Fornitori di elenchi di posta elettronica del Direttore operativo (COO) [2024]

Che si tratti di implementare operazioni aziendali o di promuovere la cultura e la visione aziendale, i COO sono il secondo in comando dell'azienda. Ciò rende difficile per i venditori B2B attirare la loro attenzione.

Gli elenchi e-mail generici dei COO e gli approcci spray-and-pray non funzioneranno. Solo le email iper-rilevanti avranno successo.

Oggi imparerai a conoscere i fornitori che offrono elenchi e-mail COO predefiniti e quelli che offrono funzionalità di creazione di elenchi per elenchi e-mail COO altamente mirati negli Stati Uniti e in Europa. Scorri verso il basso per vederli.

1. Cognizione

Cognism è una piattaforma di sales intelligence B2B con un database di posta elettronica conforme. Ti consente di creare elenchi e-mail COO mirati in base al tuo profilo cliente ideale (ICP).

Utilizzando il suo filtro avanzato, puoi creare un elenco e-mail di dirigenti e manager operativi in ​​pochi minuti. Inoltre, l'elenco includerà i numeri di cellulare verificati.

Cognismo offre anche dati sulle intenzioni, trigger di vendita e dati aziendali che ti aiutano a personalizzare le tue email fredde, migliorando i tassi di apertura e di risposta.

Dopo aver creato l'elenco dei lead del COO, puoi esportarlo facilmente in Salesforce, Outreach e altri strumenti di abilitazione alle vendite per avviare le tue campagne e-mail.

Le migliori caratteristiche:

• Elenchi e-mail COO conformi.
• Copertura in NAM, EMEA e APAC.
• Numeri di cellulare verificati per telefono per connetterti con l'87% della tua lista (Diamond Data).
• Servizio di verifica su richiesta (Diamonds-on-Demand).
• Dati conformi a CCPA e GDPR.
• Integrazioni con Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft e altro ancora.
• Dati sulle intenzioni, forniti dal leader del settore Bombora.
• Eventi che attivano le vendite (ad esempio cambio di lavoro).
• Firmografica e tecnografica approfondita.
• Configurazione semplice e servizio clienti utile.

Prezzo:

• Prezzo per licenza.
• I piani consentono l'accesso illimitato* a un database B2B globale, agli indirizzi e-mail e ai numeri di telefono dei COO, alla creazione ed esportazione di elenchi e alle integrazioni.

Testimonianza del cliente:

Prova a chiamare i potenziali clienti se ignorano le tue e-mail. Dai un'occhiata agli script per le chiamate a freddo del CTO di Cognism e ai suggerimenti su come venderli.

2. Caspr

Kaspr è uno strumento di prospezione B2B per SDR e reclutatori che desiderano trovare indirizzi e-mail per i direttori operativi ma non necessitano di una piattaforma per la creazione di elenchi.

Con la sua estensione LinkedIn Chrome, gli utenti possono rivelare i dati di contatto associati a profili, post, eventi e gruppi LinkedIn. Quindi, possono organizzare i dati dei lead nella dashboard di Kaspr prima di inviarli al proprio CRM.

Le migliori caratteristiche

• Estensione LinkedIn per trovare le email del COO.
• Dashboard utente per l'organizzazione e la gestione dei lead.
• Funzionalità di automazione della sensibilizzazione di LinkedIn.
• Integrazioni di base con Salesforce, Pipedrive, HubSpot e Zapier.

Prezzi

• Piano gratuito disponibile.
• L'abbonamento a pagamento parte da $ 49 al mese/utente.

Guarda come Kaspr si confronta con il Cognismo .

3. Prenota i tuoi dati

Questo fornitore di elenchi di posta elettronica offre elenchi di contatti pronti per il download dei direttori operativi. Puoi scaricare istantaneamente la lista e-mail del COO in formato .cvs e integrarla nel tuo CRM.

BookYourData offre dati da Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Europa e Asia. Puoi anche ordinare elenchi di posta elettronica di altri dirigenti di livello C.

Le migliori caratteristiche

• Download in blocco dell'elenco e-mail COO.
• Opzioni di filtro di base.
• Garanzia di rimbalzo.

