Che cos'è la strategia dei contenuti e come costruirla?
Pubblicato: 2022-03-29Quasi il 70% delle aziende ha investito attivamente nel marketing dei contenuti nel 2021. Si prevede che il numero aumenterà nel 2022, poiché la pandemia di COVID-19 ha costretto le aziende inesorabilmente a rafforzare la propria presenza online.
La strategia dei contenuti è la stringa che unirà tutti i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e ti fornirà un piano d'azione fattibile da seguire. Lo sforzo persistente produce risultati coerenti. Quando il contenuto che pubblichi è pianificato e mirato, hai molte più possibilità di raggiungere i tuoi obiettivi prefissati.
Se sei nuovo nel mondo dei contenuti, non preoccuparti, parleremo innanzitutto di cos'è la strategia dei contenuti e perché è importante per le tue attività. Infine, esamineremo il processo passo dopo passo per lo sviluppo di una strategia di contenuto che sia correttamente adattata al tuo marchio.
Quindi, se sei pronto per iniziare a esplorare, andiamo!
- Che cos'è la strategia dei contenuti?
- 7 passaggi per costruire la tua strategia di contenuti
Che cos'è la strategia dei contenuti?
Quando le persone dedicano il loro tempo a te, si aspettano qualcosa di valore in cambio. Che si tratti di consigli professionali approfonditi, fatti utili su un argomento correlato al tuo campo di attività o semplicemente intrattenimento dai tuoi meme, il tuo compito è garantire che il pubblico ottenga esattamente ciò che si aspettava dai tuoi contenuti.
Fornire contenuti pertinenti e utili non riguarda solo ciò che dici. Riguarda anche come lo dici, dove lo dici e a chi lo dici.
Cos'è la strategia dei contenuti?
La strategia dei contenuti è un piano che si concentra sulla pianificazione, creazione e gestione di contenuti di qualità per raggiungere gli obiettivi aziendali. Mira a fornire contenuti mirati al pubblico giusto per costruire relazioni durature con loro, indirizzare traffico, lead e vendite.
Che siano offline o online, è probabile che i contenuti che non hanno una direzione o uno scopo precisi non riescano a stabilire e mantenere una connessione affidabile e duratura con il pubblico di destinazione .
La tua strategia di contenuto dovrebbe andare di pari passo con la tua strategia generale del marchio ed essere allineata con la voce del tuo marchio. Se hai appena iniziato con la creazione di contenuti e non hai ancora tonificato e sintonizzato la tua voce unica, consulta la nostra guida sullo sviluppo della voce del tuo marchio .
Ci sono alcune cose che devi considerare durante la definizione di una strategia di contenuti che soddisfi i tuoi requisiti aziendali:
- Qual è la tua area di competenza?
- Chi è il tuo pubblico di destinazione e quali problemi hanno?
- In che modo la tua azienda può risolvere questi problemi? Perché la tua soluzione è migliore di quelle offerte dai tuoi concorrenti?
- Quale tipo di contenuto è meglio per affrontare questi problemi o educare le persone su di essi?
- Qual è il mezzo più adatto per distribuire i tuoi contenuti?
Una strategia di contenuti ben sviluppata offre ai tuoi sforzi di marketing dei contenuti un obiettivo e una direzione chiari, assicurandoti così di non sprecare risorse o di essere sviato lungo la strada. Ciò include la definizione dei tipi di contenuti che dovresti creare per il tuo pubblico a seconda del loro posto nella canalizzazione di marketing dei contenuti.
I contenuti strategici tendono ad essere più strutturati e coerenti. Il contenuto coerente è ciò che sviluppa la consapevolezza del marchio e guida continuamente nuovi contatti che altrimenti sarebbero fuori dalla tua portata.
Senza una strategia di contenuto, sarà difficile identificare dove ti trovi in relazione ai tuoi obiettivi di business. A meno che tu non abbia destinazioni specifiche e un piano d'azione ponderato, non saprai quanto sei vicino o lontano dai tuoi obiettivi principali. È molto più facile misurare le prestazioni del tuo content marketing quando hai una strategia a cui aderire.
7 passaggi per costruire la tua strategia di contenuti
Con una piena comprensione di cos'è la strategia dei contenuti e perché è importante per le aziende che intendono investire nel marketing dei contenuti, ora possiamo affrontare la prossima grande domanda: come elaborare un piano per creare e gestire in modo efficiente i contenuti. Di seguito puoi trovare 7 passaggi attuabili per costruire la tua strategia di contenuto.
