Nel 2021, le entrate globali del settore del content marketing sono state stimate a 66 miliardi di dollari.

Secondo la previsione del dipartimento di ricerca di Statista, il valore del content marketing dovrebbe raggiungere l'incredibile cifra di 137 miliardi di dollari entro il 2026. L'anno scorso, il 98% delle aziende ha implementato una strategia di content marketing come parte del loro concetto di marketing generale, che è il 20% più che nel 2019. Quindi, senza dubbio avrai bisogno di un'efficace strategia di contenuto per la SEO.

Quota di organizzazioni con una strategia di content marketing in atto in tutto il mondo dal 2019 al 2021

Fonte: Statista

Sfatiamo il mito , dicendo che la tua strategia di contenuto SEO 2023 non dovrebbe essere basata su parole chiave. Sorpreso?

Al giorno d'oggi, la maggior parte delle aziende comprende i concetti di SEO e la loro importanza. Pertanto, è impossibile ottenere un vantaggio competitivo semplicemente creando contenuti per le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando. Avendo un'eccezionale esperienza di 18 anni nella SEO , siamo più che sicuri che la strategia dei contenuti debba prima mirare ai tuoi obiettivi di marketing e di business. Ma vediamo tutto passo dopo passo.

Che cos'è una strategia di contenuto SEO

Quindi, prima di tutto, definiamo il significato di una strategia di contenuto SEO.

La strategia dei contenuti SEO è il processo di organizzazione adeguata dei contenuti di un sito Web per massimizzare la probabilità che appaia nei primi risultati di ricerca. In tal modo, la strategia consente alle aziende di ottenere traffico organico dai motori di ricerca.

Tuttavia, non esiste un'unica ricetta per costruire una strategia di contenuto efficace. Deve soddisfare le caratteristiche della tua azienda, i suoi obiettivi di business e il percorso dei clienti al suo interno. Ecco perché è necessario considerare questi fattori nella creazione della propria strategia di contenuto unica per la SEO.

Una guida per la creazione di una strategia di contenuto per l'e-commerce

Passaggio 1: analizza la persona del tuo acquirente target

Considerando il fatto che il successo dell'eCommerce dipende dalle interazioni con il pubblico di destinazione, una delle principali raccomandazioni è un'indagine sulla persona dell'acquirente. Non limitarti alle caratteristiche di segmentazione demografica, geografica, psicografica e comportamentale dei clienti. Dovresti studiare la mappa del viaggio dei clienti, analizzare i possibili punti di contatto con il pubblico di destinazione e il modo in cui le persone consumano il contenuto. Solo sulla base delle informazioni approfondite sulla tua persona acquirente, sarai in grado di creare un'efficace strategia di contenuto SEO.

A proposito, abbiamo già sviluppato una guida dettagliata per l'utilizzo della mappatura del percorso del cliente per l'implementazione della campagna PPC. Dai un'occhiata !

Passaggio 2: ricerca per la creazione di contenuti

Nello sviluppo di un'efficace strategia di contenuto SEO per l'e-commerce, è necessario fare qualche ricerca. Ad esempio, analizzi il nucleo semantico o applichi l'analisi competitiva SEO per determinare le lacune nelle strategie SEO dei concorrenti nelle classifiche di ricerca e nelle parole chiave per trovare opportunità esistenti.

Promodo ha accompagnato Claspo nella creazione della strategia di contenuto SEO. Per questo motivo, abbiamo analizzato i blog dei concorrenti, i loro argomenti e il loro traffico per creare un piano di contenuti efficace basato su query di ricerca a bassa e media frequenza. Dai un'occhiata ai risultati dell'analisi qui sotto.

Esempi di argomenti dell'articolo e relativo traffico del blog del concorrente di Claspo

Fonte: Ahrefs

Passaggio 3: pubblicare i contenuti in base al percorso del cliente

Il percorso del cliente è uno degli aspetti chiave da considerare nello sviluppo della strategia dei contenuti. Il 63% delle aziende B2B e il 62% delle aziende B2C affermano che è di grande importanza distribuire contenuti personalizzati attraverso il percorso del cliente.

Prima di tutto, ricordiamo qual è il viaggio dell'acquirente.

Il viaggio dell'acquirente sono le fasi che il cliente attraversa nel processo di acquisto di prodotti o servizi.

