Ottimizzazione dei contenuti: quando, cosa, perché e come

"Non voglio cambiare nulla perché sta andando così bene." Questa è un'esitazione comune quando si ottimizza un contenuto con buone prestazioni. Ma l'ottimizzazione di un buon esecutore significa che otterrai risultati ancora migliori.

Come si determina cosa ottimizzare? Entro quanto tempo dovresti ottimizzare i contenuti? Perché dovresti preoccuparti? E quanto dovrebbe essere cambiato?

John Reinesch, co-fondatore di Chosen Data, e Jeff Coyle, co-fondatore di MarketMuse, rispondono a queste e altre domande durante la loro conversazione. Ascolta per ottenere una comprensione più profonda di:

• Perché dovresti usare le sintesi dei contenuti per le ottimizzazioni
• Come sfruttare nuove sezioni, tag SEO e verifica dei fatti
• Cosa fare se qualcosa va storto

Fare clic per visualizzare l'intera conversazione.

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L'errore n. 1 commesso dai team tecnologici B2B

Secondo Jeff, l'errore più comune per questo team, che si applica a coloro che sono nella fase intermedia della maturità nei contenuti e nella SEO, è "iniziano a credere che solo la parte inferiore del contenuto della canalizzazione e una parte centrale del contenuto della canalizzazione siano tutti hanno effettivamente bisogno ed è l'unico tipo di contenuto che vale qualcosa.

Il modo in cui John affronta il problema è affrontarlo in anticipo nella fase di pianificazione e strategia dei contenuti in cui stai mappando i contenuti, in genere per fase della canalizzazione. A questo punto gli piace lavorare in un misto di contenuti in tutte le fasi del funnel.

Come dice John, “sei in una posizione molto migliore. E il team di vendita è in una posizione molto migliore per essere effettivamente in grado di convincere quella persona a chiudere” se sono stati esposti ai tuoi contenuti all'inizio del percorso del cliente. Continua spiegando: "Se ti concentri solo sul funnel (contenuto) inferiore, ciò può finire per essere effettivamente controproducente perché ora l'unica volta che le persone ti vedono è attraverso quelle ricerche e non hanno mai sentito parlare di te prima e probabilmente ho visto i tuoi concorrenti in altri scenari. Quindi i tuoi concorrenti hanno già un vantaggio ora".

È importante capire che ogni contenuto ha il suo scopo unico e gli obiettivi e i KPI lo rifletteranno. John fa notare che “la pubblicità di potenziali clienti può essere piuttosto costosa quando cerchi un pubblico freddo. Quindi, se riesci a ottenere quel traffico in modo organico, e ora potresti spostare il tuo budget pubblicitario su annunci di tipo canalizzazione inferiore o intermedia e non lo sei, non devi cercare questo grande pubblico freddo. Molte volte può essere un uso molto migliore del tuo budget pubblicitario, dove ora lo stai integrando con il traffico organico in alto".

La ricerca è qualcosa di più della semplice classifica

Può essere difficile da capire per molti SEO, ma i team di leadership non si preoccupano del posizionamento. Si tratta più di impatto sul business e pipeline. Secondo l'esperienza di John, sono più interessati a "generare contatti da questo canale, ricerca organica, MQL, opportunità SQL, a seconda di come hanno definito le cose".

Di per sé, la classifica non paga i conti. Quindi per lui è una vendita abbastanza facile dire: "Sì, le classifiche e il traffico sono buoni, ma se in realtà lo stiamo facendo bene, e stiamo pensando di migliorare i contenuti, assicurandoci di avere l'offerta giusta in ogni pagina, ciò dovrebbe tradursi in lead e nella qualità dei lead in arrivo. Di solito è ciò con cui guidiamo e possiamo portare le persone sulla stessa pagina guardandolo da una prospettiva aziendale. "

Decidere quali contenuti aggiornare

Ci sono alcuni modi che John usa per decidere quale contenuto aggiornare. Gli piace prima esaminare i dati, raggruppando le pagine in base alla tattica che utilizzerà. Queste tattiche dipendono, in parte, dalla posizione attuale della pagina.

Se la pagina si posiziona già bene, nella metà superiore della SERP, potrebbe semplicemente ottimizzare il tag del titolo e la meta descrizione. "Quasi come il test del testo pubblicitario", come dice lui.

Ma se si trova nella seconda o terza pagina della SERP, "è qui che andiamo al nostro completo processo di ottimizzazione: tornare alla creazione del brief, capire le parole chiave, l'intento e quindi cercare di migliorare il contenuto".

Se non si classifica affatto (o peggio della decima pagina della SERP), "potrebbe essere uno scenario in cui abbiamo bisogno di un nuovo contenuto e in realtà partiamo da zero e creiamo effettivamente qualcosa di nuovo per quello".

Sul valore dei riassunti dei contenuti

Avere procedure operative standard (SOP) ben definite è fondamentale per ridimensionare i contenuti con risultati costantemente buoni. Secondo l'esperienza di John, "È difficile ottenere risultati su larga scala in modo coerente nel tempo senza avere un processo". Per come la vede lui, "La bellezza di avere un brief è davvero che il tuo processo è sostanzialmente delineato". Il brief funziona come una sorta di struttura che consente agli scrittori di "portare la loro prospettiva su di esso".

Dove le persone sbagliano con i riassunti dei contenuti

È raro avere un brief con troppi dettagli. La situazione più comune è che il brief è, beh, troppo breve, semplicemente non è abbastanza completo. Secondo l'esperienza di John, “Vediamo spesso riassunti che hanno solo poche parole chiave e forse una o due note per lo scrittore. E poi, all'improvviso, viene inviato allo scrittore e tutto ciò che gli viene dato sono forse tre parole chiave e stiamo chiedendo loro di andare a produrre qualcosa.

Un brief di contenuto ben definito fornisce a uno scrittore tutto ciò di cui ha bisogno per creare un contenuto eccezionale. Con quel brief, John sa "è già sulla buona strada e sappiamo che avrà un buon potenziale per classificarsi bene".

Aggiornamento dei contenuti utili di Google

John crede che le persone concentrate " sul rendere davvero buono il contenuto, rendendolo unico" non dovrebbero preoccuparsi di questo aggiornamento, infatti "probabilmente vedranno effettivamente un miglioramento". Sente che "probabilmente vedremo le maggiori diminuzioni soprattutto su persone che probabilmente non avrebbero dovuto essere classificate in primo luogo. Forse il contenuto non era abbastanza buono per classificarsi al primo posto".

Jeff sottolinea che “Storicamente Google ha una granularità a livello di sezione del sito, la capacità di avere quel livello di granularità con la propria autorità. E ovviamente hanno anche il livello del sito. Quindi sarà, penso che sarà davvero interessante vedere come chi ha e chi non ha è un'intera sezione di un sito che viene degradata o è l'intero sito? Stai buttando fuori l'intera persona con il danno?"

Ospite in primo piano

John Reinsch

Co-fondatore e Direttore della SEO, Chosen Data

John è il co-fondatore e direttore SEO di Chosen Data. Chosen Data aiuta a creare e ottimizzare i contenuti per le aziende MarTech di successo per ottenere più MRR.

LinkedIn Twitter

Asporto

Risorse

Dati scelti

Contenuti intermedi e opportunità perse (webinar con Josh Spilker)

MAICONA

Contenuti Fireside (serie di webinar MarketMuse)

Dov'eri *tu* durante la settimana di lancio di Google Panda? (Twitter di Jeff)

Trascrizione

Jeff Coyle: Ciao, benvenuto a un altro webinar sulla strategia dei contenuti di MarketMuse nella nostra serie di webinar sulla strategia dei contenuti. Oggi sarà tutto incentrato sull'ottimizzazione dei contenuti. Cosa significa? Cosa significa oggi? Cosa significava? Come lo facciamo? Come ci pensiamo? Perché lo stiamo facendo impazzire nella tana del coniglio di tutte le cose, l'ottimizzazione dei contenuti dagli aggiornamenti agli aggiornamenti, per completare le rielaborazioni e poi entrare in te.

I motivi per cui le persone potrebbero non guardare, ho un grande ospite che conosce questo spazio in modo sorprendente. E prima di entrare nel merito, voglio parlare di alcune cose che riguardano le pulizie. Chiedeteci qualsiasi cosa. Può essere davvero qualsiasi cosa. Potremmo non rispondere se è un po' folle, ma arriveremo alla maggior parte di loro se sono rilevanti per la nostra discussione, ne parleremo in linea.

Se non riusciamo davvero a lavorarci, ci arriveremo in una sezione degli ultimi 5-10 minuti del. Avrai questa registrazione. Vai a guardarlo, invialo ai tuoi amici, condividilo, inviaci una nota con chi l'hai condiviso con qualsiasi feedback, ma già che ci sei, dai un'occhiata alla libreria dei webinar di MarketMuse.

