SEO aziendale: best practice per grandi organizzazioni e marchi

Per molti anni, i dirigenti aziendali hanno visto l'ottimizzazione dei motori di ricerca come una strategia piuttosto che come una necessità per il successo online. Ma oggi, gli sforzi SEO stanno diventando una pietra miliare per la maggior parte delle grandi aziende mentre competono per i clienti e i primi posti nelle SERP.

Questo perché il panorama digitale è un campo di battaglia pieno di piccole e grandi aziende. La SEO aziendale garantisce che un marchio forte possa rimanere competitivo nel mondo in continua evoluzione del content marketing e del page ranking.

La natura fluida dei risultati dei motori di ricerca è una parte importante del motivo per cui così tante grandi aziende stanno investendo in una campagna SEO aziendale. Inoltre, le risorse delle grandi aziende sono generalmente abbastanza abbondanti da supportare un team SEO interno o da assumere l'aiuto di un'agenzia SEO esterna.

In genere, centinaia o migliaia di dipendenti lavorano per queste aziende più grandi. Probabilmente ci sono anche centinaia, o in alcuni casi migliaia, di pagine web associate a siti web aziendali. Per tenere il passo con la concorrenza online, qualsiasi piattaforma SEO per questi grandi siti Web dovrebbe includere l'ottimizzazione dei contenuti in pagina. Ciò non solo migliorerà le prestazioni SEO di qualsiasi azienda più grande, ma organizzerà anche enormi quantità di contenuti per fornire una migliore esperienza utente agli utenti che effettuano ricerche.

È risaputo che più alto è il posizionamento di un marchio o di un'azienda nei risultati di Google, più è probabile che qualcuno che cerca servizi o beni all'interno di quella nicchia clicchi sul sito Web dell'azienda che occupa il primo posto nelle SERP. Se la differenza tra i consumatori che trovano un'azienda piuttosto che un'altra è semplicemente dove l'azienda può essere trovata nei risultati di ricerca, ciò rende la creazione di un programma SEO uno degli strumenti più importanti in qualsiasi piano di marketing aziendale.

Non solo una soluzione SEO aziendale consente alle aziende di potenziare il proprio marchio, ma raggiungere questi punti rispetto ai concorrenti e ai siti di terze parti è un ottimo modo per prevenire attacchi alla reputazione aziendale. Le grandi aziende con un riconoscimento completo del marchio sono facilmente suscettibili di posizionarsi accanto a siti di terze parti come testate giornalistiche o post di blog che includono messaggi aziendali imprecisi o informazioni dannose che non possono essere necessariamente rimosse mediante azioni o autorizzazioni tangibili.

Quindi, piuttosto che consentire agli articoli clickbait o alla concorrenza di dettare la narrativa online di un'azienda, la creazione di contenuti ricchi di SEO consente alle aziende di raccontare la propria storia.

L'implementazione della formazione SEO per una grande organizzazione aziendale, quindi, può rafforzare ogni aspetto di un piano di marketing e vendite aziendale. Esaminiamo cosa rende la SEO aziendale uno dei modi più efficaci per migliorare le prestazioni e la visibilità di un sito Web aziendale, aumentare la reputazione di un'azienda nel mondo digitale e convertire in vendite i ricercatori Internet più curiosi, perché la ricerca organica si traduce direttamente in un aumento del ROI e conversioni.

Per iniziare, è importante fare una distinzione su ciò che separa le strategie SEO per le grandi organizzazioni da quelle utilizzate dalle piccole imprese e dai blogger.

Cosa rende unica la SEO per le aziende?

C'è una chiara distinzione tra la strategia di implementazione degli sforzi SEO aziendali e la pianificazione di programmi SEO per le aziende più piccole. Se lavori per una grande azienda, le tue esigenze sono molto diverse da quelle di altri impegnati in pratiche SEO per un marchio o un blog di avvio. Le organizzazioni di livello aziendale sono grandi aziende con centinaia di dipendenti, siti Web di grandi dimensioni con migliaia di pagine ed elementi e un riconoscimento del marchio consolidato tra il pubblico di destinazione.

