14 aggiornamenti dei contenuti che faranno salire alle stelle la tua generazione di lead

La generazione di lead è fondamentale quando si tratta di attirare l'interesse dei clienti nei beni e servizi che stai vendendo. Uno dei modi migliori per farlo, come probabilmente già saprai, è scrivere post di blog coerenti che terminano con inviti all'azione (CTA). Tuttavia, non deve fermarsi qui. Puoi utilizzare i tuoi blog già esistenti per aumentare la generazione di lead offrendo aggiornamenti dei contenuti ai tuoi articoli se un utente si registra per i contenuti e-mail. Questi aggiornamenti dei contenuti possono presentarsi in molte forme diverse e incoraggiare i lettori a inviare i propri indirizzi e-mail e altre informazioni su se stessi in cambio di contenuti esclusivi.

Ecco 14 modi per aggiornare i tuoi contenuti insieme ai post del tuo blog per aumentare la generazione di lead

Aggiornamento dei contenuti n. 1: utilizza gli inviti all'azione nei post del blog

Come accennato nell'introduzione, se non stai già inserendo inviti all'azione nei post del tuo blog, dovresti davvero esserlo. Gli inviti all'azione costringono i lettori ad agire una volta che hanno letto il tuo blog per saperne di più sull'argomento o per interagire con i tuoi beni e servizi. Includi collegamenti ad altri post di blog interni o a un servizio pertinente che puoi fornire collegato all'argomento del blog.

Ciò è particolarmente importante se consideriamo che i link in entrata sono uno dei fattori più importanti che Google tiene in considerazione per classificare il tuo sito web e svolgono un ruolo fondamentale nella SEO.

Aggiornamento del contenuto n. 2: contenuto continuo

Il contenuto continuato è un tipo di contenuto esclusivo in cui continui semplicemente il post del blog solo per gli abbonati e-mail. Ciò aumenta la generazione di lead inducendo gli utenti a inserire i propri indirizzi e-mail per leggere l'intero articolo. A volte, è un semplice caso in cui, invece di scrivere un post sui primi 15 blog, scrivi i primi 10 ma includi 5 punti extra nella campagna di email marketing inviata agli abbonati.

Per farlo in modo efficace, dovrai includere un invito all'azione alla fine del tuo post sul blog con una casella di iscrizione e-mail che informa i lettori che possono ricevere il resto del blog direttamente al loro indirizzo e-mail.

Aggiornamento contenuto n. 3: sconti esclusivi

Se disponi di una pagina di destinazione in cui il tuo invito all'azione finale è vendere un prodotto, offrire sconti esclusivi "solo membri" agli abbonati e-mail è un ottimo modo per aumentare la generazione di lead .

Gli sconti non devono essere enormi: anche il 5-10% sarà sufficiente per convincere una parte dei tuoi lettori a registrarsi con il loro indirizzo e-mail. Al giorno d'oggi, questa è una pratica comune anche nelle grandi aziende per migliorare la generazione di lead.

Aggiornamento contenuto n. 4: Cheat Sheets

I cheat sheet sono un'eccellente forma di aggiornamento dei contenuti perché forniscono un enorme valore sia a te che ai tuoi abbonati. Questi sono particolarmente utili per i blog che trattano argomenti pratici come la programmazione. Ad esempio, potresti creare un cheat sheet di semplici comandi per un particolare linguaggio come Linux, il che significa che gli abbonati possono utilizzare il tuo semplice cheat sheet nella loro vita quotidiana. Collegarlo a un post sul blog sull'argomento a cui è allegato è un ottimo invito all'azione e dovrebbe aumentare drasticamente la generazione di lead.

Aggiornamento dei contenuti n. 5: liste di controllo

Le liste di controllo, come i cheat sheet, sono un ottimo modo per i tuoi abbonati di interagire praticamente con i tuoi contenuti e per semplificare la propria vita. Offre inoltre al tuo pubblico l'opportunità di tenersi al passo con qualunque cosa stiano lavorando con un elenco che delinea ogni passaggio che devono completare per raggiungere i propri obiettivi.

Le liste di controllo sono anche un ottimo modo per mostrare la tua creatività e il tuo talento visivo ai clienti creando un contenuto esteticamente gradevole che corrisponda allo stile del tuo marchio.

Aggiornamento dei contenuti n. 6: Corsi di prova

Se offri qualche tipo di corso o servizio insieme ai post del tuo blog, perché non curare un piccolo corso gratuito per i tuoi abbonati e-mail per aumentare la generazione di lead verso i tuoi corsi a pagamento?

Il corso potrebbe davvero assumere la forma di qualsiasi cosa, dagli e-book e video tutorial a un'intera serie di e-mail. Puoi anche tenerne conto quando pensi a ciò che offre effettivamente il tuo corso. Ad esempio, se i post del tuo blog o la tua azienda forniscono consigli per le start-up, potresti voler offrire un corso gratuito via e-mail su come utilizzare il social media marketing.

Aggiornamento del contenuto n. 7: guide PDF stampabili

Un ottimo modo per convincere i tuoi abbonati a interagire praticamente con il tuo marchio è inviare pianificatori stampabili, fogli di lavoro o tracker degli obiettivi da compilare utilizzando penne e matite. Anche se questo potrebbe non essere adatto a tutti, se la tua azienda fornisce consigli, beni o servizi per i creativi, potrebbe essere l'opzione migliore.

Il miglior punto di partenza quando crei una guida PDF stampabile e scaricabile è pensare a ciò che le persone amano scrivere o cancellare e come questo potrebbe essere correlato al contenuto del tuo blog. Puoi creare anche un documento Google di base che possono stampare e utilizzare.