Ci sono centinaia di webinar sostituiti che parlano di tutto ciò che potresti immaginare che riguarda i contenuti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca locali. Abilitazione alla vendita. Ne abbiamo uno fantastico con Pam Diner che ha scritto il libro sull'abilitazione alle vendite, Andy Krista Dina, parlando di strategia dei contenuti, layout di pagina e analisi.

Nick UBank deve ripetere dove, Nick sta parlando delle sue strategie di ricerca di parole chiave che lo hanno messo sulla mappa. Vai a dare un'occhiata a quei replay. È solo una ricchezza di informazioni. Nel nostro più recente, abbiamo fatto con una squadra straordinaria da una scrittura. Chi stava parlando di come hanno progettato piani che hanno ottenuto 15.000 articoli per un'azienda con cui lavorano solo cose fantastiche.

Freddo. Ora le pulizie sono terminate. Vai a controllare quella roba. Voglio fare una domanda e poi presentare il mio fantastico ospite. John Reinish è il co-fondatore di Choose. E lui non lo sa, farò questa domanda. Come sei arrivato con i dati scelti e poi qual è la missione dell'azienda. E raccontaci un po' anche del tuo background.

Grazie per esserti unito anche a noi.

John Reinesch: Fantastico. Sì. Emozionato di essere qui. Quindi il nome in realtà, quindi il co-fondatore si chiama Bronco crawl. In realtà ha inventato il nome. Penso che in parte abbiamo iniziato come società di analisi facendo molte analisi, implementazioni e audit di Google e un po' di marketing.

E in realtà parte di esso lo era. Stava facendo brainstorming sui nomi. L'altra parte, stavamo cercando domini disponibili. Quindi era quello che il dominio era là fuori e poi che tipo si adattava a quello che stavamo facendo. Quindi è così che è nato. E abbiamo rinominato i dati scelti l'anno scorso intorno a luglio.

Jeff Coyle: Fantastico. Adoro il logo. Penso che sia super intelligente. E penso che racconti quella storia. Racconta una storia di performance marketing. Racconta una storia di cura dei risultati. Ma io sono un nerd dell'identità e del marchio. Sì, penso che lo faccia davvero. Fa passare quel punto. Quindi, come la tua missione personale e il tuo background, come sei arrivato ai dati scelti?

Come sei arrivato a quella posizione di co-fondatore?

John Reinesch: Sì, quindi davvero quello che stiamo cercando di fare e abbiamo visto la necessità, ci sono molte società di marketing e SEO che lavorano con il B2B. Che è davvero ciò su cui ci piace lavorare e su cui concentrarci, ma ci siamo davvero posti l'obiettivo di lavorare con le aziende, davvero ciò su cui avevamo valori simili.

Quindi siamo bravi a fare marketing nel modo giusto in modo etico. Essere trasparenti è una delle grandi cose che ci piace sempre con l'agenzia, il rapporto con il cliente. È sempre qualcosa che volevamo assicurarci che fosse fondamentale per quello che stiamo facendo. Quindi trasparenza, comunicazione e, in definitiva, solo fare un ottimo lavoro e aiutare alcune di queste aziende.

Jeff Coyle: Trovo che sia una sfumatura dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e della strategia dei contenuti. Questo è un po' perso nel mondo. È se stai lavorando su B2B SAS, giusto? Non puoi fare certe cose, non puoi fare niente. È come essere ultra aggressivo perché il tuo obiettivo principale è far crescere quell'azienda SaaS. E penso che molte persone che ottengono, lo sono.

E tra l'altro ha lavorato in quello spazio. I primi 16 anni della mia carriera, sono stato in questo spazio per circa 24 anni, ero in un'azienda chiamata knowledge storm. Prima vendevamo lead a società di software. Le società di software sapevano persino di aver bisogno di contenuti sui loro siti. Li stavamo convincendo a scansionare i loro opuscoli e a metterli come PDF.

Erano i vecchi tempi oscuri del contenuto. E quando convinci aziende come IBM ad avere contenuti sul loro sito, è un punto di partenza completamente diverso. Ma anche con, quando ho lavorato con obiettivi tecnologici, hanno acquisito una tempesta di conoscenze durante la metà della mia carriera.

E sono rimasto con loro. Si trattava di pubblicare una cosa che mi interessa davvero. c'è molto rumore sulla strategia dei contenuti, sull'ottimizzazione dei contenuti. E molto era come, sì, nessuna azienda B2B SAS dovrebbe mai fare qualcosa di così aggressivo a meno che non vogliano svegliarsi la mattina dopo e non avere una compagnia.

E quindi ce ne sono stati così tanti, ti sei mai imbattuto in quella cosa in cui a qualcuno piace pensare che poiché sei un'agenzia sarai aggressivo o perché sei un'agenzia ti comporterai come un affiliato Amazon, corso di formazione, o quello, hai mai eseguito.

John Reinesch: A volte, di solito, quando i fondatori in genere hanno iniziato a fare SEO in un certo senso ai vecchi tempi, ad esempio hanno costruito un sito o hanno fatto qualcosa e stanno ancora pensando, anche se gestiscono un'azienda SAS, ora hai ancora quella mentalità di ci sono più trucchi e suggerimenti da utilizzare.

E ho anche scoperto che molti di noi in SEO iniziano su scala ridotta, lavorando su piccoli progetti di affiliazione o forse su aziende locali per le quali potresti fare cose diverse. Quando lavori sicuramente con clienti aziendali, ma anche solo con SAS in generale, fai davvero le cose nel modo giusto.

E non cercare davvero scorciatoie è sempre la chiave. E questo fa quella conversazione di tanto in tanto, a seconda della compagnia e del tipo di background in cui ci imbattiamo,

Jeff Coyle: come si definisce il modo giusto? E questo si integrerà davvero bene nell'ottimizzazione dei contenuti. Quando ci stai pensando, e l'ho visto fare, Dio, probabilmente, non sarebbe nemmeno esagerato da un centinaio di agenzie.

Cosa, quindi costruire, in genere se qualcuno ha una dinamica prima del marchio, è come, Ehi, puoi fare le tecniche chi, cosa, perché? Puoi fare il, la modellazione del viaggio, quattro quadrati. Come fai ad entrare e dire, Ehi, sarà dura. Avrai delle vittorie veloci.

Dobbiamo farlo nel modo giusto. Come si puliscono quei mirror prima di iniziare con un client SAS B2B? Penso che tutti possano apprezzare perché so come lo fai ed è, è il modo giusto. È etico, sta gettando le basi per la longevità e la crescita. Ma mi piace sentire le tue parole e pensare che il pubblico apprezzerebbe il valore.

John Reinesch: Sì, penso che inizi pensando prima al lungo termine. Quindi ci sono sicuramente modi per ottenere risultati più rapidamente che potrebbero non portare a un successo a lungo termine. Quindi cose come con strategie di backlink aggressive, pensiamo ai backlink più sul PRN. Ora, quando lavoriamo con questo tipo di aziende, dove non siamo necessariamente alla ricerca di vincite rapide che magari funzionino per qualche mese, e poi torniamo indietro.

Quindi, dal lato della corsia secondaria, è davvero pensare più come PR e poi dal lato dei contenuti, stiamo davvero guardando quando creiamo qualcosa che vogliamo davvero assicurarci che sia il miglior contenuto. Per quell'argomento o argomento, non stiamo davvero cercando di produrre qualcosa e forse lo mettiamo in classifica per un po' e otteniamo un po' di traffico per il breve termine alla fine per classificarci davvero bene comunque, nei tuoi vantaggi per pensare davvero prima di tutto sugli utenti e sul tuo pubblico, cosa vogliono veramente?

I dati delle parole chiave possono supportarlo e darti alcune informazioni su ciò che le persone vogliono nel tuo settore. Ma guardandolo davvero dal punto di vista SEO, ma anche dal punto di vista del contenuto, ciò che risuonerà con il tuo pubblico è il contenuto. Buono per fornire valore. È unico? Piuttosto che copiare semplicemente, forse ciò che è già lì.

C'è qualche elemento in questo, ma ne parleremo un po' di più, ma questo è il modo in cui pensiamo

esso

Jeff Coyle: davanti. No, penso che sia terribilmente rilevante in questo momento nel mezzo delle cose che stanno attraversando, di cui parleremo alla fine della discussione. Penso che l'onda che eri all'inizio.

Parti dell'onda. Penso di esserci stato quando era Lake Superior. Pensando alla qualità e ai contenuti con la tecnologia B2B e ora è l'oceano e le onde che crescono e odio questo termine l'intera agenzia, il mondo che fa religione sulla qualità dei contenuti, non c'è mai davvero un motivo per dare consigli che il tuo cliente dovrebbe mettere contenuto che.