Specifica i tuoi obiettivi
Per prima cosa, cosa miri a ottenere con i tuoi contenuti? Quali sono i tuoi principali obiettivi di marketing e in che modo i contenuti possono aiutarti a raggiungerli? La prima fase riguarda la visione del marchio, la strategia e il grande "perché" della creazione di contenuti.
Il tipo di obiettivi che imposti per il tuo marchio influirà notevolmente sul modo in cui dovresti affrontarli o sul tipo di contenuto che dovresti creare.
Vuoi raggiungere un nuovo pubblico o approfondire la tua connessione con uno esistente? Se la tua attività è ancora nuova sul mercato e non hai ancora un pubblico consolidato, è chiaro che dovresti occuparti della prima e dimenticare per un po' la seconda.
Allo stesso modo, puoi chiederti dove si trovano i tuoi potenziali acquirenti nella canalizzazione di vendita . Sono nella fase di sensibilizzazione in cui dovrebbero essere informati sulla tua attività e sui tuoi prodotti, oppure sono ben consapevoli delle tue soluzioni e dovrebbero quindi essere chiamati all'azione?
Definisci il tuo pubblico
Il prossimo passo critico nel nostro viaggio nella strategia dei contenuti è imparare i dettagli del tuo pubblico previsto. Quando diciamo "conosci il tuo pubblico", intendiamo fare ricerche approfondite per sapere chi sono (dati demografici, età, sesso, occupazione, ecc.), di cosa hanno bisogno, cosa gli piace/non gli piace e quali canali preferiscono essere contattato tramite e così via.
Il tuo pubblico di destinazione potrebbe anche essere diviso in pochi segmenti. È sempre utile creare una Buyer Persona (o più, nel caso in cui la tua base di clienti sia segmentata) con le informazioni demografiche distintive e le caratteristiche del tuo pubblico.
Una volta che sai chi è il tuo pubblico, quali argomenti gli interessano, quanto sono impegnati e quali piattaforme di social media preferiscono, puoi quindi determinare quale contenuto risuonerà meglio con loro. Questi dati sono inestimabili, poiché gettano le basi per la tua strategia di contenuto.
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Analizza i tuoi concorrenti
Quindi ora hai un'idea generale di quali tipi di contenuti creare in base al tuo piano di marketing e ai tuoi obiettivi. Grande! Il prossimo passo da fare sarà capire chi altro sta andando per gli stessi obiettivi. L'analisi della concorrenza è fondamentale se non vuoi finire con una strategia di contenuti traballante.
Guarda il sito web e le pagine dei social media dei tuoi diretti concorrenti. Su quale tipo di contenuto fanno affidamento? Quali argomenti trattano? Hanno una newsletter via e-mail o qualsiasi altro mezzo per raggiungere i loro follower?
Dall'analisi dei dati della concorrenza è possibile risalire a una grande quantità di informazioni preziose. Non solo saprai cosa c'è già là fuori e come si comporta in genere, ma sarai anche in grado di scoprire eventuali lacune nel tuo mercato. Colmando queste aree di divario con i tuoi contenuti, supererai i concorrenti e stabilirai la tua autorità nella tua nicchia.
Condurre un'analisi del gap di contenuto
Dopo aver analizzato i tuoi concorrenti, è il momento di analizzare i tuoi contenuti esistenti. È qui che l'analisi del gap di contenuto viene in aiuto.
È uno dei passaggi cruciali nella costruzione di una strategia di contenuti efficace. Questo è il motivo per cui si consiglia di includere tutti i tipi di contenuti che hai creato, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, le pagine del tuo sito web , gli articoli, le pagine di destinazione , i contenuti dei social media, i contenuti video, i contenuti gated e altri tipi.
L'analisi del gap dei contenuti ti aiuta a identificare i contenuti mancanti in ogni fase del percorso dell'acquirente: consapevolezza, considerazione e decisione. Traccia il percorso del tuo acquirente dal primo punto di contatto all'ultimo quando prende la decisione di scegliere la tua azienda e pianifica i contenuti di cui hai bisogno per spostare ulteriormente il tuo pubblico nel suo viaggio.