Per questo motivo, alcuni professionisti del marketing tradizionale presumono che le aziende più piccole ed emergenti non rappresentino una minaccia online. Ma la realtà è che le sfide sono solo più complesse e numerose man mano che un'azienda aumenta la propria presenza digitale. Un sito Web aziendale avrà un numero enorme di pagine, che spesso inviano consumatori e visitatori a una serie di funzionalità, servizi e tipi di contenuti diversi.

In che modo qualcuno che è solo un ricercatore sul Web dovrebbe dare un senso a tutto questo? Possono, ma solo se l'azienda dispone di un solido team SEO che fornisce gli approfondimenti e la gestione del progetto necessari per mantenere ottimizzati i contenuti del sito Web man mano che l'azienda cresce e si espande.

Le sfide della SEO aziendale

La concorrenza aumenta

La concorrenza sta diventando più saggia solo quando si tratta di marketing digitale e ottimizzazione dei motori di ricerca. Tutti, dalle imprese locali ai titani del settore, sono ora in competizione per i clienti e il traffico del sito web. In effetti, si prevedeva che il numero di piccole imprese con una strategia SEO crescesse del 23% nel 2019. Le due metriche coincidono: se le persone vedono i tuoi contenuti web, allora stanno cercando il tuo servizio o prodotto.

Inoltre, il traffico organico per una piccola impresa potrebbe essere una questione di poche centinaia di visitatori. I siti aziendali, tuttavia, hanno a che fare con migliaia e migliaia di visitatori del sito. La matematica è semplice: un volume maggiore di visitatori significa maggiori vendite potenziali. Ciò crea la sfida di mantenere un certo volume di vendite per mantenere quote di mercato con quasi tutti gli altri concorrenti che tentano di attirare l'attenzione sui propri siti.

Se l'aumento delle prestazioni dei motori di ricerca collega un sito aziendale a migliaia di potenziali clienti in più, allora la necessità di una piattaforma SEO aziendale adeguata e l'implementazione delle migliori pratiche è obbligatoria.

Sfortunatamente, il mondo aziendale è stato lento nel raggiungere gli standard e le pratiche SEO.

Coinvolgere i dirigenti con le iniziative SEO

Un'altra sfida unica è convincere i dirigenti e le parti interessate di diversi dipartimenti e tutti i livelli di gestione a vedere il valore del lavoro SEO. Per alcuni dirigenti, la mancanza di familiarità con i concetti SEO, così come il loro impatto significativo , può portare a una riluttanza a investire in queste iniziative.

Altri membri del team interno potrebbero capirne l'importanza, ma non riescono a riconoscere che risultati SEO significativi richiedono strategie su larga scala piuttosto che semplici ricerche di parole chiave e riscritture dei contenuti. Il modo migliore per affrontare questo ostacolo con i dirigenti è istruirli sui risultati della SEO e fornire studi di casi sul perché si è dimostrata efficace.

Perché il mondo aziendale trascina i piedi nella SEO

In poche parole, alcuni membri del team non apprezzano la SEO tanto quanto altri canali di marketing tradizionali. Molti dirigenti sono in disaccordo con il ruolo che la SEO dovrebbe svolgere nel marketing e nelle vendite aziendali.

Molti dirigenti di grandi aziende sopravvalutano anche quanto sia forte il posizionamento del loro marchio nelle SERP. Ma in realtà, i risultati di ricerca di Google, Bing e Yahoo possono cambiare rapidamente e sono tutt'altro che statici. Questa eccessiva sicurezza può portare a un aumento più lento degli sforzi SEO cruciali come l'ottimizzazione della pagina, che (poiché le aziende più grandi hanno centinaia di pagine di destinazione) possono lasciare molto indietro le aziende senza un team SEO.

Spesso può esserci una pausa nell'accettare nuove modifiche a una strategia di marketing, soprattutto quando le cose vanno bene per l'azienda. Ma, come abbiamo imparato nell'era digitale, non è sufficiente stare al passo: stare al passo ed essere proattivi è il vero segreto per mantenere una presa sul mercato.

