7 Formule di copywriting per aumentare il clic da utilizzare nelle tue e-mail

Queste formule di copywriting collaudate ti aiuteranno a coinvolgere meglio il tuo pubblico e ad aumentare le conversioni.

Il leggendario copywriter Joseph Sugarman ha definito il copywriting in questo modo:

"È un processo mentale... la cui riuscita esecuzione riflette il totale di tutte le tue esperienze, le tue conoscenze specifiche e la tua capacità di elaborare mentalmente tali informazioni e trasferirle su un foglio di carta allo scopo di vendere un prodotto o servizio."

In parole povere, il copywriting riguarda la vendita mentale: entrare nella testa delle persone per creare un messaggio potente che risuoni con loro, evochi emozioni e le motiva ad agire.

Non è quello che vogliamo ottenere con i contenuti di marketing di tutti i tipi, comprese le e-mail?

Le formule di copywriting di seguito descrivono come farlo per ottenere risultati.

Le 7 migliori formule di copywriting da provare nelle e-mail

# 1. Righe dell'oggetto di parole di potere

Le parole di potere sono elementi lessicali che evocano emozioni e risposte dal tuo pubblico. Con il loro aiuto, i copywriter creano messaggi persuasivi e argomentativi, comunicando ai potenziali clienti la reazione desiderata.

Queste parole sono "potere" perché sono uniche, descrittive e guidate dall'azione. Inoltre, innescano risposte emotive – positive o negative – dalle persone che le leggono o le ascoltano.

A seconda dell'emozione che vuoi evocare dal tuo pubblico, devi scegliere attentamente le tue parole potenti. Particolari elementi lessicali nella tua scrittura possono scatenare paura, rabbia, curiosità, lussuria, sicurezza, incoraggiamento, autorità o fiducia.

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Ecco alcuni esempi:

Perché usare parole potenti per iscritto?

Nel mondo odierno di brevi tempi di attenzione e shock di contenuti, con le caselle di posta riempite e allagate, diventiamo tutti super selettivi riguardo alle informazioni che consumiamo. Le parole potenti sono la tua occasione per distinguerti, attirare l'attenzione degli utenti e motivarli a fare clic, aumentando così i tassi di apertura e le conversioni.

Quando invii e-mail alla tua lista, aggiungi un aggettivo o un verbo potente alle righe dell'oggetto. Eccone alcuni dalla mia casella di posta:

#2. BAF: prima – dopo – ponte

Questo è semplice e molti esperti di marketing lo usano quando creano post di blog, presentazioni, post sui social media o messaggi di posta elettronica.

• Prima è per descrivere un problema che il tuo potenziale cliente ha ora.
• Dopo è per descrivere un mondo in cui questo problema non esiste.
• Bridge serve per dire a un cliente come arrivarci.

Brian Dean è un importante ambasciatore di questo approccio nella scrittura di introduzioni di post sul blog. Lo chiama il metodo APP , dove:

• A sta per "allineare il problema"
• P sta per "presentare il tuo articolo come una soluzione"
• e la seconda P sta per "anteprima" o "prova" (spiegando perché dovrebbero fidarsi di te).

Ecco l'esempio di Dean:

E che dire dell'utilizzo di questa formula di copywriting nelle e-mail? Ecco ancora Brian:

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#3. Narrazione persuasiva

Come ha detto Dean Mackenzie, "Puoi passare da una storia al tema o all'offerta di cui vuoi parlare, ma crea una bella scena e praticamente risucchia i lettori nell'e-mail".

Questo è il potere della narrazione: persuadere i lettori con una narrazione.

Il cervello umano conserva le informazioni attraverso storie ed emozioni, non statistiche e fatti. Quindi, se vuoi coinvolgere il tuo pubblico con i tuoi contenuti e il messaggio che vuoi comunicare, racconta loro una storia a cui possono relazionarsi.