Prezzi

• Dipende dal numero di record scaricati.
• Ad esempio, il costo di 1.000 record parte da $ 298.

4. BizProspex

Questo fornitore di dati estrae gli elenchi e-mail del COO e li verifica in modo incrociato sui siti di rete B2B. Offre informazioni aggiuntive come l'utilizzo della tecnologia da parte dei potenziali clienti, le parole chiave nelle loro pagine, la spesa pubblicitaria e le informazioni di contatto diretto.

BizProspex ottiene i suoi dati tramite scraping di dati pubblici.

Le migliori caratteristiche:

• Data mining e aggiunta.
• Dati di installazione tecnica (focus su ERP/CRM/e-commerce/software lato server).
• Pulizia dell'elenco e-mail del COO.

Prezzi

• Dipende dal numero di record scaricati.
• Il costo di 5.000 record COO è di $ 499.

5. Dati Thomson

Thomson Data fornisce mailing list COO negli Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Giappone, Australia, Nuova Zelanda, Europa, Medio Oriente, Sud Africa e Asia.

Con la sua funzione di creazione di elenchi personalizzati, puoi creare elenchi utilizzando vari filtri, dal titolo professionale alle dimensioni dell'azienda, al settore e alla posizione.

Le migliori caratteristiche

• Approfondimenti tecnologici.
• Database B2B filtrabile.
• Profilazione del conto.

Prezzi

• Invia una richiesta per un preventivo personalizzato.

6. Razzo Raggiungibile

RocketReach è uno strumento di ricerca e-mail con un indice di ricerca considerevole contenente e-mail COO.

Genera questo indice di profili aziendali e professionali da dati di fonte pubblica. Ti consente di scaricare in blocco elenchi di lead COO che soddisfano i loro criteri specifici.

Lo strumento viene fornito anche con un'estensione del browser che ti consente di scoprire indirizzi e-mail collegati ai profili dei social media. Ma potrebbe non essere la soluzione migliore per fornire i numeri di telefono.

Le migliori caratteristiche

• Opzioni di ricerca avanzate.
• Ricerca e-mail in blocco.
• Estensione del browser LinkedIn.

Prezzi

• Piani individuali a $ 39, $ 99 e $ 249 al mese.
• Piani di squadra disponibili.
• Piani personalizzati disponibili.

7. Dati prigionieri

DataCaptive è un fornitore di dati che offre elenchi di posta elettronica COO personalizzati e già pronti. Raccoglie e-mail da varie fonti, come directory, conferenze aziendali, seminari, webinar, podcast, ecc.

Puoi effettuare un ordine con le tue esigenze e un rappresentante di vendita ti contatterà con i contatti e-mail dei direttori operativi che corrispondono ai tuoi criteri entro 2-5 giorni lavorativi.

Le migliori caratteristiche

• Oltre 70 campi dati personalizzabili.
• Database dei direttori marketing compatibile con CRM (formato .xls o .csv).
• Dichiara la conformità al GDPR e al CCPA.

Prezzi

• I piani basati sul credito partono da $ 3.000.
• Campi dati personalizzati e profili di social media sono disponibili nei piani di livello superiore.

8 Snov.io

Snov.io è uno strumento di vendita e una piattaforma CRM che offre agli utenti varie opzioni per creare elenchi di posta elettronica COO. Puoi effettuare una ricerca nel suo database di lead o condurre una ricerca di domini in blocco.

Snov.io offre anche un'estensione Chrome che ti aiuta a trovare e-mail che includono COO su siti Web aziendali, profili LinkedIn e altre fonti online.

Le migliori caratteristiche

• Funzionalità di ricerca e-mail (ricerca dominio, database, ricerca nome, ricerca booleana).
• Estensione Chrome per la ricerca della posta elettronica.
• Strumento di verifica della posta elettronica in blocco.
• Gestione e automazione delle campagne di drip email.

Prezzi

• Piano di prova (50 ricerche e-mail gratuite per nome principale o nome di dominio).
• Piani a pagamento a $ 35 e $ 75 al mese.

