Crea report di analisi della concorrenza su cui la tua direzione può fare affidamento

Con quale frequenza le riunioni di marketing strategico si trasformano in litigi basati su supposizioni e opinioni? Nel 2022, quando le aziende saranno sommerse dai dati digitali, devi chiederti perché sta ancora accadendo. Tutto è misurabile e le decisioni possono e devono essere basate sui dati.

Ecco uno dei motivi: i team sono eccessivamente concentrati sui propri dati e trascurano di considerare il contesto. Oppure non sanno come inserire i propri dati nel giusto contesto. Un rapporto di analisi della concorrenza può risolvere questo problema e stai per scoprire come, oltre a ottenere un cheat sheet gratuito per rendere le cose ancora più semplici. Immergiamoci.

Che cos'è un rapporto di analisi della concorrenza?

Nel marketing digitale, sei all'oscuro delle strategie dei tuoi concorrenti fino a quando non accedi e analizzi i loro dati. Un rapporto di analisi competitiva organizza questi dati per informare sulle prestazioni dei tuoi concorrenti nel mercato e colloca il tuo marchio nel contesto del panorama competitivo.

Un rapporto di analisi della concorrenza può includere approfondimenti sulla quota di mercato e mettere in luce i punti di forza e di debolezza. La presentazione di questi dati aggiunge preziose informazioni che la tua direzione apprezzerà. Le agenzie forniscono anche ulteriori approfondimenti ai loro rapporti sui clienti con questo tipo di dati.

Puoi:

• mostrare i dettagli sulle fonti di traffico di successo
• analizzare somiglianze e differenze nei dati demografici e nel comportamento del pubblico
• identificare i canali di marketing più performanti
• fornire una comprensione delle strutture dei prezzi e del posizionamento
• scoprire le ultime tendenze del settore

Analizzando i dati dei tuoi concorrenti ed evidenziando i risultati più significativi relativi agli obiettivi di business o KPI specifici nel tuo report, puoi valutare i dati e le prestazioni dell'azienda in una luce realistica.

Cosa può ottenere il tuo rapporto di analisi della concorrenza?

I report di marketing hanno due funzioni principali: una è quella di registrare i dati per il follow-up e la valutazione, la seconda è presentare approfondimenti alle parti interessate all'interno o all'esterno dell'azienda. I dati che includi nel rapporto e il modo in cui lo invii possono determinare l'esito delle decisioni lungo il percorso.

Un eccellente rapporto di analisi della concorrenza può:

1. Mostra i punti di forza e i vantaggi competitivi del tuo marchio. Con l'aiuto di un'analisi SWOT, puoi individuare ciò che rende unica la tua azienda e trovare opportunità di crescita.

2. Determina la posizione di mercato del tuo marchio. Un confronto dettagliato delle metriche ti consente di determinare dove ti collochi nel panorama competitivo in termini di marketing, prezzi, offerta di prodotti e altro ancora.

3. Identificare le minacce e le tendenze dannose. Il rapporto sulla concorrenza identifica le aree in cui la tua azienda è in ritardo rispetto al mercato e svela le tendenze del settore che potenzialmente minacciano la redditività.

4. Distruggi i miti sulla concorrenza. Con un'analisi della concorrenza, puoi stabilire se i presupposti comuni sono basati sulla realtà o causati da buzz. Scopri se ciò che i brand dicono di se stessi è supportato dai dati.

5. Risolvi i dibattiti interni tra i reparti oi team di marketing. Ad esempio, qualcuno potrebbe affermare che il calo del traffico di riferimento è dovuto alla scarsa qualità dei contenuti, mentre il gestore di affiliazione insiste sul fatto che tutti i partner si lamentano di una crisi di traffico. Un'analisi del traffico competitivo e del coinvolgimento rivelerà se il traffico dei referral è in calo per l'intero settore o solo per la tua azienda.