Decidi i tipi di contenuto e i formati
Una volta individuate le lacune nei contenuti, dovresti decidere quali tipi e formati sono ideali per creare i contenuti mancanti. Qui è dove si consolidano le specifiche del contenuto in base alla pianificazione e all'analisi eseguite durante i primi 4 passaggi.
Le specifiche del tuo contenuto dovrebbero includere:
- Tipo e formato
- Canali editoriali
- Argomenti generali da trattare
- Tono di voce
Quando si tratta di scegliere il tipo di contenuto su cui concentrarsi, scegli qualcosa che abbia senso per la tua attività e gli argomenti in cui intendi approfondire. Inoltre, non dimenticare di prendere in considerazione le preferenze del tuo pubblico.
Le opzioni per i tipi di contenuto da pubblicare e i formati da seguire sono piuttosto diverse:
- Video: vlog, video di sitdown, tutorial , live streaming, animazioni esplicative , ecc.
- Audio: podcast, interviste, visualizzazioni musicali
- Testuale: articoli di blog , post sui social media, ebook, white paper, e-mail
- Visual: infografica, grafica per social media , grafici, presentazioni
- Influencer marketing
- Contenuto generato dall'utente
Non è necessario attenersi a un solo tipo. Seleziona quelli che i tuoi follower amano consumare e in cui tu o i tuoi membri del personale siete esperti.
Organizza e gestisci i tuoi contenuti
Il content marketing non è un processo lineare ma un ciclo. La creazione e la pubblicazione del contenuto effettivo è una parte vitale ma non l'unica. Ci sono altri passaggi che precedono e seguono. Diamo un'occhiata al ciclo di vita del marketing dei contenuti:
La strategia e la pianificazione in anticipo, l'analisi e il perfezionamento in seguito sono essenziali tanto quanto il processo di creazione stesso.
Per organizzare il contenuto del tuo sito Web, incluso il tuo blog, puoi utilizzare il metodo del cluster di argomenti. È il processo di connessione delle pagine correlate all'argomento in cluster e di collegamento interno tra loro. Queste pagine dovrebbero coprire tutti gli aspetti dell'argomento principale (pagina pilastro) attorno al quale sono raccolte.
Se hai intenzione di creare un'enorme quantità di contenuti, avrai bisogno di un calendario dei contenuti per gestire tutto e tenerlo tutto in un unico posto.
Il tuo calendario dei contenuti può includere:
- Un link al tuo contenuto
- Il tipo di contenuto
- Il tuo formato di contenuto
- La piattaforma su cui sarà condiviso
- Data di pubblicazione
- Stato (in corso, programmato, pubblicato, ecc.)
- Chi ne è responsabile
Raccogliere tutto in un unico posto ti aiuterà in seguito ad analizzarli e misurarli facilmente.
Misura i tuoi risultati
La tua strategia per i contenuti non sarà rilevante a meno che tu non possa misurarla. In altre parole, devi sempre tenere traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti una volta pubblicati e analizzare i risultati. Ciò è fondamentale per identificare eventuali aree trascurate nella tua strategia dei contenuti, che ti consentirà di adattare e riutilizzare i tuoi contenuti per risultati migliori.
Ogni azienda di successo ha KPI unici per i suoi obiettivi, e anche tu dovresti. Identifica le metriche chiave per aiutarti a valutare le prestazioni dei tuoi contenuti. Le tue metriche potrebbero essere traffico, ranking sui motori di ricerca , frequenze di rimbalzo o coinvolgimento, condivisioni social e tassi di conversione: tutto dipende dagli obiettivi che ti sei prefissato.
Nel tempo, dovrai valutare e adattare non solo i tuoi contenuti separati, ma anche l'intera strategia dei contenuti. Le tendenze di marketing sono in costante mutamento ed è tua responsabilità adattarti ad esse per mantenere a galla la tua attività.
Per riassumere
La strategia dei contenuti è il meccanismo che sistematizza la creazione dei tuoi contenuti e traccia il percorso verso i tuoi obiettivi di marketing. Una strategia ben sviluppata va oltre la semplice creazione di contenuti e comprende la pianificazione, la ricerca, il monitoraggio e il perfezionamento di questi ultimi.
In questo post del blog, ti abbiamo fornito una guida in 7 passaggi per costruire la tua strategia per i contenuti. Tieni presente che la tua strategia deve essere completamente modificata per la tua azienda per assicurarti di rivolgerti alle persone giuste che apportano il massimo valore alla tua attività.
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