3 tendenze di marketing dei contenuti a cui le startup dovrebbero prestare attenzione nel 2018
Pubblicato: 2018-01-05Il 2018 sarà l'anno in cui il mercato dei consumatori indiano inizierà a prendere il centro della scena
Dato che siamo nel 2018, diamo un'occhiata a come sono cambiate le cose nel 2017 e alle tendenze che possiamo aspettarci di vedere svelarsi nell'anno a venire. Per le startup, le strategie di content marketing devono essere costruite per il futuro, non per il passato se speriamo di avere successo.
Il 2018 sarà un anno in cui il mercato consumer indiano inizierà a essere al centro della scena, in cui l'ascesa degli smartphone cambia il modo di pensare ai contenuti e in cui il modello di marketing distribuito consolida il suo dominio.
Tendenze del marketing dei contenuti Le startup dovrebbero fare attenzione
Contenuto visivo a dimensione di morso
Nel terzo trimestre del 2017, l'India ha superato gli Stati Uniti nelle vendite di smartphone, posizionandoli seconda solo alla Cina per consumo totale di smartphone.
La crescita, in India, significa che le startup indiane possono spostare l'attenzione dall'Occidente verso una base di consumatori in crescita a casa, e con ciò arriva un cambio di prospettiva. Dal 2016 al 2017, la quota mobile dei dispositivi utilizzati per accedere a Internet in India è cresciuta da circa il 65% a circa l'80%.
Ciò che sta accadendo in India è, ovviamente, parte di una tendenza globale, poiché anche l'Occidente ora consuma più dati mobili che dati desktop.
Non è un segreto che gli utenti mobili cercano più esperienze visive, esperienze più condivisibili, esperienze che richiedono meno tempo per essere consumate e interattività che non coinvolgono una tastiera.
Tutto ciò significa che i contenuti visivi di dimensioni ridotte inizieranno a svolgere un ruolo molto più importante nelle strategie di marketing dei contenuti l'anno successivo . Probabilmente, il pubblico è già lì. Sono i marketer che devono recuperare.
Zomato esemplifica il potere del marketing dei contenuti visivi con grande efficacia. Raccogliendo più di 65 milioni di dollari di finanziamenti ed espandendosi in 24 paesi, la directory dei ristoranti online è riuscita a guadagnare un'incredibile quantità di attenzione solo con il suo contenuto visivo.
Dai un'occhiata ad alcune delle "infografiche" pubblicate da Zomato. Questi "grafici" intelligenti sono ottimi pezzi di informazioni visive riconoscibili e un accenno all'idea di quantificare le informazioni soggettive. Questi sono fantastici pezzi di marketing per l'era dei social media perché sono simultanei:
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- Abbastanza piccolo da incapsulare un'idea completa che può essere digerita e ricondivisa in pochi secondi
- Abbastanza divertente da suscitare una risposta emotiva dalle persone che lo vedono
- Affidabile, in un modo che incoraggi le persone a condividerlo dicendo "Sono d'accordo con questo"
- Abbastanza originale da non sembrare ridondante
- La soluzione perfetta per i media visivi, dal momento che il messaggio e la battuta cadrebbero piatti senza il bavaglio visivo
Su una nota più seria, Simplify360, con sede a Bengaluru, lo sta uccidendo su Pinterest con i loro media visivi. Hanno riconosciuto che la vendita della potenza dei dati alle aziende si ottiene al meglio quando si rappresentano quei dati in un formato visivo.
Cambiare i dati demografici significa cambiare le strategie dei contenuti
Le proiezioni di crescita economica dell'India superano di gran lunga la media globale, con la spesa per consumi prevista in crescita del 12% ogni anno, più del doppio del tasso di crescita globale del 5%. Come accennato in precedenza, la crescita in India significa che le startup possono rivolgere maggiormente la loro attenzione ai consumi nel paese di origine, ma per ottenere questa crescita, la strategia di content marketing richiesta sarà leggermente diversa da entrambi gli approcci, quello appreso dall'occidente e quello che potremmo aspettarci dalla visione tradizionale indiana.
L'urbanizzazione in India sta seguendo una tendenza unica. Mentre l'India si sta urbanizzando rapidamente come in qualsiasi altra parte del mondo (e probabilmente più velocemente), l'urbanizzazione è in gran parte dalla vita rurale alle piccole città, piuttosto che dalla vita rurale alle grandi città e alle periferie. Gli abitanti delle città rappresenteranno oltre il 60% del consumo e costituiranno il 40% della popolazione entro il 2025. Le città emergenti svolgeranno un ruolo importante nella crescita economica, nel 2018.