6. Informa sugli errori e sui successi dei tuoi concorrenti, in modo da poter imparare da loro. Confronta quasi tutto e valuta le strategie che vale la pena implementare.

7. Aiuta te o i tuoi superiori a prendere decisioni strategiche o supporta le strategie esistenti con i dati. Monitora le prestazioni e valuta se gli attuali KPI sono ancora rilevanti nel tuo settore o se le tendenze sono cambiate e devi adattare la tua strategia.

Come si crea un rapporto di analisi competitiva?

Ti guideremo attraverso i passaggi. Tieni presente l'obiettivo del rapporto quando esegui il benchmark di ogni parametro e trasformi i dati in una risorsa reale.

1. Identificare i concorrenti

Prima di indagare su concorrenti specifici, devi confrontare le tue statistiche con la media del settore . Questi valori fungono da filo conduttore durante l'analisi.

Di solito distinguiamo tra tre tipi di concorrenti:

• I concorrenti diretti sono aziende simili in tre modi: il pubblico di destinazione, il prodotto e il problema che risolvono.
• I concorrenti indiretti sono concorrenti simili in uno o due di questi aspetti. Possono fornire un prodotto simile per un pubblico diverso o una soluzione diversa allo stesso problema.
• I leader del settore di solito determinano il ritmo e le tendenze del mercato. Puoi trovare questi siti web nella nostra sezione classifica dei migliori siti web, che aggiorniamo mensilmente con nuovi dati

Nel marketing digitale, l'approccio è leggermente diverso. Ti concentri maggiormente sul pubblico di destinazione perché competi per l'attenzione e il coinvolgimento prima di competere per le vendite.

Quindi, quando analizzi il panorama competitivo digitale, vuoi esaminare i concorrenti per strategie di acquisizione e canali di traffico.

2. Esaminare le strategie ei canali di marketing

Seleziona i migliori concorrenti diretti per la tua analisi. Vuoi verificare da dove proviene il traffico più prezioso, in altre parole, quali canali attirano i visitatori che si trasformano in clienti fedeli.

Scopri come confrontare le tue statistiche con il volume di traffico e la qualità dei tuoi concorrenti per canale. Sulla base di queste informazioni, puoi esaminare in che modo gli altri utilizzano i loro canali con le migliori prestazioni e comprendere meglio la strategia di marketing digitale dei tuoi concorrenti .

In molti casi, è utile aggiungere il leader del settore come riferimento o tenere d'occhio le medie del settore. Se il tuo rapporto va al livello dirigenziale, ricorda che vogliono vedere l'impatto finanziario di tutto. Assicurati di affrontare i costi e presta particolare attenzione ai concorrenti pagati e al ROI.

Diamo un'occhiata ai canali di acquisizione e cosa puoi imparare da loro.

• Traffico di ricerca organico

La ricerca organica si basa su una buona strategia SEO . I concorrenti che stanno ricevendo molto traffico organico probabilmente investono molto nel content marketing, quindi sono un posto eccellente per cercare idee per i contenuti. Inoltre, confronta il loro volume di traffico organico con il traffico di ricerca a pagamento per comprendere meglio la loro strategia e dove investono le risorse.

Per ottimizzare la ricerca organica, inizia con l' analisi della concorrenza SEO ed esamina il volume di ricerca per parola chiave , quindi scopri quali siti ottengono più traffico per quale termine. Ottieni informazioni su quota di traffico, modifiche mensili e stagionalità o tendenze delle parole chiave con la ricerca di parole chiave competitive .

• Traffico di ricerca a pagamento

Capire come i concorrenti gestiscono le campagne di ricerca a pagamento fornisce uno sguardo alle loro priorità di budget. Ti aiuta anche a valutare se stai investendo gli sforzi nel posto giusto ea un costo ragionevole.

Condurre ricerche sulla concorrenza PPC per indagare su quali termini a pagamento generano il volume di traffico più elevato e verso quali siti.

