Trucchi da insider: come scrivere proposte di copywriting che fanno esplodere la tua lista di clienti!

Di recente ho condiviso alcuni suggerimenti su come mettere insieme le cifre per una citazione di copywriting. Ma cosa succede se ti dicessi che il prezzo del tuo servizio di copywriting gioca solo una piccola parte nel fatto che un potenziale cliente dica di sì o meno?

Una minuscola parte in effetti.

Sorpreso? Voglio dire, sicuramente il prezzo è tutto ciò che conta? Destra?

No.

Quando ho iniziato come copywriter freelance, il mio desiderio di aiutare potenziali clienti ha brillato brillantemente fin dal nostro incontro iniziale. Questo entusiasmo ed entusiasmo si diffusero in loro e mi chiedevano un preventivo. Quindi vorrei inviare tramite un preventivo scritto di copywriting. E poi... niente.

Questo sarebbe successo ancora e ancora, e semplicemente non l'ho capito. Alla fine, mi sono reso conto che non era il mio prezzo che uccideva il mio tasso di conversione. È stato così che ho presentato quel prezzo.

Vedi, l'ho mantenuto molto semplice: una pagina con una tabella. In quella tabella, ho incluso alcune battute sulla portata del lavoro e il prezzo totale in rosso .

Mi vengono i brividi a pensarci ora.

Ho trasformato tutto il valore che offrivo in un numero e poi l'ho evidenziato in rosso, come a dire: ATTENZIONE ATTENZIONE ATTENZIONE!

Poi tutto è cambiato

Il processo di vendita è tutt'altro che finito quando invii un preventivo di copywriting, anche quando sembra una cosa sicura. In effetti, questo momento è probabilmente uno dei più critici nel processo di conversione delle vendite perché quando metti qualcosa su carta, questo rimane come promemoria, molto tempo dopo che i tuoi affascinanti modi telefonici sono stati dimenticati.

Quindi ho cambiato la mia citazione di una pagina in una proposta di investimento di sei pagine che mi vende fin dal paragrafo di apertura. È andata più o meno così:

PAGINA 1: Saluti, obiettivi e requisiti

La prima pagina è l'equivalente di un'introduzione. Non importa se hai già parlato con un potenziale cliente, o addirittura incontrato, questa prima pagina della tua proposta di copywriting è la tua occasione per creare un'impressione significativa .

Sii educato dalla tua frase di apertura. Probabilmente avrai qualche lanugine nell'e-mail che accompagna la proposta di vendita, ma vale anche la pena dare il benvenuto al lettore nel documento.

Descrivi la tua comprensione degli obiettivi del progetto. Questo ricorda al potenziale cliente che hai ascoltato e che capisci cosa vogliono ottenere.

Fornire una panoramica dell'ambito del progetto. Se questo significa fare qualche domanda in più e ripeterti un po', non preoccuparti. Ti salverà la conversazione imbarazzante in seguito quando ti diranno che non avevano bisogno di una serie di posta diretta, solo una lettera.

Tutto questo dimostra che hai ascoltato quando parlavano e capisci di cosa hanno bisogno.

PAGINA 2: Presentazioni e promemoria

Presenta te stesso e la tua attività con un riassunto ragionevolmente breve che aiuti a dimostrare la tua esperienza e credibilità.

Questo potrebbe essere adattato dalla pagina Informazioni del tuo sito Web, ma il tuo obiettivo è ricordare al tuo lettore perché hanno pensato di contattarti in primo luogo. E considera che la tua citazione potrebbe essere passata ad altre persone che non ti conoscono, quindi questa sezione potrebbe aiutarti a vendere le tue abilità anche a loro.

PAGINA 3: I dettagli

I tuoi clienti non vedono l'ora di conoscere il prezzo. Ti hanno infastidito per questo da quando hai iniziato a parlare. E alla fine, puoi darglielo.

Be 'quasi.

Questo è quando spieghi esattamente cosa comporta il tuo servizio in glorioso technicolor. Anche se pensi che siano tutte cose standard ("Oh, ma lo fanno tutti", pensi), ricordaglielo! E personalizzalo per il progetto e il cliente.

Inizio questa sezione con una panoramica del mio processo. Proprio come la tua biografia, vuoi ricordare ai tuoi lettori (soprattutto quelli con cui non hai effettivamente parlato) che hai un processo solido come una roccia che produrrà risultati .

