Marketing dei contenuti per i servizi finanziari

Come fornitore di servizi finanziari, sai quanto può essere difficile attirare nuovi clienti e stabilire la tua autorità online.

Nel mondo di oggi, i consumatori sono bombardati quotidianamente da messaggi di marketing.

Non è sufficiente "avere un sito web". Quel sito web deve essere messo al lavoro. Devi riempirlo con contenuti pertinenti, mirati e di alto valore.

Ho visto innumerevoli aziende di servizi finanziari lottare per anni nel dipartimento della pubblicità digitale, in particolare con il content marketing.

Devi sapere:

• Cosa dire e come dirlo
• Come ottimizzare i contenuti per motori di ricerca e lettori
• Dove pubblicare i contenuti
• Quando aggiornare il vecchio materiale

Hai bisogno di uno specialista di content marketing.

Producendo contenuti di alta qualità che forniscono valore al tuo pubblico di destinazione, sarai in grado di attrarre clienti e aumentare la tua posizione online come mai prima d'ora.

In questo post del blog, spiegherò perché il content marketing è essenziale per le aziende di servizi finanziari, i vantaggi che può offrire e in che modo i servizi di content marketing di SEO Butler possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Vuoi portare la presenza online della tua attività di servizi finanziari a un livello superiore? Continua a leggere!

Che cos'è il Content Marketing per i servizi finanziari?

In poche parole, il content marketing è un modo potente per attrarre lead alla tua attività creando e pubblicando contenuti scritti e visivi online.

Ma non basta semplicemente pubblicare contenuti e sperare per il meglio.

Il content marketing di successo richiede una personalizzazione mirata delle tue pagine, video e post per il tuo pubblico di destinazione, in modo che possano scoprirti naturalmente, attraverso qualcosa noto come inbound marketing.

Di conseguenza, le strategie di outbound marketing interrotto non bastano più. Ecco perché è importante raggiungere il tuo pubblico in modo più naturale e coinvolgente, con contenuti che risuonano e si adattano ai loro interessi e bisogni specifici.

Se fornisci informazioni e approfondimenti preziosi gratuitamente, puoi creare fiducia con il tuo pubblico, aumentare le conversioni e, in ultima analisi, aumentare la fedeltà.

Chi non ama i bit gratuiti di informazioni effettivamente utili che rispondono alle domande di ricerca più comuni?

I tuoi lettori lo fanno: stanno aspettando di scoprirti.

Attraverso il content marketing, hai l'opportunità di mostrare al tuo pubblico come i tuoi prodotti e servizi possono risolvere le loro sfide. Guide utili, demo di prodotti e servizi e altri tipi di contenuti ti consentono di fornire soluzioni ai punti deboli del tuo pubblico e di stabilire la tua attività come risorsa di riferimento nel tuo settore.

Strategie comuni di marketing dei contenuti

SEO sulla pagina

La SEO on-page, o SEO on-site, è il processo di ottimizzazione di diverse parti delle tue pagine web per posizionarsi più in alto sui motori di ricerca e attirare più traffico dai risultati di ricerca.

Ciò include l'aggiornamento del contenuto della tua pagina, tag del titolo, collegamenti interni e altro ancora - psst ... questo è ciò che possiamo fare per te!

I motori di ricerca analizzano i segnali SEO e le parole chiave sulla pagina per determinare se una pagina corrisponde all'intento di ricerca di un utente. Se la pagina è utile per l'utente, Google la visualizzerà più in alto nei risultati di ricerca.

Ora, ti starai chiedendo: qual è la differenza tra SEO on-page e SEO off-page?

Bene, la SEO on-page consiste nell'ottimizzare le cose all'interno di una pagina web per migliorare le sue prestazioni SERP. Al contrario, la SEO off-page implica l'ottimizzazione delle cose al di fuori del tuo sito per aumentare le tue classifiche.

Ad esempio, i backlink sono un importante fattore SEO off-page, insieme ai social media e alle pubbliche relazioni. Entreremo nello specifico di seguito.

Sia la SEO on-page che off-page sono fondamentali per una solida strategia SEO. Sapere come utilizzare queste tecniche per completarsi a vicenda è parte integrante di un ottimo servizio di content marketing.