Con Similarweb Competitive Analysis Tools , ricevi anche una stima del costo in questione in modo da poter valutare l'investimento dei tuoi concorrenti nella ricerca a pagamento. Confronta i tuoi concorrenti più vicini e ottimizza i tuoi sforzi di ricerca a pagamento per assicurarti di non spendere troppo.

• Traffico di riferimento

Questa è un'altra area in cui le aziende spendono soldi. I concorrenti che ricevono grandi quantità di traffico dai referral dipendono da altri per promuovere il sito. Nota: questo potrebbe essere un segno che non hanno la capacità interna di gestire vaste operazioni di marketing.

Puoi controllare quali siti indirizzano il traffico a questi concorrenti perché potrebbero potenzialmente essere un'opportunità di marketing di affiliazione per te e fornirti traffico.

• Visualizza annunci

Investire in annunci display può essere costoso e le aziende spesso li utilizzano per integrare i propri canali di acquisizione primari. Osserva il rendimento degli annunci display nel contesto e scopri in che modo gli annunci si adattano alla strategia generale e quali altri canali supportano.

• E-mail

L'e-mail è nota per essere un potente canale di marketing in molti settori. È conveniente e gli strumenti di automazione offrono numerose possibilità di segmentazione e personalizzazione.

Controlla la quantità di traffico che le aziende ricevono in media nella tua nicchia e in che modo i singoli concorrenti si abbinano. Una percentuale elevata indica un'elevata lealtà. I visitatori si fidano del sito e sono disposti a condividere il proprio indirizzo email. Questi siti spesso fanno meno affidamento sul traffico organico.

• Traffico diretto

Il traffico diretto proviene da visitatori che accedono direttamente al sito senza cercare. Se un concorrente riceve un volume eccezionalmente elevato di traffico diretto, puoi presumere che abbia un'ampia base di clienti.

Un'altra possibilità è che i suoi siti siano molto conosciuti o che il suo marketing sia principalmente offline. Prenditi del tempo per approfondire le metriche di coinvolgimento per capire meglio come gli utenti interagiscono con il sito.

• Mezzi sociali

I canali dei social media sono sempre più popolari, tuttavia, non necessariamente come canale di acquisizione diretta. L'attività sulle piattaforme social mira ad aumentare la brand awareness e la fidelizzazione.

È un buon posto per esaminare i dati demografici del pubblico, i tipi di contenuti popolari e altre preferenze.

Supponiamo che tu osservi che un marchio specifico ha registrato un enorme aumento delle pagine visitate dal traffico dei social media. Scopri che tipo di campagna ha condotto in quel momento ed esamina perché ha avuto tanto successo.

3. Considera le informazioni sull'azienda

Dai un'occhiata più da vicino alle aziende che hai identificato come principali concorrenti per il traffico e il coinvolgimento del pubblico. Considera le dimensioni e le entrate dell'azienda. Se sei una frazione delle dimensioni del leader di mercato, potresti non aver bisogno di misurarti con esso in ogni aspetto. Ad esempio, uno staff più numeroso può creare molti più contenuti e dovrebbe indirizzare più traffico attraverso il content marketing .

Controlla la quota di mercato dei concorrenti e vedi come si correla con la loro quota di traffico. Inoltre, valuta il potenziale del mercato per determinare cosa è realistico per te guadagnare.

Detto questo, è sempre bene tenere d'occhio le statistiche dei leader del settore e la media del settore da utilizzare come benchmark.

4. Analizzare l'offerta

Indagare prodotti e linee di prodotti. Le variazioni nel portafoglio prodotti possono essere qualcosa che devi menzionare nel tuo rapporto. Alcuni concorrenti competono con te su tutto, mentre altri possono offrire solo un prodotto simile, ma ciò potrebbe comunque rappresentare una minaccia per la tua posizione di mercato.