Spiega il tuo servizio e i tuoi risultati. Includo un'introduzione sintetica su ogni particolare servizio che offro, spiegando perché è importante e il valore che offre a un'azienda. Quindi descrivo in dettaglio ogni inclusione, come il brief di copywriting, la ricerca aggiuntiva, la scrittura, due cicli di revisioni e la correzione di bozze professionale. Per ogni inclusione spiego il payoff/beneficio.

Piace,

• Una descrizione dettagliata del copywriting che mi aiuta ad innamorarmi della tua attività, proprio come farò con i tuoi clienti
• Ricerca di esperti per integrare il brief di copywriting
• Copywriting coinvolgente e avvincente che entusiasma i tuoi clienti all'idea di dire di sì
• Due cicli di revisioni per assicurarsi che la tua copia sia giusta
• Correzione di bozze professionale, perché a nessuno piacciono gli errori di battitura

Il punto è che quando il tuo lettore arriva al tuo prezzo, il valore che offri è chiaro.

Dopo aver fatto tutto ciò, elenca l'investimento del progetto.
Scegli le tue parole con attenzione qui. Stai chiedendo loro di investire nella loro attività... non di sostenere una spesa. È una proposta molto diversa.

Certo, alcuni clienti passeranno prima al prezzo, ma il tuo obiettivo è portarli in un viaggio in modo che quando raggiungono il prezzo vedano effettivamente il tuo servizio come un investimento, un investimento prezioso .

PAGINA 4: Prova di successo

Questo potrebbe essere sotto forma di testimonianze di altri clienti (altamente consigliato) e/o campioni che mostrano il tuo lavoro.

Un altro ottimo modo per aumentare la credibilità è includere screenshot delle esclamazioni dei clienti su quanto sia sorprendente la loro copia.

Non li hai? Inizia a collezionarli!

Hai vinto un premio? Includi anche quello!

Quello che stai cercando di fare è controllare il momento dopo che hanno visto il tuo prezzo. Potrebbero essere leggermente sorpresi. Potrebbero essere completamente scioccati.

Devi riempire quel momento con la PROVA che hai consegnato per gli altri.

PAGINA 5: Call to action

Ogni pezzo di marketing ha bisogno di un invito all'azione e la tua proposta non è diversa [FIRST NAME].

Sì, hai discusso di inviare loro una proposta. L'implicazione è che ti prenoteranno se sono interessati. Ma non lasciarlo mai al caso.

Chiedi loro di fare il passo successivo!

Dì loro qual è il prossimo passo in modo che non ci sia confusione. Ti pagano un acconto o ti danno l'approvazione scritta per il progetto e poi pagano? Ti inviano un'e-mail o compilano un modulo?

PAGINA 6: Termini e condizioni

Come conclusione della tua proposta, è davvero importante precisare i tuoi termini e condizioni. Termini e condizioni non solo ti fanno sembrare professionale, ma aiutano anche a chiarire la tua relazione fin dall'inizio. Non farli troppo lunghi però, eh?

Troppo lungo? Non c'è modo.

Ora, ho sei pagine qui ma il documento di solito finisce più vicino a dieci pagine.

Forse, di più se il mio cliente di copywriting avesse bisogno di un sito Web e di una brochure, o stesse anche pensando a una serie di email marketing.

E tu sai cosa? Va bene.

Presumo sempre che il mio potenziale cliente prenderebbe la sua decisione senza parlarmi di nuovo. Ciò significa che mi sono assicurato che avessero tutte le informazioni di cui pensavo avessero bisogno per prendere una decisione a mio favore.

C'è molto lavoro per creare questo tipo di proposta di copywriting? Può essere.

Ne vale la pena? Decisamente.

Ma ecco un suggerimento per professionisti... una volta creato un modello del documento di proposta e i modelli dei blurb dei tuoi servizi, è in realtà molto facile (e veloce) da mettere insieme.

Vuoi una lista di controllo che lo renda facile?

Sì grazie!

Anche il processo di vendita non finisce qui. Assicurati di seguire!

Quindi, passo a te. Cambierai il tuo preventivo in una proposta di investimento? Un'offerta che non si può rifiutare?

Belinda