Una narrativa collega la tua attività al tuo pubblico di destinazione. Con una storia, che si tratti di un post di un blog, di un'e-mail, di un post sui social media o di un contenuto video, dimostri l'autenticità e consenti alle persone di vedere il mondo attraverso gli occhi del tuo marchio.

Quindi, come usi questa formula di copywriting nelle e-mail e in altri tipi di contenuti?

Tre metodi:

1) Eroe – Obiettivo – Conflitto – Mentore – Morale

Viene dalla co-fondatrice e copywriter di Copyblogger Sonia Simone.

Consideriamo un esempio specifico di questo metodo. Supponi di inviare il seguente testo alla tua lista e-mail o ai follower dei social media:

Hai bisogno di sapere quanto sono stati attivi i tuoi iscritti nell'ultimo anno? Aggiungi i dati delle attività alla tua lista e invia campagne più mirate! ZeroBounce ti dà le spalle: [link]

Chi è chi in questo estratto?

• Eroe: il tuo cliente ha bisogno
• Obiettivo: risolvere il problema di un cliente di ottenere informazioni dettagliate sulle proprie liste di posta elettronica
• Conflitto: un eroe vuole diventare migliore ma non ha gli strumenti per farlo
• Mentore: il tuo business
• Morale: non aver paura di affidarti a un professionista che sa come aiutarti

2) Stella – Storia – Soluzione

Una stella qui può essere il tuo cliente, prodotto, servizio o idea. Puoi introdurlo allo stesso tempo raccontando la storia stessa e spiegando come la star vince alla fine (soluzione).

Esempio:

3) Stella – Catena – Gancio

Con il tuo prodotto o servizio che è una star qui, guidi i lettori attraverso la catena di fatti, vantaggi e ragioni per scegliere te rispetto alla concorrenza. Un gancio in questa formula di copywriting è il tuo invito all'azione.

#4. Le 4 C

Questa formula di copywriting è perfetta per i contenuti delle email:

Sii chiaro , conciso , convincente e credibile affinché i potenziali clienti si fidino di te.

#5. Le 4 U

Sembra pronto per e-mail e messaggi sui social media quando gli utenti non vogliono dedicare molto tempo a letture lunghe ma cercano comunque contenuti utili.

Ecco cosa significa la formula del copywriting delle 4 U:

• Contenuti utili per il lettore.
• Urgente in modo che il lettore lo controlli subito.
• Unico, trasmette l'idea che il beneficio di questo contenuto è peculiare del lettore.
• Ultra-specifico con tutto quanto sopra.

Ecco un esempio di tale email che ho ricevuto di recente:

#6. Trucchi di neuro copywriting

Il neuro copywriting si riferisce a una serie di hack mentali che includi nei contenuti per entrare nella testa delle persone e costringerle ad agire.

E no, non ha nulla a che fare con la manipolazione. Beh, forse ha qualcosa a che fare con le tecniche di comunicazione della PNL come l'ancoraggio e il mirroring. È quando scrivi il modo in cui parla il tuo pubblico di destinazione o provi a rappresentare le cose dalla loro prospettiva.

Di seguito sono riportate alcune formule di copywriting basate su trucchi di neuro copywriting da considerare.

Utilizzare i numeri nelle righe dell'oggetto dell'e-mail o nei titoli dei contenuti.

Il trucco è includere due numeri. Esempio: 5 modi in cui abbiamo cercato di aumentare le conversioni del 23% . Inoltre, considera la psicologia dietro i numeri pari e dispari: mentre i numeri pari sembrano più amichevoli e ci fanno sentire rilassati, i numeri dispari sono più stimolanti.

Aggiungi aggettivi utili ai titoli.

Rispondono al "Perché dovrei preoccuparmi?" domanda, spiegando ai lettori perché i tuoi contenuti meritano la loro attenzione. Un esempio dalla mia casella di posta:

Usa i verbi attivi.

Supporta le tue copie con i dati.

Considera le parole di potere sopra menzionate .

