Content Marketing: 5 motivi per cui la tua strategia non funziona

Le aziende creano contenuti sin dal XVIII secolo. E proprio come oggi, anche i contenuti brandizzati che le aziende producevano allora erano strategicamente progettati per creare un pubblico. Quindi cosa è cambiato? E soprattutto, cosa è rimasto uguale?

Cinque motivi per cui la tua strategia di content marketing non funziona:

• I tuoi contenuti non hanno voce

• Non utilizzare i contenuti visivi in ​​modo efficace

• Mancanza di interattività

• Puntare esclusivamente alle conversioni

• Non concentrarsi sui giusti canali promozionali

Nel 1732 Benjamin Franklin pubblicò il L'Almanacco del povero Richard - un libro annuale che comprende consigli per la casa, enigmi, poesie, previsioni del tempo, detti e altri contenuti.

La pubblicazione, intesa a pubblicizzare l'attività di stampa di Franklin, divenne estremamente popolare tra le famiglie americane e vendette 10.000 copie all'anno.

Qualche altro esempi classici del content marketing includono Modern Methods of Antiseptic Wound Treatment (1888) di Johnson & Johnson e The Michelin Guide (1900) per gli automobilisti di Michelin, il famoso marchio di pneumatici.

Sebbene si trattasse di opere sorprendenti di contenuti brandizzati originali e innovativi, non sono stati riconosciuti come "Content Marketing", un termine coniato nel 2001.

Da allora, il content marketing è diventato un modo popolare e non invasivo per le aziende di costruire relazioni con un pubblico prevalentemente millenario e della generazione Z.

Il marketing basato sui contenuti è oggi molto più pervasivo, evoluto e competitivo. Visibilità e successo arrivano dopo che puoi affermarti come leader.

Per ottenere i risultati aziendali desiderati, è necessario essere all'altezza della qualità e della portata dei contenuti prodotti dalle case editrici.

Fonte

Le aziende ora si ritrovano a fare marketing per un pubblico che diventa ogni giorno più intelligente. Interagiscono con il tuo marchio o condividono i tuoi contenuti solo se ritengono che valga la pena dedicare loro tempo.

Ecco cinque motivi per cui il content marketing non funziona per te e come puoi risolverlo:

1. I tuoi contenuti non hanno voce

Ottenere follower per i contenuti brandizzati è più complesso di quanto sembri. Molte aziende devono dare ai propri contenuti un sapore distinto, fondamentale per costruire una connessione emotiva con il pubblico.

Ad esempio, i contenuti che si rivolgono ai professionisti della tecnologia sono diversi da quelli che si rivolgono ai designer o agli esperti di marketing.

Secondo Alex Klar, responsabile delle vendite di Apptimizer.net , "Mantenere una voce e un messaggio di marca coerenti nel content marketing è fondamentale per costruire il riconoscimento del marchio e stabilire la fiducia con il pubblico di destinazione".

Dice: "La coerenza aiuta a creare un'identità di marca riconoscibile, consentendo ai clienti di ricordare il tuo marchio".

Inoltre, una voce e un messaggio coerenti del marchio attraverso diversi canali di marketing possono rafforzare i valori fondamentali del marchio e differenziare il marchio dalla concorrenza.

Inoltre, ti aiuta a dimostrare la leadership di pensiero nel tuo settore. Marchi come Grammarly E RedBull hanno dato un eccellente esempio producendo costantemente contenuti che aderiscono alle rispettive voci.

Dai un'occhiata a questo post dalla pagina Facebook di Grammarly:

I post di Grammarly hanno il loro caratteristico tocco di umorismo mentre il contenuto istruisce anche il pubblico su suggerimenti relativi al linguaggio e alla comunicazione. Il tono dei contenuti di Grammarly è rilassato e semplice, non comune nel B2B.

Ora dai un'occhiata a questo video di RedBull:

I contenuti di Red Bull si rivolgono agli appassionati di sport estremi. I suoi video trasudano emozioni, eccitazione e avventure inaudite e mai viste altrove.

Organizza e copre eventi sportivi dal vivo mentre il contenuto ha un sottotono audace, aiutandolo a costruire un'enorme base di follower.

Ecco alcuni passaggi su come creare una voce per i tuoi contenuti brandizzati:

• Crea un personaggio del pubblico: devi creare un profilo rappresentativo del tuo pubblico di destinazione. Inizia includendo dati demografici, come età, posizione e professione. Quindi, arruola elementi psicografici, come interessi fondamentali, abitudini, stile di vita, tratti e convinzioni. Un personaggio del pubblico ti dà un'idea di chi stai parlando e che tipo di contenuto farà clic con loro.
• Definisci la voce del tuo marchio: Successivamente, devi elencare alcune caratteristiche chiave del marchio. Idealmente dovrebbe scaturire dalla personalità e dagli obiettivi del fondatore. Poni alcune di queste domande:
  • Qual era l’intento più ampio dietro l’avvio dell’attività?
  • Quali sono alcuni dei valori emotivi che rendono unico il tuo brand?
  • Sei spensierato o formale nel tuo approccio?
    
