Creazione di una strategia di contenuto basata sui dati

MarketMuse ha ospitato un altro entusiasmante webinar sulla creazione di una strategia di contenuti basata sui dati che si distingue. L'host Jeff Coyle, co-fondatore e Chief Strategy Officer di MarketMuse, ha accolto il suo ospite Yasmin Davila, Head of Content Marketing di Two Octobers, per parlare dell'importanza di pubblicare contenuti accattivanti e attentamente pianificati.

Una conversazione davvero stimolante tra i due esperti ha esplorato quanto segue:

• L'importanza della strategia di marketing basata sui dati nella creazione di contenuti.
• La base di un ottimo content marketing
• Un grave errore commesso da molti team di contenuti
• Come differenziare i contenuti dalla concorrenza
• Strategie per vittorie rapide e successo a lungo termine
• Applicazione del marketing basato sui dati a diversi verticali e settori
• Comprendere i tuoi obiettivi di contenuto e colmare le lacune

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La strategia di content marketing richiede pianificazione. Anche se può sembrare un concetto semplice, molti esperti di marketing non riescono a farlo bene perché non pensano a lungo termine. Non puoi iniziare a pianificare il Black Friday la settimana prima dell'evento. La strategia dei contenuti di successo richiede la pianificazione in anticipo e non nell'ultima ora.

Può sembrare strano, ma un numero sorprendente di persone arriva alle ultime due settimane prima di approfondire una particolare strategia. A quel punto, puoi solo modificare alcune cose minori per migliorare l'ottimizzazione del tasso di conversione, come la spedizione gratuita, i codici promozionali o l'offerta migliorata. Al contrario, una strategia di contenuto basata sui dati si basa su un calendario di pianificazione e richiede un gioco paziente che pagherà i dividendi nel tempo.

La base del grande content marketing

Il marketing dei contenuti basato sui dati si basa su una buona base di contenuti. Tuttavia, per creare contenuti di successo, devi:

• Comprendi il tuo pubblico di destinazione e le esigenze del tuo personaggio acquirente
• Definisci i tuoi obiettivi come azienda
• Rispondi ai punti deboli e alle domande dei tuoi clienti

Che tu stia costruendo una strategia per aumentare la consapevolezza del marchio, l'autorità o le conversioni, tutto inizia con una solida base e i tuoi clienti ne fanno la parte più importante.

Un grave errore commesso da molti team di contenuti

I contenuti basati sui dati riguardano la presa di posizione dagli altri, non la replica dei concorrenti. I marketer dei contenuti tendono a concentrarsi troppo sulla SEO e sui concorrenti. Guardano ai loro rivali più che al contenuto stesso, commettendo un errore fondamentale.

“Questo pezzo è il numero uno della classifica ed è quello che hanno fatto, quindi lo scriverò. E, fondamentalmente, tutti producono esattamente lo stesso contenuto ", ha affermato Yasmin Davila.

La replica dei contenuti non fa una strategia come costruirla da zero. "Si tratta di stratificare quel pezzo aggiuntivo di dati sui consumatori anziché concentrarsi semplicemente sulla parola chiave nel volume di ricerca e replicare ciò che sta facendo la concorrenza", ha affermato Yasmin Davila.

A volte, un marketer di contenuti si concentra troppo sulla parte tecnica della SEO e dimentica l'essenza del marketing. Pensa ai tipi di cose che le persone cercano e a cosa stanno cercando di ottenere. Qual è la tua proposta di vendita unica? Cosa ti rende speciale?

"Non limitarti a scrivere una copia generica di tutto", ha detto Yasmin Davila. "Concentrati maggiormente su ciò che porti in tavola."

Un'altra area trascurata nella creazione di contenuti è mostrare esperienza. Come ha detto Jeff Coyle, i contenuti che illustrano la tua esperienza in nicchie specifiche possono fare la differenza. Oltre a scrivere contenuti generalisti, la nicchia può davvero essere un modo per vincere.

Immagina di fornire servizi di raccordo per tubi. Invece di informazioni rilevanti sul raccordo per tubi, puoi anche fornire ai tuoi clienti informazioni più specifiche. Ad esempio, i dettagli sull'installazione HVAC per i birrifici possono aiutare e attirare quel gruppo di clienti specifico.

Come differenziare i contenuti dai concorrenti

Una buona creazione di contenuti include il marketing basato sui dati ma anche un'ottima narrazione per mostrare la tua posizione unica del marchio. "Mi piace fare molte ricerche generali sul marchio", ha detto Davila. “Vedremo come le persone parlano di un marchio online. Darò un'occhiata a recensioni, post di blog, moduli diversi e vedrò come parlano dei concorrenti".

