Come migliorare il tuo marketing dei contenuti nel 2021

Il content marketing è uno strumento importante per aiutarti a costruire il tuo marchio e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Ma sorprendentemente il 63% delle aziende non ha una strategia di content marketing ben documentata. Indipendentemente dal fatto che la tua azienda abbia una strategia documentata o meno, è probabile che tu stia cercando modi per migliorare il tuo content marketing nel 2021.

Inutile dire che le aziende che hanno una buona strategia di content marketing sentono di avere risultati migliori. Quando non hai la strategia giusta per il tuo marchio, stai semplicemente lavorando su un capriccio e non sai se i tuoi sforzi avranno successo o meno.

Il content marketing è fondamentale per qualsiasi marchio perché ti aiuta a rispondere alle domande del tuo pubblico. Ti aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico e a migliorare la quantità di conversioni che hai. Ti consente di connetterti meglio con i tuoi clienti e generare lead di qualità.

Se tutto ciò non è abbastanza per convincerti che devi migliorare il tuo marketing dei contenuti nel 2021, tienilo a mente: oggi i clienti si aspettano davvero che i marchi forniscano loro contenuti coerenti e di alta qualità. E se non lo fanno, passano al marchio successivo che lo farà.

La coerenza nella messaggistica del tuo marchio è una delle tante cose che decidono la crescita e il successo della tua attività. I marchi di maggior successo sono arrivati ​​​​dove sono perché hanno rappresentato il loro marchio con coerenza, in ogni possibile punto di contatto con i clienti. Il tuo content marketing deve avere uno stile, un tono, una voce e un tono identificabili e unici. E questo deve essere in atto in tutti i tuoi canali di marketing.

Il nuovo anno è sempre un ottimo momento per ricominciare. E vorremmo darti alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a migliorare il tuo content marketing nel 2021.

Come migliorare il tuo content marketing nel 2021

Considera i tuoi obiettivi di business

Prima di pensare ai tuoi obiettivi per i tuoi contenuti, è importante che tu abbia una presa salda sul tuo obiettivo aziendale e su come desideri che i tuoi contenuti li supportino. Non sai da dove cominciare? Nessun problema.

Ecco un elenco di obiettivi che le aziende spesso cercano di raggiungere con i loro contenuti per aiutarti a iniziare:

• Utilizzare il content marketing per aumentare le entrate.
• Acquisire lead di qualità migliore e ottenere più vendite attraverso la porta.
• Ottenere più traffico sul tuo sito.
• Elevare il modo in cui la tua attività viene percepita in modo da essere considerato un leader di pensiero nel tuo settore.
• Ottenere il successo SEO che ti darà più traffico.
• Riduci i costi di marketing ottenendo un ROI più elevato su ogni contenuto.
• Fai spazio a un migliore coinvolgimento sui social media.

Determina i tuoi obiettivi di contenuto e la missione

Il modo migliore per iniziare a costruire o rafforzare la tua strategia di marketing dei contenuti sarebbe assicurarti che i tuoi obiettivi e la missione di marketing dei contenuti siano il più chiari e diretti possibile. Questa breve affermazione ti aiuterà a concentrarti su ciò che è importante e ciò che in realtà non lo è. In questo modo, quando crei i tuoi contenuti, che si tratti di post sui social media per video di marketing, rafforzerai sempre il tuo marchio in modo chiaro.

La tua dichiarazione di intenti di marketing dei contenuti dovrebbe delineare quanto segue:

• Chi è il tuo pubblico di destinazione
• Il tipo di contenuto che verrà utilizzato per connettersi con loro
• I vantaggi che il tuo pubblico ottiene dai tuoi contenuti

Definisci cosa ti distingue

Qual è il tuo contenuto che ti aiuterà a distinguerti da tutti gli altri marchi che sono tuoi concorrenti? Ci sono già così tanti contenuti che cercano di attirare l'attenzione del tuo pubblico. E altro viene pompato tutto il tempo! Le persone sono sopraffatte dall'enorme quantità di testo, immagini e contenuti basati su video che si presentano. Come ti distingui allora? Bene, devi trovare il modo di essere una combinazione di quanto segue in ogni momento:

• Rinfrescante
• Importante
• Pertinente
• Utile
• motivazionale
• Informativo
• O divertente

Guarda come il tuo marchio può essere unico e creativo aggiungendo valore alla vita dei tuoi clienti.

Usa il senno di poi per la previsione

Prima di arrivare ai dettagli su come affrontare il tuo marketing dei contenuti nel 2021, prenditi del tempo per guardare indietro a come si sono comportati i tuoi contenuti nel 2020. Questo è importante perché quest'anno è stato impegnativo e aveva bisogno che la maggior parte delle aziende prendesse una visione completamente nuova il modo in cui si sono presentati al loro pubblico. Anche nel 2021 è molto probabile che vedremo lo stesso scenario per tutto l'anno. Quindi ecco alcune domande che devi porti.