Perché la SEO on-page è così importante?

I motori di ricerca utilizzano parole chiave e altri elementi SEO on-page per determinare se una pagina corrisponde all'intento di ricerca di un utente. Se una pagina è pertinente e utile, Google la consiglierà all'utente.

Quando classifica le pagine, Google tiene conto di vari segnali relativi alla SEO on-page: vengono esaminate parole chiave, struttura, collegamenti interni ed esterni e rilevanza dell'attualità.

Dare la priorità a questo come parte della tua strategia di marketing dei contenuti significa che sarai ricompensato con molto più traffico sul sito.

Anche se l'algoritmo di Google è in continua evoluzione, l'obiettivo di Google è sempre quello di dare priorità all'esperienza dell'utente. Ecco perché raccomandano di concentrarsi su "contenuti incentrati sulle persone".

In altre parole, la creazione di contenuti di valore che corrispondano alle intenzioni degli utenti è più importante che mai.

SEO fuori pagina

La SEO off-page consiste nell'ottimizzare le cose al di fuori della tua pagina web per migliorare il tuo posizionamento nei risultati di ricerca e include fattori come backlink, social media e PR. A differenza della SEO on-page, che si concentra sulle cose all'interno del tuo sito, la SEO off-page consiste nel costruire la reputazione e l'autorità del tuo sito sul web.

Backlink

I backlink sono forse il fattore SEO off-page più importante. Si tratta di collegamenti da altri siti Web che rimandano al tuo sito e questi collegamenti a ritroso possono essere creati tramite guest posting, creazione di collegamenti della concorrenza e in modo organico.

Più backlink di alta qualità hai, più autorevole sarà il tuo sito per i motori di ricerca come Google. Questo può fare miracoli per aiutarti a migliorare il tuo posizionamento e indirizzare più traffico verso il tuo sito.

Inoltre, quando i tuoi contenuti sono condivisi su piattaforme di social media come Facebook, Twitter o LinkedIn, possono aiutarti a migliorare la tua visibilità e attirare più traffico sul tuo sito. Questo è il motivo per cui è importante avere una presenza attiva sui social media e promuovere i tuoi contenuti su queste piattaforme (maggiori informazioni di seguito).

Citazioni

Le citazioni locali sono un'altra strategia efficace per costruire l'autorità del tuo sito web off-page.

In poche parole, una citazione è una menzione del nome, dell'indirizzo e del numero di telefono della tua azienda su un sito Web di terze parti, come una directory aziendale locale o un sito specifico del settore.

Quando queste citazioni includono un collegamento al tuo sito Web, possono aumentare il posizionamento nei motori di ricerca e indirizzare più traffico al tuo sito. Saresti sbalordito nello scoprire quanto le persone apprezzano le piattaforme di recensioni: spesso sono il primo contatto che un cliente ha con la tua azienda.

Per riassumere, sia attraverso l'offerta di risorse online, la pubblicazione di guest post o citazioni locali, efficaci strategie di marketing dei contenuti possono essere fondamentali per attrarre e coinvolgere il pubblico, mirato o meno.

PR

Infine, le PR possono anche essere un potente strumento SEO off-page. Quando la tua attività viene menzionata in articoli di notizie, comunicati stampa o altri media, può aiutarti a rafforzare la tua credibilità e autorità.

Ciò porta a più backlink, più condivisioni sui social media e, in definitiva, classifiche più elevate nei risultati di ricerca.

Mentre la SEO on-page sembra l'elemento più controllabile nei fattori di ranking del tuo sito, la SEO off-page è una parte essenziale di qualsiasi buona strategia SEO e di content marketing. Potresti scrivere l'articolo perfetto per un argomento, ma se Google non considera il tuo sito web affidabile o autorevole, non si classificherà comunque.

Concentrandoti sulla costruzione della reputazione e dell'autorità del tuo sito sul Web, puoi migliorare il posizionamento e attirare più traffico sul tuo sito.

Social media marketing

Nell'era digitale di oggi, le aziende non possono permettersi di trascurare il potere dei social media. È qui che entra in gioco il social media marketing (noto anche come SMM).