Ottimo che non è all'altezza, o anche migliore dei loro concorrenti, dal punto di vista della qualità e della completezza. Ovviamente la battuta finale è di creare una piattaforma software che lo faccia. Ma comunque, torneremo su questo in un secondo. Mi piacerebbe conoscere un po' le situazioni in cui ci imbattiamo comunemente, cosa fai e come la pensi.

Quindi molte volte lavori con un'azienda B2B SAS, un paio di cose sono comuni. Complimenti a situazioni comuni, homepage che riceve tonnellate di traffico e non contiene alcun contenuto. Hanno pagine di prodotti che non puoi toccare. Hai pagine di servizio. Non è vero, sono davvero generali, giusto?

Non entrano nei dettagli sulle loro offerte di servizi. Forse è perché non investono nei servizi professionali tanto quanto vogliono far pensare alla gente, o forse hanno troppi servizi professionali e il software non ha ancora recuperato, tutte quelle dinamiche entrano in gioco.

Come pensi alle situazioni in cui c'è una pagina che per un motivo o per l'altro, la cultura di quell'azienda è non toccarla. e tu sei tipo, voglio toccarlo. Voglio migliorarlo. Voglio ottimizzarlo. Voglio prendere questa cosa, pompare. Costruendolo in un cluster, usandolo come mezzo dell'isola dell'imbuto di cui io e Josh Spilker abbiamo parlato un paio di settimane fa, dai un'occhiata a quel replay.

Ma no, come si fa a togliere qualcuno dalla situazione da quella fase di inerzia, di inerzia o di inerzia in cui non vogliono toccare il loro contenuto esistente? Perché sono preoccupati. Sì.

John Reinesch: Molte volte questo entra in gioco con, come hai detto, le home page, le pagine dei prodotti, un po' quelle pagine principali del.

Con i post del blog, la maggior parte delle aziende di solito concede un po' più di margine di manovra e, talvolta, ai contenuti delle risorse. Ma per le pagine di servizio, il modo in cui ci piace spiegarlo o le pagine dei prodotti è davvero pensato se qualcuno vede solo questa pagina, se ne ha abbastanza per ottenere tutto ciò di cui ha bisogno per prenotare effettivamente una riunione o prenotare una demo, qualunque cosa tu sei offerta.

Stai cercando di spingerli a non fare affidamento su di loro, a visitare cinque pagine o navigare nel tuo sito e trovare tutto ciò di cui hanno bisogno. A volte vediamo un problema con le pagine dei prodotti. Molto concentrato sul prodotto, che vuoi essere, ma non abbastanza concentrato sui punti deboli e sui vantaggi e sulla presenza di alcuni contenuti che entusiasmano davvero qualcuno di leggere le tue funzionalità e come potresti effettivamente risolverle.

Ci piace molto avere una sorta di contenuto di case study sulle pagine dei prodotti per poi mostrare anche come puoi ottenere risultati dopo che sei già stato inserito nei vantaggi e come potresti risolverli. Quindi costruire davvero una pagina che abbia questi diversi elementi. Molte volte quando fai passare qualcuno.

Puoi superare parte della resistenza di non vogliamo davvero toccare questa pagina. A volte, quando ti imbatti in situazioni in cui non puoi e ci siamo imbattuti anche in quello, dove non c'è proprio niente che possiamo fare, non saremo in grado di modificarlo. Usciremo con una pagina del tipo di risorsa. Questo è più da un punto di vista SEO.

Se stiamo cercando di classificare una parola chiave per un software, potremmo effettivamente pubblicare un blog sulle funzionalità critiche di cui hai bisogno in questo software o qualcosa di più educativo, ma possiamo comunque promuovere il prodotto e ottenere il traffico di cui abbiamo bisogno. Questo sarebbe il nostro approccio. Se proprio non c'è modo di modificare la pagina del prodotto, ma dal punto di vista della conversione, cercare davvero di renderlo completo dove ha tutto ciò di cui qualcuno avrebbe bisogno è davvero l'approccio che ci piace cercare.

Jeff Coyle: Penso che tu entri nella sfumatura della parola ottimizzazione in quella risposta ed è, mi rende molto felice di sentirlo. Perché molte volte le persone guardano solo i risultati della classifica e le classifiche di quel carro di coda, il cane è come, Ehi, l'ho toccato ed è salito a. Che cosa significa?

Non è così, ha comportato una maggiore percentuale di clic? Non ne ho idea, ma stai parlando anche dell'ottimizzazione dei contenuti per raccontare una storia migliore per guidarli attraverso il viaggio. E in realtà sto lavorando a un materiale di marketing del prodotto su quali situazioni portano le persone. Più avanti nel viaggio ciò che sperimenta con i contenuti.

E così ne hai toccati alcuni. È, assicurarsi che non sia ancora necessario trovare il modo per ottenere. Mi piace che tu abbia discusso di te, ne hai discusso in quel modo. L'altra cosa che hai fatto, come una soluzione alternativa, ma la sfiderò, quindi hai detto di aggirare, potremmo diramarci.

Se non possiamo toccarlo, costruisci. Costruisci un po' di potere e poi magari reintegralo nel mondo. E penso che funzioni. Funziona in alcuni casi.

Cosa dici a un cliente però? Se hanno una pagina che sta ottenendo, il 30 o il 40% del loro traffico lo fa, stai costruendo quel caso e dicendo sì, dobbiamo ridurre il rischio.

E parte di ciò è la creazione. Parte di questo è l'ottimizzazione. Ti capita mai di entrare in quei tipi di punti in cui non lo è, non possiamo semplicemente aggirarti. .

John Reinesch: Sì. Se in quello scenario in cui ci sono una o due pagine sì. Che stanno guidando, solo tonnellate di traffico di ricerca o traffico in generale ci sono alcuni approcci.

Uno di questi è ciò che ci piace guardare. E questo si basa sui dati delle parole chiave se c'è contenuto di supporto che potremmo diramare in questo. A volte avrai un grande post pilastro che si classifica forse per migliaia, centinaia di parole chiave. Ma anche se quella pagina è in classifica, abbiamo visto dove se realizziamo un articolo più mirato, questo supporta quello principale, ma prende di mira un insieme di quelle parole chiave.

A volte in realtà il traffico finisce per aumentare in generale, quando inizi ad aggiungere nella pagina principale, oltre a questa nuova pagina mirata che può finire per classificarsi generando più traffico. Molto dipende dall'autorità in cui la maggior parte dei marchi con cui lavoriamo. Non saranno nella posizione di avere più autorità, più balle perché a volte puoi farla franca con una pagina e stai solo classificando per tutto.

Ma dal punto di vista dell'utente ci piace sempre guardare non solo alle classifiche, ma sì. I contenuti di supporto saranno un'esperienza migliore per loro quando faranno quella ricerca? Molte volte è perché è solo più focalizzato e non si combinano attraverso un articolo di 5.000 parole per arrivare al punto di cui hanno bisogno.

Quindi ci sono molti modi per pensarci, ma è davvero quello che cerchiamo. C'è la possibilità di creare post di supporto? Molte volte utilizzeremo alcuni dei dati delle parole chiave per cercare di determinarli e alcuni dati sul pubblico. Tutto bene.

Jeff Coyle: Valeva il prezzo dell'ingresso per tutti qui.

Quella cosa specifica in realtà avevo scritto la parola branching e support come mie note prima che tu rispondessi alla domanda. Quindi in realtà hai usato le parole del vocabolario che dovresti in quella situazione, ma pensa a quella funzionalità, a quella situazione, hai autorità che stai eseguendo così bene che questa pagina è classificata per cose che non lo fanno.

e quindi stai rendendo più semplice per il tuo cliente o per il tuo potenziale cliente leggerlo sotto forma di un elemento di supporto mirato all'intento in cui ti stai ramificando. E poi stai fornendo indicazioni in entrambe le direzioni. Sei anni fa, i termini di affiliazione avrebbero potuto chiamarlo qualcosa che potrebbe causare cannibalismo, ma nel tuo caso, stai dicendo, no, il mio intero blob sta andando a destra, tutta questa raccolta di contenuti, questo cluster.

Detto sul naso per il modo in cui deve essere fatto e non solo nel B2B, tra l'altro, è su tutta la linea. Stupendo. Stupendo. Stupendo.

Allora raccontami una storia su come ottimizzi i contenuti? Abbiamo parlato di diversi tipi di ottimizzazione, ma come ottimizzi i contenuti attraverso la creazione di direttive per le persone che stanno facendo l'ottimizzazione, ottimizzi come crei cadenze di ottimizzazione?

Quando decidi di farlo. Quindi le tre domande che farò sono perché perché stai ottimizzando quando prendi la decisione ottimizzata? cosa fai? Stai costruendo manufatti? Stai costruendo, stai ricercando? E poi, terzo, come fai a convincere la persona che sta effettivamente toccando la pagina a mettersi sulla stessa pagina con te?