Come affrontare le sfide della SEO aziendale

Molti professionisti del marketing digitale presumono che la SEO riguardi solo le parole chiave, ma l'uso delle parole chiave non è più sufficiente per distinguersi nelle SERP. La vera sfida per la SEO aziendale non è competere in risultati di ricerca altamente contestati, si tratta molto più di trovare un pubblico di destinazione che utilizza termini di ricerca più specifici, quelli che hanno maggiori probabilità di generare conversioni.

Scegli come target parole chiave a coda lunga per aumentare le conversioni

Supponiamo che un'impresa venda scarpe online. La semplice ricerca di parole chiave sulle scarpe non costruirà in modo efficace il posizionamento del sito. L'obiettivo di una strategia per le parole chiave non sono le parole chiave di alto livello per iniziare, ma piuttosto l'individuazione di un'effettiva distanza di impatto. Alcune parole chiave sono già sature e troppo difficili da penetrare nel lancio iniziale di un'iniziativa SEO aziendale. Invece, scegli come target parole chiave a coda lunga che riguardano maggiormente il tuo posto unico nel mercato.

Quindi, utilizzando il nostro rivenditore di scarpe come esempio, "acquista scarpe online" potrebbe essere troppo ampio e affollato, ma "scarpe eleganti da uomo e da donna" potrebbe essere molto più vantaggioso da scegliere come target. Il motivo per cui una query di ricerca come questa produce conversioni più forti dal traffico organico è perché questi utenti hanno un intento di ricerca più specifico.

Le parole chiave a coda lunga consentono ai motori di ricerca di restringere le informazioni più rilevanti per una ricerca più dettagliata. Mirando intenzionalmente a parole chiave o frasi più specifiche, le aziende possono raggiungere i segmenti specifici del loro pubblico di nicchia che avevano in mente per determinati aspetti o prodotti presenti nei loro contenuti web.

Qualunque cosa renda importante un'azienda per un consumatore o soddisfi le sue esigenze specifiche, dovrebbe essere ciò che guida la ricerca di parole chiave. Qualsiasi azienda più grande deve essere esperta nel proprio settore e i potenziali clienti desiderano vedere tale competenza attraverso risultati di ricerca specifici che soddisfano direttamente le loro intenzioni.

Abbraccia la postura dei dati

Alcuni nuovi arrivati ​​nel mondo della SEO aziendale trovano le loro parole chiave e poi restano fermi. Sfortunatamente, questa diventerà rapidamente una strategia inefficace. Anche nel giro di pochi giorni, i risultati dei motori di ricerca cambiano e alcuni URL aumentano e diminuiscono man mano che la codifica, gli algoritmi e gli sforzi SEO della concorrenza diventano più raffinati.

Dal punto di vista di un motore di ricerca, cercano di trovare modi per rendere il loro servizio il più efficace possibile per gli utenti. L'obiettivo di un'organizzazione aziendale con la SEO deve quindi rendere i propri contenuti utili anche ai motori di ricerca. Ciò significa che un'attenta considerazione dei risultati del sito web, della velocità della pagina, dello sviluppo web, delle prestazioni delle parole chiave e dell'analisi digitale sarà una pratica settimanale - e in alcuni casi quotidiana - di analisi di marketing.

Comprendi l'impegno pesante

Un altro fattore importante nell'approccio all'ottimizzazione dei motori di ricerca per le organizzazioni aziendali è la comprensione dell'ambito del lavoro SEO in negozio. Le grandi aziende di solito hanno centinaia di pagine web, che devono essere tutte ottimizzate (e ri-ottimizzate) per garantire una presenza costante nelle classifiche dei motori di ricerca.

Preparati a scalare

È abbastanza difficile ottimizzare alcuni blog su un sito di piccole imprese, ma la scalabilità di un piano SEO aziendale renderà l'ottimizzazione un progetto molto più ampio. La buona notizia è che le vendite sono più scalabili quando si ottimizza un sito aziendale, ma il lavoro deve essere svolto in anticipo per impostare conversioni di visitatori di successo.

