22 tipi di risorse di contenuto e canali per la tua strategia di marketing SaaS

Il content marketing è uno strumento prezioso per le aziende SaaS per aumentare la consapevolezza del marchio, creare autorità, educare il proprio pubblico e indirizzare traffico organico ai propri siti Web. Secondo HubSpot, l' 82% dei marketer utilizza attivamente il content marketing.

I prodotti SaaS non sono fisici, quindi commercializzarli può essere più difficile. Con l'aiuto delle strategie di contenuto SaaS, puoi educare i potenziali clienti sul tuo prodotto e su come risolve i loro problemi e qual è la tua proposta di valore. Puoi anche spingere i potenziali clienti a prenotare demo o iscriverti a prove gratuite per testare il tuo prodotto.

Con il giusto mix di strategie di contenuto per la tua nicchia, puoi costruire una leadership di pensiero e un pregiudizio per il marchio nel mercato SaaS altamente competitivo da 145,5 miliardi di dollari .

Ecco 22 tipi di risorse di contenuto e canali che la tua azienda SaaS dovrebbe considerare di sfruttare.

1. Post guidati dal prodotto

I post guidati dal prodotto affrontano i punti deboli dei clienti e dimostrano come il tuo prodotto può risolvere i loro problemi. In genere, prendono di mira parole chiave che descrivono la categoria del tuo prodotto o le soluzioni che è probabile che i potenziali clienti stiano cercando.

Perché dovresti usare post basati sui prodotti?

• Mostra al tuo pubblico come utilizzare il tuo prodotto, soprattutto se ha più funzionalità e serve diversi settori.
• Crea lead più qualificati che si iscriveranno per prove gratuite o prenoteranno demo dopo aver letto il post.
• Riduce il tasso di abbandono degli utenti rendendo i potenziali clienti sicuri di utilizzare il tuo prodotto anche prima di registrarsi.
• Posiziona il tuo prodotto come la migliore soluzione ai problemi dei tuoi clienti.
• Mantiene il tuo prodotto in primo piano quando i potenziali clienti sono pronti per l'acquisto.

Ahrefs, la principale suite di software SEO, fa un ottimo lavoro nella creazione di post basati sui prodotti. Ad esempio, dai un'occhiata a questa guida dettagliata su come eseguire la ricerca di parole chiave in cui Ahrefs collega senza problemi i suoi strumenti come Site Explorer, Content Gap e Keywords Explorer.

In questo recente thread su Twitter , Tim Soulo, il CMO di Ahrefs, ha parlato di come la promozione del proprio prodotto nei propri articoli li abbia aiutati a generare ROI.

2. Post “Alternative ai concorrenti”.

I post "[Il tuo principale concorrente] alternative" sono una strategia di contenuto ideale per le aziende SaaS perché i potenziali clienti utilizzano questi termini quando valutano diversi prodotti SaaS. Mettono il tuo prodotto contro uno o più dei tuoi principali concorrenti.

Tali post evidenziano le caratteristiche e i vantaggi che il tuo cliente ideale sta cercando e dimostrano come il tuo prodotto sia migliore dei tuoi concorrenti. Invece di fare i conti con i concorrenti, puoi evidenziare la tua superiorità in termini di prezzo, servizio clienti o facilità d'uso.

Poiché il loro intento di ricerca è quello di aumentare le conversioni, sono considerati contenuti a metà della canalizzazione o in fondo alla canalizzazione.

Perché dovresti usare post "alternative ai concorrenti"?

• Aiutano gli strumenti più piccoli o meno conosciuti a posizionarsi contro i grandi marchi.
• Possono aiutarti a superare i tuoi concorrenti prendendo di mira le loro parole chiave di marca.

Moosend, una piattaforma di email marketing e automazione del marketing, pubblica molti post alternativi come questo Post alternativo di MailChimp :

Si posiziona in cima alla classifica come una valida alternativa a MailChimp per i clienti che trovano MailChimp troppo costoso. Moosend afferma che è il 49% più economico di MailChimp per le stesse funzionalità.