• Quali passi hai fatto per adattarti alla pandemia globale?
• Dove hai avuto successo e dove hai fallito o semplicemente mancato il bersaglio?
• Quali sono gli effetti a breve e lungo termine della pandemia sul vostro settore?
• Cosa dovresti fare di diverso per andare avanti e ottenere risultati migliori?

Quando rifletti sugli aspetti positivi e negativi del 2020, sarai in grado di determinare cosa dovrebbe far parte del tuo content marketing nel 2021 e di cosa dovresti sbarazzarti.

Fai un audit del talento creativo

Se vuoi creare contenuti che si distinguano davvero, devi anche disporre delle risorse giuste. In questo caso, hai bisogno di un talento creativo di alta qualità. Sei in grado di andare oltre la semplice pubblicazione di post sul blog e far posto ad altri canali e formati che il tuo pubblico troverà utili e divertenti? Se non sei ancora pronto per questi, allora dovresti pensare a quale sia la tua scalabilità e quanto velocemente puoi adattarti. Assumerai un team interno? Oppure ti piacerebbe lavorare con esperti di marketing di contenuti specializzati nell'aiutare i marchi a lanciare e ampliare il loro marketing? Pensa a come puoi massimizzare il tuo budget e utilizzare le risorse creative in modi sufficientemente flessibili da supportare i tuoi obiettivi.

Guarda cosa ha funzionato bene per i concorrenti

Se vuoi pianificare una strategia che ti renda competitivo nel 2021, fai la cosa più efficiente. Impara da ciò che hanno fatto i tuoi concorrenti. Non solo troverai ispirazione, ma vedrai dove hanno sbagliato e saprai anche cosa dovresti evitare completamente. Ad ogni modo, questa piccola ricerca è vincente per te. Esamina le seguenti aree:

• Cosa hanno fatto i tuoi concorrenti di insolito e unico?
• In che modo i loro contenuti si sono confrontati con i tuoi?
• Quali sono alcuni modi in cui puoi posizionare il tuo marchio in modo diverso da loro anche utilizzando tattiche simili?

Conosci meglio il tuo pubblico

Conoscere il tuo pubblico è il modo migliore per creare contenuti che risuoneranno con loro. Ed è solo se i tuoi clienti si connettono con te che sarai in grado di ottenere i risultati che stai cercando. Per cominciare, raccogli i dati sui diversi dati demografici del tuo pubblico. Potrebbero essere i visitatori del tuo sito Web, gli abbonati e-mail o i tuoi follower sui social media. Utilizza strumenti come analisi web, analisi dei social media e analisi degli abbonati e-mail che ti forniranno tutte le informazioni di cui hai bisogno. Cerca fattori come:

• Età
• Genere
• Background/posizione accademica
• Livelli di reddito

Scoprire gli interessi del tuo pubblico

Dovrai anche scoprire quali sono gli interessi chiave del tuo pubblico. Usa Google Analytics per farlo. Non hai impostato Google Analytics? Assicurati di farlo al più presto. E nel frattempo, anche Facebook, Twitter e altri siti di social media offrono spunti simili. Sfrutta tutte queste risorse disponibili.

Le tue azioni dovrebbero essere basate il più possibile sui dati. Certo, un po' di sperimentazione è fantastico. Ma con i dati dalla tua parte sarai in grado di mirare molto meglio al tuo obiettivo. E questo ci porta ad alcuni dei migliori dati da cui puoi ricavare. Feedback dai tuoi clienti effettivi sul contenuto che stai creando!

Questo ti aiuterà a decidere cosa funziona e cosa non funziona meglio. Chiedi loro eventuali suggerimenti, eventuali problemi che hanno avuto durante la revisione e dove pensano che tu possa migliorare. Sondaggi, sondaggi e chiamate possono essere molto efficaci per questo a seconda del tempo che hai tu e i tuoi clienti.

Lavora su persone acquirente dettagliate

Quindi, abbiamo parlato di conoscere i dati demografici del tuo pubblico. E chiedendo ai clienti un feedback. Ora come organizzi tutti questi dati? Bene, crei delle ottime persone acquirente.

Questi avatar o personaggi dei clienti ti aiuteranno a creare contenuti che ottengono risultati. Se vuoi farlo davvero bene, crea avatar che includano punti deboli, sfide e qualsiasi motivazione comportamentale. Con tutto questo sarai in grado di capire:

• Il tipo di contenuto a cui il tuo pubblico risponderà e con cui interagirà.
• I modi in cui i tuoi contenuti possono aiutare il tuo pubblico.
• Cosa motiverà le persone a prendersi cura dei tuoi contenuti.

Centrate il vostro piano sulle aree chiave di crescita

Potresti voler vedere un miglioramento in tutte le possibili aree della tua attività. Ma ecco il trucco. Se diffondi troppo i tuoi sforzi di marketing, diluirai i risultati e l'efficacia delle tue campagne. Il risultato? Hai indovinato: un ROI molto più basso. Invece, prova a selezionare solo da due a tre aree in cui devi vedere la crescita e iniziare davvero a risolverle.