Il social media marketing implica l'utilizzo di piattaforme di social media per promuovere il tuo marchio e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Tuttavia, non è così semplice come creare un account e pubblicare contenuti ogni volta che ne hai voglia.

Per avere successo in SMM, hai bisogno di una strategia ben ponderata che si evolva costantemente e abbia obiettivi misurabili. Ciò significa che è fondamentale mantenere i tuoi account sui social media aggiornati e ottimizzati per riflettere il tuo marchio e entrare in risonanza con il pubblico desiderato.

È anche importante creare contenuti accattivanti che includano immagini, video, storie e video in diretta che catturino l'attenzione dei tuoi follower e dei potenziali clienti. Inoltre, rispondere a commenti, condivisioni e Mi piace e monitorare la tua reputazione online è fondamentale per creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico.

Costruire una community attorno al tuo marchio è un altro aspetto chiave del social media marketing. Ciò implica seguire e interagire con i tuoi follower, clienti e influencer, poiché aiuta a creare una comunità leale e impegnata che sostiene il tuo marchio e supporta i tuoi sforzi di marketing.

Infine, il social media marketing comporta anche pubblicità a pagamento sui social media. Ciò ti consente di indirizzare il tuo pubblico ideale con i tuoi annunci aziendali, che possono essere un modo efficace per aumentare la visibilità e la portata del tuo marchio.

Combina questi tre e attirerai la clientela come mai prima d'ora...

La combinazione di SEO di qualità on-page, SEO off-page e strategie di social media marketing può fare miracoli per i tuoi livelli di coinvolgimento.

Ottimizzando il tuo sito web, creando backlink di qualità e sfruttando le piattaforme dei social media, puoi affermarti come una figura autorevole nella tua nicchia, sia agli occhi dei potenziali clienti che dei motori di ricerca.

Questo, a sua volta, contribuirà indubbiamente a generare più contatti per la tua attività, portando infine a un aumento delle vendite e dei ricavi. Il tuo servizio finanziario o la tua azienda devono stare al passo con i tempi, poiché puoi implementare queste tre strategie con risultati sorprendenti.

In che modo il content marketing può portare benefici alla tua attività

Stabilire autorità e competenza

Fornendo contenuti educativi che affrontano le preoccupazioni e le domande finanziarie del tuo pubblico, puoi affermarti come autorità ed esperto nel tuo campo.

Questo non solo aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti, ma ti posiziona anche come leader di pensiero nel tuo settore.

Ad esempio, potresti creare post di blog che spieghino concetti finanziari complessi in termini semplici. Potresti produrre contenuti che forniscano suggerimenti per gestire il denaro o prendere decisioni di investimento intelligenti: qualunque cosa stiano cercando i tuoi clienti, è di questo che devi parlare.

Offrendo questo tipo di informazioni preziose, puoi dimostrare la tua esperienza e dimostrare di comprendere veramente le esigenze dei tuoi clienti.

Inoltre, fornire contenuti educativi può anche aiutarti a differenziarti da altri fornitori di servizi finanziari che potrebbero non dare la priorità a questo tipo di contenuto.

Producendo costantemente contenuti di alta qualità su misura per le esigenze del tuo pubblico, puoi affermarti come una risorsa di riferimento per tutto ciò che riguarda la finanza personale, gli investimenti o la gestione patrimoniale.

Ok, quindi è solo questione di creare buoni contenuti? Pensa di nuovo…

Tuttavia, il content marketing non inizia e finisce con la produzione di ottimi contenuti, ma deve anche essere promosso in modo efficace. I segnali sociali aiutano i tuoi post a ottenere trazione acquisendo Mi piace, condivisioni, commenti e risposte.

Questi sono una parte importante della promozione dei contenuti, poiché segnalano ai motori di ricerca e agli algoritmi dei social media che i tuoi contenuti sono preziosi e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione.

In altre parole, quando le persone parlano della tua attività sui social media, ciò non fa che aumentare la loro presenza online e stabilire i tuoi servizi finanziari come leader del settore: non esiste una forma di marketing migliore del passaparola.

In definitiva, stabilire la tua autorità e competenza attraverso il content marketing può portare a più referenze, affari ripetuti e passaparola positivo.