Prendi come esempio il confronto del marchio. Riesci a individuare le cose che i clienti considerano come un punto di differenza quando decidono tra le aziende? Riesci a identificare i modelli che ti danno un vantaggio competitivo? Pubblicare i contenuti che mostrano l'unicità del tuo marchio può significare un'enorme differenza tra i tuoi clienti che scelgono te o i tuoi concorrenti.

Strategie per vittorie rapide e successo a lungo termine

Iniziare con la produzione di contenuti e la strategia a volte può sembrare opprimente. Come fai a sapere quale segmento dare priorità e ottimizzare?

"Mi piace suddividerlo in secchi: vittorie rapide ea lungo termine", spiega Yasmin Davila. Per la strategia di vittoria rapida/a breve termine, adora utilizzare Google Analytics per valutare il rendimento dei contenuti. Lo strumento consente una semplice ottimizzazione del contenuto già esistente.

Ecco un paio di consigli utili condivisi da Yasmin Davila durante il webinar:

• Guarda i contenuti esistenti che stanno ottenendo molte impressioni, ma la percentuale di clic non è quella desiderata. Puoi modificare il titolo e la meta descrizione?
• Scorri le pagine con un'elevata percentuale di clic (CTR) che non generano conversioni. Hai bisogno di un CTA più forte?
• Hai contenuti che sono ai vertici della classifica? Forse è a pagina due e ha solo bisogno di un po' di amore. Puoi aggiornarlo o aggiornarlo per dargli una spinta in più? Puoi aggiungere dei link esterni di alta qualità?

Per una pianificazione a lungo termine, è necessario tornare dai clienti ed esplorare le loro esigenze e preoccupazioni. Il tuo team sta allineando la creazione dei contenuti con i clienti in mente? Stai pubblicando contenuti che soddisfino gli obiettivi del tuo pubblico di destinazione? Una strategia di contenuto di successo risolve queste due domande essenziali e unisce argomenti, moduli e marketing.

Yasmin Davila ha inoltre raccomandato la console di ricerca di Google e Google Trends agli esperti di marketing che hanno bisogno di idee per un post sul blog o per la creazione di altri contenuti. In linea con ciò, MarketMuse offre strumenti di ricerca e scrittura di contenuti basati sull'intelligenza artificiale per creare marketing dei contenuti basato sui dati e percorsi dei clienti basati sui contenuti.

Applicare il marketing basato sui dati a diversi settori e verticali

Yasmin Davila e Jeff Coyle hanno anche parlato di come il marketing dei contenuti basato sui dati si applica a:

• commercio elettronico
• Ospitalità e viaggi
• B2B
• Al dettaglio
• Marche di affinità

Guarda l'episodio completo per saperne di più sulle loro intuizioni di esperti in queste aree.

Comprendere i tuoi obiettivi di contenuto e colmare le lacune

Trovare le lacune nella creazione di contenuti e colmarle è essenziale per fornire ai clienti ciò di cui hanno bisogno. Tutto torna alla pianificazione. I marchi devono pensare alla loro posizione sul mercato e iniziare a costruire le loro strategie sin dall'inizio.

Che aspetto ha il tuo calendario di marketing ora? Ci sono lanci di prodotti o eventi specifici durante l'anno? Come li sosterrai? Come puoi iniziare a pianificare la creazione di contenuti ora per allinearti con i tuoi sforzi di marketing?

Ospite in primo piano

Yasmin è Head of Content di Two Octobers con oltre 15 anni di esperienza nel marketing digitale, specializzato in SEO e contenuti. Yasmin ha guidato programmi di marketing digitale multicanale per grandi marchi in tutti i settori, inclusi vendita al dettaglio, ospitalità, finanza e telecomunicazioni.

Puoi scoprire di più su Yasmin Davila sul suo profilo LinkedIn o Twitter di Two Octobers .

Asporto

Ecco i principali takeaway del webinar sulla strategia dei contenuti data driven:

• Una strategia di content marketing basata sui dati è essenziale per posizionare e differenziare il tuo marchio.
• Non aspettare fino all'ultimo minuto per pianificare la tua strategia di contenuti.
• Scopri cosa rende diverso il tuo marchio e concentrati sulla tua proposta di vendita unica.
• Scopri le lacune nella creazione dei tuoi contenuti.
• Non dimenticare di raccontare la tua storia.
• Costruisci una solida base per il tuo piano di content marketing.

Risorse

Segui le risorse menzionate nel webinar su un approccio basato sui dati al processo di creazione dei contenuti:

• statistiche di Google
• Google tendenze
• Ricerca Google
• MarketMuse
• Due ottobre