Coinvolgi un'intera squadra

Per realizzare un'efficace strategia SEO aziendale, l'obiettivo non può riguardare solo gli sforzi digitali. In effetti, assicurarsi di avere incontri con i dipendenti incaricati di questi sforzi, che si tratti di un team SEO interno o di un'agenzia SEO aziendale, fa un'enorme differenza.

Assumere un SEO manager, riunire un team che eccelle in vari elementi di un piano di marketing digitale e stabilire chiare aspettative e obiettivi del flusso di lavoro, può rendere molto più semplice l'ottimizzazione e la manutenzione di centinaia o migliaia di pagine di destinazione.

Tendenze SEO aziendali da tenere d'occhio

Quasi tutte le aziende stanno implementando una sorta di piano di marketing SEO. Per questo motivo, la concorrenza è più agguerrita che mai. Sfruttare le tendenze offre alla tua azienda un modo per battere la concorrenza ed eccellere, motivo per cui è importante tenere il passo con le nuove risorse e pratiche SEO.

SEO come una necessità per il tuo sito web

Sfortunatamente, molti vedono ancora la SEO come una strategia di marketing facoltativa anziché una necessità, perché alla fine il loro ruolo è prendere decisioni, non risolvere problemi.

Molti professionisti del marketing aziendale continuano a concentrarsi sul traffico Web desktop rispetto a quello mobile. Ma il vero impatto non è il modo in cui gli utenti accedono al loro sito, è il modo in cui interagiscono con esso. Google da solo è responsabile del 75% del traffico sul sito Web aziendale, ma i tassi di conversione prosperano o vacillano a seconda di altri elementi della SEO, come un buon design ui/ux e la velocità della pagina. Questi fattori SEO on-page sono una necessità e devono essere trattati come tali.

Mobile come movimento in crescita

Al giorno d'oggi, investire in applicazioni mobili è la mossa da fare per le aziende aziendali. Le soluzioni mobili non sono solo il modo più efficace per indirizzare il maggior numero di utenti , ma anche le interfacce basate su dispositivi mobili sono considerate molto più efficaci delle interfacce ottimizzate per i dispositivi mobili.

Non è sufficiente offrire compatibilità; La SEO aziendale di successo nel mondo digitale di oggi deve rivolgersi agli utenti mobili in modo più diretto.

Mettere i soldi dove sono i risultati

Qual è il modo migliore per far funzionare qualcosa che funziona in modo ancora più efficiente? Investi in quegli sforzi efficaci! La SEO aziendale funziona e innumerevoli aziende su larga scala investono di più nella SEO interna anno dopo anno. C'è una buona ragione: la SEO è uno strumento collaudato di cui ogni operazione aziendale ha bisogno per avere successo in un panorama digitale.

Le organizzazioni che spendono più di $ 20.000 in sforzi SEO sono i leader nell'innovazione SEO nello spazio aziendale e non è un segreto il motivo. Investire in strumenti essenziali produce risultati efficaci ei dati non mentono.

Influencer marketing per le imprese aziendali

Qual è un modo organico per aumentare la portata dei consumatori? Mezzi sociali.

Non è solo la strategia di maggior successo, è anche la più conveniente. Sotto l'ombrello delle strategie dei social media, le partnership con gli influencer stanno rapidamente diventando un'opzione popolare.

Alcune aziende vedono l'influencer marketing più come una tattica di start-up, ma in realtà ha un incredibile successo anche per le grandi aziende.

Buick, ad esempio, ha lanciato una campagna "Pinboard to Dashboard" che ha incoraggiato gli influencer di Pinterest a creare una bacheca con il loro prodotto mettendo in mostra la loro personalità e le loro passioni. Il lancio di una campagna di influencer su una piattaforma apparentemente non tradizionale per un'azienda ha permesso all'azienda di raggiungere un pubblico completamente nuovo e attrarre un nuovo gruppo di giovani consumatori.

Casi di studio nelle best practice SEO aziendali

Miglior acquisto

Per molto tempo, il rivenditore ha prosperato solo nei suoi grandi magazzini, perdendo affari a causa della concorrenza online. Una tattica da cui si sono allontanati è stata il keyword stuffing, un metodo in cui alcune aziende usano una parola chiave troppo spesso. Quando si verifica il keyword stuffing, Google e altri motori di ricerca iniziano a nascondere il contenuto come non ricco.