Le città emergenti si comportano in modo diverso dalle grandi città e influenzeranno il tuo approccio al content marketing in alcuni modi importanti:
- Questi consumatori hanno una mentalità più locale e meno culturalmente omogenei. Saranno necessarie strategie di content marketing più mirate e personalizzate.
- I consumatori nelle città emergenti tendono ad avere un forte orientamento al rapporto qualità-prezzo, il che significa che affronteranno le decisioni di acquisto in modo molto diverso rispetto ad altri mercati.
- Una prospettiva finanziaria più prudente è comune. Questi consumatori saranno più interessati alle decisioni di acquisto a lungo termine e meno interessati ai risultati a breve termine. Ciò non fa che aumentare il valore della promozione dei lead e del marketing dei contenuti incentrato sulla fedeltà, riducendo al contempo il valore delle campagne di marketing incentrate sulla pagina di destinazione con un occhio alle vendite immediate.
Ma, come ho già detto, non è sufficiente notare come la storia unica dell'India di crescita economica differisca da come il content marketing è stato affrontato altrove. Dobbiamo anche riconoscere in che modo tale crescita sta influenzando la cultura indiana e le abitudini di spesa:
- Il Paese si sta allontanando dalle famiglie allargate che vivono nella stessa casa e verso famiglie “nucleari” più piccole composte da uomini e donne single, coppie e genitori con figli.
- Le famiglie nucleari spendono dal 20 al 30% in più pro capite delle famiglie allargate. Tendono ad essere più giovani, più ottimisti e più interessati a stare al passo con le mode e le tendenze, specialmente nei beni durevoli e nell'abbigliamento, con meno interesse per i beni pratici. Ciò significa che anche le strategie di marketing dei contenuti devono essere percepite come attuali, alla moda, alla moda e "informate".
- Il mercato indiano è mediamente più interessato a prodotti “migliori” rispetto ai paesi occidentali. Il 30% dei consumatori è disposto a spendere di più per prodotti migliori, mentre l'Occidente tende ad essere più interessato agli articoli scontati. Identificare e dimostrare la tua proposta di vendita unica, quindi, sarà ancora più fruttuoso in India.
Il numero di acquirenti influenzati dal digitale passerà da 140 milioni nel 2015 a 300 milioni nel 2020 e gran parte di tale crescita avverrà nel 2018. Ora è il momento di implementare strategie di marketing dei contenuti orientate alla fidelizzazione e iniziare a costruire un pubblico in questa fascia demografica in crescita.
Più marchi riconosceranno il valore dell'esternalizzazione del loro marketing dei contenuti
Nel 2015, solo il 4% dei marchi indiani lavorava con un'agenzia di content marketing. Tale cifra è esplosa al 24% entro il 2017. Un intero 60% dei contenuti è stato esternalizzato a un'agenzia di contenuti specializzata, un'agenzia creativa o un'agenzia digitale. Possiamo solo aspettarci che questa tendenza continui nel 2018.
La crescita esplosiva del marketing dei contenuti negli ultimi due anni e la probabilità che ciò continui non dovrebbero sorprendere. Le competenze necessarie per identificare con successo le lacune nel mercato dell'informazione, colmare tali lacune, fidelizzare i clienti, catturare il pubblico, creare elenchi di e-mail e coltivare lead nei clienti, sono molto diverse dalle competenze necessarie per sviluppare un prodotto USP e minimamente realizzabile Prodotto.
Se le startup dovrebbero prendere in considerazione l'esternalizzazione dei loro sforzi di marketing dei contenuti, allo stesso modo in cui potrebbero fare i marchi più affermati, è una domanda interessante. Come per i marchi più affermati, la risposta sarà unica per il marchio e i suoi punti di forza unici, ma nel complesso, la posizione di una startup, semmai, aumenta la necessità di input professionali esterni su una strategia di content marketing.
Le startup tendono a fare più affidamento sul valore della stampa e del clamore rispetto alle aziende più affermate e un elenco di contatti e iscrizioni anticipate è probabilmente più prezioso per una startup che per un'azienda affermata.
Affinché l'outsourcing funzioni in queste circostanze, tuttavia, è importante che sia le startup che le agenzie riconoscano le esigenze uniche di una startup. In particolare durante la fase di pre-lancio, è necessario stabilire un messaggio unico del marchio, una strategia mirata di acquisizione di lead e un chiaro approccio alla copertura stampa.
Il mercato sta cambiando e seguiranno strategie di content marketing. I cambiamenti demografici, tecnologici e culturali ci presentano un futuro molto interessante. Cogliamo le opportunità, man mano che emergono.
Questa storia fa parte della nostra serie di Previsioni in cui ti portiamo le previsioni e le previsioni per l'anno 2018, curate a mano dal team editoriale di Inc42 e dagli esperti del settore. Puoi leggere tutte le storie della serie Predictions 2018 qui.