Perché i tuoi contenuti falliranno senza un quadro strategico

I contenuti hanno il potere di far progredire la tua attività in diversi modi. Aumento del traffico, più contatti, migliore branding... e questi vantaggi sono solo la punta dell'iceberg.

Ma il successo dei contenuti non avviene solo per capriccio. Al centro del successo c'è un approccio strategico molto deliberato. In altre parole, un quadro di strategia dei contenuti. Analizziamo ed esploriamo cosa significa e perché è così importante per la tua azienda B2B.

Che cos'è un framework per la strategia dei contenuti?

Un framework di strategia dei contenuti è un approccio strutturato alla pianificazione, creazione e distribuzione di contenuti che supporta il marketing e gli obiettivi aziendali generali. Un framework di contenuti ben progettato può aiutare a garantire che i tuoi contenuti siano allineati con le esigenze e le preferenze del tuo pubblico di destinazione, la messaggistica del tuo marchio e i tuoi obiettivi aziendali.

Per molte aziende B2B, il framework della strategia dei contenuti sarà progettato per attirare traffico organico più qualificato sul tuo sito Web e convertire più lead.

Come avrai intuito, senza una struttura dei contenuti, i tuoi sforzi sui contenuti potrebbero mancare di direzione e concentrazione. A volte, come leader aziendali, pensiamo di sapere cosa vuole leggere il nostro target di riferimento e come lo stanno cercando. In realtà, le nostre percezioni su come i nostri clienti ideali stanno cercando non sono allineate con i dati.

Nonostante il fatto che molte aziende B2B siano consapevoli dell'importanza di costruire un framework per la strategia dei contenuti, solo il 40% circa di esse dispone di una strategia dei contenuti documentata .

In questo articolo, ti aiuteremo a comprendere gli elementi di un framework di strategia dei contenuti, perché è fondamentale per il successo aziendale e alcune delle insidie ​​​​comuni che causano il fallimento dei tuoi contenuti.

Immergiamoci!

Quali sono gli elementi di un quadro di strategia dei contenuti?

La struttura della tua strategia di contenuto potrebbe apparire leggermente diversa a seconda dei tuoi obiettivi unici e delle metriche di successo. Ma, in generale, la tua struttura dei contenuti includerà i tuoi obiettivi di business, i buyer personas, i messaggi del brand, l'analisi della concorrenza, la ricerca di parole chiave e altro ancora.

Copriamo alcuni degli aspetti più importanti del framework della strategia dei contenuti:

1. Definisci i tuoi obiettivi aziendali

Ma aspetta: gli obiettivi di marketing non sono separati dagli obiettivi di business? Molti responsabili del marketing B2B la pensano così! Ecco perché prima di iniziare a coinvolgere i clienti, dedichiamo molto tempo a cercare di scoprire le metriche che contano di più per l'azienda. Il tuo obiettivo principale è aumentare il traffico? Hai bisogno di aumentare i lead qualificati per le vendite del 25% quest'anno? Devi chiudere 5 nuovi clienti enterprise?

Prima di poter determinare quale contenuto avrà il rendimento migliore, devi assicurarti che ogni parte di contenuto che crei sia incentrata su quell'obiettivo aziendale.

2. Sviluppa le tue buyer personas

Sì, può sembrare follemente fondamentale investire il tempo e gli sforzi per creare un personaggio acquirente "C-Suite Sally". Ma non possiamo sottolineare abbastanza l'importanza della ricerca degli acquirenti. Quando ti prendi il tempo per identificare il tuo pubblico di destinazione e comprenderne le esigenze, sei un passo più vicino ai dati di cui hai bisogno per adattare i tuoi contenuti a quel segmento di pubblico.

Il tuo profilo acquirente può aiutarti a identificare i punti deboli, scoprire come cercano soluzioni, determinare il loro processo per prendere decisioni di acquisto e scoprire il contenuto che trovano più prezioso. Vai alla nostra guida per l'acquirente sporca e sporca per saperne di più.

3. Crea la messaggistica del tuo marchio

Quali sono i tuoi messaggi chiave? Come descrivi il tuo prodotto o la tua soluzione? Qual è il tuo passo da ascensore? Quali sono i tuoi principali elementi di differenziazione? La messaggistica del tuo marchio è un elemento fondamentale per la struttura dei tuoi contenuti per una serie di motivi. Assicurandoti che i tuoi contenuti siano allineati con la messaggistica del tuo marchio e che ogni parte di contenuto sia allineata con la tua voce aziendale, puoi iniziare a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione nel tempo.