Fase di consapevolezza
La prima fase che affrontano è la fase di consapevolezza, quando una persona identifica il problema. Ad esempio, il proprietario di un'auto deve cambiare gli pneumatici stagionali del proprio veicolo. Non hanno una soluzione pronta, cercano solo informazioni. A questo punto, i marketer di contenuti dell'eCommerce di pneumatici devono inserire contenuti pertinenti sull'importanza della sostituzione tempestiva dei pneumatici, innovazioni nel settore, tendenze attuali, ecc. Anche se il cliente non è pronto a prendere la decisione di acquisto a questo punto , il compito principale della strategia dei contenuti SEO è stabilire l'autorità del negozio e-commerce e ottenere la fiducia dei potenziali acquirenti.

Un ottimo esempio di contenuto da leggere sulla fase di consapevolezza per il mercato dei pneumatici è la ricerca di Promodo chiamata Tire Market Trends to Succeed in 2023

Fase di considerazione
Nella fase di considerazione, è necessario creare contenuti dettagliati e informativi sulle offerte di prodotti disponibili. Ad esempio, dovresti inserire dati sui tipi di pneumatici disponibili, marche di pneumatici, paese di origine, caratteristiche tecniche, garanzia, ecc. A questo punto, il compito principale è posizionare il tuo negozio online come distributore affidabile con una vasta scelta di prodotti.

Fase decisionale
Nel momento in cui il cliente è pronto a prendere la decisione di acquisto, è fondamentale creare il contenuto che persuada l'acquirente a scegliere il tuo e-commerce. Ti consigliamo di pubblicare informazioni che delineino i vantaggi competitivi della tua azienda rispetto ai concorrenti. Ad esempio, buoni argomenti nella fase decisionale potrebbero essere "Pro e contro dell'acquisto di pneumatici da parti di automobili" o "Quale distributore di pneumatici scegliere: autodoc.co.uk o carparts4less.co.uk?" . Quindi, in tal modo, lo scopo principale della strategia dei contenuti SEO nella fase decisionale è trasformare i lead in clienti paganti.

Strategia SEO B2B

Fondamentalmente, le strategie di contenuto B2B e B2C hanno molto in comune. La differenza principale è il tipo di cliente che consuma il contenuto e, di conseguenza, il modo di pensare che applica nel percorso di acquisto. Ecco perché considerare i seguenti aspetti durante la pianificazione SEO B2B.

Meno traffico organico

Sviluppando la strategia dei contenuti per il B2B, devi essere consapevole che questo genererà molto meno traffico rispetto al settore B2C. Ad esempio, la frase chiave "sostituzione finestre a Londra" avrà un traffico notevolmente più elevato rispetto a "finestre con sistema di spaziatori polimerici" perché le dimensioni delle nicchie sono diverse. Quindi, non pianificare KPI nel segmento B2B così in alto come nel B2C.

Parole chiave a basso volume di ricerca

Anche la pianificazione SEO B2B deve basarsi su parole chiave a basso volume, poiché è più probabile che vengano cercate da professionisti del settore. Ad esempio, "sostituzione finestre a Londra" richiesta dai consumatori finali è una parola chiave di ricerca ad alto volume. Al contrario, la frase chiave "finestre del sistema di spaziatori polimerici", che è probabile che venga cercata da grossisti, distributori o appaltatori, ha un posizionamento a basso volume su Google. Quindi, considera questo problema nella tua strategia SEO B2B.

Più decisori

Nella sfera B2B, il ciclo di vendita è molto più lungo. La ragione principale di ciò è un numero maggiore di decisori. Ad esempio, se un eCommerce di apparecchi elettronici considera di ordinare servizi di marketing digitale da un'agenzia affiliata, almeno tre persone saranno coinvolte nel processo decisionale. In primo luogo, il marketer cerca una gamma di aziende disponibili sul mercato e sceglie le migliori opzioni. Inoltre, un Chief Marketing Officer (CMO) ne sceglie uno dalla selezione fornita. Infine, l'amministratore delegato conferma la decisione. Ecco perché l'agenzia di marketing digitale deve disporre di contenuti per tutti i livelli manageriali.