Sì,

John Reinesch: Penso che ci sia, lo pensiamo da due prospettive e stiamo cercando di capire cosa ottimizzare. C'è la prospettiva SEO. E poi la prospettiva dei contenuti dove in entrambi i casi sono validi e potrebbe essere una buona ragione per farlo. Dal punto di vista del contenuto, di solito stiamo guardando il contenuto è obsoleto?

Ci sono nuove ricerche o nuove, o forse abbiamo una nuova opinione che vogliamo trasmettere. Quindi, solo guardandolo da quel punto di vista, c'è un modo per migliorare il contenuto, forse qualcosa che ci manca nell'articolo originale. Quindi questo è uno dei motivi per aggiornare e guardare il processo perché è abbastanza simile.

Non importa quale strada percorriamo. Dal lato SEO, di solito guardiamo solo alle prestazioni della pagina. Siamo bloccati sulla seconda o terza pagina di Google e nulla si muove, forse siamo arrivati ​​in fondo alla prima pagina. Potremmo avere un diverso insieme di tattiche che usiamo. Forse non abbiamo avuto alcuna trazione. Quindi questi due obiettivi di solito ci portano a decidere cosa ottimizzare.

E poi una volta che lo abbiamo, quello che ci piace davvero fare è in realtà trattare la pagina quasi come faremmo con una nuova pagina in cui creiamo un brief molte volte. Le persone saltano quel passaggio e passano direttamente alla tradizionale SEO per l'ottimizzazione di titoli, tag, collegamenti interni delle intestazioni. E va tutto bene.

Tu, vuoi, devi farlo a un certo punto, ma il livello successivo è iniziare dall'inizio e pensare davvero prima alle parole chiave, stiamo prendendo di mira le parole chiave giuste? Forse inizialmente pensavamo che ci fosse un insieme di parole chiave e in realtà stiamo ottenendo risultati per un insieme diverso.

Quindi forse a questo punto ci muoviamo. Forse le parole chiave sono giuste, ma pensarci prima e poi riconsiderare la ricerca. Anche questo può cambiare nel tempo. Quindi forse quando lo pubblichiamo, sembrava che avessimo lo stile di articolo giusto per essere davvero il miglior risultato. Ma rivederlo e vedere, è diverso, abbiamo bisogno di fare grandi cambiamenti o forse abbiamo ragione.

In quella che era la nostra tesi originale. Rianalizzare l'intento di ricerca è una parte importante del brief e quindi eseguire effettivamente il tradizionale SEO OnPage. Quindi, assicurandoci di averlo in ordine, abbiamo apportato alcune modifiche. E poi, alla fine, ciò a cui stiamo conducendo è davvero analizzare il contenuto e cercare di capire come migliorarlo?

Ci sono nuove sezioni che potremmo aggiungere? Forse potremmo semplificare le sezioni e rimuovere alcune che sono ridondanti. Se hai la capacità di creare video o altri tipi di contenuti, forse potresti inserirli. E ci sono molti modi per capirlo. Come se fossimo sempre bravi a guardare i primi 10 articoli effettivi e vedere cosa stanno facendo.

Forse ci sono temi che hanno tutti in comune. E che potresti voler fare qualcosa di simile, ma poi pensare anche a cosa si perdono tutti, potrebbe aggiungersi a questo? E ci sono molte sfumature in quella parte in cui non stiamo solo replicando ciò che c'è, ma stiamo anche cercando un tipo di lacune nelle cose che potremmo aggiungere che nessun altro ha, che si tratti di ricerca originale o video o qualsiasi altro contenuto il tipo potrebbe essere.

Jeff Coyle: Io, io, è stato fantastico. Volevo solo che continuassi a parlare. Oh, è semplicemente meraviglioso. Sono come ragioni per l'ottimizzazione della master class perché? Scomponendolo. Io, solo ribadendo. È che amo pensare ai tipi di studenti. Ne parlo molto. Ed è per dire che non a tutti piacciono i contenuti, il modo in cui inizialmente pubblichi.

Potrebbero volerlo in un formato diverso che potrebbe produrre ulteriori vantaggi di ottimizzazione. Quindi pensaci sempre. Ecco perché, quando dici, penso che le persone, alcune persone abbiano bisogno del pragmatico, c'è un video in questa pagina? No. Mettici un video, se pensi, ma da una prospettiva di apprendimento o un'astrazione per dire, sì, non tutti vogliono leggere le tue 3000 parole, Opus, come fai a far uscire le api dal tuo garage?

Ma loro, un breve video, che mostra un gruppo di api che volano in giro, sarà interessante per alcune persone. E quindi questo è il tuo, che può anche portare ulteriori vantaggi. Può guidare, ma adoro il, è cambiato l'intento? L'abbiamo colpito al naso la prima volta? Sì. È un, è obsoleto, giusto?

Abbiamo una nuova opinione? Adoro quell'idea. Abbiamo una cosa nuova che abbiamo imparato. Immagina se scrivessi una guida alla generazione del linguaggio naturale per due anni, la tua opinione era la stessa di due anni fa come lo era oggi, perché è selvaggio. Ma anche la tecnologia è cambiata esponenzialmente ogni tre mesi da allora.

E poi l'ultima cosa che amo, l'approccio a due punte che hai descritto è uno. Voglio assicurarmi che questa pagina rimanga sempre differenziata. Ho una redazione, ho una redazione. Io lavoro. E vanno, hanno un elenco di cose che generano traffico ricorrente, giusto? Tutto ciò che genera traffico ricorrente al di sopra di una determinata barra, entra in questa classe o pagina d'élite.

Non si limitano a ottimizzare i loro contenuti su quegli aggiornamenti. Hanno un ciclo di aggiornamento per quelli. Tornano indietro e dicono, questa pagina è ancora differenziata? Come mi piace? In caso contrario, rendiamolo differenziato perché qualcosa che hai detto prima e ti riporta davvero una, una delle cose che tu. È come una cosa banale di otto anni fa, ma l'hai rinfrescata e fatta funzionare.

È che ogni pagina è una pagina di destinazione, la gente ha detto che ogni pagina è una pagina di destinazione da allora, penso che Jacob Nielsen potrebbe anche averlo detto come una cosa dei vecchi tempi in un documento, ma quello che hai detto fa davvero. Possono prendere decisioni per passare alla fase successiva del percorso dell'acquirente o del percorso del potenziale cliente o del percorso del lettore da questa pagina?

Questa redazione sta facendo un ulteriore passo avanti e tu l'hai descritto per dire, la mia pagina è ancora differenziata? Perché cosa succede se scrivi qualcosa ed è fantastico, ma poi tutti gli altri recuperano il ritardo, giusto? Se non raggiungi il ritardo, se non ti tieni un passo avanti, tranquillo.

Le tue pagine più performanti. Allora quale sfida potrebbe creare, giusto? Una persona viene al. Lo hanno letto e sono tipo, sì, l'ho già letto prima. Sì, sì. Potresti saperlo, e quello, questo è un, o questo annuncio non ha aggiunto un sacco di valore e adoro il modo in cui l'hai descritto. Mi ha raccontato davvero quella storia.

Quindi, come parlavi di brief e quali sono i problemi con i team che forse non vogliono usare i brief? Poi. come si riproduce? E non sto conducendo la testimonianza qui, ma come fa questo a generare una cultura della responsabilità e quindi a collegarla ad alcune delle cose di cui stavamo solo parlando?

Come premi qualcuno per aver forse fatto quel passo in più e aver scoperto, Ehi, questo è obsoleto. Ehi, questo è differenziato. Potremmo riproporre questo, come fai a portare le persone in quella mentalità? Perché può sembrare qualcosa che non dobbiamo fare,

right? Yeah.

John Reinesch: Yeah, I think A few things there.

The the beauty of having a brief is really then you have your process basically outlined everybody's following the same process. When you're, especially as your team grows, you have more people maybe working on certain things. Results are gonna be really inconsistent if you don't have a nailed down process on this is how we approach a page.

When we're optimizing it, you might assume everybody knows the different steps or we'll do it the way you'll do it, but really outlining that in the brief and then having. Kind of training on each section of the brief without being too limiting more of a framework on here's how you approach it.

Here's how you think about it. And then letting people bring their perspective to it. I think it's key. Cause without that, you're we really always found things are just really inconsistent. It's hard to get results at scale consistently over time without having a process. So that doesn't mean the process doesn't evolve.

I think that was a good point earlier, too, that you have to be looking at those constantly. If there's something missing or something new, that's coming out, updating the. brief Doing training on it is really key to getting that consistency in terms of buy-in. That is, that's always a good question. Getting buy-in for people to use it, to follow it, or even to go, like you said, the next step of really thinking about making the content better and the differentiation part.