3. Messaggi di istruzioni

I post "Come fare" colgono l'opportunità per apparire nelle SERP quando i tuoi potenziali clienti cercano come svolgere la funzione con cui il tuo prodotto può aiutarli. Metti in evidenza i punti deboli del tuo cliente target e crei una serie di post pratici con suggerimenti attuabili.

Esistono due approcci per identificare argomenti forti su cui creare tali post:

• Identifica le domande più frequenti dei clienti: parla con i team che si occupano dei clienti, cerca le richieste di assistenza o controlla le query di ricerca sul sito su Google Analytics.
• Ricerca le parole chiave pratiche utilizzate nella tua nicchia

I post di istruzioni possono essere di due tipi: una raccolta di suggerimenti o tutorial passo-passo.

In genere, ogni passaggio è un sottotitolo in modo che i lettori possano sfogliare l'articolo prima di fare un tuffo profondo. Inoltre, includi immagini, schermate, video ed esempi per illustrare ogni passaggio.

Perché dovresti usare i post di istruzioni?

• Stabiliscono la tua esperienza e conoscenza in una particolare nicchia.
• Generano backlink organici e aumentano le conversioni.
• Migliorano le prestazioni del sito Web aumentando il traffico organico.

Guarda come Crazy Egg, un software per mappe di clic, ha creato un post "come fare" intitolato Come interpretare e utilizzare le mappe di clic per migliorare l'esperienza utente del tuo sito web :

Il post scompone le clickmap per i potenziali clienti che non hanno familiarità con l'argomento e intreccia l'uso di Crazy Egg per identificare il comportamento dei clic degli utenti.

4. Elenca i post

I post dell'elenco hanno un alto valore percepito per il lettore. Amano questi post perché scompongono le informazioni in blocchi digeribili e le rendono più facili da capire. I motori di ricerca tendono anche a premiare i post in stile elenco, quindi è la forma più comune di contenuto SaaS top-of-the-funnel.

Sono anche più facili da creare rispetto ad altri tipi di contenuti SaaS come studi di ricerca o infografiche perché richiedono meno risorse e tempo. Sono efficaci nel generare backlink a condizione che vengano creati tenendo conto delle esigenze del pubblico. Ciò significa che un elenco enorme non è necessariamente utile come una raccolta più piccola classificata in base a criteri preziosi come costi o capacità.

Perché dovresti usare i post dell'elenco?

• La loro struttura li rende scansionabili e, quindi, utili per i lettori impegnati che sfogliano i tuoi contenuti per estrarne il valore.
• Sono altamente condivisibili, memorabili e generano backlink.

Dai un'occhiata a questo post dell'elenco di Calendly in cui raccolgono i 20 migliori software di generazione di lead. Seguono questa struttura di base: introducono il software, descrivono le sue migliori caratteristiche, spiegano prezzi e piani.

Nota che colgono l'occasione per presentarsi in cima alla lista e giustificare perché sono migliori dei loro concorrenti. È un ottimo modo per posizionare il tuo prodotto in modo tale che i potenziali clienti possano trovarti facilmente e capire il tuo USP.

5. Post "Che cos'è".

I post "What is", noti anche come post di approfondimento, sono post di approfondimento composti da 3.000 parole o più che intendono essere la risorsa di riferimento per un argomento specifico. Stabiliscono l'autorità del tuo marchio e ti aiutano a classificarti per parole chiave mirate.

I post "Cos'è" sono pieni di schermate, immagini, esempi e suggerimenti utili. L'idea è di fornire un valore reale ai lettori, come gli insegnamenti di un esperimento di business o le intuizioni di un'intervista con un esperto o di un caso di studio di prima mano.

Perché dovresti usare i post "che cos'è"?

• Sono altamente condivisibili sui social media.
• Generano backlink organici.
• Posizionano il tuo marchio come un'autorità del settore.

