Differenziazione dei contenuti: far risaltare i tuoi contenuti in un mare di uniformità

Nell'affollato panorama digitale di oggi, creare contenuti che si distinguano davvero può essere una sfida. Con così tanti marchi in lizza per attirare l'attenzione, è facile perdersi nel rumore e lottare per avere un impatto.

Come differenzi i tuoi contenuti e li fai davvero risaltare?

Fara Rosenzweig, Head of Content di Workramp, e Jeff Coyle, Chief Strategy Office di MarketMuse, condividono le loro intuizioni e le migliori pratiche per la creazione di contenuti che spiccano davvero in un mare di uniformità.

Imparerai:

• Perché la differenziazione è essenziale per un content marketing di successo
• Come identificare le aree di opportunità per la differenziazione nella tua nicchia
• Strategie per creare contenuti unici e di alta qualità che ti distinguano dalla concorrenza
• Suggerimenti per ottimizzare i tuoi contenuti per il massimo impatto e visibilità
• In che modo il team di Fara ha aumentato le visualizzazioni di pagina del 900%

Che tu sia un creatore di contenuti, un marketer o un imprenditore, questa conversazione aiuterà chiunque desideri portare il proprio content marketing al livello successivo.

Come Fara differenzia il suo contenuto

Fara crede che la differenziazione sia la chiave. Devi trovare la storia all'interno delle domande per distinguerti. Inizia con le basi e poi aggiungi i tuoi elementi per renderlo unico. Assicurati che il tuo articolo risponda alle domande a cui vuoi rispondere.

Analizzare la concorrenza

Osservando la competizione, Fara pensa che la loro risposta a una domanda dovrebbe essere vista dal punto di vista del significato, cercando cos'altro potrebbe far emergere la domanda. Trova la storia nelle domande per identificare le aree di opportunità di differenziazione nella tua nicchia. Altre cose da considerare quando si esamina la risposta della concorrenza a una domanda sono se rispondono ad altre domande, quali prove stanno fornendo e se stanno coinvolgendo esperti.

Analisi indiretta della concorrenza

Fara crea un'ampia rete quando conduce analisi competitive, escludendo tutti i tipi di concorrenti durante la ricerca del suo lavoro. Ciò include la ricerca di concorrenti, pubblicazioni e influencer B2B. Rosenzweig ritiene che sia importante guardare al quadro generale e non solo alla competizione organizzativa. Crede anche che scrivere schemi e punti elenco aiuti a organizzare i suoi pensieri. Rosenzweig fa la sua due diligence controllando i fatti e trovando persone diverse da intervistare.

Evangelizzare la qualità dei contenuti

Durante la conversazione Jeff menziona un amico, uno stratega dei contenuti che adotta un approccio interessante ai contenuti generati. Paragona il processo di creazione di contenuti alla scrittura di una pessima sceneggiatura di un film noir.

Jeff suggerisce che una chiave per la differenziazione è trovare la storia nelle domande. Sostiene che se ti trovi di fronte a un grande editore, devi muoverti più velocemente di loro. Quando si creano contenuti di alta qualità, Jeff consiglia di avvalersi di esperti interni in materia. Ciò ti consente di trovare la storia in un argomento e di differenziarti da ciò che è già disponibile sul Web.

Nel caso di Fara, Work Ramp dispone internamente di molti esperti in materia che possono essere sfruttati per scrivere contenuti unici per l'azienda. Questi esperti possono fornire le lezioni apprese sull'argomento, oltre a rappresentare la voce e lo stile dell'azienda. Ciò rende il contenuto più differenziato rispetto a ciò che è già disponibile sul Web. Fara capisce che non tutte le organizzazioni hanno questo vantaggio, ma pensa che se guardi, puoi trovare almeno alcuni esperti in un dato campo.

Ottimizzazione vs differenziazione

Per creare contenuti che si distinguano e abbiano le migliori possibilità di successo, Fara ritiene che sia necessario essere autentici e rispondere a domande comuni in modo interessante. Nota che Google ha recentemente iniziato a premiare di più i contenuti considerati autentici e informativi.

