Pubblicità contestuale in diverse nicchie: i consigli degli esperti di Promodo

La pubblicità contestuale fornisce molti strumenti e tattiche che funzionano con un diverso livello di efficienza in diverse nicchie. Ad esempio, la promozione degli elettrodomestici funziona bene nei risultati di ricerca. La vendita di appartamenti può essere potenziata con l'aiuto di banner pubblicitari nei media popolari. I sistemi di riscaldamento innovativi sono spesso promossi tramite banner su siti tematici.

Tattiche mal scelte aumenteranno i tuoi costi di pubblicità digitale o renderanno la campagna inefficace. Di solito distinguiamo diverse caratteristiche di ogni nicchia, che dovrebbero essere prese in considerazione quando si lancia una campagna pubblicitaria contestuale.

Scopri quanto è competitiva la tua nicchia

Prima di tutto, vale la pena valutare la competitività della tua nicchia. Se il prodotto è pubblicizzato da molti concorrenti e tra questi ci sono grandi player, significa che la nicchia è competitiva. In una situazione del genere, un'asta di offerta è "surriscaldata". Di conseguenza, il costo per clic è sopravvalutato perché le prime posizioni sono detenute dai leader di mercato.

In tal caso, provare una delle due seguenti opzioni. Il primo è allocare un budget elevato e competere con giocatori più grandi per posizioni pubblicitarie su richieste di ricerca popolari. Avviso spoiler: questo non è certo il modo più efficace. Richiede un grande investimento e potrebbe non essere redditizio in termini di ritorno sull'investimento. Ti consigliamo di calcolare prima il tuo margine di vendita, tenendo conto del tuo costo per clic.

La seconda opzione è la pubblicità per le query a bassa frequenza. La concorrenza non è agguerrita e non si traduce in budget irragionevolmente elevati. Inoltre, tali query sono formulate con cura dagli utenti. Ciò si traduce in una conversione più elevata perché gli utenti sanno esattamente cosa vogliono. Raccogliendo un gran numero di tali richieste, puoi ottenere un grande afflusso di nuovi clienti.

Ecco un esempio . Un "powerbank" è una query ad alta frequenza. Il suo costo per clic è di 1,79 UAH con un tasso di conversione dello 0,5%. Una "batteria esterna per un telefono" è una query a bassa frequenza, il costo per clic è di 2,75 UAH e un tasso di conversione è del 2%. Di conseguenza, il costo per acquisizione di un cliente è di circa 3.500 UAH nel primo caso e di circa 140 UAH nel secondo.

Prendi in considerazione la domanda per il tuo prodotto

Il prossimo passo è prendere in considerazione la domanda del tuo prodotto. Se viene attivamente ricercato dagli utenti, ha senso mostrare semplicemente i tuoi annunci su query pertinenti.

Nel caso in cui il tuo prodotto sia nuovo e devi dire al tuo pubblico di destinazione perché è positivo per loro, la pubblicità nella ricerca non sarà di grande aiuto perché le persone non cercano il tuo prodotto. La soluzione sarà la pubblicità contestuale: mostrare banner sui siti web visitati spesso dal tuo target di riferimento. Il targeting può essere sia per argomento dei siti che per interesse delle persone. Per rendere più efficace la pubblicità sulla Rete Display di Google è necessario creare banner di alta qualità e selezionare accuratamente i siti web per il posizionamento.

Ad esempio, progettiamo un bel banner:

Quindi, seleziona posizionamenti affidabili:

I posizionamenti possono essere scelti manualmente o tramite script.

Inoltre, quando parli di una domanda, ricorda un'opzione di remarketing. Ti aiuta ad aumentare le vendite se mostri annunci a persone che hanno già visitato il tuo sito. Ad esempio, se possiedi un negozio di abbigliamento, potresti attirare visitatori che hanno abbandonato il carrello, potrebbero essere interessati alle vendite, acquistato qualcosa più di un mese fa, ecc.