Il blog Close ha diversi post "che cos'è" sulle vendite come questo: Che cos'è il monitoraggio delle vendite? 5 passaggi per monitorare le vendite + modelli e strumenti .

Il sommario offre ai lettori una panoramica di ciò che possono aspettarsi di imparare dal post. Include anche modelli scaricabili e una breve descrizione di Close CRM nella sezione degli strumenti prima di terminare con un CTA per incoraggiare i lettori a provare Close.

6. Liste di controllo e cheatsheet

Le liste di controllo e i cheatsheet sono intesi come riferimenti rapidi per attività specifiche che i tuoi clienti svolgono regolarmente. Sono risorse molto ricercate e indirizzano traffico organico al tuo sito web.

Le liste di controllo sono il tipo di contenuto ideale per i lead magnet come gli aggiornamenti dei contenuti. La maggior parte delle aziende offre versioni scaricabili di checklist e cheatsheet in cambio di dettagli di contatto.

Perché dovresti usare liste di controllo e cheatsheet?

• Semplificano gli aspetti tattici più piccoli di una strategia più ampia.
• Generano backlink organici e funzionano bene come magneti al piombo.

Moz offre una varietà di liste di controllo e cheatsheet su diversi aspetti della SEO come questo:

E il cheat sheet SEO di questo sviluppatore web :

7. Post di sondaggi/statistiche

Le raccolte statistiche sono una parte essenziale della strategia dei contenuti SaaS. Sono relativamente facili da mettere insieme grazie ai numerosi report e studi disponibili nel settore SaaS. Secondo Orbit Media , i post di riepilogo sono il tipo di contenuto più efficace nella generazione di risultati.

Sono ottime risorse per la creazione di link perché i blogger sono sempre alla ricerca di statistiche aggiornate da citare nei loro post sul blog. Per essere utili, le raccolte statistiche non dovrebbero contenere dati provenienti da fonti più vecchie di due o tre anni.

I post del sondaggio presentano i dati in modo visivamente accattivante utilizzando grafici, grafici, tabelle, immagini e infografiche utilizzando un approccio narrativo. Non parlano solo dell'analisi dei risultati, ma anche delle domande e della metodologia utilizzata.

Perché dovresti usare post e sondaggi di statistiche?

• Hanno molti elementi condivisibili come grafici, grafici e figure.
• Le persone si collegano a tali post per dare credibilità ai propri contenuti o per supportare le loro affermazioni.
• Costruiscono l'autorità del marchio.

L' Unbounce Conversion Benchmark Report 2021 è un esempio di un post di un sondaggio di Unbounce, una piattaforma di intelligence sulle conversioni, che offre informazioni utili sull'ottimizzazione delle pagine di destinazione per aumentare le conversioni in tutti i settori.

Vidyard, una piattaforma di hosting e creazione di video, pubblica post completi di video marketing e statistiche di vendita . Ogni statistica si collega alla fonte originale.

8. Pagine del glossario

Le pagine del glossario sono indici di termini di uso comune relativi al prodotto SaaS, come il glossario dei termini di marketing di MailChimp o il glossario dei termini di e-commerce di BigCommerce.

Ad ogni termine viene data una definizione semplice e chiara insieme a una breve descrizione. Alcune società SaaS includono collegamenti a informazioni più approfondite .

Perché dovresti usare le pagine del glossario?

• Forniscono un'eccellente opportunità per creare backlink.
• Chiariscono il gergo confuso per i principianti.
• Promuovono indirettamente le caratteristiche ei vantaggi del prodotto.

Ecco il Glossario di marketing di MailChimp , che utilizza callout di testo e immagini per coinvolgere i lettori:

9. Strategia dei contenuti del cluster di pilastri

La strategia per i contenuti del cluster di pilastri è stata creata da HubSpot a seguito di numerosi importanti aggiornamenti dell'algoritmo di Google. Man mano che i motori di ricerca migliorano nella comprensione della rilevanza semantica, cercare di classificare singole pagine per parole chiave specifiche diventa uno sforzo sprecato. Invece, organizzi le tue idee di contenuto attorno ad alcuni argomenti principali o "pilastri". Questi sono gli argomenti per i quali ti vuoi classificare nelle SERP.