Per creare tali contenuti, Fara suggerisce di seguire alcune best practice per la SEO oltre ad essere un leader di pensiero nello spazio. Crede anche che sia importante non allontanarsi dall'ottimizzazione e che esista una forma d'arte per mescolarla alla narrazione.

Ha notato che al momento l'intelligenza artificiale non fornisce una miniera d'oro di contenuti. Invece, offre un modo per iniziare se i team sono bloccati. Per creare contenuti di successo, è necessario mettere il proprio cappello pensante e porre domande come chi, cosa, perché, quando e come.

Dare priorità e bilanciare la produzione

Ci sono tre tipi di contenuti che Fara bilancia in Workramp: leadership di pensiero, SEO e domande dei clienti. Il suo team produce un minimo di tre pezzi a settimana, ognuno dei quali è dedicato a uno dei tre tipi di contenuto.

Ogni giovedì, il team dedica un'ora o due alla lettura delle tendenze nel proprio settore. Il lunedì tengono una riunione editoriale per discutere del tipo di contenuto che devono pubblicare quella settimana.

Cercano di adottare un approccio giornalistico al loro contenuto, concentrandosi su accuratezza e affidabilità. Il team mira anche a rendere i propri contenuti coinvolgenti, con l'aiuto di un forte hook e di immagini interessanti.

Usare i Cluster nello Storytelling

Chiedi a Fara e ti dirà che il raggruppamento è importante per la narrazione. Pensa al raggruppamento come a diversi capitoli di una storia, con una pagina pilastro come storia principale.

I cluster ti consentono di approfondire un argomento e costruire una relazione con il tuo pubblico. La creazione di cluster diversi da quelli di cui altre persone potrebbero parlare è un modo per far risaltare i tuoi contenuti.

Un modo usuale di usare il gong

Ecco un approccio interessante di cui probabilmente non sei a conoscenza. Fara e il suo team usano Gong per ascoltare le chiamate di clienti e potenziali clienti al fine di capire quali domande le persone pongono e come rispondere al meglio nei loro articoli.

Sfruttano anche le risorse multimediali per rendere i loro contenuti pratici più coinvolgenti e interattivi. Rosenzweig ritiene che questo approccio offra più valore ai lettori che cercano risposte a sfide specifiche.

Evitare la trappola di essere un sito di supporto per il proprio prodotto

Work Ramp evita questa situazione rendendo gli articoli di supporto disponibili separatamente per i clienti. per generare awareness pubblicano contenuti teaser per chi non ha ancora acquistato il prodotto.

Il contenuto pratico viene creato con un pubblico specifico in min: il loro obiettivo è generare interesse senza spaventare i potenziali clienti. Nella loro riunione del lunedì, discutono del tipo di contenuto da generare e del pubblico di destinazione appropriato.

Incorporare i post degli ospiti nel tuo sito

La pubblicazione degli ospiti può essere un modo per aumentare rapidamente la quantità di contenuti pubblicati sul tuo sito, ma devi stare attento. Fara mette in guardia sull'importanza di considerare chi consentire come guest poster, al fine di mantenere l'autenticità del sito. Nel prendere la loro decisione, Workramp tiene conto della conoscenza e dell'esperienza lavorativa delle persone.

Sia Jeff che Fara concordano sul fatto che a volte è utile avere qualcuno che non sia il miglior scrittore, ma sia un grande esperto in materia. In definitiva, devi sorvegliare il tuo marchio e assicurarti che le informazioni fornite siano autentiche. Consentire a chiunque di scrivere sul tuo sito può essere un deterrente per il rapporto che hai costruito con il tuo pubblico.

Ospite in primo piano

Beatrice Gambe

Responsabile dell'agenzia SEO, WordLift

Linkedin

Fara Rosenzweig è Head of Content di WorkRamp e vanta oltre 20 anni di esperienza nel campo dei contenuti. Il suo amore per la narrazione le è valso un Emmy Award ed è apparsa in molte pubblicazioni. Quando non scrive parole o parla di apprendimento e sviluppo, la troverai al trotto per il mondo mentre registra miglia per la sua prossima mezza maratona.

Risorse

WorkRamp