Aggiornamento dei contenuti n. 8: blog audio

Diversi siti Web di giornali hanno già iniziato a fornire opzioni audio per i lettori che potrebbero essere ipovedenti o che hanno bisogno dei loro occhi altrove mentre ascoltano. Offrire ai tuoi lettori la possibilità di ascoltare i post del tuo blog piuttosto che leggerli è un modo eccellente sia per aumentare l'inclusività sia per capitalizzare coloro che preferiscono ascoltare piuttosto che leggere.

Inoltre, se la tua organizzazione organizza live streaming o webinar, questi possono essere ricaricati e distribuiti ai tuoi clienti tramite e-mail. Il modo più semplice per farlo sarebbe caricare il contenuto come video non in elenco su YouTube, il che significa che solo quelli con il collegamento dall'e-mail potrebbero accedervi.

Aggiornamento del contenuto n. 9: modelli di script

Gli script sono ottimi per chiunque desideri inviare e-mail di massa o per inviare e-mail allo stesso tipo di persone molto frequentemente. Questo potrebbe essere di grande aiuto per i responsabili delle pubbliche relazioni che si rivolgono ai giornalisti o a chiunque abbia difficoltà a trovare le parole giuste per determinate situazioni.

Un ottimo modo per implementare questo sarebbe come CTA su articoli progettati per indirizzare le persone che sono nuove in un determinato stato lavorativo, ad esempio nuovi responsabili delle pubbliche relazioni o chiunque altro abbia bisogno di fare i conti con le basi del proprio lavoro.

Aggiornamento contenuto n. 10: Casi di studio

I casi di studio sono un ottimo modo per connettersi contemporaneamente sia con i clienti che con quelli nella tua mailing list. Mostrare il successo del tuo prodotto o servizio è un ottimo modo per aumentare la generazione di lead, poiché mostra ai clienti esattamente come il tuo prodotto o servizio potrebbe essere utilizzato in situazioni che potrebbero essere simili alle loro.

I case study sono generalmente accessibili sul sito Web di un'organizzazione, ma anche utilizzarli come un modo per generare lead è un'idea davvero intelligente.

Aggiornamento dei contenuti n. 11: Sfide

Un altro modo interattivo per migliorare la lead generation è attraverso le sfide. Ciò potrebbe avvenire tramite e-mail o tramite vie come i gruppi di Facebook in modo che tutti possano partecipare e interagire tra loro. Funziona benissimo come CTA in un post sul blog dedicato a un determinato obiettivo, come aumentare la tua lista di e-mail a X quantità di persone o creare una certa quantità di contenuti entro un certo tempo.

Ciò consente contemporaneamente ai tuoi lettori di connettersi con te come creatore mentre crea una sfida divertente e produttiva per generare nuovi contatti e iscrizioni e-mail. Come ricompensa per la sfida, i tuoi lettori possono anche ricevere contenuti bonus come modelli gratuiti o liste di controllo.

Aggiornamento contenuto n. 12: Infografica

La creazione di infografiche potrebbe sembrare un po' scoraggiante, ma le infografiche possono essere realizzate in modo relativamente semplice utilizzando alcuni strumenti di progettazione grafica come Canva o Visme. Le infografiche sono ottime per fornire statistiche e citazioni in uno stile visivamente accattivante e il formato è di facile comprensione e comprensibile.

Le infografiche possono anche essere utilizzate per la visualizzazione dei dati utilizzando diagrammi e grafici per condividere numeri e punti dati significativi. Questi possono essere condivisi come CTA alla fine di un post sul blog, dicendo al lettore che se si iscrivono alla newsletter via e-mail possono trovare tutte le statistiche dietro il post del tuo blog in un unico posto.

Aggiornamento dei contenuti n. 13: ebook

Gli ebook gratuiti sono un ottimo modo per fornire ulteriori informazioni su un argomento rilevante trattato in un post sul blog. Come CTA, possono essere utili per convincere le persone che vogliono saperne di più sull'argomento a iscriversi alla tua mailing list. La cosa grandiosa di questi è che possono essere lunghi o corti quanto vuoi: non esiste davvero una lunghezza standard per un ebook (puoi anche scrivere un mini ebook

Aggiornamento contenuto n. 14: prova gratuita

Le prove gratuite sono utilizzate ovunque in tutti i settori e per una buona ragione. Dare ai clienti un'anteprima dei contenuti a cui potrebbero avere accesso a un costo monetario li rende più propensi a pagare per l'esperienza completa. Anche se la tua organizzazione offre una versione gratuita del prodotto a pagamento, offrire agli abbonati e-mail l'accesso all'esperienza completa è un ottimo modo per aumentare il tasso di conversione e convertire gli utenti gratuiti in utenti a pagamento.

Aumenta la generazione di lead della tua azienda con gli aggiornamenti dei contenuti

Queste 14 idee per l'aggiornamento dei contenuti dovrebbero essere sufficienti per dare alla tua azienda tutto ciò di cui ha bisogno, ottenere più lead magnet e migliorare gli sforzi di lead generation. CTA migliori nei post del tuo blog combinati con più persone che si iscrivono alla tua mailing list dovrebbero migliorare drasticamente le capacità di lead generation della tua organizzazione.

Informazioni sull'autore: Romana Hoekstra è un Content Marketing Lead presso Leadfeeder, un software di identificazione dei visitatori B2B che traccia e identifica le aziende che visitano il tuo sito web. Attualmente, è a capo del team di content marketing remoto e crea strategie di content marketing ad alte prestazioni con particolare attenzione alla crescita organica, SEO, produzione e distribuzione di contenuti di alta qualità. Puoi connetterti con Romana su Linkedin.