Strategie critiche da considerare quando si pianifica la strategia e il budget di marketing digitale

Il nuovo anno ti ha colto senza un piano di marketing? O un piano incompiuto? Non c'è davvero bisogno di farsi prendere dal panico. Questo accade più spesso di quanto alcune persone vorrebbero - da qui la frase, meglio tardi che mai. Ma qualunque sia la causa del ritardo, fare ciò che deve essere fatto richiede una testa ferma. Ora che stiamo eliminando la frenesia delle vacanze, mettiamoci al lavoro.

Hai il budget per quest'anno?

Non è un segreto che devi pagare per ottenere risultati. Alcune delle migliori vendite arrivano attraverso il passaparola, ma fare affidamento esclusivamente sulla buona grazia degli altri potrebbe lasciarti a bocca aperta per un po'. Quindi, quali sono i tuoi piani per metterti di fronte alle persone che hanno bisogno del tuo aiuto? E hai le risorse finanziarie per aiutarti ad arrivarci?

Intorno alla metà del 2022, Gartner ha riferito che i budget di marketing erano saliti al 9,5% del fatturato totale dell'azienda nel 2022, con un aumento rispetto al 6,4% nel 2021. L'aumento del marketing digitale in massa è stato a un ritmo inaspettato ma, da allora, è migliorato marketing e relazioni B2B. Contenuti di migliore qualità e opzioni e risorse di marketing digitale assicurano che le industrie raggiungano il pubblico previsto per un maggiore ritorno.

Quindi qual è la tua spesa di marketing? Dove sta andando tutto? Oppure hai bisogno di una direzione? Il marketing non è più quello di una volta, ma avere opzioni non significa che dovresti immergerti ovunque. Il ROI dell'esperienza di marketing digitale richiede impegno e pazienza, oltre a un piano di spesa strategico. In questo articolo, ti aiuteremo a restringere alcune delle aree in cui puoi spendere il tuo budget per il marketing digitale quest'anno.

Il marketing digitale comprende più del semplice tuo sito web. Ciò include anche motori di ricerca, social media ed e-mail per connettersi con clienti attuali e potenziali. Prestare attenzione ai dettagli e ritagliarsi un percorso chiaro può aiutare i tuoi piani futuri. Tieni sempre presente qual è il tuo obiettivo finale, in particolare per ogni trimestre, e preparati a lavorare sul piano per raggiungere i risultati desiderati.

Quindi, ecco alcune domande chiave da esplorare.

• Quanto è efficace il tuo sito Web nell'attrarre e convertire lead? Guarda i numeri e controlla se hai raggiunto i tuoi KPI o se non sei stato all'altezza.
• Quali canali pubblicitari hanno generato il maggior numero di contatti lo scorso anno? Stai usando solo modi regolari per raggiungere il tuo pubblico? Cos'altro c'è là fuori?
• Quali sono i tuoi piani per migliorare la brand awareness, il coinvolgimento e la lealtà? Hai un piano? Come puoi implementare una strategia innovativa in linea con i tuoi obiettivi del primo trimestre?
• Di cosa hai bisogno per migliorare la tua esperienza utente mobile? Tutti sono mobili, ma tu? Con gli aggiornamenti che volano in giro, vuoi stare all'erta.
• Come puoi ottimizzare la tua canalizzazione di vendita per generare più conversioni? Quelle piste dovrebbero portare da qualche parte. È ora di rivisitare il piano e rivalutare i tuoi sforzi.
• Cosa puoi fare per allineare meglio vendite e marketing? Meglio è sempre un'opzione. Forse è il momento di uscire dalla tua zona di comfort.

L'audit

Per rispondere a queste e altre domande, è necessario iniziare con un audit. È come lavorare la tua strategia all'indietro, lateralmente e in mezzo. Valuta tutte le attività e i canali. Dove hai fallito? Dove puoi fare di meglio? Vuoi assicurarti di iniziare la stagione con una nota piacevole. Copri tutte le tue basi e non lasciare spazio a errori, il che può anche aiutarti a pianificare il resto del 2023 per un'esperienza migliore.

1. Piano di marketing passato

• SEO: esegui un audit SEO completo per esaminare le prestazioni del tuo sito Web per ottenere più lead, clienti e un aumento delle vendite.
• Media a pagamento: Conduci un'analisi approfondita dei tuoi servizi di gestione PPC in corso per il miglioramento della campagna.
• Social media: valuta, misura e comprendi le prestazioni sociali attuali in base ai dati analitici.

2. Contenuti con le migliori prestazioni

• Quali parole chiave sono state utilizzate e come si è posizionata su Google? Che tipo di coinvolgimento ha ottenuto sui social media, tramite annunci a pagamento o traffico organico?

3. Contenuti a basso rendimento

• Controlla gli stessi punti dei tuoi contenuti più performanti, ma assicurati anche che l'argomento sia allineato con la tua strategia.

4. Parole chiave che sono classificate

• Fai un elenco di loro per la pianificazione futura.

5. Lacune nella strategia dei contenuti

• Cosa stai facendo di più o di meno? I tuoi contenuti sono diversi? In altre parole, stai creando solo un tipo di contenuto?

Il programma

1. Raduna la squadra. Il tempo stringe, quindi è importante assicurarsi che tutti i membri chiave siano sulla stessa pagina. Identificare i ruoli che svolgeranno nella pianificazione e nell'esecuzione del piano.
2. La tua revisione di fine anno dovrebbe essere un ottimo punto di partenza. Puoi vedere chiaramente cosa ha funzionato, cosa no e come puoi migliorare.
3. Stabilisci scadenze tangibili e assegna responsabilità fondamentali.

Cosa dovresti fare?

