Commercio transfrontaliero. 2 importanti fattori di sviluppo da considerare.

Che cos'è il commercio transfrontaliero? Cosa devi sapere su questo metodo di vendita dei prodotti? È redditizio? Per saperne di più leggi l'articolo.

Commercio transfrontaliero – sommario:

1. Commercio transfrontaliero – definizione
2. Come prepararsi per il commercio transfrontaliero?
3. Commercio transfrontaliero: pro e contro
4. Semplifica il commercio transfrontaliero
5. Commercio transfrontaliero – fattori di sviluppo

Commercio transfrontaliero – definizione

Che cos'è il commercio transfrontaliero ? La definizione di questo concetto è stata plasmata negli ultimi anni. È il metodo di vendita utilizzato dalle aziende che offrono i propri servizi sui mercati esteri. Il commercio transfrontaliero mira a raggiungere nuovi gruppi di clienti, lo sviluppo del business e aumentare i profitti.

Attualmente, questa forma di commercio testimonia la ricchezza ed è il pilastro della crescita delle maggiori economie mondiali. A causa della specificità del carattere globale, il commercio transfrontaliero viene utilizzato sempre più spesso nel settore dell'e-commerce.

Le vendite con l'utilizzo di internet creano l'opportunità di raggiungere clienti che risiedono fuori dal Paese. Vale la pena cogliere questa opportunità, ma come raggiungere potenziali clienti stranieri con l'offerta? Come generare vendite senza rischiare spese elevate, non porterà il risultato atteso e andrà perso. L'inizio dell'attività nel settore del commercio transfrontaliero richiede una pianificazione dettagliata.

All'inizio, bisogna creare una strategia dettagliata e ben congegnata. L'attività del concorso deve essere presa in considerazione. Va ricordato che i venditori locali conoscono meglio le specificità del mercato e sono più orientati alle abitudini di vendita esistenti.

Come prepararsi per il commercio transfrontaliero?

Prima di iniziare l' espansione in una terra straniera si dovrebbe creare una buona strategia. Innanzitutto si dovrebbe analizzare la strategia della competizione.

Bisogna decidere in anticipo quali prodotti possono essere offerti all'estero, come saranno valutati e quale qualità è richiesta. Tutte le strategie per l'attività di marketing devono essere pianificate e ben ponderate prima di entrare nel mercato estero. Tuttavia, altri fattori esterni e interni influenzano il commercio transfrontaliero e tali fattori devono essere presi in considerazione.

Commercio transfrontaliero: pro e contro

Tra gli acquirenti c'è un fenomeno del cosiddetto home bias . I consumatori preferiscono acquistare nel loro mercato locale. Nel caso dello shopping online, gli acquirenti sono 16 volte più desiderosi di acquistare prodotti dai negozi online nel proprio paese. Queste preferenze stanno cambiando e sempre più acquirenti sono felici di acquistare da venditori stranieri, ma la maggior parte dei clienti è preoccupata di acquistare dall'estero.

Il prossimo inconveniente del commercio transfrontaliero è il tempo necessario per la spedizione dei prodotti. Pone un grosso problema nel caso di prodotti stagionali che i clienti vogliono utilizzare o indossare immediatamente (vestiti, generi alimentari). Il prodotto deve essere ordinato in anticipo e il cliente deve attendere. Solo questo può dissuadere molti dall'acquistare con venditori stranieri.

Il fatto che il negozio online abbia sede all'estero pone altri tipi di problemi. Temendo di perdere la password per il conto bancario su Internet, i clienti rinunciano alle opzioni di acquisto all'estero e vanno nei negozi locali . È ancora peggio quando il sito Web non è stato tradotto nella lingua locale e i clienti non comprendono le informazioni sui prodotti.

Semplifica il commercio transfrontaliero

L' outsourcing è uno dei modi in cui le aziende organizzano il loro commercio transfrontaliero. Significa delegare ad altri soggetti specializzati alcuni dei compiti che l'azienda deve affrontare. Tale forma di cooperazione è utile nel caso del commercio transfrontaliero.

La consegna che di solito rappresenta una sfida per il commercio transfrontaliero è l'attività più frequentemente e volentieri esternalizzata dall'azienda. Il modo in cui il pacco deve combattere è lungo e costoso, quindi è meglio lasciare la consegna a corrieri stranieri.

Il mercato è uno speciale negozio online che raccoglie le offerte di molti venditori in un unico posto. Grazie all'esistenza di mercati , i clienti possono acquistare scarpe, letteratura e attrezzature in una volta sola.

I mercati guidano lo sviluppo del commercio transfrontaliero. L'utilizzo di tali piattaforme è il modo più semplice per iniziare nel mercato delle vendite internazionali . È sempre meglio utilizzare una soluzione già pronta piuttosto che avviare il tuo negozio online.

Commercio transfrontaliero – fattori di sviluppo

La multistagionalità è uno dei fattori di sviluppo del commercio transfrontaliero, significa la possibilità di vendere prodotti durante tutto l'anno. Ha un significato importante nel caso di ottimizzazione dei livelli di stock, di vendita dei prodotti outlet e delle restanti parti delle collezioni di abbigliamento. La multistagionalità consente la vendita all'estero di prodotti fuori stagione sul mercato locale.

L'indipendenza dal mercato locale è raggiunta anche dal commercio transfrontaliero. Operare in molti e diversi mercati è un'opportunità per aumentare il volume delle vendite anche di fronte a una crisi del mercato locale. Il mercato locale può essere saturo, a causa della forte concorrenza. Le aziende decidono di trasferirsi all'estero, il che consente loro di limitare la concorrenza sui prezzi. A volte, i mercati esteri offrono una nicchia per un prodotto che non è popolare a livello locale.

Riepilogo

Un mercato transfrontaliero riduce il rischio di fallimento finanziario. Se c'è un problema in uno dei mercati, ce ne sono ancora altri, che aiutano a diversificare il rischio. Nella maggior parte dei casi trasferirsi all'estero con l'offerta è un buon passo nello sviluppo dell'azienda. Il commercio transfrontaliero è impegnativo ma promettente e nella maggior parte delle situazioni redditizio e sicuro.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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