Indagare gli strumenti e le tecnologie utilizzate dai concorrenti. Scopri come si posizionano i marchi rivali in termini di prezzi e vantaggi esclusivi. Quali metodi promozionali usano che funzionano? Questi potrebbero essere coupon, una prova gratuita, un programma fedeltà, ecc.

Queste sono cose che possono essere quantificate e presentate in un report se hanno un impatto sui profitti. Ad esempio, se tutti i concorrenti utilizzano i chatbot, può valere la pena di annotarlo nel rapporto di analisi della concorrenza.

5. Trova il pubblico giusto

Comprendere il pubblico nel tuo settore e il loro comportamento ti consente di indirizzare meglio i personaggi e i punti deboli rilevanti. Visualizza la quota di traffico dei tuoi concorrenti più vicini per area geografica e analizza la composizione demografica del loro pubblico.

Identifica ciò che tutti i segmenti di pubblico hanno in comune e ciò che caratterizza i visitatori ad alto potenziale. Questo ti aiuta a capire per quale pubblico stai gareggiando e contro quali concorrenti. Controlla la quota di voce per regione e vedi chi sta perdendo e chi sta guadagnando.

Non dimenticare di esaminare anche la fedeltà del pubblico. Confronta i visitatori nuovi con quelli di ritorno per vedere in che misura i concorrenti mantengono la loro base di clienti.

Man mano che approfondisci la tua analisi, scoprirai le variazioni del pubblico. Potresti imbatterti in un gruppo demografico sottorappresentato. Questo potrebbe essere un fatto importante da menzionare nella tua relazione perché può essere utilizzato a vantaggio della tua azienda.

6. Eseguire un'analisi SWOT

Conduci un'analisi SWOT con tutti i dati raccolti. SWOT sta per punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce, che puoi identificare utilizzando il contesto del panorama competitivo. Individua i punti deboli e i punti di forza di ogni marchio e capisci chi rappresenta una minaccia e dove risiedono le tue opportunità.

Come mostrare i dati in modo efficace nel rapporto sulla concorrenza?

interpretazione. Confronta i dati con i tuoi obiettivi originali e lo scopo del rapporto. Quindi decidi quali metriche e approfondimenti servono meglio a tale scopo o rappresentano gli approfondimenti che desideri fornire.

È un regolare rapporto di monitoraggio periodico? Quali decisioni critiche dipendono dalle informazioni? Ad esempio, se l'intenzione è eseguire il backup di un aumento del budget per PPC, includerai un insieme di dati diverso rispetto a un rapporto per identificare le principali tendenze del settore emergente.

Aggiungi conclusioni e raccomandazioni se non c'è un obiettivo specifico allegato al rapporto di verifica della concorrenza.

Tecniche di visualizzazione come grafici a barre, grafici a bolle, mappe e matrici competitive consentono una comprensione immediata. Consentono inoltre di evidenziare gli aspetti critici del rapporto di verifica della concorrenza.

Una matrice viene solitamente impostata come quadranti che facilitano l'identificazione di leader del settore, sfidanti, marchi affermati e attori di nicchia. Con Similarweb, puoi definire misure di coinvolgimento per confrontarle e applicarle all'analisi del quadrante di mercato di giocatori selezionati e rilevanti sulla griglia.

Vuoi rimanere organizzato? Usa questo cheat-sheet per creare ogni volta un perfetto rapporto di analisi competitiva.

Le dashboard sono uno strumento utile per mostrare i dati nel contesto e monitorare periodicamente la concorrenza. Sono anche ottimi per creare rapporti sulla concorrenza perché potresti voler monitorare i progressi e comprendere l'impatto dei cambiamenti strategici.

La registrazione periodica delle stesse metriche essenziali ti consente di valutare ciò che funziona per te o per l'azienda che stai monitorando. Consente inoltre di individuare le tendenze e rilevare il comportamento irregolare dei dati.