4. Comprendere il contenuto del tuo concorrente

Nessuna direzione strategica è completa senza uno sguardo approfondito a ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti diretti e indiretti. I tuoi concorrenti possono essere una ricchezza di informazioni per la tua attività, specialmente se sei appena all'inizio del tuo viaggio verso i contenuti.

Gli audit competitivi possono aiutarti a determinare:

• Cosa funziona bene per i tuoi concorrenti online?
• Dove sono le loro maggiori lacune?
• In che modo i loro messaggi differiscono dai tuoi?
• Come puoi personalizzare i tuoi contenuti in modo da distinguerti dalla massa?
  

5. Completa la ricerca completa di parole chiave

La ricerca per parole chiave è un altro elemento fondamentale fondamentale per il tuo quadro strategico. Non importa quanto tu pensi di conoscere il tuo pubblico, la tua ricerca di parole chiave è la chiave (capito?) per attirare visitatori nuovi e qualificati sul tuo sito.

Quando cerchi parole chiave per i tuoi contenuti, ci sono tre metriche chiave a cui dare la priorità:

• Volume di ricerca mensile: quante persone al mese digitano questa frase o termine esatto su Google
• Metrica di difficoltà: quanto sarebbe difficile classificarsi per questa parola chiave?
• Intento: qual è l'intento dell'individuo quando cerca informazioni?
  
  

6. Mappa i tipi di contenuto e i canali di distribuzione

Il contenuto è una parola piuttosto generica per una spinta di marketing molto più ampia. Prima di immergerti nella tua strategia, quali sono i tipi di contenuto a cui vuoi dare la priorità? Pubblicherai white paper altamente studiati per il tuo pubblico altamente analitico? O creerai TikTok incentrati sugli influencer per raggiungere il tuo pubblico principale?

Delineando i tipi di contenuti e i canali di distribuzione, puoi iniziare a creare un calendario editoriale che dia priorità alle aree in cui è più probabile che i tuoi acquirenti consumino i contenuti.

7. Avere una piattaforma in atto per misurare il successo

Nessun framework di contenuti è completo senza report di attribuzione. Il contenuto che produci dovrebbe essere direttamente legato alle metriche della tua attività. A seconda dei tipi di contenuto che stai creando, i tuoi strumenti di analisi possono essere impilati o completamente integrati. Ma in entrambi i casi, devi andare oltre le visualizzazioni e i Mi piace per determinare il contenuto più responsabile del raggiungimento degli obiettivi di business che hai definito in precedenza.

Quali sono i vantaggi di un framework di strategia dei contenuti?

Ci sono una serie di vantaggi nell'investire tempo, denaro e risorse nella creazione di un framework di strategia dei contenuti. Questi possono includere:

1. Aumento del traffico e dell'ottimizzazione del sito web

Contenuti di alta qualità ottimizzati per la ricerca possono aiutare ad aumentare il traffico qualificato del sito e migliorare le classifiche SERP. Quando i tuoi contenuti sono basati sui dati, incentrati su parole chiave e argomenti e fanno parte di una direzione di contenuto più ampia, è probabile che tu veda quei risultati nei rapporti sul traffico.

Una migliore presenza organica rende molto più facile per te essere scoperto da potenziali clienti che sono alla ricerca di soluzioni ai loro problemi.

2. Maggiore consapevolezza del marchio e leadership di pensiero:

Il tuo framework per la strategia dei contenuti non è solo ottimo per indirizzare il traffico. Nel tempo, contenuti strategici ben studiati e adattati alle esigenze del tuo acquirente possono aiutarti a posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore.

La leadership di pensiero è molto più del riconoscimento del marchio. (Anche se, dovresti aspettarti di vedere un aumento della consapevolezza del marchio con un'ottima strategia di contenuto.) Ma la parte più importante dei tuoi sforzi di leadership di pensiero è come crea fiducia con i tuoi potenziali acquirenti e clienti attuali. Questo perché i tuoi contenuti non devono essere solo copie. Tutto ciò che produci può essere un'estensione dei tuoi team di vendita, assistenza e marketing.

3. Lead e clienti più qualificati

Un approccio strategico al content marketing può aiutarti ad attrarre e coinvolgere potenziali clienti, indipendentemente da dove consumano i loro contenuti. Il tuo framework può aiutare a fornire ai potenziali clienti informazioni che affrontano i loro punti deboli e le loro sfide. Questo può aiutarti a spostarli lungo il tuo volano di vendita: dalla consapevolezza, alla considerazione, all'acquisto.