9.Apollo.io

Apollo.io è una piattaforma all-in-one con dati, sequenziamento delle e-mail e intelligence delle vendite. Puoi usarlo per trovare e-mail COO e iniziare a coltivare campagne. Dispone inoltre di una dashboard di reporting per monitorare le campagne e di molteplici funzionalità per migliorarle (ad esempio test A/B).

Apollo.io fornisce dati sugli intenti tramite Leadshift e Bombora.

Le migliori caratteristiche

• Database B2B filtrabile per creare elenchi di posta elettronica COO personalizzati.
• Arricchimento del piombo .
• Conformità al GDPR.
• Funzionalità di coinvolgimento delle vendite.

Prezzi

• Opzione gratuita disponibile.
• Piani a pagamento a $ 49 e $ 79 per utente al mese.

Dai un'occhiata a questo elenco di alternative ad Apollo.io .

10. Luša

Lusha è un database B2B che consente ai venditori di creare elenchi di posta elettronica basati su ICP, inclusi direttori operativi, dirigenti operativi, quadri intermedi, ecc.

Tiene traccia anche dei dati comportamentali in modo che tu sappia quando contattare i lead presenti nei tuoi elenchi.

Gli utenti Salesforce possono integrare il proprio CRM con Lusha per arricchire i propri dati su larga scala .

Le migliori caratteristiche

• Database B2B filtrabile.
• Creazione di elenchi di posta elettronica basati su ICP.
• Funzionalità di instradamento automatizzato dei lead.
• Arricchimento dei dati di Salesforce.

Prezzi

• Piano gratuito disponibile (5 crediti al mese e 1 utente).
• Piani a $ 29 e $ 51 per utente al mese.
• Piano Lusha personalizzato disponibile (chiama per preventivo).

Qual è il modo migliore per ottenere gli elenchi e-mail dei COO?

Il modo migliore per ottenere indirizzi e-mail COO accurati su larga scala è utilizzare una piattaforma di sales intelligence B2B come Cognism e generare elenchi basati su ICP.

In questo modo, creerai un elenco di e-mail dei COO che corrispondono ai tuoi requisiti specifici per ciò che rende un lead adatto. Di conseguenza, un numero elevato di lead nel tuo elenco troverà la tua offerta pertinente.

Potrai anche arricchire le mailing list dei tuoi COO con altri dati utili, come i loro numeri di cellulare verificati o segnali di intenzioni di acquisto.

Cognismo si integra anche con i CRM e gli strumenti di coinvolgimento delle vendite. Ciò ti consente di esportare facilmente il tuo elenco nel tuo strumento di vendita, il che significa che puoi immediatamente utilizzare i dati nelle tue campagne di sensibilizzazione alle vendite e di email marketing.

Ad esempio, una società PropTech, Metikus, utilizza la piattaforma Cognism per trovare i migliori account adatti al proprio ICP . Utilizzano il trigger di assunzione per cercare organizzazioni che hanno assunto per titoli di lavoro pertinenti negli ultimi sei mesi. Ciò fornisce loro una chiara indicazione che l'azienda sta cercando di espandersi nel proprio spazio.

Inoltre tengono traccia di 25 argomenti di intenti per filtrare il loro ICP e scoprire le aziende che richiedono i loro servizi. Utilizzano anche gli indirizzi e-mail di Cognism per gli annunci a pagamento di LinkedIn.

Dovresti acquistare gli indirizzi email dei COO online?

È meglio evitare di acquistare online elenchi predefiniti di indirizzi e-mail dei COO. Perché?

A causa di potenziali problemi con l'accuratezza, la pertinenza e la conformità legale dei dati.

Gli elenchi e-mail predefiniti dei COO potrebbero contenere dati non aggiornati. A differenza delle piattaforme di sales intelligence, potrebbero non verificare e aggiornare sistematicamente e su base continuativa i propri elenchi di posta elettronica. Ciò può comportare un basso ritorno sull’investimento.

Gli elenchi predefiniti potrebbero contenere anche contatti irrilevanti per i tuoi obiettivi di prospezione. Ciò include i quadri intermedi senza potere decisionale o le persone che hanno lasciato l’azienda o hanno cambiato posizione fuori dal ruolo nel dipartimento operativo. Ciò porta a tassi di risposta bassi.