Come accennato in precedenza, il tuo audit dovrebbe portare alla tua attenzione i successi e le lacune del tuo precedente piano di marketing digitale. Lo spazio online è in continua evoluzione, quindi è importante rimanere al passo con i cambiamenti e apportare le modifiche necessarie.

Ecco alcune cose che puoi fare per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e dare il via alla tua strategia. Assicurati di lasciare spazio nella tua strategia per valutare costantemente ciò che funziona, in modo da prendere rapidamente decisioni informate durante tutto l'anno.

Migliora la tua diversità di contenuti

Sapevi che il 96% delle aziende B2B utilizza i video nelle proprie campagne di marketing, di cui il 73% riporta un aumento del ROI? Questa è una statistica piuttosto impressionante. E se questo non ti ha impressionato abbastanza, l'aggiunta di un video del prodotto sulla tua pagina di destinazione può aumentare le conversioni dell'80%.

Puoi parlare della storia del tuo marchio e dei valori fondamentali o spiegare qualcosa di tecnico. Puoi parlare della tua azienda, magari una piccola anteprima della cultura, un tour dell'ufficio o commenti dei dipendenti, oppure puoi evidenziare la tua esperienza. Questi sono veloci e a basso budget, ma possono migliorare la consapevolezza del tuo marchio. Assicurati di aggiungere qualche animazione, poiché sembra funzionare con la maggior parte dei video.

Produrre una campagna interattiva

Connectionmodel.com descrive il marketing interattivo come una tattica di marketing guidata da eventi o trigger che comporta l'agire in risposta diretta alle azioni, al comportamento, alle preferenze, alle aspettative o alle richieste di un consumatore.

Alcuni esempi includono concorsi e omaggi, quiz, email marketing e messaggi personalizzati. Alcuni vantaggi elencati da HubSpot includono conversione potenziata, maggiore coinvolgimento del pubblico e feedback immediato.

Prova un nuovo canale pubblicitario

Nella tua verifica, il risultato della tua campagna pubblicitaria dovrebbe aiutarti a navigare in questo. Dai uno sguardo più approfondito ai canali che hai utilizzato. Pensi di ottenere i risultati di cui hai bisogno? Dovresti spendere più soldi o tempo? È il canale giusto per la tua attività? Cos'altro c'è là fuori?

Investi in nuove tecnologie

Nel nostro recente post sul blog 6 modi efficaci per ravvivare la tua strategia per i contenuti digitali, abbiamo elencato diversi strumenti che aiutano nella produzione di contenuti. Quasi ogni giorno c'è qualcosa di nuovo. Sebbene l'identificazione di ciò che è disponibile nel tuo settore potrebbe richiedere alcune ricerche, vale la pena esplorare. È importante chiedersi cosa ti stai perdendo evitando le nuove tecnologie. Il fatto è che la tua vecchia tecnologia una volta era nuova, quindi cosa hai esattamente da perdere?

Con Martech in aumento, ora potrebbe essere il momento di esplorare a fondo i sistemi in grado di consolidare i tuoi dati e migliorare i tuoi rapporti per un ritorno migliore. Le Customer Data Platform (CDP) stanno diventando sempre più popolari, in particolare per la loro efficienza. Migliorare l'esperienza dei tuoi clienti richiede intuizione e un sistema. Investire in un sistema potrebbe rivelarsi vantaggioso per la tua strategia complessiva. Puoi leggere di più sul CDP di Acquia qui.

Rinnova il tuo sito web

Sappiamo una o due cose sui rifacimenti dei siti web. Dopotutto, questo è il nostro pane e burro. La nostra Guida CMO per la riprogettazione del sito web è una risorsa gratuita che abbiamo creato per aiutarti a decidere cosa è meglio per il tuo sito web.

Dal momento che stai esplorando le tue opzioni di marketing digitale, rispondi a queste domande sul tuo attuale sito web:

La tua messaggistica è in linea con i tuoi obiettivi aziendali?

Quanto bene il tuo sito web converte le cose. Usare le parole o il messaggio giusti per risolvere un problema immediato produce un ROI maggiore. Una pagina di destinazione ben eseguita dovrebbe coprire questo. Puoi leggere ulteriori informazioni al riguardo nel nostro articolo sulle best practice per la pagina di destinazione.

Il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili?

Il numero di utenti mobili è aumentato notevolmente negli ultimi anni. Un sito Web che non è ottimizzato per i dispositivi mobili è un enorme svantaggio per i clienti. Migliorare l'esperienza dell'utente è la chiave per migliorare i rendimenti.

Hai un chiaro invito all'azione (CTA) per acquisire informazioni sui lead?

Il nostro post sulle migliori pratiche della pagina di destinazione copre anche l'importanza degli inviti all'azione. Devi dire al tuo sito Web e ai visitatori quali sono i loro prossimi passi. E il tuo messaggio e la tua proposta di valore sono chiari?

Puoi anche utilizzare strumenti come Ahrefs o Google Keyword Planner per determinare le parole chiave giuste e ottimizzare le pagine del tuo sito Web e le pagine di destinazione. Coinvolgi tutte le parti interessate per rivisitare i messaggi del tuo marchio. Assicurati che sia cristallino e abbia una proposta di valore unica. Prova i test A/B per diversi titoli sulla tua pagina di destinazione, sul testo della pagina web e sugli inviti all'azione.

Il nuovo anno non deve essere una lotta quando hai un piano. Sapere da dove iniziare e dove spendere i tuoi soldi ti assicura di ottenere il miglior ROI. Ogni centesimo dovrebbe contare ed essere responsabile. Devi fare in modo che il tuo budget funzioni per te.

Abbiamo un team pronto a supportarti. Organizza una chiamata di consulenza di 30 minuti per discutere di come possiamo aiutarti con le tue esigenze di marketing digitale quest'anno.