Il team di Promodo ha una significativa esperienza nella gestione di campagne di remarketing (guarda questi casi di studio).

Stimare l'"urgenza" dei beni che offri

Beni e servizi urgenti sono qualcosa di cui le persone hanno bisogno in questo momento, ad esempio consegna di cibo, ordine di taxi, ecc. Quando si pubblicizzano tali prodotti, è importante occupare le prime posizioni nei risultati di ricerca perché è probabile che gli utenti risparmino tempo e scelgano qualcosa dal risultati migliori senza cercare altre opzioni.

Uno degli esempi di tali prodotti è un voucher telefonico. Per attirare più persone al tuo servizio, devi essere al top.

Al contrario, quando le persone hanno il tempo di scegliere qualcosa, di solito studiano diverse proposte dalla prima pagina dei risultati di ricerca. Pertanto, non ha senso pagare per entrare nella top-3 o addirittura nella top-5. È meglio utilizzare le richieste esatte, in cui gli utenti descrivono in dettaglio ciò di cui hanno bisogno. Ad esempio, confronta "compra un appartamento" con "il costo di un appartamento con una camera da letto nel centro del nuovo edificio di Kiev". Sarà efficace anche la pubblicità sulla Rete Display di Google. Devi utilizzare il targeting per interesse e selezionare i posizionamenti pertinenti.

Ecco un esempio della nostra esperienza, abbiamo gestito una campagna di remarketing per un negozio che vendeva orologi esclusivi. Per raggiungere i KPI desiderati, andava bene entrare nella top 7 per le query ad alta frequenza.

Fai attenzione alle limitazioni per gli annunci in diverse nicchie

Ci sono nicchie specifiche che sono più difficili da promuovere a causa delle restrizioni esistenti. Puoi affrontare un divieto totale di pubblicità in determinate nicchie o la restrizione di determinati strumenti. Ad esempio, è impossibile pubblicizzare servizi medici utilizzando il remarketing.

Google AdWords non consente la pubblicità per le seguenti nicchie:

• • Merci contraffatte,
• • Merci e servizi pericolosi (pirotecnici),
• • Assistenza ad attività illegali e senza scrupoli (hacking, frode),
• • Contenuti inappropriati (materiali che promuovono la violenza, l'estremismo, ecc.)

Alcuni soggetti hanno limitazioni alla visualizzazione:

• • Armi,
• • Alcool,
• • Sanità e medicinali,
• • Casinò e gioco d'azzardo,
• • Pubblicità politica,
• • Prodotti del tabacco,
• • Contenuto per adulti,
• • Fuochi d'artificio.

La pubblicità nelle suddette nicchie non funziona nel 99% dei casi.

In conformità con le raccomandazioni di Google AdWords, la pubblicità personale di servizi medici è vietata sui seguenti argomenti:

• • Problemi di salute (trattamento di malattie, malattie croniche, salute sessuale, disabilità, chirurgia estetica);
• • Il reclutamento di volontari per partecipare alle sperimentazioni cliniche;
• • Farmaci prescritti;
• • Argomenti sensibili che ricordano agli utenti i loro problemi e difficoltà di vita (problemi di sovrappeso, aspetto, abusi, traumi, ecc.).

Se il progetto rientra in uno degli argomenti sopra menzionati, non sarai in grado di utilizzare il remarketing e la pubblicità in Gmail e anche il targeting degli annunci tramite:

• • Dati demografici e geografici,
• • Pubblico creato dall'interesse,
• • Pubblico simile;
• • Pubblico di clienti interessati,
• • Pubblico per interesse.

Pensieri finali

La pubblicità in ogni nicchia è diversa. È necessario studiare in anticipo le peculiarità della pubblicità contestuale e considerare attentamente la strategia. Contatta il nostro esperto per ottenere maggiori informazioni su come trarre vantaggio dalla pubblicità contestuale nella tua nicchia.