Come sviluppare una strategia per i contenuti del cluster di pilastri:

• Identifica i tuoi hub tematici o "pagine pilastro".
• Ricerca e brainstorming su argomenti secondari correlati all'interno di ciascun "pilastro".
• Pianifica pagine separate (pagine cluster) per ogni argomento secondario.
• Ogni pagina del cluster si collega alla pagina del pilastro inviando il segnale che è l'argomento principale.
• La pagina del pilastro si collega a ciascuna pagina del cluster per fornire informazioni approfondite su ciascun argomento secondario.

Perché dovresti usare un approccio a cluster di pilastri?

• Crea una struttura chiara e ben collegata per i contenuti del tuo sito web. I motori di ricerca possono scansionare meglio il tuo sito e classificare le pagine pertinenti più in alto nelle SERP.
• Ti aiuta a creare più rapidamente autorità di attualità per concetti chiave nel tuo settore.
• Fornisce una migliore esperienza utente semplificando la navigazione del sito.
• Consente la creazione di contenuti top-of-the-funnel e bottom-of-the-funnel per ciascun pilastro, rivolgendosi così ai potenziali clienti in diverse fasi del percorso dell'acquirente.

La guida all'email marketing di OptinMonster è un eccellente esempio di una pagina pilastro che copre tutti gli aspetti dell'email marketing e promuove anche il prodotto come la migliore soluzione per i potenziali clienti che cercano un software di conversione pop-up e e-mail.

10. Infografica creativa

Le infografiche sono ideali per il content marketing SaaS in quanto possono comunicare messaggi complessi in modo semplice attraverso la visualizzazione dei dati. Possono esistere come contenuti indipendenti sul tuo blog o servire a spezzare la monotonia dei post del tuo blog.

Puoi facilmente riutilizzare il contenuto dei tuoi post di indagine o raccolte statistiche in infografiche creative e visivamente accattivanti per ottenere il massimo dai tuoi dati. Strumenti come Piktochart, Canva, Visme o Venngage semplificano la creazione di infografiche.

Perché dovresti usare le infografiche?

• Sono SEO-friendly e facilmente condivisibili sui social media.
• Sono convenienti e non consumano troppe risorse.
• Dal momento che sono visivamente accattivanti, generano più coinvolgimento rispetto ad altri tipi di contenuto.

Le infografiche possono anche essere utilizzate come lead magnet, come ha fatto Later (una piattaforma di marketing visivo):

11. Beni collegabili

Il 94% di tutti i contenuti non ha collegamenti esterni perché non forniscono valore e non hanno nulla a cui valga la pena collegarsi. I backlink sono importanti nel marketing dei contenuti SaaS perché svolgono un ruolo fondamentale nelle prestazioni dei contenuti nelle SERP.

Le risorse collegabili sono contenuti approfonditi e di alta qualità creati con il preciso scopo di attirare collegamenti da siti Web affidabili nella stessa nicchia o condivisioni social. Includono elementi che le persone ritengono condivisibili.

Esempi di risorse collegabili ad alte prestazioni sono strumenti gratuiti, post di tendenza, ricerche e studi, post di link, guide, raccolte statistiche e casi di studio.

Perché dovresti utilizzare risorse collegabili?

• Guidano traffico organico e generano backlink da siti credibili.
• Sono altamente condivisibili e stimolano conversazioni preziose tra il tuo pubblico.
• Generano maggiori conversioni grazie ai visitatori che hanno un assaggio del tuo prodotto.

Venngage, uno strumento di progettazione di infografiche online, crea risorse collegabili direttamente collegate al suo prodotto e hanno un valore immediato per i suoi clienti.

