Analisi competitiva con mappa strategica del gruppo

Ogni uomo d'affari migliora con entusiasmo la propria posizione di mercato e si distingue dagli altri. Tuttavia, prima di procedere, è necessario raccogliere informazioni sui concorrenti per avere un quadro completo. Per fare ciò, è necessario condurre un'analisi competitiva e un modo per farlo è utilizzare una mappa strategica del gruppo.

Analisi competitiva con mappa strategica di gruppo – sommario:

1. Cos'è un'analisi competitiva?
2. Come eseguire un'analisi competitiva?
3. Quali errori evitare?
4. Cos'è una mappa dei gruppi strategici?
5. Qual è lo scopo della mappa del gruppo strategico?
6. Come fare una mappa dei gruppi strategici?
7. Quali criteri scegliere?
8. A cosa prestare attenzione durante la mappatura dei gruppi strategici?
9. Esempio di mappa di gruppi strategici
10. Come interpretare la mappa dei gruppi strategici?

Cos'è un'analisi competitiva?

Ci occupiamo di analisi della concorrenza quando intraprendiamo un confronto tra aziende che forniscono prodotti o servizi simili ai nostri. Questo è il modo per trovare i dettagli offerti dagli altri e le loro strategie di gestione (produzione, risorse umane, marketing, ecc.). Il riconoscimento dei loro punti di forza e delle sfide che devono affrontare fornirà una prospettiva e una conoscenza più ampie del nostro gruppo target.

Come eseguire un'analisi competitiva?

1. Trova aziende che somigliano alla tua , sia in termini di offerte, ma anche in termini di modi o approcci per risolvere determinati problemi.
2. Raccogliere informazioni sulle caratteristiche dei prodotti/servizi della concorrenza e determinare quali esigenze dei consumatori soddisfano , ad esempio, l'acquisto di una giacca invernale soddisfa un bisogno fisiologico di base relativo alla riduzione della sensazione di freddo, l'acquisto di biglietti per uno spettacolo teatrale soddisfa un bisogno di ordine superiore , cioè, autorealizzazione, ecc.
3. Considera come e in che momento è possibile soddisfare il bisogno di un concorrente. Facendo riferimento all'esempio sopra, un marchio di abbigliamento effettua solo vendite stazionarie. Per un potenziale cliente, che magari abita in un'altra località e non ha il tempo di recarsi di persona in showroom, questo può essere un motivo per non usufruire dell'offerta. Notando questo problema e introducendo le vendite e le spedizioni online nella tua attività, le tue offerte diventano più interessanti e aumentano il tuo vantaggio competitivo.
4. Utilizzare le informazioni pubblicate su Internet, social media : descrizione dell'offerta, gamma di servizi o prezzi, opinioni degli utenti di Internet forniranno preziose conoscenze sulla posizione dell'azienda concorrente, i suoi punti di forza e di debolezza.

Quali errori evitare?

• In primo luogo, quando applichi un solo metodo di ricerca della posizione di mercato, otterrai i risultati più affidabili e coerenti sfruttando diversi metodi di ricerca, ad esempio la mappa del gruppo strategico con l'analisi SWOT o l'analisi KCS.
• Inoltre, l'ambiente macroeconomico è caratterizzato da molto dinamismo, quindi dovresti controllare costantemente la validità dei risultati e imparare da essi. La gestione strategica riguarda il miglioramento continuo e la ricerca di nuove soluzioni.
• Cerca di evitare di trarre conclusioni affrettate dalla tua analisi, solo perché ha confermato le tue ipotesi. Assicurati di aver raccolto tutti i dati e di non interpretarli secondo le tue ipotesi. Inoltre, vale la pena consultare terze parti, che potrebbero vedere aspetti che hai trascurato.

Cos'è una mappa dei gruppi strategici?

La mappa dei gruppi strategici rappresenta graficamente la situazione competitiva delle imprese operanti in un determinato segmento, con offerte simili, piani di sviluppo simili (gruppi strategici).

Qual è lo scopo della mappa del gruppo strategico?