I think some of it is just getting people to see the value of it and the reward of it. A lot of people do feel empowered where they have a recommendation or they. Came up with some insight on their own. And then when that gets to be implemented and you get to see the results of it. I think you get that buy-in pretty quickly as people are starting to use it.

Cuz really that I'd really like the point about differentiation too, because that's often a reason we see content decay over time is exactly that maybe other competitors are copying it or they're doing the same thing. And now all of a sudden someone's read the information before, even if you came up with it first, they've heard of.

it And now you really need to think about, okay, it's time to figure out where do we go next with this piece? We see that very often with content that's been working well for years and you always get that decay over time.

Jeff Coyle: Okay. I love it. I'm I got a decay tangent for you. I gotta ask because you brought it up, so afraid to touch it. It's probably gonna decay. We just, you just told everyone all the reasons why. So now don't be afraid to. Here's the list of here's a list of things you wanna be looking for. Now what do you deal with, or how do you communicate to a team that don't touch the foundation over here?

Or don't delete the foundation over here, or don't be a detriment over here, cuz it's gonna impact this side of the building. This has been now. This has always been law in my book, but I think everybody's finally getting it. That one part of the site actually can positively negatively impact the other parts.

But what do you tell teams that are like optimizing one section, but maybe Hey, we can remove this stuff. What, how do you get into them? Wait a second, we've got this infrastructure here. Let's talk about

John Reinesch: it. Yeah, I think there's a few layers to it. That's always a challenge with I think a lot of it's training and kind of SOPs and process, really having to the level of, not just the brief, but each section of the brief, like how do you approach title tags?

How do you approach all the kind of nuances actually having training and processes for each of those little steps, avoids a lot of the. Making a big change. That's gonna have a big detriment. So always having that and make sure that's up to date with kind of your latest beliefs. But I do think a lot of times when it is that high of a performer, it's worth having multiple team members in there too, we'll have , someone on our SEO team present the recommendations and we'll have someone kind of review and give their insight as well.

Cause we find a lot of times, especially with those that are performing so well, taking that little extra. Effort to have a review and then a little collaboration time. A lot of times will lead to things that one person wouldn't have thought of on their own and maybe prevent some things that they didn't maybe not see that will have a negative impact.

So that's a step we love to do for at least the big pieces on the site.

Jeff Coyle: Well, a lot of times that's a great, by the way, that's a great witness leading sequence. How many people have looked at that page and touched it. Bene. If it's only one. Yeah, they had to have had blind spots. Not that you want to Institute group think it's just, people you don't use words the way that one might or you might have you don't I know a lot about X and I don't know about why and why is this semantically related concept?

That's one of the reasons why we built MarketMuse to check out the blind spots and figure out like, oh, wow. I was just looking at a collection of topic models for people's names. It's so topic modeling and questions analysis, you type stuff in, see what happens. And we were talking about a person and one of the persons on the call knew everything about that person.

And they're like, why is that word in here? And they're like, I know this, why is that word in there? And go and look it up. And it was completely appropriate for them to, and so even somebody that knows this person has literally written about this person. Didn't know these aspects of their life, that artificial intelligence can find and say, wait, if you're gonna cover this topic, you better talk about this part of their life.

Cuz you might have a blind spot. They might have a, sports career from college and you just don't, it's not on your radio radar that they played baseball at, at Georgia tech or something like that. And so like that kind of a stuff is. Really tells the difference of differentiation.

It shows them that, 'em and so yeah, always think about that. Get multiple people, eyes on it. Or multiple technology inputs. So let's get into some issues. So mistakes people make with briefs or adopting briefs would be one. The other would be mistakes. People make trying to adopt KPIs and report.

But doing it in the wrong way. And I see this all the time and I won't bury the lead and give answers, but

I just wanna know from your experience, where do people screw up with briefs? Where do people screw up with optimization? And how they monitor, manage report on it?

John Reinesch: Yeah, I think for briefs the biggest.

thing we see And there's a, maybe a point of diminishing returns of being too thorough, but just leaving a lot out, we often see briefs, just have a few keywords and maybe one or two notes for the writer. And then all of a sudden that gets sent to the writer and all they're given is maybe three keywords and we're asking them to go produce something.

So the first thing is just making sure you're first looking at keywords, then looking at kind of those semantically related topics, then looking at search. intent And then actually even trying to start an outline for a writer. So when they're actually getting the brief, there's just all this information, that's really gonna set it up.

So when a draft is written or when the writer doesn't outline, it's already on track and we know it's gonna have a good potential to rank well cause really what we're doing is we're just trying to give ourself the best chance at ranking well, and getting the traffic from the SEO standpoint. So often the biggest issue with brief is just not being thorough.

enough we have seen the flip side, although that's rare of just having so much where it's so rigid that leaves no room for anybody else to add their creativity or their own ideas to it. I'd say that's more rare, but we have seen that. But those would be the biggest things we see with briefs.

Jeff Coyle: Yeah, I think the evolution of the brief we were the first people to bring briefs as a product effectively into software. And I, so I've seen the evolution of the brief the thing that I've always said, and you've described it really well. Is the more rigid, the brief the less empowerment you deliver with that brief, the brief acting as a source of truth as an artifact is to get you on the same page as the.

writer It's not meant to lock the writer in a box and say, press those buttons in that way. So it's getting to that happy medium. The best thing you can do in those situations is ask the writers, right? What is what is hell people? And a lot of times you find there's a little bit of fear by the writers.

It's yeah I don't wanna write a section about that. Come mai? I just don't. And, but I did it. Okay, let's get ahead of that. These are guidelines. Let's get at least to a situation where our content is equal to or better. Is there something that's mandatory? You better make sure that's clear.

That is mandatory. If there's stuff that isn't as rigid, make sure this is open to your interpretation. Cause I would rather have my improve the narrative when they optimize, make it a better story. Make it more beautiful. Add a repurposed scenario, like adding a video or something, I'd rather them go there and be like, yeah, I made this thing better.

The flip side of that, they gave me this rigid thing and I just peppered in a bunch of new words. You do that. Team's done. That person's not gonna work there anymore. So you know, it all starts with the brief, but it also starts with, getting a value match from the writer. I love the way they described that.

And I know that's what your intent is.

So on the reporting side where have you seen pitfalls wins losses on this and it's something that it is tough. This is tough. This is a tough part.

John Reinesch: Yeah. With reporting, I say the first issue we typically see. Is really not knowing what's the actual goal of this piece of content.

A lot of times we publish things and maybe we're looking at keywords, we're trying to get traffic, but what's really the goal of it. Is it a top funnel piece where we're just trying to get people introduced to your brand and kind of your kind of thought leadership and getting the traffic maybe as a KPI or just the rankings?

Is it more mid funnel and we're trying to get someone to download a piece of content. Maybe give us our email. If you're using gated content. Or you trying to actually just get leads, demos and deals booked like that. First thing is just understanding what are we trying to, what's the goal of this piece of content.

E poi puoi iniziare a pensare ai KPI che hanno un senso. Siamo sempre sorpresi di vedere che vengono saltati un po', e le persone utilizzano metriche simili per ogni contenuto che stanno cercando di valutare dove ti porterai davvero sulla strada sbagliata. In definitiva, prima capirlo, e poi potresti trovare dei veri KPI per ciascuno di questi tipi di scenari o categorie, a seconda di ciò che stai cercando di fare in termini di percorso dell'utente e di come li spingerai attraverso il tuo imbuto.

Mi piace molto guardare da un punto di vista SEO, le classifiche saranno sempre importanti. Quindi stiamo classificando per le parole chiave che intendevamo? Ci sono nuove parole chiave? Forse non ci stavamo pensando. Stiamo classificando ciò che sta accadendo lì e poi alla fine vediamo la visibilità organica.

Le conversioni saranno un grosso pezzo e le conversioni possono essere molto diverse a seconda del contenuto. Forse stiamo solo cercando di convincere le persone a fare clic su un altro contenuto e questa è una conversione, o forse stiamo effettivamente cercando di convincerli a scaricare qualcosa o prenotare una demo.

Quindi, qualunque sia il vero pezzo di conversione. Quindi l'offerta della pagina è che vuoi assolutamente monitorare quella causa che ti darà anche alcune buone informazioni. Forse è una pagina che alla fine non sta ricevendo molto traffico, ma si sta convertendo molto bene per qualunque cosa ti offra. E forse c'è un modo per collegarsi internamente ad esso o inviare traffico lì attraverso altre fonti.

Quindi, andando oltre la semplice parte SEO, ma sì, direi che per la segnalazione, è davvero, secondo me, solo capire quali sono i tuoi obiettivi prima e saltare e pensarci davvero per ogni parte di contenuto. E quindi potresti praticamente fare un rapporto basato su quello.

Un sacco di modi diversi di fare.