Similarweb Digital Marketing Intelligence offre una varietà di modelli di dashboard volti a monitorare aspetti selezionati dell'ambiente competitivo. In alternativa, puoi mettere insieme la tua dashboard personalizzata e monitorare le metriche esatte di cui hai bisogno per i tuoi rapporti, tutto all'interno della piattaforma.

Quando presenti un rapporto alle parti interessate, prendi in considerazione l'utilizzo di schermate e l'aggiunta di frecce o testo per evidenziare i dati importanti.

Qual è un esempio di report di analisi della concorrenza?

Diamo un'occhiata a un esempio di analisi competitiva per le prestazioni del sito web. Immagina che il team di marketing stia discutendo dei modi per ottimizzare il sito e i canali di acquisizione. L'obiettivo è attirare un pubblico più giovane. Come può essere d'aiuto un report di analisi della concorrenza?

Lo scopo del rapporto dovrebbe essere quello di rivelare i marchi del tuo settore con una percentuale più alta di giovani visitatori. Dovrebbe quindi concentrarsi su questi marchi e mostrare una ripartizione dei canali di marketing per questa selezione di concorrenti. Mostra i canali con il rendimento migliore, in modo che possano essere utilizzati come benchmark.

Successivamente, il rapporto dovrebbe esaminare in dettaglio le prestazioni del canale. Se il social è un forte motore di traffico, identifica quali piattaforme specifiche generano la maggior parte del traffico. Se la tua concorrenza sta ricevendo tonnellate di traffico organico, approfondisci le parole chiave che generano traffico prezioso. Inoltre, scopri quali pagine ricevono la quota più alta di traffico organico. Un segmento specifico di un sito Web, come un blog, può essere molto popolare e questo è un input prezioso per il content marketing.

Il tuo rapporto dovrebbe includere anche informazioni sul coinvolgimento derivante da varie fonti di traffico. Vuoi provare a identificare i canali più redditizi per i tuoi concorrenti prima di indagare su come li utilizzano.

Dai una marcia in più al tuo rapporto

In questo articolo, hai imparato perché presentare dati e approfondimenti nel modo giusto può accelerare il processo decisionale. Ti abbiamo anche dato molti consigli su come ottenere i dati giusti e inviarli a superiori, compagni di squadra o clienti.

Ora ti faremo provare le tue nuove abilità gratuitamente. Similarweb non solo fornisce gli strumenti necessari per creare un rapporto completo sulla verifica della concorrenza, ma fornisce anche i dati più accurati disponibili sul web. Un rapporto basato su una precisa intelligenza competitiva ti dà credibilità, per non parlare di un ambito vantaggio.

FAQ

Cosa dovrebbe includere un'analisi competitiva?

Un rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe iniziare con un elenco e un breve profilo dei migliori concorrenti. La sezione principale dovrebbe concentrarsi sulle strategie di marketing, sul posizionamento e sul pubblico in base all'offerta di prodotti e ai prezzi.

Quali sono i tre tipi di concorrenti?

1. I concorrenti diretti si rivolgono allo stesso pubblico affrontando lo stesso problema con un prodotto simile.
2. I concorrenti indiretti competono con te solo in una o due aree: il livello del pubblico di destinazione, il livello del prodotto o il problema affrontato.
3. I leader del settore fungono da punto di riferimento.

Quali sono le fasi principali dell'analisi competitiva?

Innanzitutto, identifica i tuoi concorrenti. Successivamente, esamina la quota di mercato e il pubblico di destinazione e comprendi la loro strategia digitale. Quindi crea profili aziendali per i migliori concorrenti. Infine, conduci un'analisi SWOT e compila un rapporto.

Perché è importante un rapporto di analisi competitiva?

Il rapporto sull'audit della concorrenza fornisce un contesto per le prestazioni della tua azienda e ti consente di posizionare il tuo marchio nel panorama competitivo, identificare punti di forza, opportunità e fattori di rischio unici, oltre a supportare le decisioni aziendali con dati critici.