• Crea una tabella vocale: ora puoi creare una tabella vocale che elenca le cose da fare e da non fare per i creatori di contenuti del tuo team. Il grafico aiuterà i creatori di contenuti a infondere la voce del tuo marchio nei tuoi contenuti brandizzati.
  

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2. Non stai utilizzando i contenuti visivi in ​​modo efficace

Le immagini ti aiutano ad attirare l'attenzione del pubblico e a convincerlo a restare.

Nelle parole di David Victor, CEO di Boomcycle Digital Marketing , "Le immagini sono essenziali per il successo del content marketing perché catturano l'attenzione e coinvolgono il pubblico in un modo che il testo da solo non può fare".

Dice: "Gli elementi visivi come immagini, video e diagrammi aiutano a trasmettere le informazioni in modo rapido ed efficace, consentendo agli spettatori di comprendere e ricordare il messaggio".

Inoltre, le immagini possono scatenare emozioni e creare un’esperienza memorabile per i clienti, spingendoli infine ad agire e aumentando l’efficacia complessiva degli sforzi di content marketing.

Puoi utilizzare molti formati di marketing dei contenuti visivi, come grafici, infografiche, video e riviste digitali, per far sì che i tuoi contenuti abbiano un bell'aspetto.  

Le immagini rendono i contenuti più attraenti e simpatici. Puoi utilizzare uno strumento basato sull'intelligenza artificiale come Adobe Express per creare infografiche, immagini per il tuo blog, social media, volantini, presentazioni e altro materiale materiale online e offline.

Il dispositivo è adatto anche per creare video di presentazioni e pagine web. Ti aiuterebbe a posizionare elementi di design come testo e immagini, rendendo il processo semplice e veloce.

Puoi utilizzare uno strumento come Maglr per creare pubblicazioni digitali in stile rivista.  

Fonte immagine: rivista Food Inspiration

Lo strumento viene fornito con modelli predefiniti e ti consente di incorporare la tua pubblicazione nel tuo sito web o inviarla come collegamento all'interno della tua newsletter .

Ha una funzionalità di trascinamento della selezione e non è necessario essere un designer professionista per creare pubblicazioni digitali con marchio, storie incorporate, presentazioni e proposte.

Lumen5 è un'altra eccellente app che ti aiuta a convertire i post del tuo blog in video. È uno strumento AI che ti aiuta a creare video di presentazioni con marchio semplicemente inserendo l'URL del post del tuo blog.

Prende il testo dal tuo post e inizia a creare il tuo video. Puoi modificare il testo, scegliere le immagini e aggiungere il logo del marchio al video.

3. Mancanza di interattività

Uno dei modi migliori per educare il tuo pubblico è rendere l’apprendimento divertente.

Formati di contenuti come quiz , sondaggi, concorsi e valutazioni creano curiosità tra il pubblico e lo fanno parlare.

Questi formati rendono ludici i contenuti e consentono una conversazione bidirezionale tra il tuo marchio e i potenziali clienti.

Ad esempio, il selezionatore del sito Web di HubSpot ha aiutato il brand a ottenere ben 50.000 lead mensili.

Puoi utilizzare uno strumento gratuito come Apester per creare sondaggi interattivi, quiz, test della personalità e storie.

Questo strumento ti fornisce un modello per aggiungere contenuti e immagini.

Ti consente di incorporare il tuo contenuto interattivo sul tuo sito web o condividerlo come articolo istantaneo su Facebook o come collegamento.

In questo modo, puoi creare vari contenuti interattivi che ti garantiranno maggiore coinvolgimento e lead per la tua attività.

4. Stai puntando esclusivamente alle conversioni

La dura verità è che non è possibile creare contenuti con il solo obiettivo di migliorare il tasso di conversione del marketing. Devi pensare al content marketing oltre alle conversioni e alla lead generation .

Le conversioni avvengono dopo aver creato con successo un pubblico.

Un ampio e fedele seguito e una base di iscritti ti garantiranno di ottenere affari ripetuti.

Kyle Sobko, CEO di SonderCare , afferma: "È importante che le aziende investano tempo e sforzi nella comprensione delle esigenze e delle preferenze del proprio pubblico target per creare contenuti che li colleghino".

Kyle continua: "Inoltre, misurare costantemente l'efficacia delle strategie di content marketing e apportare le modifiche necessarie può aiutare a garantire il successo nel raggiungimento degli obiettivi di content marketing".