Jeff Coyle: adoro quella procedura dettagliata. All'inizio di questo mese ho tenuto una presentazione alla conferenza di marketing sull'intelligenza artificiale MAICON sull'efficienza dei contenuti. E una delle cose più importanti in quella discussione era assicurarsi che ogni pagina. È super chiaro e tutti sono sulla stessa pagina dell'obiettivo di quella pagina.

Oppure potresti scoprire che viene cancellato dall'audit di qualcun altro e l'intera infrastruttura della tua casa è appena implosa. Quindi mi piace il modo in cui l'hai descritto. Ogni pagina ha una ragione. Ogni aggiornamento deve avere un perché. Metti un perché dietro, quindi tutti possono andare e assicurarsi che tutti, tutti vadano sulla stessa pagina.

L'altra cosa su cui ho una domanda, ti capita mai di imbatterti nella tua situazione in cui stai ottimizzando i contenuti e il cliente ti darà solo un credito simile per quelle pagine che aumentano il traffico? Sì. Sì. È un commento. I Questo è, tra l'altro, l'allerta delle bandiere rosse, quando qualcuno vuole fare a.

Ehi, posso fare un proof of concept con MarketMuse. Vogliamo solo toccare queste quattro pagine, aggiornarle e vedere se aumentano di traffico. Sono tipo, woo. Dovremo parlare. Ti capita mai di imbatterti in quella situazione?

John Reinesch: Tocchi? Sì. Hai toccato una parte di ciò in cui molto di questo è stato risolto in anticipo, quasi, anche nel processo di vendita di un'agenzia in cui quando parliamo con i clienti e otteniamo quali sono i loro obiettivi, spiegheremo alcuni di quei concetti e vedremo se ci ingranamo anche noi.

Ci saranno sempre delle persone a cui interessa solo la classifica. Quindi, indipendentemente dallo stile della vecchia scuola di SEO e dai risultati, a volte è meglio non lavorare con determinate aziende. Se non riesci a superarlo e non puoi andare sulla stessa pagina, perché è davvero importante di nuovo, avere gli obiettivi per quella pagina.

Quindi, anche per la relazione con il cliente, siamo in grado di articolare se quella pagina sta andando bene o se non lo è e non solo dicendo, oh si sta classificando nella posizione cinque versetto. O entrare in quei dettagli. È quello che era l'obiettivo della pagina, avere alcuni KPI per essa. E poi, alla fine, se non è all'altezza, capire che risale all'ottimizzazione, c'è qualcosa che possiamo fare per farlo funzionare meglio e ottenere prestazioni migliori è effettivamente definito perché sappiamo quali sono i KPI per quella pagina, che sarà diverso per ognuno.

Quindi questo è sicuramente uno scenario comune. Penso che prima inizi quella comunicazione. tagliente. Alcune persone è solo che non sanno nemmeno che forse c'è di più in SEO oltre alle semplici classifiche e a guardarlo in questo modo. Quindi prima puoi iniziare quella conversazione su ecco, come la SEO può riempire tutti i diversi aspetti della tua canalizzazione e del tuo marketing e spostarli su quella conversazione rispetto a come se fossimo al settimo posto o al sesto posto.

Prima lo fai, meglio potresti evitare molte di quelle cose in fondo. .

Jeff Coyle: Sì. Tutto risale a qualcosa che hai detto, e ho ribadito, poiché, assicurandoti di ottenere la convalida del perché per il contenuto, qualsiasi SEO che valga il suo peso in qualunque cosa siamo fatti può trovare i primi due o tre pagine per ottimizzare che avranno il maggiore aumento di traffico.

Se questo è ciò su cui ti concentri, quelle sono le pagine su cui noi. Ma se lo siamo, se lo stiamo aggiornando per altri motivi e, assicurandoci di essere allineati su questo. Porto sempre entrambi alla festa. Ehi, stiamo cercando vittorie veloci? Ho capito bene. Cerchiamo quest'altro output di iniziativa?

Ed è per questo che abbiamo creato MarketMuse per trovare, Ehi, quali sono le mie prime 10 vittorie rapide? Quelli possono essere carini. Si sentono davvero bene. È come una scossa di caffè al mattino. Quando, Ehi, ho aggiornato qualcosa e ora sta andando nel. Ce l'abbiamo fatta, hai ragione. Ma non è tutta la storia. E quindi mi piace il modo in cui hai descritto che è necessaria l'istruzione e di attraversare quel ponte.

Come decidi quali contenuti aggiornare? So che ho appena ricevuto alcuni esempi, ma come si selezionano le pagine giuste da ottimizzare E diciamo che la risposta non è consentita, assicurati che tutti siano sulla stessa pagina sugli obiettivi del progetto già lo siamo già là. Bene. Sì. Diciamo che i nostri obiettivi del progetto sono.

Quali sono in genere i modi in cui decidiamo come troviamo quei vincitori? Sì.

John Reinesch: Sì, penso che ci pensiamo quasi in tre modi in cui esamineremo prima i dati e poi raggrupperemo le pagine e le abbineremo a una tattica che useremo. Quindi uno, uno scenario è se siamo già in classifica molto bene, forse siamo tra i primi cinque, forse siamo nella metà superiore della prima pagina.

Forse tutto ciò che dobbiamo fare è ottimizzare il tag del titolo e la meta descrizione ed eseguire quasi un test del testo pubblicitario. E molte volte, tornando alle vincite rapide, è qualcosa che è un aumento basso che a volte può produrre rendimenti piuttosto grandi a seconda del volume lì. Quindi esamineremo forse le pagine che si trovano nel livello successivo.

Forse sono bloccati a pagina due o tre, quindi sappiamo che siamo vicini a centrare il segno. Ci manca solo qualcosa. Quindi è qui che andiamo al nostro processo di ottimizzazione completo per tornare alla creazione del brief, capire le parole chiave, l'intento e quindi cercare di migliorare il contenuto.

E tutto questo è solo dal punto di vista del contenuto. Hai back link da guardare e alcune altre cose lì, ma solo dal punto di vista del contenuto questi due scenari e l'ultimo è se non siamo affatto in classifica, o siamo in classifica, forse a pagina 10 o 11 quello potrebbe essere uno scenario in cui abbiamo bisogno di un nuovo contenuto e in realtà partiamo da zero e creiamo effettivamente qualcosa di nuovo per quello.

Quindi, da un punto di vista SEO, siamo davvero grandi nel guardare i dati e quindi, a seconda delle prestazioni della pagina, eseguiremo una di quelle tattiche a seconda di ciò e vedremo dove ci porterà. Forse ci porta dove vogliamo andare, o forse no e dopo faremo qualcos'altro. Ma è così che ci pensiamo prima.

Quando proviamo a selezionare quelle pagine,

Jeff Coyle: Ho intenzione di basarmi su qualcosa che hai detto, ho bisogno che tu elabori di più. Sono costantemente alla ricerca di situazioni in cui la creazione fa parte di optimiz. L'hai appena detto, hai fornito un esempio con intento, discrepanza, ramificazione, che possiamo approfondire quando lo è, ma non lo faremo a meno che qualcuno non chieda.

Anch'io, hai detto backlink quindi voglio scherzare un po' qui. Grazie a, non dirò il tuo nome perché penso che saresti arrabbiato. Ricevo domande sui social media durante queste, che ho già un sacco di domande a D. Hai detto backlink, vuole sapere. Oh, sto ascoltando il tuo webinar.

Ne vuoi qualcuno, vuoi acquistare dei servizi di backlink prodotti, da otto a 32 backlink di qualità al mese? Davvero mi hai appena fatto questa domanda durante il webinar? Bene. Torna allo spettacolo. Davvero, ho appena ricevuto un'email di ricerca per i backlink durante lo spettacolo che in realtà piangeva su di me sapendo che ero dal vivo.

Avanti, fratello. Bene. Torna allo spettacolo.

Quindi, quando dai la raccomandazione per l'ottimizzazione? Ciò include la creazione. Come, quando succede? Quali scenari è quello acuto e, lo sviluppo del cluster, il supporto del cluster è il numero uno che sarà quasi sempre la mancata corrispondenza delle tue intenzioni.

Quali sono alcune altre situazioni in cui devi creare per ottimizzare?

John Reinesch: Sì, alcune cose stanno guardando e questo tipo di incrocia in una mancata corrispondenza di intenti, ma. Osservando i dati delle parole chiave. E molte volte ci sono parole chiave accidentali per le quali ti stai classificando che forse sono simili ma leggermente fuori scala.

E poi va, siamo sempre bravi a guardare davvero l'intento di ricerca per tutte le parole chiave che stiamo analizzando. Ci sono altri tipi di contenuti visualizzati per quelli? Questo è uno, un modo per determinarlo mentre guardi quelle parole chiave aggiuntive, forse c'è un grande marchio che si classifica per tutte, ma poi quando guardi effettivamente i risultati di ricerca, la maggior parte è un articolo più specifico .