Ma non è tutto! La tua strategia di contenuto può anche garantire che i tuoi attuali clienti rimangano fedeli, rispondendo in modo proattivo alle loro esigenze di istruzione, implementazione e servizio. Una migliore fidelizzazione dei clienti e il cross-selling sono vantaggi intrinseci alla tua strategia di contenuti.

6 motivi per cui il content marketing fallisce senza un quadro strategico

Ci sono una serie di motivi per cui i tuoi sforzi di content marketing potrebbero fallire.

Infatti, secondo uno studio del Content Marketing Institute , solo il 29% delle aziende al 29% afferma di considerare le proprie organizzazioni estremamente o molto efficaci con il content marketing.

Con questo in mente, ecco alcuni dei motivi principali per cui i tuoi sforzi di marketing dei contenuti potrebbero fallire senza un quadro strategico:

1. Non hai il consenso dei dirigenti

È una storia vecchia come il tempo. Nonostante le prove schiaccianti a sostegno dello sviluppo del framework dei contenuti, molti leader legacy faticano a comprendere il valore dietro l'investimento in una strategia di marketing dei contenuti.

Quando non hai il buy-in, non ottieni il sell-in. E questa mancanza di investimenti contribuisce a molti dei problemi comuni che i marketer di contenuti devono affrontare, come queste barriere del rapporto del Content Marketing Institute :

• Più budget e personale aggiuntivo
• Maggiore accesso agli esperti in materia
• Tecnologia migliore
• Migliore misurazione
• Maggiore allineamento tra marketing e vendite

2. Non sai per chi stai scrivendo

Quando crei contenuti ma non riscuoti successo, la tua prima domanda dovrebbe essere: stiamo parlando con il pubblico giusto nei posti giusti?

Ecco perché la ricerca sulla persona dell'acquirente è fondamentale per il tuo successo. Quando il marketing è isolato dalle vendite, dall'assistenza e dal c-suite, potresti avere idee diverse su quali siano i punti deboli del tuo acquirente ideale.

In effetti, il 61% dei content marketer afferma che la creazione di contenuti che attirino il proprio pubblico ideale nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente è una delle maggiori sfide. E l'allineamento di quel contenuto con le vendite e il marketing è al secondo posto al 50%. Questo ci porta al punto successivo.

3. Ti stai concentrando troppo sulla parte superiore dell'imbuto

La generazione della domanda ha costretto molti operatori di marketing a lottare per ottenere sempre più traffico e sempre più lead.

Ma questo potrebbe non essere il miglior approccio a lungo termine al tuo framework di contenuti.

Secondo un sondaggio sulla generazione della domanda del 2022 , solo l'8% dei partecipanti ha trovato valore nel marketing dei contenuti in fase avanzata (valutazione/acquisto). Accidenti!

4. Non hai accesso agli strumenti giusti

Non stiamo parlando solo di piattaforme di social media e blog.

Esiste un'enorme quantità di strumenti e tecnologie che le aziende possono (e dovrebbero) incorporare come parte del loro framework di contenuti. L'84% delle aziende B2B afferma di utilizzare strumenti di analisi per misurare il successo dei propri sforzi sui contenuti. Ma solo il 65% utilizza un calendario dei contenuti o un flusso di lavoro collaborativo per assicurarsi che i contenuti vengano pubblicati regolarmente.

Sebbene non tutte le aziende abbiano bisogno di ogni singolo set di strumenti per avere successo, legare i tuoi contenuti ai tuoi obiettivi aziendali può essere fatto solo con la giusta tecnologia di reporting in atto.

5. Tratti i contenuti come un progetto

Troppo spesso, vediamo gli sforzi di marketing dei contenuti accadere a singhiozzo. Lo chiamiamo l'approccio del progetto. Quando le aziende hanno un po' di budget libero, i contenuti tendono a ottenere l'investimento che meritano.

Ma altre volte, le aziende vedono la loro strategia di contenuto come un progetto unico.

Non solo una strategia di contenuto stagnante può portare a problemi e danneggiare effettivamente le prestazioni del tuo sito, ma l'ottimizzazione dei contenuti storici rappresenta una delle maggiori opportunità per le aziende di vedere un miglioramento del traffico con il minimo sforzo.

Anche se potresti essere tentato di pubblicare articoli e non rivederli mai più, la tua struttura dei contenuti dovrebbe anche risolvere i contenuti storici a intervalli regolari. Questo dovrebbe includere:

• Come minimo, un controllo annuale delle prestazioni che identifica i contenuti con prestazioni molto inferiori (o potenzialmente dannose per le prestazioni del tuo sito)
• Riottimizzazione regolare del contenuto principale
• Mappatura dei contenuti rispetto al percorso dell'acquirente del cliente (per assicurarti che i tuoi sforzi per i contenuti siano bilanciati)
• Syndication di contenuti e opportunità di ridimensionamento

La strategia dei contenuti non è mai uno sforzo unico. Dovresti rivedere, rivedere e ripubblicare costantemente i tuoi contenuti a intervalli regolari per ottenere il massimo valore dai tuoi investimenti.