Quando i potenziali clienti vedono che sei competente e degno di fiducia, è più probabile che scelgano te rispetto ai tuoi concorrenti. È un gioco da ragazzi!

Attira e coinvolgi il tuo pubblico target

Adattare i tuoi contenuti alle esigenze e agli interessi specifici del tuo pubblico è un modo semplice per attrarre e coinvolgere potenziali clienti che cercano attivamente informazioni sui servizi finanziari.

Ad esempio, se la tua azienda è specializzata nella pianificazione della pensione, i contenuti che affrontano preoccupazioni e domande comuni che le persone hanno sulla pensione sono incredibilmente preziosi.

Post informativi su argomenti come come risparmiare abbastanza soldi per andare in pensione comodamente o come creare un flusso di reddito pensionistico sostenibile sono un preludio naturale per incoraggiare i clienti a programmare una consulenza con il tuo team.

Nel mondo frenetico di oggi, le persone non hanno tempo da perdere. Ecco perché è più importante che mai dare priorità al tempo dei tuoi clienti e rendere il più semplice possibile per loro l'accesso alle informazioni di cui hanno bisogno sui tuoi servizi finanziari.

Offrire risorse online può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio oltre la tua area locale, poiché persone da qualsiasi parte del mondo possono accedere ai tuoi contenuti con pochi clic. Ciò può essere particolarmente importante per le aziende di servizi finanziari che dispongono di competenze specializzate o offerte uniche che potrebbero non essere disponibili in tutte le aree geografiche.

Cosa succede se faccio fatica a dimostrare ai clienti che il mio sito Web è autorevole e affidabile?

Ottenere il rispetto e il riconoscimento dei clienti è una battaglia in salita che richiede molto impegno, onestà e trasparenza.

I grandi attori del tuo settore hanno già il monopolio delle SERP di Google perché sono visti come autorevoli. I clienti tendono ad acquistare da fornitori che conoscono e di cui si fidano.

È nella natura umana essere scettici nei confronti di aziende o fornitori finanziari di cui non hai mai nemmeno sentito parlare e conquistare la fiducia di nuovi clienti è la sfida più difficile affrontata dalle aziende di tutti i settori nel 2023.

Ma è tutt'altro che impossibile.

Costruire l'autorità del sito Web e aumentare il traffico sono obiettivi a lungo termine. Non c'è una soluzione veloce. Le aziende spesso si oppongono alle strategie di marketing a lungo termine perché rappresentano un investimento significativo e i guadagni a breve termine possono essere un premio.

Il fatto è che... DEVI ottenere buoni risultati nelle SERP di Google per rimanere rilevante.

Il content marketing per i servizi finanziari non è negoziabile. È l'unico modo per affermarti come una voce affidabile e autorevole nel tuo settore e ottenere il riconoscimento da parte di Google.

Distinguersi dalla concorrenza

Con così tanti fornitori di servizi finanziari che si contendono l'attenzione online, può essere difficile distinguersi. Ma creando contenuti unici e informativi, puoi differenziare il tuo marchio e stabilire un vantaggio competitivo.

Il content marketing ti consente di mostrare la personalità e i valori del tuo marchio, il che può aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti a un livello più profondo.

Creando contenuti che parlino direttamente ai punti deboli e agli interessi del tuo pubblico di destinazione, puoi catturare la loro attenzione e posizionarti come una risorsa di riferimento nel tuo settore.

Il content marketing può aiutarti a differenziarti dalla concorrenza evidenziando ciò che rende unico il tuo servizio finanziario. Condividendo case study, storie di successo e altri esempi del tuo lavoro, puoi dimostrare la tua esperienza e mostrare la tua proposta di valore in un modo che risuoni con il tuo pubblico di destinazione.

Inoltre, poiché il settore finanziario continua a evolversi, il content marketing può aiutarti a stare al passo con i tempi dimostrando leadership di pensiero e condividendo approfondimenti su tendenze e problemi emergenti. Questo può aiutarti a posizionarti come fornitore di servizi finanziari lungimirante e innovativo, che può essere un importante elemento di differenziazione in un mercato affollato.

