10 consigli sul marketing dei contenuti che devi conoscere

Il content marketing è una delle strategie promozionali digitali più importanti di oggi. So che potrei essere di parte, ma prometto, obiettivamente, che è vero. Quindi, parliamo di come fare correttamente il content marketing.

Puoi trovare molti siti che elencano le tattiche, quindi non sprecherò il tuo tempo con questo: mi concentrerò su 10 suggerimenti attuabili ed esempi del mondo reale per mettere in pratica l'apprendimento.

Ecco come trasmettere il messaggio del tuo marchio al tuo pubblico di destinazione e conquistare il mercato nella tua nicchia. Funzionano ugualmente bene per aziende di tutte le dimensioni e stadi, sia che tu stia cercando suggerimenti di content marketing per piccole imprese, suggerimenti di content marketing per startup o strategie adatte per applicazioni aziendali.

Immergiamoci.

1. Stabilisci obiettivi chiari e misurabili

Inizia con obiettivi chiari e misurabili. Quando i tuoi obiettivi di marketing sono specifici e quantificabili, puoi valutare le tue prestazioni in modo obiettivo. Ciò ti consente di apportare modifiche basate sui dati e orientarti verso i tuoi obiettivi. Ti avverte anche quando sei fuori rotta.

Come farlo

Seleziona gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare le attività di marketing che desideri monitorare. Quindi, misura i tuoi numeri attuali per stabilire una linea di base e impostare parametri di riferimento.

Similarweb semplifica la definizione di obiettivi misurabili fornendoti non solo strumenti di monitoraggio dei dashboard KPI, ma anche ricerche competitive, che ti consentono di confrontare le tue prestazioni con quelle di altre aziende del tuo settore. Ad esempio, puoi attingere a dati di benchmarking specifici del settore per il traffico web che ti forniscono informazioni su visite mensili medie, durata delle visite, frequenza di rimbalzo e utilizzo del dispositivo.

Esempio

Alcune delle metriche di marketing digitale più importanti che puoi utilizzare includono:

• Traffico del sito Web: può essere misurato per l'intero sito o segmentato per canale
• Tasso di uscita : la frequenza con cui i visitatori lasciano il tuo sito da una determinata pagina
• Tasso di coinvolgimento: la frequenza con cui i follower intraprendono azioni, come mettere mi piace o condividere contenuti
• Tempo medio sulla pagina
• Frequenza di rimbalzo: la frequenza con cui i visitatori lasciano una pagina senza intraprendere l'azione desiderata)
• Tasso di conversione
• Costo di acquisizione del cliente (CAC)
• Ritorno sull'investimento (ROI)

Questi sono solo alcuni dei KPI di marketing più comuni. Le metriche da monitorare dipendono dai tuoi obiettivi di marketing dei contenuti.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Identifica il tuo pubblico per raggiungerlo più facilmente. Quando definisci chi è il tuo pubblico, puoi determinare quali canali stanno utilizzando. Questo ti aiuta anche a identificare ciò di cui hanno bisogno. Ed è allora che crei contenuti su misura per attirare i loro interessi: in modo intelligente.

Come farlo

Per definire il tuo mercato di riferimento, inizia costruendo buyer personas che rappresentino i segmenti principali del tuo pubblico. Gli acquirenti classificano i segmenti di pubblico in base a dati demografici, preferenze di comunicazione, obiettivi di acquisto ed esigenze. Puoi scaricare un modello di buyer persona per aiutarti a creare i tuoi personaggi.

Compila le categorie del tuo modello con informazioni basate su ricerche di mercato sui tuoi clienti, sul tuo settore e sull'analisi della concorrenza . Puoi anche trovare influencer che possono promuovere i tuoi contenuti su piattaforme specifiche utilizzate dal tuo pubblico.

Esempio

Immagina di essere un rivenditore di e-commerce che cerca di sviluppare contenuti per il tuo pubblico. Puoi utilizzare gli strumenti di analisi comportamentale e di analisi del pubblico di Similarweb per analizzare dove i visitatori del tuo sito Web trascorrono il tempo online, dove si trovano, le loro caratteristiche demografiche e quali sono i loro interessi.