E questo è un buon scenario in cui allora sì, andiamo a crearne alcuni. Penserei al di fuori del solo contenuto del blog, però, pensiamo sempre anche ad altri tipi di contenuto al di fuori del SEO in cui il tipo di blog conduce. Quindi forse abbiamo una pagina come quella o un post del blog che si classifica per un sacco di parole chiave che sta guidando traffico organico, ma può aprire una fine se sta funzionando mentre si apre l'opportunità, forse fai un podcast su quell'argomento o tu.

Entrando nei contenuti video, puoi incorporare un video in forma lunga o breve nel blog. E ancora, facendoti classificare ancora su Google. E in realtà molte delle tendenze che stiamo vedendo sono in realtà quei video o persino podcast incorporati, audio, diversi tipi di media nei tuoi contenuti.

Stai cercando di classificarti molte volte, aiuteremo le classifiche perché le persone rimangono sulla pagina. Stanno consumando ora, non solo il contenuto del testo, ma anche l'audio video, se puoi aggiungerlo. Quindi, a seconda delle tue capacità, siamo sempre alla ricerca di opportunità lì. Per i nostri clienti. Crea contenuti che funzionano bene sulla SEO in altre piattaforme.

Ma poi anche considerando l'intento per determinare, abbiamo bisogno di più blog o pagine di risorse

Jeff Coyle: questo argomento? Lo adoro. Quindi stai parlando di una situazione in cui la pagina dei risultati di ricerca ha un intento fratturato, illustrato, Google non ha capito tutto questo. Questo è esplicito, quindi ti sta dando che ci sono altri tipi di pagina.

Abbiamo quelli? Altre fasi dell'imbuto. Abbiamo quelli coperti per questo? amore che. Questo è un ottimo esempio di, abbiamo questa parola, stiamo prendendo di mira questa parola. Vediamo che ci sono altre pagine che dobbiamo creare per completare i possibili modi in cui le persone lo troveranno, ma combacia anche molto bene con una domanda che ho dal pubblico e da Denny.

Grazie per avermelo chiesto e io sono Denny o mi scuso se non ho capito bene nemmeno con due, ma

hai detto che la ricerca è più di una semplice classifica. Come puoi convincere la leadership ad accettare questo concetto e quali dati e metriche possono essere utilizzati in aggiunta per valutare le prestazioni?

Ho un passo indietro su questo rispetto a ciò che hai appena descritto quando siamo entrati in questo, ma come risponderesti a questa domanda specifica? Quali sono le altre cose da tirare fuori? Come si convince su questo? E. Direi, pensiamo a due situazioni, una hai un gruppo dirigente che ottiene SEO molto bene.

E poi diciamo in secondo luogo, ne hai uno che sembra voodoo black boxy whackadoodle

John Reinesch: Sì, penso che la cosa più importante che vediamo e molti team di leadership la penseranno in questo modo comunque sia più in vantaggio e sul fronte dei contatti. anche Stiamo generando contatti da questo canale, opportunità di ricerca organica MQL SQL, a seconda di come hanno definito le cose.

Quindi molte volte potresti avere dei contenuti organici che guidano le classifiche, ma forse c'è una quantità sproporzionata di lead provenienti da esso, o ci sono tonnellate di opportunità di MQL. C'è un sacco di lavoro per il team di vendita che viene sviluppato da questo. In ogni caso, questo è sempre prima di tutto nella mente della maggior parte dei team di leadership.

Quindi di solito è una vendita facile da pensare. Sì, le classifiche e il traffico sono buoni, ma se in realtà lo stiamo facendo bene e stiamo pensando di migliorare i contenuti, assicurandoci di avere l'offerta giusta su ogni pagina che dovrebbe tradursi in lead e la qualità del conduce in arrivo.

Quindi di solito è la cosa con cui guidiamo. E poi puoi tenerne traccia in entrate e numeri diversi, se lo desideri. Ma pensandoci più da come, come ha effettivamente un impatto sul business? In che modo influisce sulla pipeline E poi il traffico è una delle ultime cose a cui andiamo a supportare le altre due.

Ma se in realtà non stai solo classificando, ma stai pensando alle offerte e a cosa, sei, a come stai ottenendo conversioni su ogni pagina a volte anche per vincite rapide, vedrai spesso risultati molto più velocemente. Quando hai dei contenuti, ci sono persone che ci vanno. Semplicemente non abbiamo l'offerta giusta sulla pagina, o dobbiamo cambiare qualcosa.

A volte ciò si presenta più velocemente di quanto non accada per ottenere effettivamente una nuova pagina da classificare in Google da zero, il che, a seconda del marchio, potrebbe richiedere del tempo. Di solito è ciò con cui guidiamo e possiamo portare le persone sulla stessa lunghezza d'onda guardandolo dal punto di vista del business

Jeff Coyle: primo.

Quindi tirerò l'arma su quella risposta e dirò, aspetta un secondo. Quindi cosa fai se vai lì e poi il team di demand gen e il team di leadership iniziano a dire, perché stiamo scrivendo contenuti nelle prime fasi del funnel? Perché non è così. Cosa fai allora? Quindi li hai messi d'accordo.

Tutte le nostre cose generano lead in questo momento. Dicono, yo, non ne abbiamo bisogno, cosa sono le pagine? cosa fai? Sì. E quello,

John Reinesch: questo è uno scenario molto comune in cui parte di quello

Jeff Coyle: La tecnologia B2B e la tecnologia B2B è l'errore numero uno. Numero uno, errore sui team tecnologici B2B che sono nella fase intermedia della maturità nei contenuti e SEO è che iniziano.

Credere che solo la parte inferiore del contenuto della canalizzazione e una parte centrale del contenuto della canalizzazione siano tutto ciò di cui hanno effettivamente bisogno ed è l'unico tipo di contenuto che vale qualcosa. Quindi, come si fa a precederlo? Perché questa è una di quelle cose che è difficile uscire da quella trappola per conigli.

John Reinesch: Lo è, e ci sono anche molti problemi diversi.

Quindi parte di esso è nella fase di pianificazione dei contenuti e strategia in realtà. Mappatura del contenuto che creerai in base alla fase della canalizzazione o in qualsiasi modo tu voglia farlo. Quindi sai, avremo un misto di contenuti perché alla fine non vuoi davvero in un modo in cui non vuoi metterti di fronte a qualcuno la prima volta che cercano una parola chiave di un prodotto.

Se non hanno mai sentito parlare di te e non ti hanno mai visto prima, le possibilità che ti scelgano diminuiscono. Se la prima volta che ti vedono, supponendo che potresti persino classificarti per la parola chiave del prodotto che hai. Se non hanno mai sentito parlare di te prima, non hanno mai letto i tuoi contenuti, non hanno mai consumato.

any Stai rendendo le cose molto più difficili per il tuo team di vendita, dove se hai davvero di fronte a loro, mentre cercano informazioni, forse anche su altri canali. E poi digitano effettivamente la parola chiave del tuo prodotto in cui ti trovi in ​​una posizione molto migliore. E il team di vendita è in una posizione molto migliore per essere effettivamente in grado di convincere quella persona a chiudere a seconda di come operi lì.

Quindi parte di questo è solo che devi avere contenuti in tutte le fasi della canalizzazione. Quindi potresti davvero metterti di fronte alle persone mentre si trovano in fasi diverse. Se ti concentri solo sull'imbuto inferiore, questo può finire. up In realtà essere controproducente perché ora l'unica volta che le persone ti vedono è attraverso quelle ricerche e non hanno mai sentito parlare di te prima e probabilmente hanno visto i tuoi concorrenti in altri scenari.

Quindi i tuoi concorrenti hanno già un vantaggio ora. Quindi questa è una delle cose più grandi che vediamo lì. E poi torna anche al tipo di obiettivi e ai KPI dei contenuti, comprendendo che ogni pezzo ha uno scopo diverso con la canalizzazione superiore, uno dei modi in cui vendiamo anche quello.

is La pubblicità di potenziali clienti può essere piuttosto costosa quando stai cercando un pubblico freddo. Quindi, se riesci a ottenere quel traffico in modo organico, e ora potresti spostare il tuo budget pubblicitario forse su annunci di tipo canalizzazione inferiore o intermedia. E non lo sei, non devi inseguire questo grande pubblico freddo che molte volte può essere un uso molto migliore del tuo budget pubblicitario, dove ora lo stai integrando con traffico organico in alto.

E ovviamente non ci sono risorse per ottenere quel traffico, ma non devi pagare per i clic o per il traffico. Questo è un altro vantaggio. Spesso vediamo che molte volte le aziende trascurano quando pensano al funnel migliore.

Jeff Coyle: Ho un podcast che ho fatto forse due anni fa con il mio cervello.