Prova il metalinguaggio negativo. Queste parole fanno appello alla paura (una motivazione dominante per gli esseri umani): le paure di perdersi, fallire o perdere sono buone amiche di un copywriter se non abusate nei contenuti.

Fai domande nelle testate, nei sottotitoli o in tutta la tua copia. Mettono in chiaro quali risposte ottengono le persone, motivandole a continuare a leggere.

#7. "E allora?" + CTA

Tutti i corsi, workshop o masterclass sul copywriting e la creazione di contenuti web insegnano questa regola ai partecipanti.

Quando scrivi, tieni sempre il "E allora?" domanda in mente . È ciò che un utente chiederà durante la lettura del tuo lavoro.

Scrivi: "Siamo il numero 1 nell'email marketing;" dicono: "E allora?"

Scrivi: "Ecco tre nuove funzionalità per te;" dicono: "E allora?"

Scrivi "il 16% delle e-mail finisce nello spam ogni giorno" e loro dicono ancora: "E allora?"

Perché dovrebbero interessarsi? I tuoi contenuti dovrebbero dare loro ragioni per ascoltarti e fidarsi di te. Per questo, segui le linee guida EAT di Google:

• Scrivi contenuti fruibili. Cosa possono ricavarne gli utenti e implementarlo subito dopo averlo letto?
• Dimostra il suo valore. Considera le esigenze e l'intento di ricerca dei tuoi potenziali clienti; dargli una prova.
• Lavora sulla reputazione del tuo marchio. Stabilisci la tua attività come un'autorità nel campo. Quindi, non scrivere semplicemente "Siamo i migliori"; prova l'approccio "Siamo i migliori perché..." .

E ora, per le CTA nelle e-mail.

Le persone non faranno nulla a meno che tu non lo chieda.

Quindi, fai del tuo meglio per scrivere inviti all'azione in ogni risorsa di contenuti che crei, anche se non si tratta di promozioni o vendite. Newsletter informative, materiali didattici, articoli di blog o brevi post sui social media lo rendono semplice per gli utenti.

Cosa succede dopo che avranno letto il tuo messaggio?

Ma c'è un problema: cosa pensi che sia sbagliato nell'esempio sopra?

Molteplici CTA in questa newsletter!

Sì, è possibile utilizzare alcune CTA nella tua email se indirizzano un utente a una pagina e all'azione . Ma non va bene sovraccaricare una risorsa di contenuti con CTA con obiettivi diversi: gli utenti si perdono e non capiscono cosa devono fare dopo.

Metti in chiaro cosa esattamente vuoi che facciano i potenziali clienti. Per questo, considera la segmentazione dell'elenco di posta elettronica e fai del tuo meglio per seguire la regola "una email = una CTA" . Le CTA corrette possono aiutarti a incrementare il coinvolgimento, il traffico del sito Web e le conversioni.

Pronto a creare e-mail con tutte queste formule di copywriting a portata di mano?

Le parole che scegli e il modo in cui le usi nelle e-mail o in altri tipi di testi di marketing hanno un impatto significativo sul coinvolgimento e sulla disponibilità delle persone a trattare con te. I copywriter professionisti lo sanno da tempo e hanno derivato un sacco di formule di copywriting utilizzabili. Ti aiutano a influenzare il tuo pubblico, persuaderlo e motivarlo a perseguire un'azione specifica.

Le formule di copywriting in questo articolo sono tutte tattiche comprovate e affidabili per iniziare a padroneggiare. Se vuoi creare testi accattivanti e convertibili per la tua campagna di email marketing, sentiti libero di provarne uno. Ma ricorda di testare prima le tue e-mail per assicurarti che arrivino alle caselle di posta degli utenti.

Autore: Lesley Vos è un copywriter professionista e collaboratore ospite, attualmente blog su Bid4Papers, una piattaforma che aiuta studenti e autori con la loro scrittura. Specializzata in ricerca di dati, scrittura di testi sul web e promozione di contenuti, è innamorata delle parole, della letteratura saggistica e del jazz.