3. Dai la priorità all'esperienza del lettore

Gli sviluppatori Web si sforzano di rendere i siti Web intuitivi in ​​​​modo che i visitatori si divertano a navigare e abbiano maggiori probabilità di convertire. Lo stesso principio si applica alla priorità dell'esperienza del lettore nel content marketing. Per ottenere l'effetto desiderato, i tuoi contenuti dovrebbero suscitare la risposta emotiva e cognitiva prevista e portare a un'azione di follow-up da parte del lettore.

Come farlo

Dare forma all'esperienza del lettore dipende sia dal contenuto stesso che dal suo design. Usa la tua ricerca di mercato per assicurarti di affrontare argomenti e parole chiave che si collegano con gli interessi del tuo pubblico. Presentare informazioni che rispondano alle loro esigenze e offrano soluzioni. Includi un invito all'azione per suscitare la risposta di follow-up desiderata. Dal punto di vista del design, dai la priorità alla leggibilità utilizzando elementi come intestazioni ed elenchi per rendere il contenuto più facile da digerire.

Esempio

Un ottimo formato per dare priorità all'esperienza del lettore è un articolo di istruzioni . Un formato how-to ti consente di dire al tuo lettore direttamente nel titolo di cosa tratta il tuo contenuto. Questo lo rende rilevante per i lettori e amichevole per i motori di ricerca.

Puoi strutturare un articolo pratico sotto forma di un elenco o di una serie di istruzioni dettagliate, facilitandone la lettura. Nota che funziona altrettanto bene come strategia di marketing video e per i contenuti scritti.

4. Seguire il modello HHH con pilastri e cluster

"HHH" sta per il modello "eroe, hub, igiene" del content marketing, un processo di creazione di contenuti originariamente sviluppato da Google come strategia di marketing video per YouTube e successivamente adattato per altri canali promozionali. Questo modello suddivide i contenuti in tre categorie:

• Contenuti igienici : contenuti sempreverdi che attirano nuovi lettori con parole chiave e argomenti che affrontano interessi popolari, in genere attraverso formati come guide pratiche ed elenchi di domande frequenti
• Contenuto Hub : contenuto, che tende ad essere più focalizzato sui canali in uscita. Il contenuto dell'hub serve principalmente a mostrare la tua autorità in un argomento e coinvolgere il tuo pubblico.
• Contenuti eroi : contenuti eccezionali destinati ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio presso un pubblico di massa

Con la strategia HHH, la maggior parte dei tuoi contenuti rientra nella categoria dell'igiene, con i contenuti hub che comprendono il segmento successivo più grande dei tuoi contenuti e i contenuti hero che costituiscono il segmento più piccolo. All'interno di questo modello, il contenuto può essere organizzato in guide di pagine pilastro, ciascuna con i propri gruppi di argomenti costituiti da contenuti relativi a un tema generale. Questa strategia ti consente di creare contenuti compatibili con Google progettati per attrarre tutti i segmenti del tuo mercato di riferimento in tutte le fasi della tua canalizzazione di marketing.

Come farlo

Per applicare la strategia HHH, crea un calendario dei contenuti per ciascuna delle tre categorie principali. Inizia creando contenuti sull'igiene, il cavallo di battaglia della strategia HHH. Espanditi nel contenuto dell'hub per sviluppare alcuni gruppi di argomenti di interesse per i tuoi follower sui social e gli abbonati e-mail. Sviluppa alcuni contenuti eroici rivolti a un pubblico di massa, come i contenuti delle festività stagionali.

Esempio

Abbiamo messo insieme una serie di esempi di pillar page che illustrano la strategia HHH in azione. Ad esempio, una delle nostre pillar page spiega come costruire una strategia di content marketing . Fornisce un chiaro elenco di linee guida. Utilizza un formato leggibile facile da navigare e include parole chiave e collegamenti interni per promuovere la SEO .

All'interno dell'area di content marketing del nostro blog, mostriamo come scrivere un articolo SEO-friendly . Questo pezzo illustra come arricchire un gruppo di argomenti.

Prendi il modello qui sotto e inizia a lavorare sulla nostra strategia HHH.