Promuovere la fedeltà al marchio e le relazioni

Il content marketing non riguarda solo l'attrazione di nuovi clienti. Si tratta anche di mantenere quelli esistenti.

Fornisci contenuti continui che aggiungono valore alla vita dei tuoi clienti e puoi costruire relazioni solide e promuovere un senso di lealtà. Ciò può portare a più affari ripetuti, recensioni entusiastiche e segnalazioni positive del passaparola.

Per le imprese di servizi finanziari, questo è particolarmente importante. I clienti hanno spesso esigenze finanziarie e sfide che richiedono supporto e guida continui. Fornendo contenuti regolari che affrontano queste sfide, puoi posizionarti come consulente fidato e costruire una connessione più profonda con i tuoi clienti.

È semplice come, ad esempio, creare una serie di blog che esplori sfide e soluzioni finanziarie comuni. Fornendo preziose informazioni e approfondimenti, puoi aiutare i tuoi clienti a sentirsi più sicuri e informati sulle loro decisioni finanziarie, il che può portare a una relazione più forte e più leale.

In definitiva, il content marketing non riguarda solo la promozione dei tuoi prodotti e servizi: si tratta di costruire una comunità attorno al tuo marchio e fornire valore continuo ai tuoi clienti.

Qual è il valore del content marketing per i servizi finanziari?

Come società di servizi finanziari, potresti aver notato che il panorama è cambiato negli ultimi anni, soprattutto se lavori da un po' di tempo.

Grazie all'ascesa di Internet, i clienti hanno ora accesso a una vasta gamma di informazioni gratuite online, il che significa che sono meno disposti a pagare per una consulenza finanziaria rispetto al passato.

Questo può rendere estremamente difficile attirare nuovi clienti e far crescere la tua attività. Stagnazione e mediocre crescita del vero business come possibilità molto reali in tempi così incerti nel settore finanziario.

Fornendo informazioni gratuite pertinenti e preziose per il tuo pubblico di destinazione, puoi creare fiducia e stabilire la tua esperienza. I contenuti informativi possono terminare con un invito all'azione per programmare una consulenza: sarà molto più probabile che i tuoi clienti si rivolgano a te per una consulenza professionale quando hai già dimostrato di essere un esperto nel tuo campo.

Ciò può anche aiutare a posizionare la tua attività come risorsa di riferimento per consulenza e servizi finanziari, indirizzando in ultima analisi più traffico al tuo sito Web e aumentando conversioni e entrate. Posizionare il tuo marchio è il nome del gioco nel 2023.

Un altro aspetto prezioso dell'eccellente content marketing è la capacità di coprire storie e argomenti emergenti nel tuo settore.

Ad esempio, se c'è un evento importante nel settore bancario, come un fallimento o una fusione bancaria (ad esempio il crollo della Silicon Valley Bank), i tuoi clienti potrebbero essere alla ricerca di informazioni e approfondimenti che li aiutino a navigare nel panorama in evoluzione.

Le persone cercano molto gli eventi attuali. Puoi essere il primo a rispondere alle loro domande.

Se fornisci queste informazioni in modo tempestivo e accessibile, puoi posizionare la tua attività come base di conoscenza e leader nel settore, contribuendo ad attrarre nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.

Non c'è modo che io abbia tempo per fare tutto questo, però...

Naturalmente, la produzione di contenuti di alta qualità richiede tempo e competenza, ed è qui che il nostro team esperto di content marketer di SEOButler può aiutarti.

Possiamo lavorare con te per creare una strategia di contenuto che sia in linea con i tuoi obiettivi aziendali e parli al tuo pubblico di destinazione. Che tu abbia bisogno di post di blog, guide, pagine di vendita o altro materiale, possiamo aiutarti a creare contenuti SEO di alta qualità che risuonino con il tuo pubblico e promuovano risultati per la tua attività.

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In SEOButler, comprendiamo le sfide uniche che le aziende di servizi finanziari devono affrontare nel panorama digitale di oggi.

Ecco perché offriamo una gamma di servizi di content marketing progettati per aiutarti a stabilire la tua autorità online, attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e promuovere più affari. Da post di blog e guide per l'acquirente a guest post e citazioni, possiamo aiutarti a creare una strategia di content marketing su misura che offra risultati.

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