Ecco gli esempi di contenuti diversi per diversi decisori:

Livello strategico - Mappatura CD: un nuovo approccio allo sviluppo della strategia di marketing

Livello tattico : cosa aspettarsi dal Black Friday 2022: tendenze e previsioni

Livello operativo - Perché le e-mail finiscono nello spam e come evitarlo: motivi e raccomandazioni

Quindi, lanciando una strategia di contenuto B2B, prendi in considerazione la possibilità di scrivere temi rilevanti per più decisori.

Strategia dei contenuti per il business locale

Anche la strategia di marketing SEO per le piccole imprese locali ha alcune peculiarità. Il principale di questi è l'uso di una strategia SEO locale.

La SEO locale è uno strumento di marketing digitale utilizzato principalmente dalle aziende fisiche per migliorare la visibilità sui motori di ricerca.

Utilizza lo strumento Google My Business

Google My Business è diventata una regola d'oro della strategia SEO locale. Dato che Google verifica e classifica bene i suoi contenuti, la creazione della pagina aziendale di Google My Business è un must. A proposito, non dimenticare di condividere questo contenuto nei tuoi account sulle pagine dei social media.

Scopri l'effetto della campagna Google My Business implementata per Mrdoch Troon Kitchens .

NAP è essenziale per la SEO locale

NAP è un nome, un indirizzo e un numero di telefono con un prefisso di un'azienda locale.

Dovresti prendere in considerazione l'implementazione di NAP come testo HTML scansionabile sul tuo sito web. Consente a Google di mostrare più in alto nei risultati di ricerca basati sulla posizione.

Importante! Un errore comune della strategia SEO locale è includere il NAP solo sull'immagine. Tuttavia, le immagini non possono essere scansionate dai motori di ricerca come il testo HTML. Ecco perché consigliamo di inserire il NAP nel piè di pagina o nell'intestazione del sito, nonché nella pagina "Contattaci". In tal modo, il NAP implementato porterà i migliori risultati di SEO locale.

Crea contenuti localizzati

Quando si creano contenuti per le aziende locali, è fondamentale utilizzare contenuti ottimizzati per i motori di ricerca con parole chiave ad alto volume nel testo, nel titolo, nell'intestazione, nella meta descrizione e nell'URL. Le frasi chiave devono includere anche la posizione, vale a dire il distretto, la città o anche il quartiere in cui vive il pubblico target.

Se hai più di un negozio fisico, dovresti creare pagine locali separate per ogni sede. È meglio includere nome, indirizzo, numero di telefono, orario di lavoro, promozioni, ecc. Da un lato, è apprezzato dai clienti. D'altra parte, tali pagine locali sono ben classificate da Google.

I migliori strumenti SEO per la creazione di contenuti

Nonostante le efficaci raccomandazioni dei professionisti, considera anche un'ampia gamma di strumenti SEO, servizi online e software per la creazione di contenuti.

Console di ricerca di Google

Google Search Console è uno strumento gratuito che può essere utilizzato da chiunque abbia un sito web. Il servizio permette di monitorare la presenza del sito nella SERP di Google. Lo strumento fornisce informazioni su ciò che viene indicizzato e su come deve essere ottimizzato per ottenere prestazioni migliori nei risultati di ricerca di Google.

Ahrefs

Ahrefs è considerato uno dei potenti strumenti SEO online. Consente di determinare quali parti del tuo sito Web necessitano di modifiche per ottenere un posizionamento più elevato. Inoltre, l'opportunità di determinare i backlink della concorrenza avvantaggia lo sviluppo della strategia dei contenuti SEO.

SEMRush

Uno dei principali vantaggi di SEMRush è un accesso facile e veloce alle classifiche del sito Web, alle modifiche ai dati e alle nuove opportunità di classificazione. Inoltre, i professionisti del marketing utilizzano spesso la funzione chiamata analisi Dominio Vs Dominio per confrontare i loro concorrenti.

Man mano che il mercato cresce, compaiono una quantità crescente di strumenti SEO per la creazione di contenuti. Ad esempio, puoi provare Ubersuggest, KWFinder, Moz Pro, SpyFu e altri servizi per migliorare la tua strategia di contenuti per la SEO. Nel caso in cui trovi complicato utilizzare gli strumenti, pianificare o implementare la tua strategia di contenuti SEO, possiamo anche affidarci a professionisti.

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