Cosa dovrebbe essere incluso in un business plan? Analisi dei concorrenti

Quando si prepara un piano aziendale, non dimenticare elementi così importanti come l'analisi del mercato e della concorrenza. Dopotutto, riconoscere l'ambiente aziendale è fondamentale per identificare il potenziale dell'intera impresa e le azioni necessarie per conquistare il mercato.

Analisi della concorrenza – sommario:

1. Ricerca di mercato
2. Dimensioni del mercato
3. Una matrice competitiva
4. Analisi SWOT
5. Analisi dei concorrenti
6. Che cos'è una mappa di posizionamento del prodotto?

Ricerca di mercato

Una startup deve lottare non solo con un'enorme concorrenza, ma anche per trovare la giusta nicchia di mercato. Tuttavia, affinché ciò sia possibile, è necessario fare ricerche di mercato approfondite. Se commetti un errore in questa fase, la tua startup potrebbe semplicemente fallire.

La ricerca di mercato è fondamentale per la tua azienda, quindi dovrebbe essere inclusa nel tuo business plan. Solo allora sarà preso sul serio. È quindi necessario stimare la dimensione del mercato e la posizione della tua azienda nel mercato identificato, nonché analizzare i suoi principali concorrenti. Tutto ciò renderà più facile convincere gli investitori a supportare la tua azienda.

Dimensioni del mercato

Stima quanti clienti potrebbero aver bisogno del tuo prodotto. Non dare per scontato che tutti si arrampicheranno per quello che offri. L'analisi deve essere affidabile e realistica. Raccogli più dati possibile.

Innanzitutto è necessario conoscere il profilo del proprio cliente ideale, che richiederà un'analisi approfondita del gruppo selezionato di consumatori. Inoltre, studia le tendenze nel settore prescelto. Tutto dipende dal prodotto offerto. Controlla attentamente se un particolare mercato mostrerà una tendenza al rialzo o al ribasso nei prossimi anni.

Una matrice competitiva

Un elemento importante del business plan è un'analisi affidabile della concorrenza. La soluzione migliore è creare una matrice competitiva. Ciò aiuterà a identificare i concorrenti, analizzare i loro prodotti, le strategie di vendita e di marketing. Questo approccio ti consentirà di valutare dove ti trovi nel mercato, come differenziarti dai tuoi concorrenti e come batterli.

Una matrice competitiva è una visualizzazione della tua analisi competitiva. In effetti, esistono diversi tipi di tali matrici:

• Analisi SWOT
• matrice del vantaggio competitivo
• matrice del profilo competitivo
• matrice dei prezzi
• matrice di vendita
• matrice dei benefici

Analisi SWOT

Uno dei metodi più diffusi per valutare il modo in cui un'azienda si confronta con i suoi concorrenti è l' analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce) . L'analisi aiuta gli imprenditori a prendere decisioni aziendali informate, ad esempio se vale la pena entrare o meno in un nuovo mercato.

I primi due parametri – punti di forza e di debolezza – si riferiscono a questioni interne, come team, posizione, proprietà intellettuale e reputazione dell'azienda. Questi problemi possono cambiare nel tempo. I prossimi due parametri – opportunità e minacce – sono legati a fattori esterni come concorrenza, tendenze di mercato e prezzi dei materiali. Le aziende non hanno alcuna influenza su di essi e non possono cambiarli.

Analisi dei concorrenti

Ci sono tre fattori importanti che possono aiutarti a differenziare la tua azienda dalla concorrenza e creare un forte posizionamento sul mercato. Innanzitutto, controlla se puoi raggiungere la leadership dei costi. L'idea è di vedere se esiste il potenziale per massimizzare i profitti offrendo prezzi inferiori rispetto alla concorrenza.

Il secondo problema è ciò che potremmo chiamare differenziazione. Questa volta si tratta di analizzare in che modo il tuo prodotto o servizio è diverso dai migliori prodotti già sul mercato e quali caratteristiche lo rendono ancora più competitivo.

Alla fine, è anche importante segmentare il mercato e trovare una nicchia che ti permetta di guadagnare una posizione forte e di rivolgerti ad altri segmenti di pubblico in futuro.

Che cos'è una mappa di posizionamento del prodotto?

La ricerca del vantaggio competitivo può essere notevolmente facilitata dalla cosiddetta mappa di posizionamento. Dopotutto, per combattere efficacemente la concorrenza, devi avere una strategia buona ed efficace. Una mappa di posizionamento è un grafico che ti consente di confrontare il tuo prodotto con la concorrenza e identificare opportunità per nuovi prodotti.

Come disegnare una mappa di posizionamento competitivo? Dividere un foglio di carta in quattro parti uguali. Ciascuno degli assi intersecanti può rappresentare vari fattori (ad es. prezzo-funzionalità, prezzo-beneficio, utilità-efficienza). Dipende dal prodotto specifico e dalle sue caratteristiche più importanti.

Quindi, posiziona i concorrenti nel posto appropriato disegnando cerchi. Maggiore è la quota di mercato di un particolare concorrente, maggiore è il cerchio. Infine, devi posizionare il tuo prodotto sul grafico. Tale tecnica ti consentirà di visualizzare facilmente e rapidamente la tua posizione sul mercato.

Hai appena imparato cos'è l' analisi della concorrenza . Leggi anche: Come promuovere una startup?

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