Gli aggregatori impiegheranno un po' di tempo per capire la voce unica e l'identità del marchio della loro nuova acquisizione. Conosci il tuo marchio dentro e fuori, quindi sfrutta questo vantaggio fin dall'inizio.

Identificare le aree a bassa concorrenza

Sebbene sia improbabile che tu possa eludere per sempre gli aggregatori, ci sono modi per tenerli a debita distanza per il momento.

Molti aggregatori hanno preferito nicchie in cui amano operare. Se sei una startup, non conosci Amazon o stai pensando di lanciare il tuo prodotto a marchio del distributore, fai qualche ricerca di mercato per identificare le nicchie che gli aggregatori tendono a ignorare.

Mentre i mercati europei di Amazon stanno sicuramente guadagnando terreno e attirando l'attenzione, in particolare da aggregatori tedeschi come Berlin Brands Group, Stryze, Razor Group, Amazing Brands Group e Merx, la concorrenza non è così agguerrita come in Nord America. Anche in questo caso, non durerà a lungo, ma se hai la capacità di espanderti in Europa, ora sarebbe un buon momento per sfruttare il boom dell'e-commerce europeo.

Un'altra strada da perseguire è la diversificazione dei canali di vendita e l'espansione in altre piattaforme DTC come Walmart o Shopify. Molti aggregatori sono fermamente concentrati su Amazon, quindi questo ti darà la possibilità di commercializzare i tuoi prodotti in uno spazio relativamente "senza aggregatori".

Gioca agli aggregatori al loro stesso gioco

Gran parte del potere di un aggregatore deriva dal suo portafoglio di attività simili. Sebbene sia improbabile che tu abbia il capitale per acquistare i tuoi maggiori concorrenti, ci sono modi per replicare questa strategia di roll-up su scala ridotta.

Fai qualche ricerca sulla concorrenza e cerca di acquisire piccole imprese o nuovi arrivati ​​sulla scena che hanno molto potenziale. Potresti anche acquistare un'attività in declino con opportunità di crescita non sfruttate in linea con i tuoi punti di forza.

Un'altra strategia in cui si stanno ramificando gli aggregatori è l'acquisto di siti di contenuti che operano all'interno della stessa nicchia delle loro attività di Logistica di Amazon. Questo è spesso indicato come un'acquisizione roll-up o imbullonata.

I siti di contenuti ti offrono una leva, incluso un pubblico vincolato con un interesse prestabilito per il prodotto che stai vendendo. Diciamo che vendi prodotti nella nicchia degli animali domestici. Potresti acquistare un sito di contenuti incentrato sulla cura dei tuoi animali domestici e quindi consigliare i tuoi prodotti come soluzione ai problemi del lettore.

Se non riesci a batterli, unisciti a loro

Gli aggregatori sono sempre alla ricerca della loro prossima acquisizione. Se il tuo obiettivo è essere acquisito, avere un aggregatore che acquista l'attività della concorrenza è in realtà un buon segno!

Mostra che gli aggregatori sono interessati alla tua nicchia e stanno attivamente perseguendo attività simili alla tua. È anche molto probabile che, come loro concorrente, tu sia già nel loro radar.

Questo ti lascia con due cose da fare. Innanzitutto, dovresti allineare la tua attività con ciò che gli aggregatori cercano in un'acquisizione. Ciò include aspetti come una buona reputazione aziendale, un numero elevato di recensioni positive sui prodotti, un processo di produzione semplificato e un basso livello di coinvolgimento del proprietario nell'azienda.

In secondo luogo, devi segnalare la tua intenzione agli aggregatori. Non tutti gli imprenditori di Amazon vogliono vendere la propria attività, quindi gli aggregatori tendono a cercare attività già presenti sul mercato.

Sebbene sia possibile rivolgersi direttamente ad alcuni aggregatori, hai una probabilità molto maggiore di essere acquisito se commercializzi la tua attività a un pool più ampio di acquirenti.

Inviando la tua attività al nostro mercato, hai la possibilità di essere vista da più aggregatori contemporaneamente. Il mercato Empire Flippers attira anche altri acquirenti affamati, come società di private equity o individui con un patrimonio netto elevato, che sono alla ricerca di marchi FBA più piccoli per mettere piede su Amazon.

Una soluzione infallibile per garantire il successo

Anche se non senti ancora il pizzico degli aggregatori, è solo questione di tempo prima che si allontanino nella tua nicchia.

Un modo per garantire che gli aggregatori non erodano i tuoi sudati profitti è vendere la tua attività ora, mentre è ancora in crescita.

Vendere ora non significa che hai fallito. Ti dà semplicemente la libertà e il capitale per elaborare strategie e reindirizzare i tuoi sforzi imprenditoriali in una direzione che è più probabile che porti al successo.

Se sei indeciso se vendere sia la decisione giusta per te, non c'è nulla di male nel preparare la tua attività alla vendita mentre ci rifletti.

C'è un'intera lista di cose di cui devi tenere conto quando pianifichi una strategia di uscita. Preparare la tua attività per la vendita in anticipo ti consentirà di essere più agile e ti assicurerà di essere pronto e pronto per un'uscita redditizia e rapida quando sarà il momento.

Se sei pronto per fare il salto e vendere il tuo marchio Amazon Logistica di Amazon, utilizza il nostro strumento di valutazione per scoprire quanto vale la tua attività. In alternativa, puoi programmare una chiamata con uno dei nostri analisti aziendali che ti guiderà attraverso il nostro processo di vendita.