Marketing per imprese edili: crea un piano da zero

Che tu sia un costruttore o un architetto o possiedi la tua impresa edile, non è un segreto che il marketing sia essenziale per il continuo successo della tua attività. Ma creare un piano di marketing può essere un compito arduo! Ecco perché è importante suddividere questo processo in parti gestibili e permetterti di concentrare il tuo tempo e le tue energie su attività di lead generation di alto valore.

Molti dei proprietari di imprese edili con cui abbiamo parlato nel corso degli anni sono molto interessati ad aggiornare le loro strategie per riflettere le migliori pratiche attuali e tecniche di marketing più innovative. Tuttavia, semplicemente non sono sicuri da dove iniziare o come procedere. E se ti suona familiare, siamo qui per aiutarti, quindi non perdere un altro potenziale cliente a causa degli sforzi di marketing poco brillanti!

Questo post fornisce molti consigli e risorse che puoi utilizzare per creare le basi necessarie per il successo del marketing nel settore edile.

Massimizza il potenziale della tua azienda incorporando i seguenti suggerimenti:

1. Fai un tuffo profondo per sviluppare le personalità dei tuoi clienti.

Prima ancora di fare il primo passo nella creazione di contenuti, concentra le tue energie sulla creazione di persone ben realizzate. Le Buyer Personas sono rappresentazioni semi-immaginarie del tuo pubblico di destinazione progettate per aiutarti a prendere decisioni di marketing migliori. Per mettere insieme una persona, inizia intervistando alcuni dei tuoi attuali clienti (quelli che rappresentano meglio il tuo acquirente ideale) e usa il feedback per creare una "persona" i cui tratti caratteriali si allineano con quelli del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, in PMG, alcuni dei nostri clienti, così come potenziali clienti a cui commercializziamo, sono rappresentati da Ernie l'imprenditore. (Parla con qualsiasi fanatico del marketing inbound e scoprirai anche che i nomi dei loro personaggi incorporano quasi sempre l'allitterazione). Nella nostra ricerca per creare la persona di Ernie, abbiamo raccolto informazioni da imprenditori B2B imprenditori con cui lavoriamo: dettagli come punti deboli, metodi di ricerca, interessi, preoccupazioni e attributi che cercano (o evitano) in un partner commerciale . Indipendentemente dall'attività, fare riferimento ai tuoi acquirenti target ti consente di personalizzare i contenuti in modo appropriato e fare scelte più intelligenti con il tuo budget di marketing.

Se non conosci i personaggi e tutto ciò suona come incomprensibile, non preoccuparti! Dai un'occhiata al post di PMG, L'ultimo articolo di cui avrai mai bisogno sulle Buyer Personas e sarai pronto.

2. Dedica tempo e finanziamenti al tuo marchio.

Il branding va di pari passo con il design del tuo sito web e la presenza sui social. Per le imprese di costruzione, il branding è essenziale, poiché ti aiuterà a definire la tua proposta di valore e la tua strategia di posizionamento, aiutandoti a differenziarti dalla concorrenza. Inoltre, allontanerà i tuoi prodotti e servizi dall'essere visti come una merce, una sfida raramente affrontata in molte campagne di marketing di imprese edili.

Una volta che hai arricchito i tuoi acquirenti target, rivedi il tuo marchio attuale per assicurarti che sia in linea con le tue nuove intuizioni. Durante questo processo, dovresti farti queste domande:

• Qual è l'obiettivo o la missione della tua azienda?
• Cosa ti differenzia dalla concorrenza?
• Quali servizi offre la tua azienda?
• Qual è la voce e il tono della tua attività?
• Quali caratteristiche cercano i miei potenziali clienti in un'azienda?
• Come vuoi che venga percepita la tua azienda?

Il branding va oltre i colori e gli slogan: è il regolamento che utilizzerai per creare tutte le comunicazioni, dalle e-mail dei clienti alle risorse online. È il modo in cui visualizzi ciò che fa "ticcare" la tua azienda. Il tuo logo, sito Web, risorse e l'intera presenza online dovrebbero funzionare come un'unica macchina di marketing coesa. Per fare ciò, la coerenza nei messaggi e nella voce del marchio è assolutamente cruciale. Tieni presente che molte qualità delle aziende AEC, sebbene nobili, non si differenziano necessariamente dalla concorrenza. Solo perché la tua azienda è a conduzione familiare o è in attività da 40 anni, non significa necessariamente che ti distingua dalla massa. Prenditi il ​​​​tempo per visualizzare ciò che ti differenzia veramente dalla concorrenza. È il tuo processo di progettazione? Sono le persone? È la puntualità dei tuoi progetti?

Prenditi il ​​​​tempo necessario per creare modelli accattivanti, definire i valori della tua azienda (incorporando input da più dipartimenti e parti interessate) e impostare processi in atto durante la produzione di qualsiasi forma di contenuto che rappresenti la tua attività.

3. Assicurati che il design del tuo sito web sia indicativo della tua qualità estetica e di produzione.

Quando si tratta di commercializzare la tua impresa edile, le immagini sono fondamentali. Prenditi il ​​tempo necessario per valutare il design del tuo sito attuale sia dal punto di vista estetico che tecnico. Il tuo sito web dovrebbe evocare lo stesso livello di qualità della tua maestria.

Inizia esaminando le metriche del tuo sito web utilizzando Google Analytics. È fondamentale rivedere le tue analisi attuali, in quanto fornisce informazioni eccellenti sulla comprensione delle aree del tuo sito che devono essere migliorate. Pensi di essere dietro la curva? Hai bisogno di un restyling completo del sito web o semplicemente di un aggiornamento? Quando inizi a pensare alla riprogettazione di un sito Web, un ottimo punto di partenza è con i tuoi concorrenti. Cosa stanno facendo bene? Come stanno visualizzando le foto dei loro progetti? È facile da navigare? Stanno condividendo contenuti educativi e risorse per i loro potenziali clienti?