Quindi, Best Buy ha adottato una nuova strategia. Pur presentando ancora parole chiave nelle pagine di descrizione del prodotto, hanno iniziato a includere informazioni di esperti. Rispetto ad altri rivenditori, hanno subito assunto l'immagine di esperti nella loro nicchia di mercato. Ciò ha contribuito ad aumentare la loro credibilità nei confronti dei consumatori pur rimanendo SEO -friendly.

Microsoft

Un angolo che Microsoft opta per le proprie pagine di destinazione è l'utilizzo tecnico della SEO. Nelle loro pagine web su progetti e iniziative in corso nei loro laboratori di ricerca e sviluppo, utilizzano collegamenti interni per arricchire l'esperienza utente dei visitatori del sito.

Quindi, se finisci sul sito Web di Microsoft cercando la tecnologia cloud, puoi imparare tutto ciò che vuoi sapere sul concetto navigando attraverso pagine di destinazione aggiuntive sul sito Web di Microsoft. Per qualsiasi domanda che un utente potrebbe avere, Microsoft si è assicurata di avere un contenuto per fornire chiarezza.

È una tattica apparentemente insignificante, ma diventare il proprio hub per le informazioni del settore rende gli utenti più propensi a rimanere più a lungo, cercare i tuoi prodotti e servizi e vedere un marchio aziendale come una risorsa personale.

Come la SEO aziendale sta cambiando il Web

In più di un modo , la SEO aziendale sta cambiando il modo in cui viene fatto il marketing sui motori di ricerca.

Ri-ottimizzare piuttosto che ricominciare da capo

In primo luogo, la riottimizzazione delle pagine Web correnti rende i siti che gli utenti utilizzano già da anni e più facili da navigare (e più facili da indicizzare per i motori di ricerca). La riottimizzazione delle pagine importanti non solo fa risparmiare ai team di marketing aziendale il tempo necessario per riscrivere nuovi contenuti, ma si basa anche sui successi passati anziché abbandonarli.

Ad esempio, se le pagine dei tuoi servizi funzionano bene senza un piano SEO, perché dovresti demolire tutto per ricominciare da zero? La riottimizzazione sta fornendo alle aziende migliaia di pagine Web nella loro lista di cose da fare SEO e fornisce un percorso più gestibile in avanti.

I collegamenti interni ed esterni sono importanti per la SEO

Come menzionato nel case study di Microsoft, il collegamento sta cambiando anche il modo in cui gli utenti di Internet accedono alle informazioni. Se un sito aziendale vuole massimizzare la propria credibilità e l'esperienza percepita dall'utente, i collegamenti sono strumenti SEO aziendali vitali.

Il collegamento interno crea una sorta di directory interna, mentre i collegamenti a ritroso collegano gli utenti al tuo sito Web tramite collegamenti dalle pagine Web di altri webmaster. Il collegamento esterno collega gli utenti a informazioni utili su un determinato argomento, il che rafforza la percezione di un'impresa come informata e impegnata nel proprio mercato.

Inoltre, il collegamento interno, come visto con Microsoft, mostra agli utenti che possono imparare tutto ciò che vogliono dal sito Web dell'azienda. Anche per informazioni generali su una funzione o un argomento, gli utenti possono rimanere sul sito Web di un'azienda invece di creare una seconda ricerca quando il collegamento interno dell'azienda è forte.

È importante, tuttavia, per i siti Web più grandi assicurarsi che non abbiano contenuti duplicati, per i quali anche i motori di ricerca meno utilizzati come Bing e Yahoo penalizzeranno.

Non perdere le conversioni SEO locali

Infine, i neofiti della SEO aziendale pensano che i contenuti debbano essere generali e adattarsi al pubblico più vasto possibile. Ma se i team di marketing aziendale dispongono di personale adeguato ed esperti, l'attenzione alla SEO locale aiuterà anche a ottimizzare ciò che gli utenti desiderano da contenuti più specifici. È difficile far sembrare rilevante per una singola comunità un'azienda distribuita in più sedi, stati e persino paesi. Prendersi il tempo per produrre elenchi locali aiuta a colmare efficacemente questa lacuna.

