Come guidare una strategia di marketing dei contenuti efficace

Normalmente, "spingere" è l'esatto opposto di quello che dovrebbe essere il tuo obiettivo nella tua strategia di content marketing. Vuoi attirare i lettori, non spingerli dove non vogliono essere. Ma PUSH è anche l'acronimo perfetto per come dovrebbero apparire i tuoi contenuti. Dovrebbe avere... Scopo – Se il tuo marchio ha uno scopo, è molto più facile avere una strategia di contenuto semplificata. Il contenuto diventa semplicemente una realizzazione di quello scopo. Utilità – Crea qualcosa di valore. Come minimo, dovrebbe avere un valore di intrattenimento, ma spesso puoi offrire molto di più. Storia – Molte persone ne parlano. Qui stiamo parlando di archi dei personaggi, conflitto/risoluzione e voce, cose che i brand non sempre prendono in considerazione. Puoi persino pensare ai contenuti come ai capitoli di una storia; non devi necessariamente raccontare l'intera storia in ogni post. Umiltà – Questo è particolarmente vero sui social media. Non si tratta solo di te e del tuo marchio. Riguarda i tuoi stakeholder e clienti, le storie che vogliono raccontare. Il tuo lavoro è come alimentare quelle storie, che di solito non è pensare a te stesso. Di recente abbiamo avuto il privilegio di intervistare Drew Neisser, fondatore e CEO di Renegade, che ha inventato l'acronimo PUSH. In quell'intervista, ha condiviso molto su come guidare un'efficace strategia di marketing dei contenuti. Ecco cosa devi sapere.

Di quale tipo di infrastruttura hai bisogno per sviluppare una strategia di contenuto?

Nel libro di Drew The CMO's Periodic Table: A Renegade's Guide to Marketing , menziona 64 elementi di marketing. I migliori marketer sono quelli che possono mescolare le "sostanze chimiche" a proprio vantaggio. Nessuno di loro adotta lo stesso approccio con ogni azienda. Ci sono alcune aziende in cui il CEO è un narratore naturale. Per loro, raccontare storie è facile e possono svolgere questo lavoro in casa. Ma altri non hanno quel lusso e devono farlo "fuori casa", se vuoi. Ci sono così tanti vantaggi nel procurarsi questo tipo di lavoro. L'opinione di Drew è che il contenuto non riguarda realmente la quantità: riguarda la qualità. Ci sono un sacco di cazzate là fuori e pochissimi buoni contenuti. È un buon obiettivo essere orgogliosi di ogni contenuto che produci, perché se rispetti il ​​tempo delle persone, ti ripagherà alla grande.

4 motivi per cui il contenuto è così dannatamente utile

La creazione di contenuti funziona come un mattone: una volta identificato il tuo scopo, puoi creare una narrativa del marchio su di esso. Questa è la storia che vuoi raccontare e che hai raccontato su di te. Inoltre, ci sono quattro cose che un ottimo contenuto può fare per te:

1. Costruisci consapevolezza
2. Trasforma la consapevolezza in intenzione di acquisto : "Ho visto il tuo sito web; Voglio acquistare il tuo prodotto.”
3. Incoraggiare la ripetizione degli affari
4. Trasforma i clienti in sostenitori

La maggior parte delle aziende vuole concentrarsi sul n. 2, ma è meglio iniziare con il n. 3 e il n. 4. Concentrati sui contenuti di valore per i tuoi clienti e lascia che siano loro a occuparsi di te. Ad esempio, Drew ha menzionato una compagnia di crociere che condivideva un video di un corso di cucina in Francia con qualcuno che aveva già in programma di frequentare quel corso. Quella persona era molto più entusiasta di condividere il video rispetto allo spettatore medio, ottenendo un'esposizione migliore di quella che avrebbe ricevuto una pubblicazione fredda del video. È una prospettiva affascinante sul marketing a cui molti marchi non pensano. Se aiuti i tuoi clienti, non perdi mai il tuo tempo. La metrica chiave in quella mentalità sono le condivisioni, mentre se stai solo cercando di generare lead, guarderai qualcos'altro. Sappi solo che è davvero difficile misurare l'efficacia con cui un particolare contenuto si traduce in una vendita. La maggior parte degli studi afferma che occorrono otto o nove contenuti per contribuire a una vendita, un effetto cumulativo. L'attenzione, quindi, dovrebbe essere sui contenuti collettivamente anziché sui singoli contenuti.

Quanto è importante il video per la narrazione nel 2016 e oltre e come puoi utilizzarlo in modo conveniente?

Il video deve essere una priorità nel marketing dei contenuti efficace, per diversi motivi: 1) Facebook ha affermato di sì: qualsiasi speranza di ottenere una copertura organica sui social è dettata dalla piattaforma e il vincitore di oggi è il video fino in fondo.2) Hai un'intera generazione cresciuta in video e preferirebbe guardare qualcosa piuttosto che leggerlo. Se vuoi interagire con i millennial, devi praticamente avere un video. Quindi, come lo fai in modo conveniente? La risposta breve è, lo fai e basta. Molti marchi stanno avendo successo con video grezzi e reali, ma non una perdita di tempo. Può essere breve, veritiero e pertinente, e non deve necessariamente essere un vincitore del Festival di Cannes per essere produttivo. Suggerimento: dovresti anche sovrapporre il testo ai tuoi video, poiché spesso le persone guardano in mute.

Dipendenti come narratori

Includere i dipendenti come narratori è fondamentale e relativamente facile. Il problema è che le aziende stanno convincendo i dipendenti a condividere contenuti, ma non aggiungono la loro storia personale. Una cosa è se i dipendenti lavorano per una grande azienda e condividono tutto ciò che viene loro dato sui social. Ma la maggior parte delle volte se le persone non personalizzano i propri post sui social, è così evidente che hai perso ciò che avresti potuto guadagnare. Un piccolo gruppo di dipendenti può raggiungere 10 milioni di persone quasi senza alcun costo, supponendo che lo facciano in modo personale. Quando trasformano i contenuti in una storia, diventano persone più interessanti. In altre parole, essere interessanti è una forma d'arte.

Conclusione

Mantieni semplice la tua strategia di marketing dei contenuti: attira le persone assicurandoti di "PUSH". Aspetta, scusa, è stato confuso? Hai avuto l'idea... Assicurati di dare un'occhiata al libro di Drew Neisser, La tavola periodica del CMO: una guida al marketing di un Renegade . Questo episodio è basato su un'intervista con Drew Neisser di Renegade . Per ascoltare questo episodio, e molti altri simili, puoi iscriverti all'Hawke Media Podcast . . [smart_track_player url=”http://traffic.libsyn.com/hawkemediapodcast/Drew_Neisser_Master.mp3″ title=”14: Come guidare una strategia di marketing dei contenuti efficace” social=”true” social_twitter=”true” social_facebook=”true” social_linkedin="true" social_email="true" ]