Per decidere in merito al merito dei tuoi contenuti, poni semplicemente le seguenti domande.

1. Il contenuto istruirà e intratterrà il mio pubblico?
2. Troverebbero abbastanza valore per tornare di nuovo?

Se la risposta a entrambe queste domande è sì, puoi andare avanti. In qualità di marketer di contenuti, devi concentrarti sull'aggiunta di valore ai tuoi clienti target.

"Sei là fuori per creare un insieme di lavori che il tuo pubblico alla fine diventerà una risorsa per la tua attività", afferma Jesper Nissen, fondatore e CEO di Jesper Nissen SEO .

La strategia migliore è utilizzare i contenuti per educare e intrattenere il pubblico e le conversioni seguiranno sicuramente.  

5. Non ti stai concentrando sui giusti canali promozionali

I contenuti di qualità sono una risorsa a lungo termine per la generazione di lead e entrate. Promuovere i tuoi contenuti attraverso canali adatti alla tua attività è fondamentale per il successo.

Ad esempio, se vendi uno strumento B2B, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di ottenere la massima visibilità tramite LinkedIn , Quora, il tuo blog aziendale e i post degli ospiti.

Scoprirai che la maggior parte dei decisori target sono piuttosto attivi su questi canali.

Allo stesso modo, come marchio di moda o di ristorazione, otterrai il massimo rendimento da canali come Instagram, Facebook e Snapchat. YouTube è ottimo per tutte le aziende che possono investire in contenuti video di qualità.

Devi hackerare le tendenze specifiche del canale per superare la concorrenza.

Ad esempio, alcune funzionalità di tendenza su Instagram includono IGTV e la funzione "Chiedimi qualsiasi cosa" (nelle storie di Instagram).

Dai un'occhiata a questo video IGTV del marchio di moda Louis Vuitton:  

Fonte: LV

Allo stesso modo, gli aggiornamenti di stato motivazionali di lunga durata sono una tendenza enorme su LinkedIn, così come i video nativi.

Un hub di contenuti come questo podcast di Slack , la famosa app per la comunicazione del team, è un ottimo modo per iniziare a creare risorse di contenuti promuovibili.

Fonte

Devi promuovere i tuoi contenuti in modo aggressivo su alcuni canali specifici pur essendo presente su tutti. La strategia ti aiuterà a ottenere il massimo ROI dai tuoi sforzi di content marketing.

Holger Sindbaek, che gestisce Online Solitaire , spiega: “Quando abbiamo lanciato il nostro sito per la prima volta, abbiamo diffuso i nostri contenuti su tutti i canali social, pensando che quella fosse la strada da percorrere. Ma il nostro fidanzamento è stato triste. Abbiamo fatto un passo indietro e abbiamo analizzato dove il nostro pubblico principale, ovvero gli appassionati di giochi di carte, trascorreva il proprio tempo”.

“A quanto pare erano su forum specializzati e Reddit. Quindi, abbiamo cambiato marcia. Ho iniziato a impegnarmi in conversazioni significative in quegli spazi, condividendo suggerimenti e presentando in modo sottile la mia piattaforma. La nostra base utenti è cresciuta del 30% in tre mesi e i nostri contenuti hanno iniziato a ricevere condivisioni organiche”.

Devi promuovere i tuoi contenuti in modo aggressivo su alcuni canali specifici pur essendo presente su tutti. La strategia ti aiuterà a ottenere il massimo ROI dai tuoi sforzi di content marketing.

A voi

Per ottenere risultati coerenti dalle tue campagne di marketing digitale , devi considerare ciò che il tuo pubblico vuole sentire da te. Questo è il catalizzatore per la creazione di buoni contenuti.

Scrivi contenuti che facciano sorridere i loro volti e li ispirino a condividerli. Utilizza formati visivi e interattivi per eliminare la noia dai tuoi contenuti.

Ci sono già tantissimi contenuti là fuori e devi essere onesto mentre produci contenuti per il tuo pubblico.

Se ti metti nei loro panni, avrai dei capolavori e non solo riempirai il tuo calendario di content marketing.

Devi goderti il ​​processo di creazione dei contenuti e assicurarti di scavare più intensamente di quanto il tuo pubblico possa immaginare.

Il processo di content marketing è relativamente lento. Ma se prendi una posizione e rimani persistente con la tua voce, sicuramente colpirai il bersaglio prima del previsto.

Biografia dell'autore

Abhishek Talreja è un esperto ghostwriter internazionale, content strategist e editorialista. Abhishek è stato pubblicato su MarketingProfs, AllBusiness, Techinasia, Sitepoint e altri. È il fondatore del Prolific Content Marketing .