Per saperne di più: Piano del progetto di riprogettazione del sito Web [9 passaggi per riprogettare il tuo sito Web]

Usa la tua analisi competitiva per mostrare al tuo team di progettazione e sviluppo cosa stai cercando dal tuo prossimo sito, incluso ciò che rende la navigazione attraverso il sito di un concorrente un'esperienza utente fluida. Gli influencer del marketing edilizio sono un altro posto in cui cercare ispirazione.

Forse la cosa più importante, dovresti assicurarti che il tuo sito web sia reattivo . In parole povere, un design reattivo consente alle pagine del tuo sito Web di essere ridimensionate e riorganizzate in modo naturale, in modo che siano facilmente visualizzabili su tutti i dispositivi (come smartphone, tablet, iPad, ecc.). La maggior parte delle aziende ha adottato siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili, ma quelle che non l'hanno fatto sono in notevole svantaggio.

In un settore visivo come quello delle costruzioni, dell'ingegneria e dell'architettura, i tuoi potenziali clienti devono essere in grado di accedere al tuo corpo di lavoro con il minor attrito possibile. Ciò è particolarmente vero per le società di costruzioni o per i ristrutturatori di design-build i cui clienti stanno facendo le loro ricerche online, in particolare quelli che usano i loro iPad o tablet per navigare in Internet dopo che i loro figli sono andati a dormire. Se il tuo portfolio non viene visualizzato correttamente, potresti perdere la possibilità di creare fiducia e autorità preziose con il tuo pubblico di destinazione.

4. Investi in un sistema di gestione dei contenuti (CMS) intuitivo per educare i tuoi potenziali clienti.

Le imprese edili di ogni tipo hanno un vantaggio significativo quando si tratta di creare contenuti. L'obiettivo della creazione di contenuti è quello di educare i tuoi potenziali clienti e, spesso, il potenziale cliente non sa la prima cosa su come ristrutturare la propria casa, il proprio ufficio o redigere un progetto. Questo ti offre l'opportunità perfetta per creare contenuti ben congegnati e di alta qualità che rispondano ai punti deboli del tuo potenziale cliente (ricordi i tuoi acquirenti nella prima parte dell'articolo?) È qui che la comprensione dei loro punti deboli torna davvero utile .

Per ulteriori informazioni sulla creazione di contenuti, dai un'occhiata a questi utili articoli:

• 5 Migliori pratiche di marketing dei contenuti B2B essenziali
• Email marketing per imprese edili: una guida rapida
• 4 modi per utilizzare la localizzazione dei contenuti per aumentare il traffico del tuo sito web

Indipendentemente dal contenuto che crei, avrai bisogno di un posto per gestirlo. Per questo, avrai bisogno di un CMS. Il segno di un ottimo CMS è che ogni membro del tuo team (con competenze informatiche di base) può navigare nello strumento. Che tu decida su HubSpot, Marketo, WordPress o qualsiasi altra piattaforma, scegli un software che il tuo team può utilizzare in modo efficiente per apportare modifiche di base senza una telefonata al tuo sviluppatore. Detto questo, è meglio selezionare uno strumento che disponga di un team di supporto consolidato che puoi chiamare per avere risposte a quelle piccole domande quotidiane.

Dovrebbe essere ovvio, ma fai le tue ricerche . Siti come G2 Crowd forniscono recensioni imparziali su quasi tutti i software che potresti prendere in considerazione. Le recensioni forniranno anche approfondimenti sulla comunità di utenti che circonda un rispettivo strumento. C'è un gruppo di professionisti nella tua zona a cui puoi rivolgerti per chiedere aiuto? Offrono formazione gratuita? Infine, assicurati di investire tempo e denaro in un CMS affidabile e stabile. Scegli una scelta che ritieni sarà di circa 5, 10 o anche 15 anni da adesso.

5. Avvia il traffico del tuo sito con la pubblicità a pagamento.

Il traffico organico può richiedere tempo ed è in genere molto competitivo. Concentrare una parte del tuo budget sulla pubblicità a pagamento può accelerare i tuoi sforzi. Sono disponibili diverse opzioni pubblicitarie: da Facebook e LinkedIn a Google AdWords e al retargeting. Anche Houzz offre i propri servizi pubblicitari, offrendo un'opportunità unica ai membri dei settori dell'edilizia, delle costruzioni e del design di raggiungere efficacemente il proprio pubblico di destinazione. Tieni a mente; qualsiasi nuovo programma pubblicitario richiederà tempo per ottenere trazione e risultati misurabili. Qualunque sia la piattaforma che scegli, dagli almeno 90 giorni per valutare onestamente se stai riscontrando successo. Prenditi quel tempo per esaminare i risultati e apportare le modifiche necessarie.

Per saperne di più: Le 10 principali domande da porre prima di assumere un'agenzia PPC

Creare una strategia di marketing completa per la tua impresa edile può essere un processo lungo e impegnativo, ma anche consegnare un elemento così vitale della tua attività a un'agenzia non è un compito facile. Se non sei sicuro di essere pronto a coinvolgere gli esperti, dai un'occhiata all'articolo 8 segni che sei pronto a esternalizzare il tuo marketing . Come sempre, non esitare a contattarci per qualsiasi domanda su come ottenere più contatti quest'anno. Rimaniamo in contatto!