12. Concorrente vs. affari: testa a testa

I post di confronto tra il tuo prodotto e quello dei tuoi concorrenti aiutano i potenziali clienti a prendere una decisione di acquisto informata. Valutano il tuo prodotto con uno o più dei tuoi concorrenti su aspetti come caratteristiche, capacità e prezzi. Puoi anche confrontare i prodotti destinati a un tipo specifico di utente o per determinati casi d'uso.

Quando crei un post [il tuo prodotto] rispetto a un [concorrente], puoi classificare per queste parole chiave di marca e controllare il posizionamento del tuo marchio per i potenziali clienti. Distrai anche l'attenzione dai tuoi concorrenti (nonostante li menzioni) mettendo in evidenza i tuoi principali vantaggi.

Perché dovresti usare i post di confronto?

• Ti danno l'opportunità di evidenziare le offerte chiave del tuo prodotto che i tuoi concorrenti potrebbero non avere.
• Hanno lo scopo di far cambiare idea ai potenziali acquirenti nella fase di considerazione.

Trello si confronta con i suoi concorrenti Asana e Monday per convincere i lettori perché è la migliore soluzione di gestione del lavoro per i team aziendali in questo post :

13. Webinar

I webinar sono in genere sessioni di formazione dal vivo in cui insegni ai partecipanti qualcosa di prezioso. Alcune aziende SaaS creano webinar preregistrati a cui i potenziali clienti possono accedere indipendentemente dai fusi orari, ma quelli dal vivo ottengono più coinvolgimento grazie all'opportunità di domande e risposte.

Sono utili se si desidera commercializzare con un approccio uno-a-molti, se il prodotto è relativamente self-service o se il volume delle vendite è basso.

Perché dovresti usare i webinar?

• Puoi dimostrare la tua conoscenza e competenza nella tua nicchia.
• Puoi convincere i potenziali clienti del valore del tuo prodotto.

I webinar richiedono un investimento di tempo maggiore rispetto ad altre strategie di contenuto. Devi scrivere il contenuto, creare diapositive e utilizzare strumenti di hosting di webinar come WebinarJam, GoToWebinar o Zoho Meeting. Ma possono essere riproposti in post di blog di anteprima del webinar per ottenere più chilometraggio dal contenuto.

Zendesk offre un'ampia raccolta di webinar , sia dal vivo che su richiesta, sull'assistenza clienti e il coinvolgimento dei clienti:

14. Podcast

I podcast sono in aumento come forma di marketing di contenuti audio SaaS. Secondo SEMRush, il 60% degli ascoltatori ha cercato un prodotto dopo averne sentito parlare in un podcast.

Possono essere facilmente riproposti nei post del blog trascrivendo il contenuto, inviandolo come parte di newsletter o pubblicandolo come audiogrammi (creati con Descript) sui social media.

Il bello dei podcast è che puoi convincere i potenziali clienti a dichiarare con te per un massimo di un'ora, cosa impossibile con altri tipi di contenuti SaaS. Un avvertimento qui: un podcast che consiste esclusivamente nella promozione del prodotto non avrà successo. Devi condividere qualcosa che offra valore al tuo pubblico.

Perché dovresti usare i podcast?

• Sono facili da creare e produrre. Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è un buon microfono e un software podcast come Ringr, Squadcast o Pro Tools.
• Al di là dell'investimento iniziale per la configurazione, la loro gestione non costa molto.
• Le persone ascoltano i podcast mentre svolgono altre attività che richiedono meno concentrazione mentale. Quindi interagiscono con i podcast per un periodo più lungo.

La raccolta di podcast di Intercom che ruota attorno alle strategie aziendali e al ridimensionamento delle attività fornisce approfondimenti aziendali approfonditi e unici.

Raramente più lunghi di 35 minuti, questi podcast presentano interviste dettagliate con esperti del settore su argomenti come leadership, sicurezza informatica, scienza dei dati e produttività.