Questo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi dove puoi vedere un migliore ritorno sull'investimento. E allocherai anche il tuo tempo e le tue risorse con saggezza. Sappiamo però che questo può essere impegnativo. Se non sei sicuro di quali aree scegliere, queste domande ti aiuteranno a capirlo.

• Quali aree dell'attività o delle campagne ti hanno prodotto le entrate o i margini mensili ricorrenti più elevati?
• Ci sono esigenze dei tuoi clienti che non hai ancora soddisfatto?
• Quali sono i cambiamenti del mercato a cui dovresti adattarti?
• Hai condotto audit SEO, social media e contenuti per capire dove ti trovi effettivamente in quelle aree?

Ci sono più modi in cui puoi monitorare il successo delle iniziative che hai intrapreso. Strumenti come Google Analytics e approfondimenti nativi della piattaforma di social media possono aiutarti. Ma in qualunque modo tu ottenga le nostre intuizioni, alla fine ti aiuteranno a decidere dove concentrare i tuoi sforzi.

Assicurati di controllare e riparare tutto ciò che è rotto

Mentre stai pensando a nuove direzioni per portare il tuo content marketing nel 2021, assicurati di controllare ciò che hai già lanciato. Ci sono molti fattori che possono togliere una solida esperienza di marca. E il più delle volte, sono proprio queste piccole cose che allontaneranno un cliente e creeranno un'impressione negativa sul tuo marchio nei loro occhi.

Un buon esempio potrebbe essere qualsiasi collegamento interrotto, errori 404 e pulsanti di contatto che in realtà non funzionano. I clienti si frustrano molto rapidamente quando incontrano queste cose e, in tutta onestà, questo è frustrante anche per il marketer. Anche gli errori di battitura e i collegamenti che portano alle risorse sbagliate devono essere controllati e corretti.

Assicurati di scorrere le pagine di destinazione, le informazioni di contatto e le creatività degli annunci, nonché le altre creatività di marketing e i punti difficili per assicurarti che tutto sia come dovrebbe essere. E già che ci sei, prova anche la velocità delle tue pagine. Puoi utilizzare uno dei tanti strumenti disponibili gratuitamente, come GTMetrix, per farlo.

Fai le tue risoluzioni per il content marketing nel 2021

Un nuovo anno è sempre un ottimo momento per ricominciare da capo e, proprio come nella tua vita personale, prendere decisioni anche per il content marketing. Dopo aver esaminato tutte le idee che abbiamo menzionato, dovresti essere in grado di riflettere con chiarezza su ciò che devi fare per ottenere di più dal tuo content marketing nel 2021.

Tieni presente, tuttavia, che stiamo ancora combattendo una pandemia globale, quindi mentre la tua strategia per i contenuti deve avere una solida base, deve anche essere flessibile. In questo modo, ti sarà più facile adattarti a qualsiasi sfida ti si presenti. Alcune strategie che ti aiuteranno ad andare avanti sono:

• Mettere su carta la tua strategia di content marketing.
• Andando oltre la tua zona di comfort e sfruttando le risorse che hai, come il tuo team per assicurarti di poter sognare in grande e realizzarlo anche tu.
• Mescolare per buona misura. Oltre a uscire dalla tua zona di comfort, diciamo anche che sperimenti le immagini che crei. Potresti essere sorpreso da ciò con cui il tuo pubblico si connette di più.

Rimani aggiornato e prova nuovi approcci

Le cose nel mondo del marketing digitale e del marketing dei contenuti in generale tendono a cambiare molto velocemente. Ecco perché è molto importante rimanere al passo con le tendenze, le notizie e qualsiasi nuova tecnologia che sarà importante per il tuo marchio per raggiungere il tuo pubblico.

No, non puoi avviare tutto in una volta e non dovresti nemmeno provare a farlo. Ma puoi dedicare un po' di tempo a sperimentare cose come Tik Tok e Reels per vedere se è un nuovo modo per raggiungere il tuo pubblico esistente o un modo per attingere a uno nuovo. Per aiutarti a rimanere aggiornato sulle tendenze del marketing dei contenuti, prova ad iscriverti a risorse utili per tenerti aggiornato.

Continua ad analizzare il tuo content marketing nel 2021

Anche se si implementano tutte le strategie giuste, non vi è alcuna garanzia che funzioneranno con la stessa efficacia su base continuativa. I gusti delle persone cambiano e, realisticamente parlando, anche il tuo pubblico può cambiare. Questo è il motivo per cui dovresti investire tempo nel tracciare i progressi del tuo content marketing nel 2021 ed essere critico su come lo analizzi.

Quando tu e il tuo team esaminate costantemente i progressi di ciò che avete implementato, vi date l'opportunità di crescere come marchio e di continuare a creare fiducia con il vostro pubblico di destinazione.

E infine, non dimenticare. La creazione di contenuti può essere molto divertente. Richiede che tu sia creativo, innovativo e anche con tutta quella ricerca imparerai così tanto. Anche se questo è un processo che dovresti affrontare metodicamente, non perdere l'occasione di divertirti con quello che fai. Più ti diverti a creare i tuoi contenuti, più è probabile che anche il tuo pubblico apprezzerà.