Come andare avanti nella SEO aziendale

Andare avanti nella SEO come impresa non avviene dall'oggi al domani. Non accadrà nemmeno all'interno di una singola campagna SEO. Indipendentemente dal tempo necessario, andare avanti riguarda più i cambiamenti coerenti e la capacità di adattamento. Non è mai uno sforzo una tantum.

Ottimizza le immagini visivamente e tramite testo alternativo

Ottimizzare le immagini è un modo per anticipare la concorrenza. Dal testo alternativo che collega le ricerche su Internet alle pagine Web aziendali per catturare semplicemente l'attenzione del pubblico, le immagini danno un pugno nel mondo digitale. L'uso strategico delle immagini per attirare l'attenzione e mantenere i lettori su un dominio per un periodo di tempo più lungo si traduce in definitiva in più conversioni.

Crea e usa un modello per tutte le pagine di contenuto

Un altro modo per stimolare visivamente un pubblico è l'uniformità dei contenuti sulle pagine di destinazione. Tutto, dai caratteri e layout alla lunghezza del contenuto e al formato generale, dovrebbe essere coerente in tutte le pagine Web aziendali. Un modello per questo contenuto è essenziale e consente a più dipendenti del marketing di scrivere su vari argomenti, garantendo al contempo che il contenuto rimanga coerente tra autori e argomenti.

Mantieni l'esperienza utente e la velocità del tuo sito

Niente uccide il traffico web di un'azienda aziendale come tempi di caricamento e prestazioni lenti e lenti. Il tuo sito deve essere veloce, efficiente e facile da usare. In caso contrario, gli utenti non rimarranno molto a lungo, portando a frequenze di rimbalzo più elevate e Google attiverà le tue pagine come non ricche, portando a una diminuzione del posizionamento sul web. Infatti, il 40% degli utenti abbandonerà completamente un sito se non viene caricato in tre secondi.

Se la velocità del sito si riduce all'infrastruttura digitale, scopri come finanziare rapidamente i miglioramenti. In caso contrario, l'aumento dei lead e le eventuali vendite che possono derivare dalle iniziative SEO aziendali non si rifletteranno mai sui profitti della tua azienda.

Semplifica il processo di sensibilizzazione con l'automazione

Con questi ultimi due punti in mente, le aziende dovrebbero prendere in considerazione l'aggiunta di processi automatizzati ai loro siti web. È probabile che i dipendenti stiano completando compiti che potrebbero essere affidati al software di un fornitore SEO. Allo stesso modo, consentire ai processi automatizzati di eseguire determinati aspetti delle operazioni del sito di solito accelera le cose sul lato dell'esperienza dell'utente.

Considerazioni finali sulle pratiche SEO per le aziende

Non è mai troppo tardi per iniziare una strategia SEO completa. Se una società è in ritardo, può assumere una società SEO adatta alle dimensioni della loro organizzazione.

Ci saranno ancora alcuni dirigenti che non conoscono l'importanza delle classifiche di ricerca e dell'uso delle parole chiave, quindi chiunque entri a far parte della SEO aziendale nel 2020 è tutt'altro che in fondo al gruppo.

Inizia prima con una revisione delle classifiche web, quindi lavora sull'ottimizzazione delle parole chiave e su una strategia SEO più ampia nel mix. Alla fine, fai una valutazione dei backlink per rimuovere qualsiasi link spam.

Con i dati che ti guidano e una moltitudine di risorse e suggerimenti disponibili sopra, è tempo di far funzionare i risultati reali delle strategie SEO aziendali per la tua azienda.

Alcune domande aggiuntive da considerare per la tua strategia SEO aziendale:

Quali strategie SEO aziendali si sono distinte maggiormente per il posizionamento unico della tua azienda all'interno di un mercato di nicchia?

Quale ruolo pensi che la SEO possa svolgere nel consolidare alcuni punti deboli per la presenza digitale della tua azienda?