15. Magneti guida/ Newsletter esclusive riservate ai membri

I lead magnet, noti anche come contenuti speciali, vengono offerti in cambio dell'indirizzo e-mail del visitatore che aiuta a costruire la mailing list dell'azienda. Un CTA viene posizionato nella parte inferiore della pagina di destinazione del magnete guida per spingere i visitatori a scaricarlo. La chiave è dare alle persone molte opportunità per intraprendere l'azione desiderata.

Le newsletter via e-mail vengono inviate agli abbonati che hanno scelto di ricevere contenuti esclusivi da te. Non dovrebbero essere solo orientati alla vendita o al prodotto, ma dovrebbero fornire valore sotto forma di post di blog, avvisi di concorsi, apprendimenti, suggerimenti o approfondimenti aziendali.

Perché dovresti usare lead magnet/contenuti riservati agli abbonati?

• Ti aiutano a coltivare lead qualificati.
• Creano fiducia e autorità del marchio.
• Ti aiutano a far crescere la tua mailing list.

Buffer, una piattaforma di gestione dei social media, condivide newsletter piene di utili suggerimenti di marketing e parla raramente di aggiornamenti sui prodotti.

16. Approfondimenti di esperti

Le interviste con esperti del settore possono generare approfondimenti che non possono essere trovati da nessun'altra parte. Avvia una conversazione con un fondatore nella tua nicchia, trascrivila e presenta i punti chiave in un post sul blog.

Lo sforzo necessario per compilare tali contenuti è ricompensato dal fatto che molto probabilmente i fondatori si ricollegheranno al post sul tuo sito Web, guadagnandoti backlink. Possono anche promuovere il post sui social media generando maggiore visibilità e traffico verso il tuo sito.

Considera questo articolo di Databox che raccoglie le informazioni di 25 esperti su pagine popolari in Google Analytics:

17. Accademia di corsi brevi

Molte aziende SaaS vanno oltre il parlare dei propri vantaggi e caratteristiche per educare i propri potenziali clienti con corsi brevi ospitati in un centro di apprendimento o in un'accademia. È un modo infallibile per rimanere al primo posto per il tuo pubblico.

I corsi di certificazione con badge condivisibili sfruttano il marketing del passaparola sui social media per aumentare la consapevolezza, l'autorità e le conversioni del marchio.

Perché dovresti usare corsi brevi?

• Educa i potenziali clienti sul tuo prodotto, soprattutto se è complesso.
• Aumenta la consapevolezza del marchio e ti posiziona come un'autorità nella tua nicchia.
• I badge di certificazione sono altamente condivisibili e migliorano le conversazioni attorno al tuo marchio.

HubSpot Academy ospita tutta una serie di corsi e certificazioni gratuiti su marketing, vendite e servizi.

18. Casi di studio

I prodotti SaaS possono essere difficili da vendere, soprattutto per i potenziali clienti che non sono consapevoli del valore aggiunto che puoi apportare alla loro attività. I casi di studio sono esami dettagliati di come il tuo prodotto o servizio ha aiutato un cliente a raggiungere i propri obiettivi.

Forniscono un'analisi di come il cliente ha utilizzato il tuo prodotto o servizio nel contesto della sua attività e ha ottenuto i risultati desiderati. Sono creati in modo tale che i clienti possano facilmente relazionarsi con loro e comprenderne i punti principali.

I casi di studio dovrebbero essere rivolti al tuo cliente ideale e contenere numeri e statistiche autentici. Avrai bisogno della collaborazione del tuo cliente per scrivere un case study adeguato, quindi evidenziane i vantaggi, ad esempio l'esposizione attraverso il tuo blog, newsletter o social media.

Perché dovresti usare casi di studio?

• Promuovono il valore del tuo prodotto o servizio.
• Aumentano l'immagine del tuo prodotto o servizio e migliorano la tua credibilità.
• Possono essere riproposti, sono altamente riconoscibili e generano più conversioni.

