Effettuare una valutazione aziendale prima di vendere un'azienda

La vendita è un metodo lungo e la creazione di questa chiamata richiede molto tempo prima che tu abbia trovato qualcuno affascinato dall'acquisto. Imparare un modo per valutare un business è che il metodo per determinare ciò che un business è il prezzo e probabilmente venderà. I fattori di calcolo negli utili discrezionali del venditore (SDE) moltiplicati per numero di attività di laurea associata, attività materiali e immateriali e passività correnti. la valutazione aziendale corretta è abituata a negoziare un valore una volta che vendi la tua attività.

Come inizio?

Determinare un valore pratico dovrebbe essere una tua iniziativa. l'unità dell'area clienti raramente è sentimentale, quindi è necessario essere pragmatici. Non iniziare aspettandoti che la tua attività venga venduta a un prezzo aggiuntivo, tuttavia non lasciare che la tua attività selezioni ma è il prezzo.

I fattori chiave dei prezzi aziendali potrebbero includere:

• Andamenti di crescita delle vendite
• Una combinazione equilibrata e in crescita di clienti
• Forza del portafoglio vendite
• La forza della nicchia di mercato
• Prodotto forte e servizi completi
• Personale altamente caldo, economico e affidabile
• Solide relazioni con i trafficanti
• Differenziazione del prodotto
• Innovazione di prodotto
• Un forte team di gestione che può passare al nuovo proprietario, tecnologia aggiornata e sistemi e processi di avanzamento alla moda
• Sistemi di gestione dati robusti, crescita continua del guadagno, barriere all'ingresso competitivo
• Forte cultura aziendale e base clienti affidabile. Area cultura aziendale e relazioni con i clienti esistenti unità 2 aree importanti che interessano la maggior parte dei clienti. Se un'azienda ha un numero eccessivo di iscrizioni, è necessario assicurarsi che il personale possa abbracciare la cultura del cliente.

La varietà dell'area di come gli specialisti si avvicineranno alla fornitura di una valutazione aziendale, generalmente valutano i due lati di:

1. a) Immobilizzazioni materiali
2. b) Componenti immateriali (o valore percepito)

Tuttavia, un approccio standard utilizzato nella maggior parte dei settori di attività è chiamato guadagni multipli, una formula per valutare un'azienda supportata da un multiplo dei profitti web (la relazione di grandezza prezzo/utile (P/E) che rappresenta il valore dell'azienda diviso per i suoi utili al netto delle imposte).

I contabili in genere daranno il multiplo per il tuo settore. Se il multiplo è, ad esempio, 5 volte i profitti, allora il calcolo del prezzo aziendale è facile. Giusto, questa è tutta la conoscenza standard. Ciò che attira estremamente l'attenzione è una volta che si inserisce una strategia di costruzione di equità di grado associato che aumenterà il numero. Ciò accade una volta avviato un concetto per creare le risorse aziendali.

Alcuni settori, come l'IT e la tecnologia, possono in genere avere una relazione di grandezza migliore rispetto alle attività fisiche come bar o punti vendita al dettaglio. Se l'azienda è estremamente dipendente da un prodotto principale o comprende una piccola varietà di dirigenti chiave, ad esempio, maggiore è il pericolo di acquistare per l'azienda che è in grado di significare congiuntamente un rapporto P/E inferiore.
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1. Ottenere un numero migliore

Un'azienda gestita dal proprietario provocherà un multiplo migliore una volta che i dipendenti dell'unità dell'area sono pronti a gestire l'attività una volta che il proprietario non è presente.

Quando l'azienda non è entusiasta del proprietario, è un valore aggiunto. Se l'azienda comprende un sistema distintivo che lo pone ad eccezione della concorrenza, ciò aumenterà ulteriormente il numero. Il livello successivo dell'aumento deriva dal fatto che l'azienda è in grado di fornire nuove gamme di prodotti sostanziali da promuovere.

Dopo di che arriva la flessibilità per creare nuovi canali di distribuzione che portano nuovi acquirenti al business. Quindi, se l'azienda crea un insieme solido che influisce su tutto ciò che riguarda l'azienda, il numero aumenterà ulteriormente.

Il numero raggiunge il picco una volta che l'azienda dimostra che è discendente e sarà iscritta a livello nazionale, ad esempio.

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2. Aggiungere attività commerciali passività commerciali

Se la tua attività comprende un sacco di attività materiali come una società immobiliare, la valutazione della qualità del diploma associato può offrirti il ​​prezzo realizzabile di Infobahn di tutte le attività meno il prezzo complessivo delle passività. Ma se sei ancora indeciso per quale proporzione vendere la tua attività, pensa sull'ottenimento di una raccomandazione da un controller di laurea associato o da un intermediario.

Il passaggio finale per determinare il prezzo di un'azienda consiste nel tenere conto delle attività e delle passività aziendali che non sono già incluse nell'SDE. La maggior parte delle vendite di piccole imprese prende la struttura legale della "vendita di attività" di grado associato, il che suggerisce che l'acquirente sta acquistando le cose tangibili e immateriali che creano l'attività per quello che è. generalmente il venditore mantiene le responsabilità, tuttavia i termini dell'accordo possono variare da vendita a vendita.