Un altro problema comune con l’acquisto di elenchi e-mail COO da fonti inaffidabili è che il fornitore potrebbe adottare un approccio rilassato alla conformità dei dati con normative come GDPR o CCPA. L'utilizzo di e-mail personali o l'invio di e-mail a professionisti di alto livello senza interesse legittimo espone la tua organizzazione a rischi legali.

Strumenti come Cognism forniscono dati e-mail COO accurati, conformi al GDPR e conformi al GDPR che ti aiutano a raggiungere i decisori su larga scala, senza preoccuparti della consegna o della legalità.

Come valutare le liste e-mail dei COO?

Con così tanti fornitori di elenchi di posta elettronica COO tra cui scegliere, può essere un processo da capogiro scegliere quello giusto per la tua attività.

Detto questo, esaminiamo alcuni fattori da considerare nelle vostre valutazioni:

• Prezzi: in genere, i sistemi di prezzo basati sui posti consentono una migliore prevedibilità dei costi rispetto ai sistemi basati sul credito . Il costo varierà a seconda della precisione. In genere, pagare di più per avere dati accurati sarà un risultato netto positivo nel lungo termine.
• Funzionalità aggiuntive: verifica le funzionalità che ti aiuteranno a raggiungere e coinvolgere i Chief Operating Officer, come dati tecnici, numeri di cellulare, servizi di verifica della posta elettronica e integrazioni con il tuo stack tecnologico di vendita.
• Qualità dei dati: assicurati che il fornitore dell'elenco e-mail del COO adotti varie misure per convalidare i propri dati. Inoltre, cerca quelli che offrono servizi di verifica dei dati su richiesta.
• Misure di conformità: trova un fornitore di mailing list COO che rispetti le normative pertinenti alle tue esigenze di dati. Le leggi comuni a cui chiedere informazioni sono il GDPR nell’UE e il CCPA negli Stati Uniti.
• Trigger di vendita e dati aziendali: i trigger di vendita ti avvisano quando i lead o gli account sono aperti alla sensibilizzazione delle vendite e i dati aziendali (noti anche come firmographics) ti aiutano a trovare aziende corrispondenti a ICP e a creare e-mail di vendita personalizzate.
• Usabilità: assicurati che la piattaforma si integri con il tuo CRM e con tutti gli altri strumenti di coinvolgimento delle vendite che utilizzi. Anche il processo di creazione di elenchi di posta elettronica mirati di COO dovrebbe essere rapido e semplice.

Se prendi in considerazione i fattori di cui sopra, troverai un fornitore che ti aiuta a ottenere i dati e-mail del COO necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

Inoltre, ricorda che partecipare a una chiamata con un rappresentante dell'azienda è spesso il modo più rapido per ottenere risposte precise a domande specifiche e sfumate a cui il suo sito Web non risponde.

Come migliorare la lista e-mail del COO?

Puoi migliorare gli elenchi e-mail del COO utilizzando uno strumento di sales intelligence B2B come Cognism, che ti consente di visualizzare altri tipi di dati B2B.

Nello specifico, offre l'accesso ai seguenti dati:

• Dati sulle intenzioni: monitora il comportamento online di un utente in modo da sapere quando è alla ricerca di soluzioni come la tua.
• Trigger di vendita: uno strumento come Cognism ti avviserà quando si verificano determinati eventi su un account di destinazione che segnalano la disponibilità del lead all'acquisto.
• Tecnografia: poiché tiene traccia delle tecnologie, del software e dell'hardware utilizzati da un'azienda, è particolarmente importante per i venditori che si rivolgono ai leader operativi, che probabilmente lavorano quotidianamente con queste tecnologie.
• Dati aziendali: si riferiscono a dettagli come entrate aziendali, numero di dipendenti, ubicazione, settore e altro ancora.

Questi dati rendono la tua lista e-mail ancora più utilizzabile. Saprai non solo dove inviare l'e-mail, ma anche come scriverne una che susciti il ​​loro interesse e quando inviarla per avere maggiori possibilità di risposta.

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