I casi di studio seguono questa struttura di base: presentare il cliente, spiegare le sfide affrontate dal cliente, parlare della soluzione fornita dal prodotto o servizio ed elencare i risultati raggiunti. Il pezzo non dovrebbe in alcun modo suonare come materiale promozionale: è meglio essere onesti su eventuali errori che hai commesso e spiegare come li hai corretti.

I casi di studio di solito si concludono con una dichiarazione del successo del cliente.

Groove, una piattaforma di coinvolgimento delle vendite, ha una raccolta di case study visivamente accattivanti e accattivanti . Il testo è suddiviso in comodi sottotitoli - il problema, la soluzione, i risultati e la conclusione - con immagini e figure per migliorare la comprensione.

19. Guide dettagliate

Le guide sono contenuti completi e di lunga durata che discutono un argomento e istruiscono i lettori con suggerimenti attuabili. Introducono un problema, suggeriscono soluzioni, offrono passaggi pratici e dettagliati su come eseguire le soluzioni e concludono con un riepilogo dei risultati.

Sono un mezzo per comunicare la tua esperienza e conoscenza ai tuoi clienti in modo più dettagliato rispetto ai post del blog. I contenuti di lunga durata generano inoltre in media il 77,2% di link in più rispetto agli articoli brevi.

Le guide sono lunghe 5.000-6.000 parole e contengono molte immagini, grafici o infografiche per coinvolgere il lettore. Sono ben studiati, ben curati e forniscono un valore immenso al lettore.

Perché dovresti usare guide dettagliate?

• Stabiliscono la tua autorità sull'argomento.
• Attirano traffico organico al tuo sito web con l'uso di parole chiave strategiche ed elementi SEO.
• Incoraggiano i backlink e guidano le conversioni.

Dovresti scegliere come target parole chiave ad alto rendimento nel tuo dominio e creare argomenti intorno ad esse da sviluppare in guide dettagliate. Questo aiuterà le guide a posizionarsi più in alto nelle SERP.

GetResponse, una piattaforma di email marketing e automazione, ha una libreria di risorse dettagliata e impressionante che comprende 68 guide scaricabili. Gli argomenti spaziano dall'email marketing e dall'automazione del marketing alla generazione di lead e all'e-commerce. Alcune aziende SaaS come questa cancellano le loro guide e la usano come magnete guida per espandere le loro liste di posta elettronica.

Le guide sono ben formattate con un sommario e un breve riassunto all'inizio e fanno un uso generoso di punti elenco e spazi bianchi. Video, immagini, tabelle, grafici e infografiche scompongono il testo e facilitano la comprensione del contenuto.

20. Influencer marketing

L'influencer marketing nello spazio SaaS è complesso perché un prodotto può avere un vasto pubblico. La sfida, quindi, diventa trovare il giusto tipo di influencer con cui collaborare.

Sprout Social definisce l'influencer marketing come "un tipo di social media marketing che utilizza sponsorizzazioni e menzioni di prodotti da influencer, ovvero individui che hanno un seguito sociale dedicato e sono visti come esperti all'interno della loro nicchia".

Piattaforme come Instagram, TikTok, YouTube e Snapchat hanno i loro influencer che hanno un ampio seguito in diversi dati demografici.

Ecco i passaggi di alto livello per creare una strategia di influencer marketing:

• Conduci ricerche utilizzando strumenti di ascolto sociale come BuzzSumo per trovare influencer rilevanti in base ai tuoi criteri.
• Creare un budget e una strategia di gestione. Prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing influencer.
• Decidi gli obiettivi che vuoi raggiungere: in genere, sono aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio.
• Pianifica il coinvolgimento degli influencer.
• Rivedi e perfeziona la tua strategia.

Perché dovresti usare l'influencer marketing?