6. Il tuo team di contenuti è troppo piccolo

Il contenuto richiede una squadra. Ma nonostante ciò, il 46% delle aziende afferma che una singola persona è responsabile della gestione di TUTTI i tipi di contenuti nella propria organizzazione, inclusi contenuti di articoli, SEO, social media, leadership di pensiero e altro ancora.

Anche le piccole imprese devono dare la priorità alla strategia dei contenuti come micro-dipartimento della loro organizzazione. Quando gli strateghi sono impantanati con la creazione di contenuti, è quasi impossibile per loro mantenere il framework in carreggiata.

Ecco perché sempre più aziende B2B stanno iniziando a esternalizzare elementi della loro creazione di contenuti ad agenzie strategiche. In effetti, il 47% delle aziende ha pianificato di assumere un produttore di contenuti nel 2023 per aiutarli a creare e ridimensionare i propri contenuti. Il 25% di queste aziende ha affermato di voler esternalizzare la direzione strategica.

Le aziende che investono nella costruzione di un team di strategia dei contenuti sono in una posizione migliore per competere non solo con i loro concorrenti umani, ma anche con l'emergere di una potente creazione di contenuti AI.

Quando dovresti esternalizzare la tua strategia di contenuto B2B?

Se ti senti sopraffatto dalla quantità di strategia e creazione che i contenuti apportano al tuo team, non sei solo.

Per oltre 20 anni, Precision Marketing Group ha aiutato le aziende B2B a progettare, sviluppare e implementare strategie di content marketing altamente efficaci.

La parte migliore è? Abbiamo già lavorato con il tuo settore. Quindi sappiamo già quali contenuti funzionano, dove sono i tuoi principali acquirenti e come ridimensionare i tuoi sforzi sui contenuti in modo da ottenere più soldi per il tuo denaro.

E mentre le content farm possono prometterti il ​​​​posizionamento SERP numero 1, non c'è sostituzione per una strategia basata sui dati. Sia che tu stia appena iniziando il tuo viaggio nei contenuti o che il tuo blog abbia migliaia di articoli pubblicati, abbiamo aiutato aziende come la tua ad attrarre, convertire e acquisire nuovi clienti con contenuti creativi.

Quasi la metà delle aziende intervistate ha pianificato di esternalizzare alcune o tutte le proprie attività di content marketing nel 2023.

Prima di assumere un'agenzia di marketing B2B per i tuoi contenuti, assicurati che possano rispondere facilmente alle seguenti domande:

• Che esperienza hai nello sviluppo di framework di strategia dei contenuti per le aziende B2B? E per il mio settore specifico?
  
  
• Come ti avvicini allo sviluppo della strategia dei contenuti? Quali passi prendi per assicurarti che la strategia sia in linea con i nostri obiettivi aziendali e il pubblico di destinazione?
  
  
• Quali tipi di contenuti consigli per le aziende B2B? Perché? Come si fa a determinare quali tipi saranno più efficaci per il nostro target di riferimento?
  
  
• Come garantite che il contenuto sia in linea con la messaggistica e la voce del nostro marchio?
  
  
• Come misuri l'efficacia dei contenuti che crei? Quali metriche utilizzi per monitorare le sue prestazioni?
  
  
• Come rimanere aggiornati con le ultime tendenze e le migliori pratiche nel content marketing? Su quali risorse fai affidamento per gli approfondimenti del settore?
  
  
• In che modo il tuo team utilizza l'intelligenza artificiale per supportare la tua strategia di contenuto?
  
  
• Puoi fornire casi di studio ed esempi di framework di strategia dei contenuti di successo che hai sviluppato per altre aziende B2B nel mio settore?
  
  
• Qual è il tuo processo per collaborare con il nostro team per garantire che la strategia dei contenuti sia in linea con i nostri obiettivi e le nostre preferenze?
  
  
• Come ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca e garantire che siano facilmente individuabili dal nostro pubblico di destinazione?
  
  
• Qual è il tuo processo per rivedere e perfezionare la strategia dei contenuti nel tempo e come ti assicuri che rimanga pertinente ed efficace?

Pronto per iniziare il framework della tua strategia di contenuto? Contattaci oggi!