Perché il content marketing è necessario per una strategia di marketing forte - Parte 2

Ultimo aggiornamento il 14 settembre 2018

L'ultima volta abbiamo discusso dell'importanza dei contenuti e del motivo per cui il content marketing dovrebbe essere un attore chiave nella costruzione di una forte strategia di marketing. Oggi ci addentreremo un po' più a fondo nel mondo del content marketing e vedremo come creare un piano di content marketing di successo partendo da zero. Ora capiamo che la strategia è la "salsa segreta" di un efficace piano di content marketing. Ora come lo usiamo per creare una ricetta di strategia di marketing che lascerà a bocca aperta tutti? Continua a leggere e guarda.

Costruisci un terreno solido

Nel tempo, i content marketer hanno potuto imparare e crescere, con il cambiamento del settore, migliorando gradualmente i propri risultati. Oggi i Chief Marketing Officer (CMO) sono tenuti ad aumentare il proprio ritorno sull'investimento (ROI) a un tasso misurabile e in grado di dimostrare un miglioramento reale e progressivo. Senza dubbio, i contenuti sono direttamente collegati alle entrate e gli esperti di marketing lo sanno. Questo è il motivo per cui è fondamentale capire in che modo i tuoi contenuti possono aiutare a concludere l'affare e convincere i tuoi potenziali clienti a convertirsi. Il contenuto forte serve ad affrontare le preoccupazioni del tuo potenziale cliente durante tutto il processo e guidarlo verso la vendita.

Il primo passo per costruire una solida base è iniziare elencando i tuoi obiettivi che intendi raggiungere attraverso il content marketing. Potresti concentrarti su aree importanti come la consapevolezza del marchio, lead di qualità superiore, lavorare per diventare un leader del settore e coinvolgere gli acquirenti. Una volta che hai definito questi obiettivi, questi funzioneranno come elementi costitutivi durante la creazione della tua strategia di marketing. Una solida strategia di marketing dei contenuti cerca di fornire contenuti informativi, condivisibili e pertinenti che siano educativi, stimolanti, orientati alle soluzioni e, naturalmente, divertenti (quando possibile)!

Fai le tue ricerche</h2

Dovrai anche capire che tipo di contenuto vuoi produrre. Avrai bisogno di un brainstorming per scoprire quali aree nel settore della tua attività sono aree a cui le persone sono interessate o di cui parlano. Ricerca quali dati demografici sono interessati. Questo ti aiuterà a sviluppare un pubblico di destinazione e restringere il campo a chi è il tuo cliente ideale. Guardati intorno e guarda cosa stanno facendo le altre aziende del settore per ottenere il loro pubblico di destinazione. Chiediti cosa stanno offrendo. Considera i modi in cui puoi raggiungere o superare quel traguardo. Tienilo a mente mentre costruisci la tua strategia di content marketing.

Più ricerche fai, più imparerai sul tuo potenziale pubblico. Questo si rivolge al "chi". Cerca di scoprire fattori importanti come: gli interessi più condivisi del pubblico, i loro processi decisionali, potenziali fattori motivazionali e argomenti di settore popolari. Con la ricerca produttiva arriva una buona indagine. Dovrai arrivare alla radice del motivo per cui le persone sono interessate a un particolare argomento o settore. Una volta che hai ristretto ciò che suscita il loro interesse, puoi utilizzare quelle informazioni inestimabili per costruire una strategia incentrata su quel "cosa". Oltre al "cosa" vorrai anche rispondere al "perché". Perché il tuo potenziale cliente dovrebbe essere interessato in primo luogo e cosa sperano di ottenere? Rispondendo efficacemente a queste domande chiave, puoi rafforzare le tue basi e andare avanti per creare alcuni contenuti intriganti e altamente pertinenti che i tuoi potenziali clienti troveranno interessanti.

Costruisci i tuoi contenuti

Dopo aver chiarito i tuoi obiettivi e ricercato il tuo potenziale pubblico. Sei pronto per creare i tuoi contenuti. Mentre lo fai, è anche importante implementare elementi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) nei tuoi contenuti. I contenuti di qualità completamente ottimizzati serviranno a migliorare notevolmente le classifiche dei risultati dei motori di ricerca. Dopotutto, questo è lo scopo della SEO. Può migliorare notevolmente la ricercabilità dei tuoi contenuti in modo che i tuoi potenziali clienti possano trovarti. Questa è una parte importante ma espansiva dei tuoi sforzi di marketing che dovrebbe essere fusa con i tuoi sforzi strategici.

Mentre crei i tuoi contenuti, vuoi trasmettere al tuo potenziale pubblico che sei l'esperto nel tuo campo. Questa è la tua opportunità per condividere la tua esperienza e coinvolgere il lettore con risposte a molte delle loro domande. Attraverso la tua ricerca, dovresti essere in grado di ottenere informazioni preziose sul "cosa" e sul "perché", che dovrebbero aiutarti a rispondere a queste domande in modo pertinente e con la fiducia di un autorevole influencer nel tuo settore. Questa è un'opportunità d'oro per diventare un riferimento prezioso nel settore della tua attività. Se sviluppi una solida reputazione per la produzione di contenuti informativi, coinvolgenti e utili per il suo pubblico, è più probabile che le persone tornino e facciano riferimento. Mentre crei i tuoi contenuti, ricorda che dovrebbe sempre funzionare per fornire ai tuoi clienti le risposte che cercano.

Impegnarsi in altre aree

La creazione di contenuti interessanti e informativi come autorità è una parte importante del tuo piano di marketing dei contenuti, ma non perdere mai di vista l'opportunità di impegnarti in altre aree. Collabora con altri membri del tuo team di marketing per indirizzare gli sforzi di coinvolgimento in aree come branding, social media, marketing globale e pubbliche relazioni. Potresti anche essere in grado di migliorare la tua strategia di marketing collaborando con altre agenzie sul campo e lavorando come una squadra per una più ampia portata promozionale. Il coinvolgimento diffuso in altre aree aiuterà a rafforzare la tua strategia di marketing e a supportare il tuo piano di content marketing.

L'obiettivo finale del marketing dei contenuti di successo è rispondere efficacemente a ogni domanda o preoccupazione che il tuo potenziale cliente potrebbe presentare durante il processo di acquisto o conversione. Il contenuto deve essere creato con questa idea sempre presente nella tua mente mentre costruisci le tue fondamenta. Stabilire la tua strategia sarà la chiave per legare insieme tutti questi elementi preliminari. Ci vorrà del tempo, ma una volta che inizi a misurare l'efficacia dei tuoi contenuti, vedrai presto quale contenuto ha più successo, coinvolgimento e rilevanza per il tuo pubblico. Avrai quindi un'immagine molto più chiara su quali contenuti funzionano e raggiungono efficacemente il tuo pubblico.