• Grazie all '"effetto alone", il tuo marchio guadagna credibilità immediata. Poiché il tuo pubblico di destinazione apprezza già l'opinione dell'influencer, estendono quella buona volontà al tuo marchio.
• Aumenta le conversioni e porta a un ROI maggiore.
• I consigli degli influencer sono più autentici del testo pubblicitario, quindi ti consentono di creare connessioni autentiche con il tuo pubblico.
• Consente un migliore targeting del pubblico a condizione che vengano scelti gli influencer pertinenti.

Canva, uno strumento di progettazione online, ha collaborato con il guru del marketing Guy Kawasaki per aumentare la consapevolezza e la trazione del marchio. Kawasaki aveva utilizzato Canva per creare alcune delle sue grafiche, il che ha spinto l'azienda a contattarlo. Oggi Kawasaki è il brand evangelist di Canva.

21. Guest post sulla leadership del pensiero

I post degli ospiti sulla leadership del pensiero sono utili per la condivisione e la scoperta sui social media. Ti aiutano a guadagnare fiducia, creare credibilità e creare maggiore consapevolezza sul tuo prodotto. L'80% dei dirigenti della C-suite ha affermato che la leadership del pensiero ha aumentato la loro fiducia in un'azienda e il 41% ha affermato che tali incarichi li hanno portati a fare affari con un'azienda.

I contenuti di leadership del pensiero ad alte prestazioni sono autorevoli e provocatori, ma di tono umano. Sono i migliori per i potenziali clienti top-of-the-funnel che stanno ancora pensando a come risolvere i loro problemi.

I post di leadership di pensiero possono assumere molte forme: condividere conoscenze su argomenti controversi, fare previsioni sulle tendenze che le persone possono aspettarsi o approfondimenti dettagliati su tendenze specifiche nello spazio SaaS . Aiutano a costruire potenti connessioni con i potenziali clienti che portano a maggiori vendite e affinità con il marchio.

Perché dovresti usare i guest post sulla leadership del pensiero?

• Ti aiutano a costruire un robusto profilo di backlink.
• Mostrano la voce del tuo marchio a un nuovo pubblico.
• Possono anche generare più conversioni.

Ecco un esempio di un post di leadership di pensiero di Talkdesk, un software per l'esperienza del cliente:

22. Ebook e white paper

Gli ebook e i white paper sono una combinazione di contenuti scritti e visivi su un argomento specifico, confezionati in un formato visivamente gradevole. Sono ottimi magneti al piombo perché hanno contenuti approfonditi e offrono un valore eccellente. Pertanto, vengono implementati all'inizio del marketing SaaS come materiali di abilitazione alle vendite.

Perché dovresti usare ebook e white paper?

• Catturano i lead nella parte superiore della canalizzazione di vendita per i potenziali clienti che non sono ancora pronti per la conversione ma per i quali desideri che il tuo prodotto sia al primo posto.
• Istruiscono i potenziali clienti sul tuo prodotto o servizio durante il loro viaggio attraverso la canalizzazione fino a quando non sono pronti per l'acquisto (per le aziende SaaS con cicli di vendita più lunghi).
• Sono utili per vendere ai clienti aziendali creando una versione personalizzata con maggiori dettagli.

Ebook e white paper sono progettati in modo attraente per renderli più facili da leggere e comprendere.

HubSpot ha un'ampia raccolta di eBook approfonditi, ben studiati e scritti in modo coinvolgente su una varietà di argomenti come branding, pubblicità, e-mail marketing, strategia di marketing inbound, marketing mobile, marketing video e così via.

Conclusione

Michael Roberts, Head of Marketing Automation di CloudApp , afferma: "Il contenuto costruisce il marchio. Il marchio porta alla fiducia. La fiducia taglia il rumore quando i potenziali clienti hanno intenzione di acquisto.

Dai la priorità al giusto tipo di contenuto per la tua attività SaaS e crea una strategia di contenuti vincente che genererà traffico organico per il tuo sito Web, creerà la tua lista e-mail e, in definitiva, aumenterà il numero di clienti paganti.

Fonti di immagini - Blog HubSpot , Hub di apprendimento G2