Ti chiedi se vale la pena dedicare del tempo a utilizzare lo strumento di cui sopra nella tua analisi? Ecco i motivi principali che ti dicono come la tua azienda può trarne vantaggio:

• Conosci la tua concorrenza : comprendere i punti deboli e le qualità delle aziende che competono nello stesso settore sarà la fase di partenza dalla quale introdurrai soluzioni migliori;
• Mostri un vantaggio competitivo : imparando le strategie dei tuoi rivali e confrontandole con le tue, puoi definire quali caratteristiche ti differenziano dalla concorrenza;
• Percepisci nuove opportunità : dopo aver eseguito un'analisi competitiva con l'aiuto di una mappa strategica del gruppo, puoi valutare su quali aree concentrarti per aumentare la redditività dell'azienda.

​ Come fare una mappa dei gruppi strategici?

La creazione di una mappa di gruppo strategico può essere inclusa nei seguenti 4 passaggi:

1. Estrapolare i criteri per suddividere le società in base alle differenze tra di esse;
2. Creare diverse proposte di mappe strategiche, con le coppie dei criteri estratti;
3. Indicare sul grafico il luogo di ogni azienda;
4. Disegna un cerchio attorno a ciascun gruppo strategico : la loro dimensione dovrebbe corrispondere alla dimensione del gruppo.

Quali criteri scegliere?

La scelta dei criteri dipende in gran parte dal settore specifico dell'azienda in questione e dall'aspetto su cui vuoi concentrarti maggiormente. Ad esempio, questi possono includere:

• prezzo;
• qualità;
• diversificazione dell'assortimento;
• copertura territoriale;
• tecnologia;
• canali di distribuzione;
• attività di marketing, ecc.

A cosa prestare attenzione durante la mappatura dei gruppi strategici?

• I criteri scelti per tracciare la mappa non devono essere fortemente correlati (es. qualità – prezzo), perché aziende e gruppi si dispongono quindi in diagonale, lungo una linea equidistante dall'asse delle coordinate; tale grafico non mostra la differenziazione delle strategie, è meglio mettere insieme criteri simili sull'asse delle coordinate come una dimensione;
• Rendi i criteri misurabili, o almeno scegli tali caratteristiche continue che hanno un punto designato o misure percentuali;
• Selezionare le coppie di criteri che differenziano fortemente il comportamento strategico delle imprese in un determinato settore; se un criterio è sviluppato in modo simile in tutti i rivali, non è adatto a costruire una mappa;
• Dovresti mirare a creare più mappe per lo stesso settore, poiché una o due potrebbero non riflettere l'effettiva relazione tra i concorrenti.

Esempio di mappa di gruppi strategici

Per presentare una mappa di esempio, ci concentreremo su alcuni rappresentanti del settore della ristorazione.

Figura 1: Mappa dei gruppi strategici – settore della ristorazione

​ Come interpretare la mappa dei gruppi strategici?

Dopo aver disegnato la mappa di cui sopra, possiamo procedere ad interpretarla e trarre alcune conclusioni.

• Per trovare un mercato di nicchia, esamina la griglia per occupare posti liberi da altre società. In questo caso, dovremmo concentrarci sulla creazione di un menu diversificato, pur mantenendo una qualità del servizio moderata. L'offerta potrebbe rivolgersi a quei consumatori che non sono alla ricerca di un'esperienza di gusto unica, ma che si aspettano più opzioni tra cui scegliere.
• La conclusione da trarre dalla nostra illustrazione rende Whisky in the Jar al sicuro da concorrenti come KFC o McDonald's. Sarebbe più difficile per i fast food aumentare la qualità dei propri servizi in misura significativa a causa dei costi, mentre Whisky in the Jar potrebbe restringere la propria offerta di piatti e continuare a mantenere una buona posizione nel mercato.
• Esercitare le soluzioni strategiche di Goma Sushi o Whisky in the Jar può apportare molte modifiche al business, aumentando ulteriormente la tua competitività sul mercato.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 gradi diversi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Durante la ricerca di dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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