Non ricorderò chi è, ma mi ha fatto una targa con una citazione. E dice, se non sei lì in cima alla canalizzazione, non meriti di essere lì in fondo alla. Risuona. Suona così vero. Non te lo meriti. È proprio come se non te lo meritassi nell'altra direzione. Non puoi semplicemente scrivere una definizione per una parola e si classifica automaticamente.

Perché tutti gli altri nel risultato della ricerca hanno una definizione. Non mi interessa se è la definizione migliore, devi mostrare loro che, li conosci, lo mostri e basta, quell'argomento con contenuti durante tutto il percorso dell'acquirente. Quindi la risposta, hai risposto a questa domanda.

Perfetto. Vuoi andare al valore quantificato, vuoi ottenere una corrispondenza di valore con il team di leadership. Devi anche comunicare che tutto il contenuto che abbiamo su questo argomento funziona insieme come una macchina. Ed è quello che hai detto. Lo amo. Quindi, se la parte superiore della canalizzazione non è stata coperta molto bene e non stava generando tonnellate di traffico, parte di essa è qualificata.

Alcuni non lo sono, altri progrediscono. In parte no, non ci sarebbe permesso posizionarci nel mezzo. Non saremmo in giro per essere in fondo e. Non sappiamo che il nostro viaggio potenziale potrebbe durare due anni. Potresti ottenere qualcuno che è un utente finale, ma vendi a una persona di gestione. Potrebbe essere una qualsiasi di queste cose.

Ma il mio consiglio per oggi, prima di tutto, grazie. È una domanda così fantastica. In linea con la nostra discussione vale a dire, se non conosciamo le nostre prospettive, se non mostriamo loro che le conosciamo con contenuti durante tutto il loro viaggio, perdiamo opportunità dopo opportunità.

E non lo faremo. E ciò che fa è anche lasciarci aperti al successo competitivo, a quell'altro editore che lo fa e costruisce quell'autorità. E poi aprono la parte inferiore della canalizzazione, indirizzano la parola chiave nella strategia di pubblicazione e se ne vanno, woo. Ci vediamo. Non hai nulla su cui basarti che dice che meriti di rimanere ancora in classifica per quello.

Quindi è sia assicurazione che empatia. Mi piace la tua risposta. Racconta la storia e spero che questo mi abbia aiutato.

Ho un'altra domanda e stiamo arrivando alla fine del tempo qui ed è molto eccitante e non possiamo, è l'elefante nella stanza per questa discussione. Ma i contenuti utili di Google.

update Nome meno interessante per un aggiornamento. Lo adoro. È come l'aggiornamento della recensione del prodotto. Era, è come se stessero diventando molto, sono molto, stanno diventando molto semplicistici con le convenzioni sui nomi e io, adoro questa possibilità. Non abbiamo più a che fare con i pinguini panda e tutte quelle cose divertenti, ma contenuti utili e aggiornamenti prendono cose speculative, niente che non hai ancora visto?

Sono tutte speculazioni. Posso entrare un po' nel dettaglio di quello che so dove si trova, ma sì, penso che sarebbe un buon modo per concludere questa discussione sull'ottimizzazione dei contenuti. Perché se hai contenuti scadenti ovunque sul tuo sito in questo momento, hai molto più sudore del mese scorso.

cosa ne pensi?

John Reinesch: Sì. E penso che questo ci riporti indietro all'inizio su ciò che diciamo è fare le cose nel modo giusto. modo Se hai già quel contenuto, avvicinati prima a questo tipo di cose tendono a non influenzarti tanto. Quindi anche questa è una delle grandi cose. Come la maggior parte dei nostri clienti sarà preparata e non dovrebbe vedere, e probabilmente vedrà effettivamente un miglioramento da molti di questi aggiornamenti.

Perché si sono concentrati su questo per rendere davvero buono il contenuto, renderlo unico nel fare tutte queste cose. Nemmeno per entrare nel vantaggio dell'utente e del vantaggio di conversione, ma solo dal punto di vista della ricerca, questo ti metterà già davanti ad alcuni dei tuoi concorrenti che probabilmente stanno ancora usando alcune delle vecchie tattiche di cercare solo vittorie rapide ora.

Penso che sia lì che probabilmente vedremo le maggiori diminuzioni per la maggior parte delle persone che probabilmente non avrebbero dovuto essere classificate in primo luogo. Forse il contenuto non era abbastanza buono per classificarsi al primo posto, cosa che ci siamo stati tutti e l'abbiamo visto. Sì, sarà interessante vedere come andrà a finire e ottenere effettivamente i dati e vedere quali siti ottengono un passaggio, quali vengono colpiti e quindi analizzarli.

Ma all'inizio è lì che sto guidando e pensando.

Sì, penso che sia davvero appropriato. È un po' sicuro, ma è appropriato, giusto? Non sai che è una totale speculazione. Sì. Non vedo l'ora di vedere i siti in cui hanno sezioni del sito di qualità ultra bassa.

E poi altre sezioni che sono davvero. buono E vedere se sarà un'implementazione a livello di sito o sezione del sito, autorità, implementazione o implementazione di autorevolezza. Storicamente Google ha argomento sito, sezione a livello di granularità, la capacità di avere quel livello di granularità con la propria autorità.

E ovviamente hanno anche il livello del sito. Quindi sarà, penso che sarà davvero interessante vedere come chi ha e chi non ha è un'intera sezione di a. sito in fase di degrado o è l'intero sito? Stai buttando fuori l'intera persona con il danno?

Quindi, penso che sarà davvero interessante. Puoi sempre dire che stai facendo le cose nel modo giusto e sperando che sia ancora un lancio interessante. Penso che quello che vedremo anche nel mondo della ricerca è che tutti sotto il sole se ne andranno all'improvviso. Elimina tutto il contenuto che hanno su suggerimenti e trucchi.

E saranno tutti, ho parlato di contenuti utili per tutto il tempo. E io, stavamo già iniziando a vederlo nello spazio. Quindi non vedo l'ora di vedere quali piume delle agenzie cambiano colore. Ma la cosa bella è che i tuoi rimangono dello stesso colore, perché hai sempre fatto in questo modo, pensando a contenuti di alta qualità.

Sì.

Sarebbe interessante da vedere. Sto solo pensando anch'io, anche dal punto di vista del controllo dei contenuti. rimuovere le pagine. Sarà un dato di fatto, diciamo che c'è una sezione che fa male a sbarazzarsi di quelli e ora, o riproporre, tipo, come andrà a finire? Perché a volte sì, fai le cose nel modo giusto e forse vieni ancora colpito e poi devi approfondire perché questo sito o questo contenuto sta subendo un successo e facendo un passo indietro.

Sì, sono entusiasta di vedere alcuni dei dati in arrivo.

Jeff Coyle: Penso che sarà davvero una sfida di empatia. La vera empatia e comprensione è che questa pagina fornisce almeno un po' di. Si blocca se non ne fornisce nessuno. Non dovrebbe essere contro qualcosa di punitivo, come Panda comunque, se vai sul mio Twitter se sei interessato, se vuoi condividere la tua esperienza con Panda del 2011 ho un thread che va dove sono tutti, cosa stavano facendo?

E. Febbraio 2011 per provare a prepararsi per questa divertente e divertente esperienza dell'utile aggiornamento dei contenuti. Penso che sarà piuttosto significativo. Dirò rapidamente se vuoi andare a dare un'occhiata e fare un audit dei contenuti personalizzato utilizzando MarketMuse con i tuoi dati, mandami una nota su Jeff MarketMuse dot com o prenota una demo su questo link specifico.

È una demo del libro slash di MarketMuse dot com. Grazie. Tanto per essere qui. Ti do l'ultima parola, ma controlla i dati scelti. Vai a controllare tutto quello che fanno. Se ascolti così lontano, ti rendi conto che ciò che John ha affermato oggi copre così tanto di ciò che sarebbe una masterclass in strategia dei contenuti e ottimizzazione dei contenuti per la tecnologia B2B.

Ma John, ti do l'ultima parola e ti ringrazio.

John Reinesch: Fantastico adesso. Sì. Grazie. Questo è stato divertente. Sì, come ha detto Jeff se sei un'azienda B2B SAS, vai sul sito di dati prescelto, mi trovi su LinkedIn. Mi piace parlare di tutte queste cose. Quindi, se hai domande su cosa ci concentriamo davvero sull'ottimizzazione, quindi sull'ottimizzazione della creazione di nuovi contenuti, qualsiasi cosa del genere, contattaci e saremo disponibili.

Jeff Coyle: Fantastico. Ho mentito. Non dirò l'ultima parola, perché, ma volevo dire che la nicchia è nel suo nome. Dai, vai a dargli un'[email protected]. Grazie mille. Saluti. Addio. Stupendo.