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3. Beni materiali

Prodotto fisico di unità di area di attività materiali strettamente detenuto dall'azienda su cui applicherai semplicemente un prezzo. Alcuni esempi includono proprietà (se l'azienda possiede proprietà), conti/crediti e denaro esistente. Queste unità di area di solito non sono racchiuse all'interno del multiplo SDE. Tutte le attività materiali dovrebbero essere aggiuntive nella valutazione individualmente (come mostrato negli esempi seguenti) se le stai acquistando.

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4. Attività immateriali

Unità dell'area delle attività immateriali Prodotto non fisico che ha un prezzo per uno scopo commerciale selezionato, come nome, marchi, brevetti e avviamento. Queste unità dell'area delle risorse racchiuse all'interno del multiplo SDE, come risultato di {they area unit|sono} generalmente sottoscritte in eccesso solo se le risorse della tua attività sono sottoscritte in eccesso.

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5. Responsabilità

Il debito unitario dell'area delle passività correnti di un'azienda o le obbligazioni alternative che l'azienda ha che dovrebbe acquisire in futuro. diverse vendite vengono perse dai venditori che non sono disposti a mantenere le passività che hanno creato per l'attività.

Una vendita di qualità generalmente è strutturata laddove il venditore paga le passività commerciali con emissione dalla vendita. Tuttavia, diventa ulteriormente sofisticato quando si discute di cose come una linea di credito aperta di grado associato che l'azienda desidera per continuare le operazioni.

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6. Prendi i tuoi affari così come

Prima di iniziare a cercare corteggiatori, assicurati di avere i tuoi affari in modo che le tue entrate non differiscano potenziali clienti.

Assicurati inoltre di poter appianare eventuali irregolarità monetarie e creare la tua azienda sembra un'opportunità, non un rischio. indipendentemente dal fatto che ti manchino o meno record elaborati, non disponi di molti soldi che stai creando o non puoi semplicemente accedere al rapporto corretto, metterai fuori gioco un acquirente anche se non ci sono inconvenienti.

Lo stesso vale per il valore di un'azienda se stai cercando di fare acquisti: se l'azienda non ha una serie di libri onesti, pensaci due volte sull'acquisto. Se sei mercantilismo, chiedi la guida al controller di grado associato L'Organizzazione Mondiale della Sanità faciliterà la preparazione di tutti i rapporti di cui avrai bisogno.

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7. Verifica della realtà

Tieni a mente anche se alla fine il prezzo richiesto è quello che qualcuno è disposto a pagare. La tecnica dei guadagni multipli di un modo per valutare un'azienda può generalmente dare una valutazione compresa tra 5 e otto volte il suo profitto annuo al netto delle imposte, tuttavia esistono diversi casi in cui sono presenti fattori esterni (ad esempio clima economico attuale, nome dell'azienda, motivo acquistabile, poi su) sovrascrive il calcolo.

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8. Calcola gli utili discrezionali del venditore (SDE)

La maggior parte degli specialisti concorda sul fatto che la linea di partenza per valutare una piccola attività economica è normalizzare o riformulare i guadagni dell'azienda per sollecitare la varietà denominata "Guadagno discrezionale del venditore (SDE)". SDE è l'utile ante imposte della tua attività prima delle spese non monetarie, del compenso del proprietario, dell'esborso e del guadagno finanziario o delle spese una tantum che non dovrebbero continuare in futuro.

Le piccole imprese dichiarano le spese nelle loro dichiarazioni dei redditi con l'obiettivo di ridurre il carico fiscale. questo suggerisce che probabilmente richiedi diverse detrazioni che riducono il guadagno finanziario della tua attività sul tuo documento legale. Per questo motivo, i numeri dei guadagni finanziari derivanti dallo sfruttamento del documento legale di un'azienda sottostimano la percentuale di entrate effettivamente prodotte dall'azienda.

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9. Prospettive future del business

Le tendenze settoriali e geografiche influenzano congiuntamente un modo per valutare un'azienda. di solito|questo può essere} spesso chiamato "rischio di mercato". Se l'attività di laurea associata è in piena espansione e tende verso la tua attività esplicita, maggiore è il tuo numero. allo stesso modo, maggiore è la crescita e il riconoscimento di uno spazio aziendale, maggiore è il numero specifico della tua attività.

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Per finire con-

Il processo di mercantilismo di un'impresa è diventato ulteriormente complicato al giorno d'oggi. unità di area clienti più cauti e molto più rigorosi nei loro sforzi di due diligence grazie alla bella Recessione. un'enorme ragione per cui un accordo fallisce è che i proprietari di case non si organizzano abbastanza presto per vendere la loro attività. L'esperienza nella gestione della strategia GEM dimostra che gli amministratori delegati e i proprietari di case dovrebbero massimizzare il prezzo aziendale prima di proporlo per un'acquisizione.

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Fonti aggiuntive